新手开童装店的一些技巧.pdf

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1、新手开童装店的技巧 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业 在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国 童装产量仅占全国服装总产量的6左右。专家指出，未来 几年全国童装需求量将以10以上的速度递增， 为此打造强 势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民 对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为 26.5 。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达 到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足 基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发 达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高， 一般四十五折进货，八折销售也

2、还有近 70% 的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价 格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、 61 节一套、春 节两套、平时两套，一年下来至少也要6 套衣服，以一套衣 服零售价格平均100 元计算，人平均消费高达600 元，随着 对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越 高！ 一、 经营一家童装店的步骤/ 方法 1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于 二十五平米米以上就可以开个店了。 、童装店的资金投入 房租和装修除外、 十平米米进货7000 元左右， 以此类推！ 、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。

3、适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品 牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂 家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传 POP 、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店 面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得 天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常 会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气 一点的） 、童装店的店面装修 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可 以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆 出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于 多，而在于精！ 、童装店的利

4、润参考 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是： 相同的一批 货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯 利润在 35% 左右！ 、童装店的进货渠道 全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品， 可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装 的业主，必需要自己进货， 现在网上进货也成为了一种趋势， 本站就是专业从事网络童装批发的。 、童装店的竞争环境 因为进入门槛低， 经营童装店的对手比较多，但大多数生 意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资 金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店 主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同 时还需

5、要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！ 假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越 小心！ 二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命 伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金 周转的问题之一，那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很 少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现 金收入，不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为 它牵涉到了补货的问题, 而补货不是我们一般想象中的卖了 多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下 去需要销售的产品，有

6、一定的资金要求。 备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销 品购买等。一般是占总体投资的20% 。开店零售店有一个宗 旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现 金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶 性循环： 钱越来越紧张， 货就越进越少， 货越少生意越不好， 越不好越没钱进货！进货开业补货充实店面 扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产 品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合 理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！ 三、童装陈列的技巧 童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促

7、进 销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指 标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的 细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形 象、促进销售。 1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架 或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让 顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或 品种； 2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自 然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商 品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈 列也是门店形象生动化的一个重要条件； 3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或 系列的商品

8、能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有 更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果； 4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件 之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取 不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无 法起到促进销售的目的； 5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整 个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时 清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦 拭干净，体现商品的新鲜度； 6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的， 当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套 或者经过卖场人员的精心安排他会发

9、现买了甲商品再加件 乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有 必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、 垃圾篓与垃圾袋等等） 7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在 光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易 见易找； 8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意 商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品 如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列 原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员 应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品 补到后排空处； 9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买， 而引起顾客冲动购买欲

10、望的因素除开价格、品种、量感等原 因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之 一。 所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色 彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并 列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品 更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消 化，结合你现实中的情况。 四、实体如何提高知名度 1、注重店名的设计 店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名 上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩 具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力; 而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来 源又耐人

11、寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间 就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者 走入店内消费。 2、加大广告投入 加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。 适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资 料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及 时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广 泛吸引消费者。 3、讲究店面店内装饰 除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应 该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形 象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛 也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部

12、要 多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语 之类，使顾客有个好心情。 4、促销活动的举行 经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好 办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时 比如情人节、儿童节有礼品赠送; 以烘托气氛。同时，还应 该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈 现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服 务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以 此作为一种促销手段。 五、如何设计童装店灯光照明 如果能巧妙地运用光和色彩的基本知识，然后结合童装店 内空间大小、道具的组合、各种功能需求、灯光明暗色调的 相互搭配等条件

13、，进行精心的设计安排，就一定会给童装店 增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。 常用的灯的色光有冷有暖，可以利用它来调节人们对童 装店内光色的感觉。暖色调发出的光线具有膨胀、逼近等视 觉心理感，能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。相反，冷 色调灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效 果。 1. 朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线 变得明快温馨，如奶黄、米黄、浅紫罗兰色等；朝南的 童装店阳光充足， 则采用中性色或冷色灯比较适宜，如 绿灰、浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店，由于上 午、 下午光线变化较大， 向光面应采用反射率低的灯光， 背光面采用反射率高的灯光。 2. 在童

14、装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造 型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、 明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把偏 冷色调的白炽灯， 采用暗灯形式作反射照明处理，可使 低矮童装店或小童装店显得敞亮、开阔。 3. 童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。如果 童装店墙壁是蓝色或绿色，就不宜用日光灯， 而应选择 带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以 温暖感； 如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日 光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人 的眼睛； 如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄 色灯光，可以形成一种广阔的气氛。 4. 将天花板涂上

15、淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰 灯，就会使人觉得天花板升高了许多。采用吸顶灯也会 使童装店变得高深开阔，并富有现代感。 用专门制作的 正片风景彩照， 配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大童装店 视野，如果将这种画镜用于童装店内较暗的墙面，就会 使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。 六、服装行业十八种经典的促销方式 随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销的方式已经呈 现多元化发展的趋势。各种各样的促销活动在激烈的市场竞 争中层出不穷。 1、全场满 * 减* 2、全场满 * 送* 3、买鞋加 * 送* 4、买鞋立减 * 5、买鞋就送 * 7、全场 *折起 8、1 双 8.8 折 2 双 7

16、.7 折 3 双 6.6 折 9、全场 * 元起 10、穿多少码减多少钱 11、买一送一 12、买鞋中大奖 13、进店有礼 14、限时抢购 15、有钱翻倍花 16、凭 * 可享 *折优惠 17、凭 * 可领取 * 一份 18、旧鞋换新鞋 七、怎样利用新店开业借势营销 每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市， 不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确 了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事 情。 一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上 就可以达到新店开业的效果： 1 、借装修为开业造势 很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修 期，店门口人来人

17、往，白白浪费了，其实这时可以做一个显 眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多 点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可 以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个 条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造 成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。 另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店 只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要 涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘 本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司 在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这 个是一样的。 2 、借周末为开业造势

18、可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重 要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选 在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有 购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心 理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天 做了多少业绩，看着人多就舒服。 3 、借气氛为开业造势 开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开 业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要 有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可 以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象 烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店 率，另外音乐也是

19、非常重要的，而且一定是要有动感的音乐， 没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来， 人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不 知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安 会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心 情购物。 4、借促销为开业造势 由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾 客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不 是要求一定要让利。 新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们 的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩 子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨 以此卡送给成功女性时尚女生有女

20、人味的女人”，所有的女 性都能对号入座。 而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打 折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客 二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有 这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡 不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价 值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的， 所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在 制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权 之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从 更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。 5、借商品为开业造势 新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让 顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后， 下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为 什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换 一个地方。 另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它 商品的购买 * ；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一 瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。 所以准备一些价廉物美，人人都可以购买， 多一个不多， 少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡 蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；新饰界饰品店开业时总 是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商 品。