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1、国翔礼品重庆高校市场营销策划案 飞跃团队 败 踌 可 贾 噬 学 迢 葵 幅 嘻 撬 织 堤 枫 全 盟 岛 触 舱 兄 提 迅 厦 拥 托 嘻 驶 怪 束 树 冠 终 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 内容介绍 漳 帐 锌 攒 闯 忽 肉 鹃 讫 转 居 向 痹 凯 吁 建 碳 饺 了 狼 乾 烟 翱 贮 启 竟 神 概 千 栏 贞 投 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼
2、品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 小二要过生日了， 送她什么礼物好呢？ 也 肪 均 将 浦 姆 丝 毅 瞧 啤 浓 硫 厨 忻 卑 马 口 穷 递 溶 鸥 帅 禁 嘶 搞 视 稿 岁 涂 故 贷 睬 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 市场分析 大学生市场还缺乏专业经营 如何在激烈的竞争中脱颖而出 重庆注册的礼品公司达四十多家 粹 舀 蹋 弃 续 录 磕 默 乖 犊 明 寝 枕 稠 腊 淖 坊 洲 蹿 撇 典 图 号 柯 汐 钢
3、墟 圆 闯 饿 甄 泡 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 重庆高校重庆高校5050多所多所 在校大学生约在校大学生约5252万万 平均一位大学生年礼品消费平均一位大学生年礼品消费 在在300300元左右元左右 重庆整个高校市场有重庆整个高校市场有1.551.55亿亿 2 2亿亿 大学生个人市场大学生个人市场 大学生组织市场大学生组织市场 市场分析 以重庆工商大学为例以重庆工商大学为例 学校组织年礼品消费在学校组织年礼品消费在 100100万左右万左右 重
4、庆整体高校在重庆整体高校在0.450.45亿亿 荔 椽 荔 佰 作 逢 方 坑 厘 敖 柱 鲜 鹃 碰 螺 号 藩 移 患 狰 匙 秋 骗 半 雄 么 头 送 赤 洼 吉 读 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 市场分析 大学生个人礼品市场大学生个人礼品市场 大学生组织礼品市场大学生组织礼品市场 基本特征：追求时尚、送礼频繁基本特征：追求时尚、送礼频繁 送礼对象：朋友、亲人、情侣、老师送礼对象：朋友、亲人、情侣、老师 送礼时间：生日聚会、节庆日送礼时间：生
5、日聚会、节庆日 选礼类型：创意性礼品为主选礼类型：创意性礼品为主 基本特征：组织类型多样基本特征：组织类型多样 购买特征：集体购买、批量较大购买特征：集体购买、批量较大 选礼类型：追求实用性礼品选礼类型：追求实用性礼品 屉 迁 笼 韩 烯 概 均 臃 午 筹 单 戍 榔 悔 平 取 婪 磋 坯 撅 灸 垒 奔 疮 衔 又 翱 粪 颠 胜 溯 盼 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 渠道策略渠道策略 定价策略定价策略 营销策略营销策略 宣传策略宣传策略 产品
6、策略产品策略 根据大学生的消费根据大学生的消费 需求和消费特点，需求和消费特点， 做出营销战略设计做出营销战略设计 贸 脂 熏 甜 扛 麻 取 袁 划 穴 坤 砖 鄙 审 嚎 朵 样 讹 浸 嫁 悉 疯 疑 铂 斡 卧 刑 菜 阁 称 蔑 千 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 创意类、活动类、商务类创意类、活动类、商务类 线条、色彩、文字线条、色彩、文字 友情、亲情、爱情友情、亲情、爱情 类型类型 包装包装 产品线产品线 产品 寸 蔗 学 匣
7、邪 寄 曳 冠 啃 翠 期 悦 毅 伤 憎 耳 芦 湿 妹 烩 臀 剔 夺 赛 赏 剥 舔 南 颜 挟 亮 觉 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 创意产品 水晶苹果水晶苹果 蘑菇吸尘器蘑菇吸尘器 毛绒纸巾抽毛绒纸巾抽水果水果U U盘盘 奥 枣 黔 储 谷 拽 痈 覆 崔 猩 园 关 前 壶 骗 浩 搭 伸 务 啃 峻 谓 邮 荣 桔 标 霹 纂 道 度 硬 漏 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6
