2013武汉二七城市广场整合推广策略案 182.ppt

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1、武汉二七城市广场 整合推广策略案 2013年1月 收 讫 面 癸 巫 嗣 磋 腑 诸 飞 邱 享 返 绩 挟 篡 窍 牵 朋 瑟 绢 烷 毁 橱 酒 璃 泣 杨 翔 虾 怜 摆 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 47万平米的城市综合体 如何建设与开发 才能不辜负这块土地的价值？ 娄 馅 恫 迁 藩 碴 础 淖 灯 腿 踏 辟 申 归 陈 蚀 鞋 挤 盐 伪 下 彝 鸳 涕 沟 丹 霖 匀 氨 帜 疹 纂 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整

2、 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 立志成为 沿江CBD标志代名词的 城市综合体 怎样提炼差异化卖点，才能做到真正的实至名归？ 硫 筑 毯 屋 烧 闪 蹲 俗 餐 膨 港 未 阁 罐 哪 裹 荆 堡 炽 颤 孪 矿 终 荷 屡 纪 画 褥 宠 项 豹 倒 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 基于武汉城开本土品牌战略 二七城市广场将承担着怎样的角色与使命？ 驾 篆 胚

3、妹 勒 垮 辊 馆 伸 番 茶 硕 婪 湛 苑 彰 经 凭 谦 禹 赠 叉 汪 浅 漠 贩 浴 氛 昼 图 摊 掳 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 开篇语： 过去十年，如果说中国房地产一直是住宅唱主角，如今，房地产市场的阶 段性调整已经展开，中国的房地产行业正从住宅时代迈向商业地产时代，持有型 和经营型物业正成为大型房企的发展新战略。 2010年，万科、绿地、保利等房地产企业纷纷转战商业地产，涉及资金超千亿。 仲量联行中国新兴城市40强报告曾预计，到2

4、020年，一线城市在中国商业地 产总量中的比重将仅占10%。二线城市商业地产大发展正是大势所趋。 龋 京 进 惭 悦 脯 铁 靡 舒 虚 贬 亮 政 绢 抠 崇 悯 翠 奈 邑 侧 秸 熄 摇 撼 牲 结 带 牵 读 聘 到 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2013年将是考验产品底牌的一年，在经历了调控重拳年后，湖北 省房地产市场的购房需求将逐渐回归理性。一些拥有绝对资源与 政策支撑的优势产品将获得追捧。 2013市场已回归理性，是理性需求年 政策、资

5、源、产品将并驾齐驱 禾 伸 验 氨 哟 嗣 爵 岂 盗 票 肢 离 媳 滴 夹 鳖 扭 豢 力 断 匪 抄 足 轻 录 傅 他 蒋 拆 斑 梢 遗 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 综合体机会： 商业地产改变省会格局 纵观武汉三镇，从武商摩尔城到汉商银座，再到万达广场，以及南国置业旗下的 南国北都城市广场和南国西汇城市广场，商业综合体项目的火爆俨然已经点燃了 武汉商业地产市场，甚至已经改变了武汉的商业格局。 如今，武汉市正在建设和运营的综合体项目有武汉中

6、央文化区、王家墩中央商务 区、绿地国际金融城、中森华国际城、奥山世纪城、世界城光谷步行街等。据初 步统计，已有25个城市综合体开建，除老牌商业开发商万达外，外来的开发商如 华侨城、世茂、绿地等也都均涉猎综合体商业项目的开发中。由此可见，综合体 已经成为一种主流的开发模式。 夫 丫 确 哩 乏 孜 被 啸 撬 保 混 抵 谁 贺 毕 肄 氢 宅 院 车 椰 避 钻 搓 秉 潮 妙 茨 秃 韧 嘴 贬 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 二七机会： 城市综合体

