年度经营目标责任书.pdf

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1、. . 年度经营目标责任书 薪酬制度、绩效考核、提成办法及目标任务书 第一部分：薪酬部分 1. 总则 为了进一步规范公司的薪酬、 绩效管理制度， 建立清晰的薪酬管理体系， 按照公 司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策，结合2012 年公司目 标任务 , 特制定本 2012 年的薪资制度。 2. 适用范围 适用于本公司全体在职员工。 3. 坚持原则 3.1 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配, 奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三 大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考 虑社会物价水平、 公司支付能力、 内部公平性以及员工所在岗位在公司的相对价 值、员工贡

2、献大小等因素。 3.2 公司实行全员绩效工资和基本工资、 公司营销任务挂钩相结合的工资制 度，根据岗位和职级的不同，享受相应标准的工资。 3.3 坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入 增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。 3.4 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。 4. 薪资结构 采用结构工资制： 薪资总额 =固定工资绩效工资+业务提成操作费 +奖金岗位工资 +补助各 项福利 4.1 固定工资 固定工资是根据当地物价指数、 员工个人情况、岗位价值等各种因素综合确定的， 是我公司员工最基本的劳动收入。（即：包含基础工资和岗位工资，本制度岗位

3、工资不再单独划定。） 4.2 绩效工资 绩效工资 =一般绩效工资 +全员营销绩效工资； . . 4.2.1 一般绩效工资是根据员工完成预定工作任务情况支付的劳动报酬，依 据员工个人本考核期间内员工个人的实际工作绩效进行发放。 4.2.2 全员营销绩效工资是指与公司的营销业绩目标确定的绩效工资。全员 绩效部分绩效工资 每个季度结算发放一次 ， 其他部分绩效工资每月结算发放一次； 4.2.3 基本工资 =固定工资 +绩效工资；关于基本工资的具体标准参见下表。 4.3 业务提成 业务提成是指公司开拓的新业务，达成销售订单， 并且已经收款， 给公司创 造了销售业绩，按照公司规定，发放给营销人员的一定比

4、例的提成。 关于业务提成的具体标准参见下表。 业务来源提成比例提成部门 任务计算成本计算 备注： a. 公司客户以客户过往消费历史为准；被分配到客户名单的部门称为主业务 部门。 b. 网站的建设、维护、推广等相关费用，公司不计入各部门营销业务的成本 之中；网站上对外公布公司各业务部门负责电话和专属QQ 、MSN ，计调在业务 单 上明确标注业务来源；各部门需按照电子商务部要求，及时更新、维护部门版 块。 c. 未经登记，通过公司的广告、宣传品等途径，自主上门的业务，以及由公 司客户转介绍的新客户（直系亲属除外）所产生的业务，均视为拓展业务。 d. 营销任务计算以收到营业额的日期为准；一个自然月

5、为一个周期； 4.4 操作费 操作费是指公司运营中心的计调操作岗位上的人员所获得的劳动报酬，发放 的依据是结合员工本人所经手操作的团队情况确定的。具体标准见下表： 类型 操作费计算标准 . . 4.5 奖金 奖金是指根据公司业务总量及各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状 况、工作绩效考核结果确立的一种非固定形式的劳动报酬；主要包括日常奖金和 年终奖两种类型。 4.5.1 日常奖金是对于平时工作表现优异， 各项都基本达到工资标准的人员， 或是有特殊贡献的人员给予的一定的以鼓励为目的的奖励性报酬。 4.5.2 年终奖 年终奖的发放以公司年度总利润为标准。公司年度总利润指公司全年所得盈利扣 除成

