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1、产品定价管理制度 （讨论稿） 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 2003 年 01 月 内部资料 注意保密 目录 第一章总则 . 3 第二章新产品价格制订. 3 第三章产品价格调整. 5 第四章产品组合与定位划分 . 6 第五章附则 . 6 第一章总则 第一条 为了使苏州金龙产品的价格制定科学化，制定流程规范化，特制订本制度。 第二条 苏州金龙公司产品定、调价，是由销售公司市场管理部牵头，供应部、生产管 理部、财务部等部门参加，会同总经理、销售公司总经理或总监、财务总监、 技术总监、生产总监共同商讨，制定产品价格。 第三条 本制度包括新产品价格制订、产品价格调整、产品组合与定位划分、附则四部
2、分。 第二章新产品价格制订 第四条 新产品价格制订指技术部研发的全新产品或者是老型号的改制和更新换代产品 的价格制订。 第五条 新产品价格制订分为研发定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条 研发定位价格是指新产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根 据市场需求的分析和预测，为新产品确定的价格区间。 第七条 确定研发定位价格的目的是： 1、 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定新产品指导价格区间，使新产品有 明确的市场定位； 2、 以价定产：根据研发定位价格区间，控制新产品生产成本，确保新产品产成后， 有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条 新产品研发定位价格制定流程： 1、 市场管理部进行行业、市场、产品、公司现有产品组合分析，确定细分市场， 提出目标产品价格区间和产品特性； 2、 技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产 品车型； 3、 财务部门会同生产技术部门对新车型进行成本预测分析，确定生产成本区间； 4、 市场管理部对新车型生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确 保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如