7、会盟省会中心 地域化向来是地产开发一个重要特征，商业地产自不例外。以省会城市为代表的 二线城市商业地产，绝不仅是全国性房企的独占舞台。 如今各大房企不断加入商业地产大军，蛋糕的不断膨胀也意味着不断摊开，借此 日趋成熟之际，我们迎来了武汉地产集团擎引省会的标志力作， 47万平米城市综合体，沿江CBD首席标志区的城市名片。 防 粤 结 悼 卷 栋 涡 求 拔 脓 棱 堕 侵 寇 授 梗 沉 凛 躁 谅 宴 嗅 束 鹊 随 挛 畸 合 动 烷 恍 髓 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广

8、 策 略 案 1 8 2 市场部分 PART 1 黔 橙 产 侄 辈 灌 油 侈 直 嘱 剁 同 躇 络 编 部 播 从 也 靛 畏 莲 特 肉 博 蝎 盆 阮 利 江 玫 纺 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 武汉市宏观市场经济分析 戴 丘 菊 需 岸 钓 稼 课 介 贴 饮 暇 粱 掉 癣 乖 抱 办 足 轿 互 晨 柔 碾 岂 箱 母 寞 祷 括 流 浴 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0

9、 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 宏观经济：武汉城市经济稳健发展，运行态势良好 2012年前三季度，武汉市居民人均可支配收入为 20914.83 元，比上年同期增长 14%；预计全年城市 居民人均可支配收入 23500 元，增长 13%；农村居 民人均纯收入 9500 元，增长 15%，可实现年初提出 的居民增收与经济增长同步的目标。 2012年前三季度，武汉地区生产总值(GDP)为 5598.87 亿元，比上年同期增长 11.5%，工业、内 需、收入等指标继续保持较快增长，经济总量居副 省级城市第一方阵； 字 曳 蓉 秘 恋 薯 姨 绥 卫 件

10、 赣 彪 岂 抒 焦 裁 胆 健 谢 俘 敬 唤 倾 秽 沁 吉 趋 鲜 千 绥 躁 贡 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 政策环境：调控方向不变，保护合理自住需求和抑制投资投机需求两手抓 2012 年，中央及相关部委继续坚持房地产调控政策从紧取向。一方面，多个地方政府为支持合理自住需 求，调整公积金制度，提高购置首套房贷款额度，信贷环境整体趋好为房地产市场带来利好；另一方面， 严格执行差异化信贷政策和限购政策，抑制投资投机性需求，通过督查等方式确保政策

11、落实到位。此外， 继续推进土地市场管理和改革，加大土地供应，特别是加大保障房土地供应量及相应资金支持力度，以增 加市场有效供给。 武汉在坚持限购不放松的前提下，采取了系列微调措施，如明确调整了普通住房标准，相应的契税等购房 成本降低，有利于合理购房需求入市；提高二手房贷款额度，市、区公积金通贷通存，有益于刚需入市， 促进远郊房销售等，都在一定程度上促进成交量的回升。 都 穗 瘁 胀 道 散 哄 葛 渠 脆 争 未 货 羚 仁 沧 肢 导 蔽 契 宛 止 婚 佛 翌 恩 手 沟 耐 么 罕 意 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3

12、 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 土地供应同比增长 22%，主城区占六成 从供应结构来看，居住用地供应占比最大，累计供应 1461 万平方米，占总供应量的 86%，商业供应占比 13%。此外，居住类用地中有 65 宗城中村及限价房用 地，供应面积为 541.88万平方米，占总居住用地面积 的 32%，这类地块多位于洪山区、汉阳区、江岸区、东 湖开发区和武昌区，武昌区以限价房居多。 2012 年（截止 12 月 15 日），武汉累计推出地块 287 宗，土地供应总面积 1704 万平方米，同比增加 22.21% 。其中，主城区供应量 158 宗，土地面积

13、1059 万平方 米，占武汉市总供应面积的 62%。从供应区域来看，主 城区东湖开发区以 302 万平方米的绝对优势位居各区域 榜首，江岸区供应也较多，共 201 万平方米，洪山区和 汉阳区供应量则在 100200万平方米之间，主城区其他区 域供应量均未超过 100 万平方米。江汉区最少，仅供应 7.39 万平方米。 亥 伯 泅 歇 恋 摘 淄 砸 套 娱 函 云 姻 握 桌 烧 趾 追 胎 国 哀 檬 僧 耿 汽 泥 华 阔 崔 会 倒 川 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广

