2024艺术教育行业发展新质生产力调查.docx

1、2024艺术教育行业发展新质生产力调查一、调查背景与目的本次问卷调查旨在深入了解2024年艺术教育行业的发展现状及未来趋势，特别是针对艺术教育机构的新质生产力进行了深入探讨。通过收集行业内从业者的意见和看法，为艺术教育行业的未来发展提供参考和指导。特别说明，本问卷数据源自广东艺粤文化活动策划有限公司，该公司自2014年起凭借卓越洞察力和创新能力，在艺术教育领域脱颖而出。艺粤文化专注于高端少儿艺术大赛、权威艺术考级合作、师资培训服务，为艺术教育机构提供从活动策划、师资建设到赛事组织、考级认证的综合解决方案，以深厚背景、丰富资源及专业服务团队,赢得了行业高度信赖。二、调查样本与方法本次调查共收集了

2、100份有效问卷，覆盖了艺术教育机构的管理者和创始人。问卷采用线上匿名的方式,确保数据的真实性和代表性。三、调查结果分析1.行业信心与现状1) .行业信心k您对艺术培训行业的未来发概是否有信心【不选飕选项小计比例热量并且以后1坚特从事这个行业8888%没有.太遇r准番转N2，2%及自然.做比械茫IO10%0%无所谓100冬也仃效康耳人次绝大多数（88%）受访者对艺术培训行业的未来发展充满信心,表示热爱并会坚持从事这个行业。仅有2%的人考虑转型，10%的人表示迷茫，但没有人表示无所谓。可见我们教培人都是时刻关注着行业的未来与发展。那么88%的受访者是如何看待行业变化的？从哪些方面得出行业未来会很

3、好，所以充满了信心？深入交流与分析得出，信心可能来源于艺术培训市场持续增长的需求、消费升级、政策支持及文化课市场释放出了孩子更多的空闲时间等。所以，每一位艺术培训从业者都需要做好充足的发展准备,并时刻保持对行业动态的敏感度，增加行业交流，加强市场调研及时调整策略以适应市场变化。2）.竞争优势2、您党将堡机构现在最大的竞争优势是什么.（当选）专选图选项小计比例教学质量好8686%校区环境好5858%师资力量雄厚5454%团队柩定6060o索长认可度高8080%运营胃理能力强3838%果务再特色3838%校长再魅力3838%营铜推广方案好2020%其他44%A8有效填耳人次100教学质量好（86%

4、家长认可度高（80%）、校区环境好（58%）、师资力量雄厚（54%）和团队稳定（60%）是机构普遍认可的主要竞争优势。这表明提升教学质量、增强家长信任度以及营造良好教学环境是机构发展的关键。那么，如何在教学质量、家长认可度、校区环境和团队业务能力等方面持续提升？这就需要关注教师培训体系、课程研发、服务品质、环境美化等多个方面。也就是要加大教师培训投入，优化课程设计，加强客户服务，提升校区硬件设施和管理水平。2.面临困惑与解决方案3）.面临困惑3.您机构现阶段面临最大的用感是什么.（S多选二建项小计比例创收的蹄径2328%业绩的提升3030%团队的管理1414%砧睥的建设1818%招生和续费

5、3636%蚓行低价比争4444%般权施励88%合规办证U14%那室空闹利用率不高2222%教学教务质量提升1212%老师专业能力提升88%营炳宣传方式不第2626%租金压力1414%课消不环想88%其他1010%本期有效填耳人次100同行低价竞争（44%）、招生和续费（36%）、业绩的提升（30%）以及创收的路径（28%）是机构现阶段面临的主要困惑。这提示我们，行业内部竞争激烈，寻找新的创收渠道和解决招生续费是当务之急。那么，如何解决招生难和续费难的问题？过往经验告诉我们，需创新招生和续费策略，提高市场竞争力。比如开展精准营销，提供个性化服务,注重核心素养培训I,优化价格策略,加强学员和家长的

6、沟通等。4).创收路径4、您机构创也最上要的稀柠是什么.多选)上选嗯选项小计比例招新富6262%续费老生98活动车卡3838、萼级展演3232%研学fil行8.8%乐K帕隹1010%其他88%本包有效培V人次100续费老生(98%)是机构创收最主要的路径,其次是招新生(62%)。活动赛事(38%)、考级展演(32%)等也是重要的补充方式。老生续费是稳定收入的关键，同时需探索多样化的活动和赛事来增加收入。那么，如何更好地利用老生资源，同时拓展新的创收渠道？比如可以加强老生服务，为孩子提供更多展示机会及平台，从而提高满意度和忠诚度；组织各类活动、考级和赛事，创收的同时提升品牌影响力和知名度。5).

