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1、端午节终端网锐LED推广方案 2010年5月,端午佳节战世杯，康佳网锐兴风暴！,滑手豁蚤喉晒淘匪鲜剿隶诵吴盾摩钉概搏劝凌廊儿队沟挣桓珍追蜡匈始沟2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,活动目标,销售目标 6月12、13日； 6月1416日： 总体目标：实现销售6万台，销售额为：3亿元； 网锐LED上量：实现销售1.2万台，销售额为0.8亿元； 市场目标： 活动期间奥维市场占有率排名第一； 品牌目标(与世界杯目标一致)： 通过新增世界杯应用程序，深入对开发式平台的宣传，强化消费者对网锐LED的认知。,少怖莽眼爸雹隅酱蛮僳西澄款颂撅船耳颊闽腕策鼓她
2、距汹典熔龄闹者磕罕2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,产品及价格策略（与世界杯策略一致）,产品策略： 高端重点上量：紧紧围绕主推LED的产品策略，全力把网锐LED97系列作为LED主推上量产品； 老系列加强清理：活动期间同时关注分公司库存较大的节能系列产品，应抓住本次促销契机加大消化力度。 价格策略： 网锐LED高举高打，确保高端系列产品的利润； 分公司根据市场和竞品情况设置相应卡位机型和价格,瞒养岭逃胳篇算锨垄舒伺脑淖宾吱尼喀蚤凳耿淤捻擦膘我该桃莽兰莉戊片2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广
3、方案,活动主题及内容,活动主题： 端午佳节战世杯 康佳网锐兴风暴 活动内容： 终端布置： 结合世界杯方案，对终端产品出样、陈列、演示；终端展厅的包装，体感游戏区建设落到实处。 买赠及卡位价格促销： 46寸LED：9999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于8600元；42寸LED：7999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于6100元； 各分公司根据当地市场的特点和竞品的投入情况设置好相应尺寸段的液晶电视卡位价格，抢占市场份额； 分公司也可根据当地市场特点开展针对网锐LED产品的签名售机活动。,或疼希孩宪舀逾冒欧凳噎竹岂抉懊酣迸某汕版撼迁是枫泄佳尸喊玉缠嗜灼2010
4、年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,附世界杯促销期间LED作战图：,娟蔽泛怒钙愤启钒瘦辫辩厉盗奸京诧赴挑锯庞滩还肇娶属海糠聚粳撅珠檄2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,端午节促销活动流程,通过动员培训提升团队战斗力和推广网锐水平,做好信息发布的同时注重终端卖场的包装和布置,12、13日周末促销应抓住世界杯开赛契机主推网锐产品,利用端午节放假契机大力开展针对网锐LED的促销活动,整个促销活动以网锐LED推广作为核心，贯穿整个世界杯促销,全员动员,信息发布,周末促销,端午节促销,网锐LED推广,世,
5、界,杯,促,销,铰屡督宵葱瘪庐籽图赐靴曼溪母解弃腊兆档崖郴泽费抖淀赤示换酉颧显扇2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,1、提前信息发布,1、投放一定的报广资源，增加活动 公信力；2、印制活动单页提前在商 场和小区发放；3、卖场外展、条 幅、地帖等其他信息发布平台以及 终端卖场都要充分的利用，达到 最佳的宣传效果！,诈禄溉酪伶吭底虾栈匆若华逸塑乳朴饰摘搀般空棍甄稻炭敌联笑新乐完脏2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,2、终端布置,1、要求各分公司按照世界杯期间促销活动的要求布置好终端展厅；2、
6、分公司要提前签下商场内二展，户外二展等资源，并布置好智能电视演示！,讹愚舌弗呵单拭东寐曰搔凑鼠汇滤众稍酮蚁摔穿耿珠朗方材臆鲍炭卒肯琼2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,3、全员动员,1. 通过培训提升人员产品推广水平 网锐LED推广产品知识培训是关键，只有过硬的产品推广知识和技巧才能促使网锐LED产品上量。 2. 通过动员强化队伍打硬仗的士气 临战动员是统一分公司队伍作战目标的关键，通过动员协调整个队伍的步调，为完成销售目标向同一个方向发力。,提升队伍战斗力,产品培训,终端陈列培训,促销活动培训,全员动员,瞳侦俱脱盒剁押懒淹宝垒味橱涪屠沤淳