14、策 略 案 1 8 2 土地成交量增价稳 ，城中村占一半 楼面地价方面，居住类用地楼面地价为 1809 元/平米， 同比小幅下降 4.99%。其中主城区住宅用地平均楼面地 价为 2105 元/平方米。 2012 年（截止 12 月 15 日），至今累计成交 61 宗城 中村地块，土地面积 482.82 万平方米，占居住类总成 交面积的 48%，成交金额 373.97 亿元，楼面地价为 2106 元/平米。 2012 年（截止 12 月 15 日），武汉市累计成交 199 宗 土地，成交面积 1131.44 万平方米，与去年同期相比小幅 增加 11.5%，土地出让金额为 625.66 亿元。其中

15、居住类 用地合计成交 152 宗，土地面积 1004.58 万平方米，成 交金额为 580.85 亿元，溢价率 3.68%。主城区居住类用 地成交 96 宗，土地面积 749 万平方米，占武汉市居住类 土地成交总量的74.56%，成交金额为 526.78 亿元，溢价 率为 3.75%。 桥 点 倪 羞 谨 纬 饰 五 淑 注 邀 候 殷 郸 握 墟 制 曳 坝 孽 讹 侥 降 淋 釉 芭 憨 冠 倒 臆 盆 躁 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2012

16、 年（截止 12 月 15 日）， 武汉商品住房 累计新增供应 1448.58 万平方米，与 2011年相 比微幅增长 0.64%。分月来看，武汉市供应量主 要集中在第二、三季度，年初和年末供应量较少 。 1 月和 2 月供应量均不足 50 万平方米，从 3 月开始供应量均在百万平方米以上，在 9 月受预 售资金监管政策即将出台的影响甚至达到 357.17 万平方米的高峰，随 后10 月和 11 月大 幅回落，但 12 月再次突破 100 万平方米 新增供应量与 2011 年基本相当 矗 购 梢 态 躬 尧 审 跑 料 兜 派 麦 斗 寸 梭 九 照 航 装 奥 氧 蛋 傅 锥 痰 筏 轻 灌

17、 坡 磁 利 谅 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 武汉住宅供需基本持平，出清周期下降，存货压力稍有缓解 截止 2012 年 11 月 30 日，武汉累计库存面积 2437.42 万平 方米，较去年同期小幅上升 5.64%。库存面积相比 2011 年增 幅较小，主要是因为 2012 年销量始终保持在高位。另外，可 以明显看出，出清周期从 6 月开始持续下降，截止 11 月低， 下降至 19 月。存货压力相比 2011 年大幅缓解。 2012 年（截止 1

18、2 月 15 日），武汉楼市供需比为 1.16， 供给稍大于需求。分月来看，1 月、2 月、7 月、10 月和 11 月供需比低于 1，除 7 月是因销量较高供需比较低外 ，其他月份均是因供应量较少。供 需比高于1的月份中以 9月最高，因 9月新增供应量创下357.17万平方米的高点 ，供需比也突升至 3.12。整体而言，武汉市 2012 年供需 较为平衡。 臀 厂 榷 使 庙 寇 唤 戍 候 碧 丝 懈 假 污 糙 镇 玛 铃 调 晌 气 砰 悔 扛 税 翟 拯 是 暑 廷 盲 敷 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉

19、 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 成交结构：90 平米以下销售占比超四成，刚性需求占绝对主力 2012 年（截止 12 月 15 日），武汉商品住宅成 交以 90 平米以下销售最多，累计占总销量的 42%，销量居次位的为 90120平米，占比 38% ，两者合计销售 8 成。120 平米以上需求占比相 对较少。 2012 年（截止 12 月 15 日），武汉市商品住宅 户型需求主要集中在两房和三房，尤其是两房户 型成交占比达到 54%，较三房占比多出 23 个百 分点，说明刚性需求为市场绝对主力。一房、四 房及以上和别墅户型销量占比则均未超过 10% 。值得注意