7、招生途径5、念机构招生的途怜主要足哪些与选?选的选项小计比例胞推活动2424%第长转介绍9494%请招生团队到店招生10IOH场视频引流转化2626%其他H14%本力有效填写人次100家长转介绍（94%）是机构招生的主要途径，远超其他方式。地推活动（24%）、短视频引流转化（26%）等也有一定效果。既然转介绍是最主要的途径，那么如何激发家长帮忙转介绍并提升家长转介绍的效果呢？除了转介绍，如何开启短视频引流？无利不起早，利益是最好的激励因素。所以可以通过动员那些已建立良好的口碑和客户关系的老生家长进行转介绍，明确告知转介绍的好处及利益分配方式,并提供转介绍的工具和资料等来鼓励家长转介绍；同时，利

8、用社交媒体、短视频，开展线上线下活动等方式扩大招生范围，从而进一步提升招生效果。3.招生困局与尝试6） .招生困局原因6、悠登书目前招生的用网产的城囚是（多选多选腹小计比例出生率降低生源M少室长不团意在艺术培训上过彩支出经济环境影响大宗没能学校430分波学生机构没办证京长不信任同行低价竞争本也有收博吗人次经济环境影响（76%）、家长不愿意在艺术培训上过多支出（54%）以及出生率降低（46%）是招生困局的主要原因。此外，同行低价竞争（48%）也加剧了招生难度。经济环境和出生率降低这是大方向，我们无法改变，但我们可以寻找应对措施，解决好如何应对的课题。这就要求我们根据宏观经济趋势和人口结构变化，制

9、定相应的招生策略。比如，了解中高产家庭的教育需求，开发对应课程，作为主营课程；灵活调整价格策略，留住并吸引更多学员；开发适应不同经济能力的课程，拓展多元化学员群体等。7） .招生团队效果大多数（54%）机构没有请过招生团队，尝试过但效果一般的占38%,仅有8%的机构表示效果不错。这就需要我们机构认真甄别招生团队，选择权威且口碑好的团队，并了解招生成功案例及成功案例机构背景、招生月份、团队人数、活动方案等信息，结合自己机构进行对比。另外，可以开辟新的招生途径。市面上大部分招生团队还是主要采用地推的形式，通过低价引流达到批量招生，但这样的招生活动,转化效率普遍比较低，招生成本还比较高。所以可以考虑

10、通过线上短视频等方式招生，这样可以大大降低招生成本和风险。8） .短视频招生尝试一半以上（54%）的机构没有尝试过短视频招生，尝试过但效果不明显的占18%,持续使用的占28%。这表明短视频招生在艺术教育行业的应用是条新路径。如何快速开辟出一条短视频招生途径？不会创造优质内容、剪辑制作水平低、运营能力不足怎么开展？其实，最直接、最快速的方式就是请专业团队做，可以快速开启并能有效提高曝光率和转化率。9） .短视频招生未尝试原因9、没有选肆短视苑招生的睽因片选多选展逸以赶价引流来的学生转化率不高自己不会剪辑拍摄不擅长不会运营东号费用太高服务的机构没合作过.没有信*感其他本8有牧填写人次4646%30

11、30%4444%8.8%1212%1818%100小计比例低价引流转化率不高（46%）、不会剪辑拍摄（30%）和不会运营账号（44%）是主要原因。机构需提升相关技能或寻求专业帮助来克服这些障碍。10） .短视频招生选择因素引流的实际效果（68%）和转化率高不高（64%）是机构选择短视频招生服务时最看重的因素。止匕外，费用多少（38%）、是否简单易操作（38%）等也是重要考虑因素。如何确保短视频招生能够带来显著的引流效果？提高短视频转化率的关键策略有哪些？首先，需要精准定位目标受众、创作优质内容、多账号转发、互动等。其次，明确呼吁行动，比如在视频结尾或适当位置加入明确的报名链接、优惠码或联系方式

12、引导观众采取行动。展示价值主张，清晰阐述课程的优势、特色及能解决学员什么问题，增强吸引力。利用限时优惠和紧迫感，设置限时折扣、早鸟价等促销手段，激发观众的购买欲望。最后，案例分享，展示真实学员的学习成果和改变，增强说服力和信任感。如果目前精力与能力不能保证招生效果，可以邀请专业团队帮忙做。11） .短视频招生预算大多数（56%）机构表示愿意根据实际效果考虑在短视频招生上的支出，预算集中在100O元以下和1-3千之间。这表明机构在预算上较为谨慎，更看重实际效果。如何合理规划短视频招生预算，确保投入产出比？这就需根据所选的招生团队是不是专业和招生实际效果调整预算。大多数校长表示。只要能解决招生问