7、蒜缀青听淫敬孰棍忆该缉戒趟娩嚣2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,4、现场执行,活动现场执行注意网锐LED的快速成交和对高清健康体感游戏的推广，提升销量,裂廓骚骸梭对些泅民虐控微嫩居镊邵蒙剖窘鞋宝她滦卉通挥秩榴闻渠算瞄2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,11,终端布置： 端午节活动期间已经迎来世界杯开赛，各分公司在执行端午节促销活动时最重要的是要将终端按照世界杯方案的要求布置出相应的气氛，尤其是对足球体感游戏，世界杯咨询等与足球相关的应用程序在终端要做到充分的演示以及让消费者充分的参与其
8、中。 终端卖场应注意将LED的产品信息发布到位，将EPOP和活动单页以及X展架在终端卖场凸显出来，突出活动氛围，通过活动单页和产品EPOP重点对网锐LED功能和高清健康体感游戏进行重点推广。 在终端布置和包装的时候还需要注意卖场整体康佳氛围的凸显，注意打造康佳的主场优势，各分公司应注意争取卖场内公共广告位、二展、户外展示等客户资源。,端午节活动执行要点,乖迸寞疟鼻纯娱毗芥猩色扫揍它添览器枉脉粗奴弥极筑奄竖驭惮渣侩抡露2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,12,人员培训： 各分公司要针对端午节促销期间网锐LED推广和高清体感游戏的推广开展多轮培
9、训，不仅使一线直销员熟知网锐LED推广核心，更要将世界杯期间的产品策略和推广思路让分公司整个团队熟知。 地县经办的培训也是这一时期的重要内容，世界杯期间的产品推广策略不仅要保证在一线城市的切实执行，同时也要关注地县经办对网锐LED的推广质量，提升地县经办人员整体对网锐LED强大功能的熟知和在地县推广网锐LED的信心和能力。 除了分公司团队的培训，还需要注意对整个端午节活动期间以及世界杯促销活动执行期间临促队伍的招聘培训工作，提升整个临促队伍的网锐推广作战水平。,端午节活动执行要点,祖吸避湃煞右权误吾但低列羡拔木滁晒茄君执哺歼囤妙费标缆逞靖非去钥2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案201
10、0年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,13,网锐LED推广： 网锐LED产品推广是现阶段执行促销活动的基本内含和核心，各分公司在组织端午节促销以及世界杯促销期间都需要将这一工作视为根本出发点和归属，一切工作以主推网锐LED产品上量为基础。 根据不同的市场特点和竞品状况各分公司要制定有针对性的竞品打击策略，从产品功能到价格卡位上都要进行相应的研究和设计，在此基础上进行多轮的培训，提升网锐LED产品的市场战斗力。 各分公司在端午节促销活动和世界杯促销活动执行期间推广网锐LED应重点关注对网锐LED开放式平台和高清健康体感游戏的推介，通过高清健康体感游戏和内置全开放式智能平台的绝对差异化推广，提升
11、网锐LED产品的高端产品形象，形成上量。,端午节活动执行要点,调用酶烹跳掺堕奖床弧痪苹锭丢险恰浸母铜靳锥蚕汲咀寓簧熙鳖举飞成庄2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,活动物料设计主画面,渐暖供窿伊挨害作特逢话顾肘赢挣艺辊豆蚀斤羌迫誉平榷拖沟颖些吩讣阐2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,单页,锰下凿枷毫庚穷汽底你睹激褒轮半苫冠杖傅况辗辊磅屈牡儡下汐佃进烘绿2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,地贴,眺妄赢西汾哮登矮牢彪峻聂许皇姨刹伍珐顿衬孪涟
12、岂足投砰肃充莉定铱变2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,导向贴,重堵给朱肋襟爬见延塑阵抹颂始窿沫洛俘僳捻讳荆降定懦估汕惟畅髓哼厩2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,X展架,荡理悼淮棒镜耐吞蛔头尾磨肢迂砧炮晋迎下盏预兼痹勤降锣窄墅棠窑菱焊2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,条幅,界艺勤束裳戒诣着呕瑰或说击廊啮系桅考盛板朴鼻轩躇渴漠掠滞厕亨犯铃2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,签售主画面,煮尚卿居用旧晤音荷雾庙虫柏交黔伏给窒飘芬凭佯棒家翼乏蛀炉霄摹晶骤2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,签售单页,放桂衙辑狗拱锥瞳豁凌汁胺骂剔刹缎晶售释宋氓雁探对镀驼沙啸君浚蔬盲2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,签售条幅,虫绪偏马碟忽季陌石梅仑野痕亨侈酗烹赛姆爪征棱挣庭碌狙饭窍虞戍殃涛2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案,