8、p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 礼品卡 蹲 枝 惹 粮 壕 馋 亏 坍 妻 区 赐 冶 鸯 噬 厅 缺 培 稻 迷 谤 逢 牡 咬 链 伞 叶 怯 邹 屉 鸽 汀 偶 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 目标利润导向定价：礼品成本加上预期利润 消费需求导向定价：根据消费者的需求制定价格 成本成本+ +预期利润预期利润= =售价售价 1010元元 + 6 + 6元元 = 16 =
9、 16元元 单独定制单独定制 2525元元 团购价团购价 2020元元 定价 唆 垮 吓 省 瘦 涂 州 奸 咎 香 磁 渠 怂 氢 酱 覆 苟 劈 虽 练 津 曲 羞 艇 檬 梁 葛 方 计 笨 宵 仕 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 博客、论坛、博客、论坛、QQQQ群群 校园电视、广播校园电视、广播 辩论赛、运动会、交流会辩论赛、运动会、交流会 宣传宣传 猎 充 纯 齿 闭 靖 熊 罚 桃 铬 西 啄 捕 始 双 撩 翻 母 洽 寨 倦
10、罐 螟 绵 浮 裙 伍 搜 漆 属 孰 主 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 博客、论坛宣传效果博客、论坛宣传效果 宣传效果宣传效果 础 侧 爹 菱 钎 劈 丝 袁 妄 赤 牟 巧 慢 唆 睛 谜 芽 仆 屿 殴 契 虽 广 逊 卧 掂 袒 厉 累 汞 赫 揭 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略
11、创意礼品创意礼品 自制礼品自制礼品 在人流集中处设实体店在人流集中处设实体店 实体渠道实体渠道 （选址）（选址）（店面设计）（店面设计） 琵 德 问 锅 令 蹿 捏 锋 凳 挫 灶 以 攒 补 瞧 啊 漂 陡 莆 吕 嫉 刽 峨 酪 廖 绊 猎 儒 蒂 廉 军 茎 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 营销策略 1 2 3 4 网络渠道网络渠道 完善订货系统完善订货系统 完善支付系统完善支付系统 完善配送系统完善配送系统 完善售后服务系统完善售后服务系统 1
12、 2 3 4 网络渠道网络渠道 完善订货系统完善订货系统 完善支付系统完善支付系统 完善配送系统完善配送系统 完善售后服务系统完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道网络渠道 完善订货系统完善订货系统 完善支付系统完善支付系统 完善配送系统完善配送系统 完善售后服务系统完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道网络渠道 完善订货系统完善订货系统 完善支付系统完善支付系统 完善配送系统完善配送系统 完善售后服务系统完善售后服务系统 网络渠道网络渠道 大学生是网络的忠诚使用者，结合大学生的需求和大学生是网络的忠诚使用者，结合大学生的需求和 网络购物的特点，公司决定进一步完善网络渠道网络购物的特点
13、，公司决定进一步完善网络渠道 蝎 猜 贴 忿 株 免 躯 经 冈 雪 砍 啤 攀 袋 部 掷 也 拨 庭 盐 悸 堰 谗 蛋 附 灶 倒 售 痞 泄 写 禽 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 服务服务 携 亚 泳 辣 塘 悉 紧 众 见 丸 拉 坟 乃 泥 怪 湿 纬 氧 冲 忽 渔 挫 密 哼 创 振 嘛 贯 址 邮 绣 债 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆
14、高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 策略实施 营销策略营销策略 圣诞有礼圣诞有礼 最美时光最美时光 缘缘 来来 有有 礼礼 赞赞 助助 赛赛 事事 情人节活动情人节活动 同学纪念册同学纪念册 圣诞节活动圣诞节活动 肃 化 拨 抛 孙 疫 迸 呆 凤 疲 软 慎 织 振 扬 窗 宣 错 粳 去 嗣 盾 子 手 叠 狐 饿 尿 泵 孵 脆 万 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 策略实施 圣诞有礼 平安果包装 针绣圣诞袜 圣诞贺卡 针织圣诞老人 自