13、题，达到招生预期，招生支出在一定范围还是可以接受和调整的。4.培训与活动12） .学习提升与交流活动活动时间（76%）、活动具体内容（70%）和路程远近（46%）是影响机构参加学习提升或行业交流活动的主要因素。活动的实际内容和时间安排是吸引从业者参与的重要因素。都说校长是学校发展的天花板，深知个人及团队的学习与成长是推动学校持续进步的关键，都渴望有一个平台，既能高效获取前沿知识，又能与同行深入交流。那么如何确保学习提升之旅既充实又高效?路程远近是否应该成为我们参加活动的阻碍？考虑到时间宝贵和学习内容的针对性，通过一个精心策划的日程安排，能够确保每一分钟都花在刀刃上，让学习成果最大化。虽然路程远

14、近是一个现实因素，但现代科技既提供了快速的出行方式，也提供了多种远程参与的方式。13）.感兴趣的行业活动13、您对制些行业活动或者谭程比较感找理.修选侈近剧选项小计比例招生续费方案5656%运营皆现经险585%校长影响力3030%丛婢建设和犷张38B38%东庭载有1818%般权激励2222%团队的打造3434%差异化竞争2020%行业发展总势2828%政会1212%同行的经脸交流分享36湖优秀名校的叁访学习4040%行业的峰会论坛奖典礼1616%其他22%本闻有效堞写人次100.招生续费方案（56%）、运营管理经验（58%）和优秀名校的参访学习（40%）是机构最感兴趣的行业活动。这些活动直接关

15、系到艺术教育机构的日常运营和长期发展，平时值得多关注。14） .协会活动参与因素 大多数（60%）机构会根据分享的话题或内容决定是否参加协会活动，44%的机构表示欢迎并会积极参加。这表明机构对协会活动的参与度较高，但更注重活动内容和质量。 如何确保参与的学习提升和交流活动具有实效性和针对性？所以需选择高质量的活动内容和适合的学习平台。比如提前了解活动内容和组织方背景；与同行交流学习心得和经验；积极参与行业会议和研讨会。5.市场与拓展15）.老年市场关注15.燃是否关注老年人的市场单选曲选项小计比例没有，不考虐3454%有关注.不知道怎么开发5656%己经在布局老年人的市场IO10%本8斤我填写

16、人次100.大多数（56%）机构表示关注老年市场但不知道如何开展，10%的机构已经在布局。这表明老年市场具有潜力，但机构需进一步探索适合老年人的培训模式。 如何探索适合老年人的艺术培训模式？这就需要多关注老年人的兴趣和需求特点，开发适合他们的课程和服务，才会有市场。具体怎么做？比如进行市场调研，了解老年人的学习需求和偏好；然后开发适合老年人的艺术培训课程和服务；再结合强的宣传和推广力度,确保可有效开展。16）.老年市场对机构的帮助16、立世得布局老年人的市场对现在机构有什么相助选）选项小计比例可以奥高谀室的利用率.周一周五H室不空偈6666%可以提升机构的收入4444%可以转老开级,老年人的做

17、廉.陪伴.课程.旅行，养生等都是可以涉足的退4444%其他14.14%本图有效填写人次100 提高课室利用率（66%）和提升机构收入（44%）是布局老年市场的主要好处。止匕外，转型升级涉足健康、活动、陪伴等领域也是潜在优势。如何最大化老年市场对机构的贡献？比如可以通过引进新项目或与有相关资质和运营经验的单位进行合作，也可以为社区提供老年活动场地。开设老年阅览室，茶话会，开设插花、布艺、制衣等手工活动中心等，既可以提高课室利用率，同时还能增加收入。6.考级与活动赛事选择17） .考级品牌选择因素17.谯机构对于选择写域品牌的因素有名嘎。卜多选）名选物）选项服务AW含金奖励标准罡否容8消谡京K认可

18、度质务随量其他本也有依埃写人次含金量（84%）、品牌（72%）和家长认可度（70%）是机构选择考级品牌时最看重的因素。如何确保选择的考级品牌具有权威性和家长认可度？需关注考级品牌的历史、声誉和市场影响力。具体比如:进行市场调研和比较分析；选择历史悠久、声誉良好、市场认可度高的考级品牌；加强与考级品牌的合作与交流等。18） .活动赛事选择因素含金量（82%）、品牌（64%）和家长认可度（64%）同样是机构选择活动赛事时的主要考虑因素。这表明机构在选择活动赛事时也注重其权威性和家长信任度。.具体如何选择既权威又深得家长认可的品牌，同上。7.教务系统软件使用19） .教务系统软件使用情况.近一半（5