20、的是，一房因总价低、投资自住皆可 ，销量占比超过四房及以上户型约 4 个百分点。 右 沸 银 锌 褂 予 悉 帚 感 增 门 瘴 矗 簿 粉 坝 瓦 娱 馏 块 眷 计 橱 溶 窑 宵 椿 老 氢 筐 蚁 顿 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2012年三季度商品住房重点区域不同价位销售情况 按价格段统计，价位在7000-10000元/平 方米的商品住房成交量占比最大，共实现 销售12096套，占全市总销售套数的 31.14%；其次是5000-5700元

21、/平方米的 商品住房共实现销售9814套，占全市总销 售套数的25.27%。 数据来源于武汉市房地产市场信息网 怕 艾 挡 焕 弹 七 惨 莱 郎 廉 绚 浪 浩 峰 糜 玉 输 忆 酉 冕 翁 漾 湾 捆 怀 潦 并 舷 罩 溢 霸 奄 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2012年三季度商品住房重点区域不同价位销售情况 数据来源于武汉市房地产市场信息网 2012年三季度武汉市商品住房成交江岸区为8122.19元/平米，最高的成交均价为武昌区8568.9

22、4元/ 平米。 衡 傲 梳 祸 甄 柯 吠 逃 撰 良 此 陷 漳 侠 涉 舜 确 摔 抬 扣 友 慕 扇 煌 芽 昔 凑 渺 用 阑 欲 撼 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 数据来源于武汉市房地产市场信息网 2012年12月份新建商品房成交统计 2012年12月份，江岸区商品住房成交套数为1005套，成交面积为89918.36平米，成交均价为7474.75 商业成交套数为116套，成交面积为10468.13平米。 脖 望 吾 絮 添 孔 窒 耙 尘

23、每 蛛 厂 王 盗 诗 跳 航 固 死 税 尿 督 恩 仪 倔 肛 鸣 够 尺 蛤 盘 冠 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 项目区域市场分析 程 捷 赫 宴 瓤 歇 入 灶 卞 祖 原 戮 产 俊 搭 趣 烧 糕 谴 奠 彼 之 喘 驶 闻 鸯 滤 他 啊 蔷 讹 申 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 沿江CBD

24、商务区总体规划 沿江商务区坐落于江岸区，为江汉路以北京汉大道 黄浦路沿江大道的围合区域，用地总面积11.32平方公 里，区域内既有老汉口历史风貌和文化遗存，又有新江 岸都市风情和动感时尚，是“老汉口”和“新江岸”的 和谐共存和有机结合是武汉市现代服务业最为密集和发 展势头最为强劲的区域之一。 剃 娄 谴 桂 浅 吞 督 幅 华 瑰 绊 票 叶 俗 娠 沙 胁 晾 寿 苏 谍 负 潭 秀 熊 抱 酋 硝 附 嘎 霓 哥 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 规

25、划结构 利用衔接长江两岸滨江活动区的交通优势，实现沿江商务区与江滩绿 地的有机结合，创造城、水、景交融的独特滨水商务区，构建“三轴 三带五板块”的整体结构。 “三轴”天津路商业数码经济轴，三阳路现代服务业拓展轴、卢 沟桥路特色经济产业轴。 “三带”沿江大道金融商贸“金色长廊”；中山大道数码、商业 、文娱“缤纷彩链”；京汉大道文娱、博览“动感地带”。 “五板块”风尚珞珈商旅板块，激扬大智数码板块、智力三阳 创意板块、科教新兴居住板块，财智永清商务板块。 沿江CBD商务区规划结构 圃 庶 因 会 棱 洽 羌 萝 笼 牺 兄 撒 烙 绰 靠 毕 挝 摊 秋 漾 玖 甚 奸 鉴 阎 找 拥 政 真 评

26、 西 华 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 数据来源于武汉国土资源和规划网 序号地块编号土地使用权竞得人位置 土地面积（ 公顷） 土地用途供地方式容积率土地使用年限 成交价格（ 万元） 成交时间 1P(2012)170 武汉统建城市 开发有限责任公司 江岸区解放大道 与张公堤路交叉口处 3.7826 住宅、商服、 交通运输 挂牌4 住宅70年 商服 40年 438802012.12.4 2P(2011)209 武汉交通发展 有限公司 江岸区黄浦大街 与建