6、本、基本工资、提成、税收等项之后的净利润； 年终奖发放办法见下表所示： 4.5.3 奖金通过隐密形式发放。 4.6 岗位工资 岗位工资是员工已经与公司签订劳动合同达一年开始享用的，根据时间长短 进行确定的工资，标准为：每年50 元进行递增， 5 年封顶。 2012 年确定岗位工 资的时间自 2011 年 1 月 1 日做为起始日期。 4.7 补助 补助是指公司结合公司实际经营情况，根据实际支付的一定形式的劳动报酬。 如婚丧补贴、午餐补助、交通补助、电话补助、出差补助、加班补助等等。具体 标准另行规定。 4.8 各项福利 主要是根据公司实际经营情况及节令等发放的物质形式的福利。如过节福利 等等。

7、具体标准另行规定。 5. 考核定薪 5.1 试工期及试用期工资 员工入职有三个月试用期，其中前7 天为试工期，双方可以随时结束劳动关系。 . . 试用期间，基本工资标准通常是转正后的80% 发放。关于提成、操作费不区 分是否是试用期，奖金标准和试用期有关，其他福利与试用期紧密相关。 5.2 转正定薪 在员工提出转正申请后， 由人力行政部组织考评， 由所在部门做出是否转正 的决定，通过者可转正并调整薪资标准。 6. 工资计算及支付 6.1 支付日：每月 15 号发放上个月 1-31 号全部工资。 非特殊情况， 不得向后推 延。但如遇节假日，则提前或顺延发放。 6.2 支付方式：我公司实行直接发放

8、现金的方式，不采用汇银行卡等其他形式， 但是特别规定的，可以直接将工资全部或部分汇入指定的员工银行帐户上。 6.3 提成 业务提成于团款全部结清后， 每月 5 号前结算， 随月工资发放。 提成针对部门发 放，由部门内部自行结算、分配，财务部计算出部门总提成后，部门主管或经理 核对提成总额无误，每月10 号之前制作出详细的提成分配方案，经部门全体人 员签字确认后， 上交总经理审阅， 财务部依据署有总经理批示的分配方案，发放 提成。 6.4 绩效工资 绩效工资与营销挂钩部分每季度结算一次，其他部分于结算月随工资发放。 6.5 年终奖金 6.5.1 由部门主管或经理制作详细奖金分配方案，经全体涉及人

9、员签字确认后， 上交总经理审阅，财务部依据署有总经理批示的分配方案，发放奖金。 6.5.2 年终奖发放标准12 个月为一个周期，入职不满规定者，年终奖金按相应 比例发放。 7. 扣除部分 下列规定各项可从每月工资中直接扣除。 7.1 法令规定的项目，如个人所得税、三金个人缴纳部分等。 7.2 基于工资扣除的规定， 如考勤扣款项目、 未结清公司借款及公司垫支付款项 等。 7.3 每月扣除部分不超过员工当月工资的20% 。 8. 工资的偿还与处理 . . 8.1 员工如发现工资错误或有疑问， 应在一个月内以书面形式承报部门领导，交 人事部门核实纠正。超过一个月有误不报者原则上一律不予补发。 8.2

10、 虚报、误算等超领时，必须在发现之后立即退还。 9. 员工应对自己的薪酬负保密之责，不得相互谈论。公司实行薪资保密制度， 我们理解为是对员工的尊重。 每位员工都有权知道自己的薪资，却无权过问他人 的薪资，更不允许打听别人的工资。 第二部分经营目标及定员定岗 10. 岗位设置 公司人员岗位设为六个大类：职员、高级职员、部门主管、经理、总经理助理、 副总经理、总经理。 高级职员指在公司连续工作12 个月以上的非管理岗位职员。 11. 2012年度经营目标 公司总体经营目标：旅游2000万营业额，易货 2000万营业额； 营销部门年度任务额（营业额） 12. 2012 年各季度营业额： 部门第一季度