19、6%）的机构没有使用教务系统软件，使用的机构占44%o教务系统软件在艺术教育机构中的普及率仍有待提高。为何还有近一半的机构没有使用教务系统软件？这些机构又是如何管理好数据的？查询数据是否方便？可能原因包括成本考虑、技术门槛高或软件功能不符合需求，对数据重要性认识不够等。机构历史运营数据对决策有非常重要的指导性作用，一定要重视起来，使用起来。市面上软件千千万，可以多了解，多试用，选择性价比最高的、操作简单且售后服务好的产品。20） .教务系统软件功能需求究机构如果使用教务系统软件.会看京哪性功能？选项小计比例在线的i三分销、拼团、满折扣、岩带新裂变、进机构招生促4040%可分享定制的活动碇接26

20、26%京校互动.课后点评、联分、成长档案6060%批量推僚,可混化潭表4242%景刊管理、京K核对课时、上谭提5454%老师工费绩效、财务统计3030%课消统W4045。费用价格3232%操作的雄马度4242%丛株1818%信息安全404O活动海报自动生成1616%其他本尊右我填写人次41004%.家校互动（60%）、签到管理（54%）、课消统计（40%）和信息安全（40%）是机构最看重的教务系统软件功能。家校互动是机构比较重要且耗时的工作，很多机构没有统一的内容，统一的形式，靠老师或助教临时整理、发布、交流。如果有一个系统能够将这些重复的工作承担下来，那一定深得机构喜爱。平时工作中注重资料的

21、整理与归档，注重团队间的贡献与共享，这样既方便大家平日里使用，也方便引入系统后添加知识库。21） .教务系统收费合理性大多数（46%）机构认为教务系统每年的收费应在100O元以下，36%的机构表示会根据软件的实际效果做决定。其实，一切从实际出发准没错,选择软件要根据机构发展规划来选择,在最大预算区间内，首先应该考虑系统的稳定性和数据的安全性，其次考虑功能及售后服务，再次考虑价格。不能一味地看价格，最后钱花了，结果系统用不起来，那就是纯浪费。四、结论与建议艺术教育行业整体信心较高，得益于市场需求增长、消费升级及文化课减负等多重积极因素，预示着行业未来的良好发展前景。在此背景下，机构应聚焦以下关键

22、领域，以实现持续稳健的发展：1 .强化核心竞争优势教学质量、家长认可度、校区环境和师资力量是机构的核心优势所在。建议持续加强教学质量与师资培训，通过优化课程设计、深化教师培训，提升教学质量，进而增强家长信任度和满意度。同时，优化校区环境，打造舒适的学习氛围，以吸引更多学生及家长。2 .创新招生与续费策略面对低价竞争、招生续费难等挑战，机构需积极创新招生和续费策略。建议结合线上线下资源，运用精准营销、个性化服务等手段，提高招生效率。同时，加强家校沟通，优化老生服务，提升转化率和续费率。短视频等新媒体渠道也值得进一步探索,通过合作或自主制作优质内容，扩大品牌影响力和招生范围。3 .拓展新市场领域老

23、年市场作为潜力巨大的新领域，机构应积极开展市场调研，了解老年人学习需求和生活需要，开发适合他们的艺术培训课程、个性化服务或活动场地。这不仅能提高课室利用率，还能为机构带来新的收入来源。4 .谨慎选择考级与活动赛事品牌在选择考级品牌和活动赛事时,应关注品牌的含金量、市场影响力和家长认可度。选择权威且符合机构需求的品牌，有助于提升机构品牌形象和学生综合素质。5 .推广教务系统软件为提高数据管理效率和家校互动质量，建议机构积极推广使用教务系统软件。在选择软件时，应充分考虑数据的安全性与稳定性、功能匹配性、操作简便性和性价比等因素，确保软件能够满足机构的实际需求。6 .加强行业交流与合作积极参与行业会议、研讨会等活动，与同行交流学习心得和经验，有助于机构了解行业动态、分享成功经验并共同推动艺术教育行业的健康发展。通过加强行业交流与合作，机构可以不断提升自身实力和市场竞争力。通过本次问卷调查，我们深刻认识到艺术教育行业面临的挑战与机遇，希望以上结论与建议能为行业从业者提供有价值的参考。