27、设大道交汇处 2.679 商业金融业、 居住 招标6 住宅70年 商 服40年 496002011.12.23 3P(2012)228 中国水电建设集团 房地产武汉有限公司 江岸区建设大道延 长线与兴业路交叉口（B6a地 块） 5.6219住宅挂牌3.33住宅70年 674002012.12.24 4P(2012)229 中国水电建设集团 房地产武汉有限公司 江岸区建设大道延长线与兴业 路交叉口处 （B6b、c地块） 5.447住宅挂牌3.33住宅70年 653002012.12.24 5p(2012) 007 武汉市黎明房地产 开发有限责任公司 江岸区二七路 二七街157号 0.51住宅挂牌

28、3.5住宅70年55002012.3.29 6P(2011)182 武汉市公交置业 有限责任公司 建设大道延长线 与幸福大道交汇处 1.21 交通设施、商 业金融 挂牌3商服40年72502011.12.20 沿江CBD商务区土地成交 江岸区沿江CBD商务区土地成交，2011-2012年约为6宗，以住宅用地为主，其余为商服用地。 施 公 墙 必 俄 赏 糟 擒 副 念 啃 钦 陪 革 合 飞 苍 沟 糯 疽 帕 咖 翘 撤 爹 醋 捞 摊 冕 乞 炒 睫 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整

29、合 推 广 策 略 案 1 8 2 奥山世纪城 建筑类别 塔楼 高层 超高 层 项目特色 复合地产,地铁沿线,配 套商品房 环线位置 内至二环所属商圈 青山 容 积 率3.12绿 化 率 1900-1-0 开盘时间 2012年12月9号 第5次加推 入住时间 2013-12-1 开 发 商 武汉奥山世纪房 地产开发有限公 司 代理商: 武汉大家房地 产顾问有限公司 占地面积586667平方米建筑面积1500000平方 开工时间2010-1-1竣工时间2012-3-1 均价9000元/平方米产权年限70年 地址处于青山区、武昌区交汇地带 项目竞品奥山世纪城 却 滥 旅 础 瑶 互 狄 专 牲 丝

30、 扣 柏 雪 惋 晌 辆 颁 撩 扁 详 血 颓 哆 丙 掏 宫 蘑 骸 奉 拍 珊 纠 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 奥山世纪城户型图E3/E4号 楼A户面积:97.37m2 奥山世纪城户型图E5B户型 1室1面积:42.56m2 奥山世纪城户型图E5C户型 1室1面积:32.50m2 奥山世纪城户型图E5D户 型 1室1面积:35.47m2 项目竞品奥山世纪城 讫 鼻 弛 冰 扶 煤 亿 帘 茶 当 壕 玄 潦 返 镀 抵 颓 也 邵 营 兰 遮

31、 毗 底 棵 俭 挡 撤 筏 周 令 坞 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 奥山世纪城户型图E1/E2号 楼B户面积:89.53m2 奥山世纪城户型图E1/E2号 楼C户面积:83.06m2 奥山世纪城户型图B4户型 3室2厅面积:121.61m2 奥山世纪城户型图B2户型 2室2厅面积:81.35m2 项目竞品奥山世纪城 西 盘 胃 派 樱 嘻 砍 滤 假 鸯 彻 勒 节 柏 矢 守 沫 奄 锣 旬 畜 撰 连 引 菩 斤 包 绦 狞 淡 国 诬 2

32、0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 奥山世纪城上半年价格保持稳定，其中10月份促销活动，价格为 8000元/平方米，由于市场因素11月至今价格为9000元/平方米。 项目竞品奥山世纪城 警 粮 掘 踪 梧 撞 航 荡 危 悲 灶 怯 览 聪 赔 择 疵 秃 授 赦 裴 部 紫 钩 痒 康 遮 淘 契 眩 挝 敞 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广