11、第二季度第三季度第四季度 总经办 营销部 易货部门 营销策划部 13. 定岗定员及部门经营目标 部门职位 名称定岗人数名称定编人数 . . 第三部分绩效考核实施办法 14. 绩效考核办法分为对营销管理岗位、普通管理岗位、普通营销岗位、普通 职能岗位，技能岗位五种。 营销管理岗位营销部主管、总经理助理 普通管理岗位行政人事主管、电子商务部主管、客户服务部主管、财务 主管、计调主管 普通营销岗位拓展事业部营销人员， 环球旅游部营销人员、 营销策划部 营销人员、市场部营销人员 普通职能岗位客服专员、行政人事助理 技能岗位出纳、会计、设计师、司机、电子商务专员 14.1 营销管理岗位人员第一季度未完成

12、营销任务额50% 者，绩效考核内容中的 营销部分不予考核，连续两个季度未完成营销任务50% 者，给予降级处理同时扣 发绩效工资。 其他人员可以对管理岗位竞聘上岗，经审查后若批准， 则晋升至相 应级别。 14.2 提前一季度完成全年销售任务额者， 经第四季度考核合格后， 可提出申请， 各项考察合格者，按公司相应奖励政策执行； 14.3 管理岗位绩效考核资格认定 考核 岗位 认定标准认定结果绩效工资 营销管 理岗位 完成季度营销任务 50% 以上（含 50% ） 营销部分准予考核按考核办 法计算 完成季度营销任务不满50% 营销部分不予考核无 职能管 理岗位 公司完成季度营销任务50% 以上 （含

13、 30% ） 营销部分准予考核按考核办 法计算 公司完成季度营销任务不满50% 营销部分不予考核无 15. 绩效考核办法 绩效考核挂钩比例 部门岗位绩效挂钩绩效挂钩比例氛围2 个类型备注 . . 比例 一般绩效工资 全员营销绩效 工资比例 16. 降级、晋升 专指职务的降级和晋升，特别是主管、副经理、经理等职务，一般半年为1 个考 核期，在半年内若业绩、管理指标、团队建设、心态和进步、日常考核等方面， 经过考核不能胜任该职位的或者比较优秀的，将进行人事和职务变动， 形成能者 上、平者下、庸者去的良性局面。 17. 实施时间本制度实施时间为2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月

14、31 日 第四部分成本明细 18. 办公耗材 1. 合同。合同由公司负责提供，一式两份，统一编号，各部门前往财务室按需领 取，不计入成本。 2. 其他用纸。办公用纸公司统一购买，以成本价供应。各部门按需领取，单方保 管，财务室按照登记领用数量计算成本。普通 A4 纸为 0.1 元/ 张，适用于东芝 一体机复印、扫描和黑白打印功能使用。彩色喷墨A4打印纸为 0.2 元/ 张,A4 相片用纸1.3 元/ 张，适用于惠普彩色打印机使用。 3. 高、中、低档拉杆夹等装订物品公司予以提供，按成本价计费；各部门登记领 用，也可自行购买。 19. 固定电话 1. 市内通话计费：前三分钟0.22 元/ 分钟，

15、三分钟之后0.11 元/ 分钟 2. 长途通话计费0.22 元/ 分钟 3. 每月最低消费30 元 20. 固话从 2012 年 1 月 1 日开始计费。 其他资费从2012 年 1 月 1 日开始计费。 21. 其他物品成本明细按相关规定执行. . . . . 想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。 待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷 日常。 暖阳小窗，无事此静坐。杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，

16、却已是春光葳蕤。 光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。 轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。 若说，那一程走旧的时光，已然温暖了我的眉眼。那么，在明日那个花满枝桠的清晨，我依旧愿意轻踮了脚尖，重行在与你初见的陌上，只待，与你折柳重逢。 然后，在你温热的耳边，把一些前生来世的故事，反复的吟唱。只盼，你在莞尔低眉时，与我轻轻的相和。 所谓素年锦时，或许就是这样的一程光阴吧。私心里常想，最好的感觉，莫过于煨一味小众烟火，暖一世红尘时日，对坐心爱之人，行做欢喜之事。即使偶尔有湿润盈满了眸底，也请相 信，我的泪里，没有忧伤。 懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场！ . . . .