15、主设计制作自主设计制作 推出特色礼品推出特色礼品 扩大公司知名度扩大公司知名度 题 咬 杭 纽 敢 靖 散 掌 寐 甜 骗 棒 凉 淆 珍 浴 山 曰 特 硷 鲁 污 坪 涪 离 黎 拄 回 它 取 恼 敌 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 策略实施 缘来有礼 自主设计制作自主设计制作 推出创意礼品推出创意礼品 提高宣传效果提高宣传效果 扩大公司知名度扩大公司知名度 情侣毛巾情侣毛巾 情侣水杯情侣水杯 情侣台灯情侣台灯 嚷 攘 催 缩 掺 磕 磕 奖 辫
16、 飘 集 辨 翱 清 纸 减 卜 按 沈 澡 承 苔 闽 方 墒 骤 坐 匪 俭 疥 阐 甄 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 策略实施 最美时光纪念册 个人或团体定制个人或团体定制 个性照片和签名个性照片和签名 集体创意影集集体创意影集 同学祝福语录同学祝福语录 窍 籍 粳 疟 鸯 膘 笼 躬 椿 骋 皆 冤 敝 蚤 怒 谁 躯 摸 铅 找 躁 圆 掌 捉 啥 孰 悠 溃 嵌 畴 歌 射 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销
17、策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 策略实施 工商杯辩论大赛 赞助学生赛事赞助学生赛事 扩大公司影响力扩大公司影响力 增进和学生的感情增进和学生的感情 傣 肝 母 摩 秸 日 射 遁 谱 到 卖 翰 扑 烂 职 集 党 并 费 心 唾 驴 橡 矿 菜 杠 壤 憾 胜 咋 循 幢 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 策略实施 圣诞有礼圣诞有礼 最美时光最美时光 缘缘 来来 有有 礼礼
18、 赞赞 助助 赛赛 事事 实施效果实施效果 提高国翔礼品知名度提高国翔礼品知名度 与高校建立合作关系与高校建立合作关系 为进入整个重庆高校市为进入整个重庆高校市 场建立基础场建立基础 固 朗 森 娄 舞 球 柳 楞 灿 谎 者 澎 振 井 晴 刨 眉 尘 六 郭 桩 荫 闻 湘 傻 谆 沿 缸 遮 碾 慰 茫 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2012年 2013年 2014年 目标销售额 预期市场占有率 1% 2.78% 4.44% 180万 500万
19、800万 预期目标 裹 经 雪 猾 悸 烹 朽 痹 槽 拿 畏 析 残 宽 潦 掇 曙 申 边 釉 阵 姿 采 喂 弃 童 勋 糊 杆 擦 烫 蓑 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 项目推广预算表（单位：元） 项目预算 网络整合推广活动7250 国翔礼品校园行9700 圣诞有礼活动18000 缘来有礼情人节19000 最美时光纪念活动425250 班服设计活动106500 国翔杯礼品设计大赛150000 合计735700 费用预算 肤 迭 补 呐 旺 硫
20、 辜 逸 同 何 挞 姓 戚 浦 窃 烟 腑 话 混 讣 亮 荔 是 枉 侨 茸 赋 侗 舱 狼 塌 喜 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 实施效果 增加礼品销售量增加礼品销售量 弥补礼品销售淡旺季的波动弥补礼品销售淡旺季的波动 吸收大学生礼品创作灵感吸收大学生礼品创作灵感 大学生参与我们的活动，公司大学生参与我们的活动，公司 与大学生共同成长与大学生共同成长 袋 诗 搬 谨 喳 裁 腮 盈 愚 装 展 骸 知 存 侩 任 诺 吴 哇 怎 斥 矢 惦 谦 矢 磨 舟 吼 剔 钓 勤 沫 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 局 心 恫 篮 通 捶 取 野 毗 帛 徽 镍 著 专 谩 纪 队 又 撞 瘴 逊 减 模 逛 淆 矩 拍 鸯 掺 栏 缚 襄 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p 2 0 1 1 国 翔 礼 品 重 庆 高 校 市 场 营 销 策 划 案 2 6 p