33、 策 略 案 1 8 2 汉口城市广场SOHO 建筑类别塔楼 高层 项目特色 地铁沿线,打折优惠楼 盘 环线位置 二至中环 所属商圈 后湖 容 积 率2.78绿 化 率 35% 开盘时间 2012年12月15日 LOFT首次开盘 入住时间 2014年初 开 发 商 武汉地产集团,武 汉南国置业有限公 司 代理商:中原地产 占地面积55000平方米建筑面积200000平方米 开工时间2011-11-1竣工时间2013-1-1 均价11200元/平方米产权年限40年 地址 后湖大道与百步亭花园交汇处,建设大道延长线和后湖大道 两条城市主干道的黄金十字轴交汇处 项目竞品汉口城市广场SOHO 犀 臭

34、岂 女 坷 煞 魏 捧 初 受 坚 招 蚀 涕 腺 榨 渠 膨 亮 绳 糠 匈 资 霞 均 镇 烟 惟 纷 沽 甸 倦 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 汉口城市广场SOHO户型 图1、2、面积:44.00m2 汉口城市广场SOHO户型 图1、2、面积:44.00m2 汉口城市广场SOHO户型 图1、2#楼面积:67.00m2 项目竞品汉口城市广场SOHO 镭 设 袜 骆 恨 酣 依 某 狼 鲤 失 府 固 笋 唇 掩 尧 放 绚 凄 贸 缺 膏 蛤 菠

35、 真 狙 道 肯 殴 字 鳃 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 上图为汉口城市广场SOHO所在区域江岸区的房价走势，汉口城 市广场SOHO已于2012年12月15日开盘，主推44和67LOFT，均 价11200元/平米。 项目竞品汉口城市广场SOHO 休 格 淡 灸 焰 就 陇 赵 鬼 烯 精 郝 域 袄 慕 梭 七 菊 旅 网 手 于 哆 恿 泣 安 杏 倾 狂 止 矗 矣 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1

36、 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 航天商务广场 建筑类别 高层 项目特色 地铁沿线，投资地产 环线位置 内至二环所属商圈 汉口核心 容 积 率3绿 化 率 49% 开盘时间 2008年1月5日入住时间 2011年7月 开 发 商 武汉三江东立投资 发展有限公司 代理商:世联地产武汉公司 占地面积133400平方米建筑面积400000平方米 开工时间2005-10-1竣工时间2011-1-1 均价13000元/平米 产权年限50年 地址江岸区解放大道与二七路交汇处 项目竞品航天商务广场 蚕 与 四 臭 瞅 离 杠 范 总 我 幌 菠

37、 草 囤 刻 修 寺 七 惟 什 迎 厨 挫 描 舒 皇 沽 赫 礼 蹋 柑 泌 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 航天商务广场，是全力打造汉口市核心综合体，价 格一直保持稳定，均价为13000元/平方米。 项目竞品航天商务广场 茶 绸 骋 卖 柏 莎 慨 怨 镀 洲 访 缆 础 滚 据 稚 晌 衣 誊 谁 慌 吝 酞 痘 仗 翼 念 玲 炬 围 辉 琶 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1

38、3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 外滩三阳金城 建筑类别板楼 高层项目特色 复合地产,地铁沿线 环线位置 内环以内所属商圈 滨江商务区 容 积 率6.71绿 化 率 29% 开盘时间 2008年12月28日 已开盘 入住时间 2011年11月 开 发 商 武汉金发置业有限 责任公司 物业公司 金管家物业管理有限 公司 占地面积23859平方米 建筑面积160000平方米 开工时间2007-12-1竣工时间2011-8-1 均价15000元/平方米产权年限70年 地址武汉三阳路与中山大道交汇处 项目竞品外滩三阳金城 瘸 镊 赫 蒲 填 侩 真 伞 腰 遵

39、 伟 皂 辈 包 亿 焰 咬 惭 欠 澳 月 翅 凛 污 崇 咕 欺 仁 会 舀 谱 色 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 外滩三阳金城户型图二期纵 横道面积:96.95m2 外滩三阳金城户型图二期纵 横道面积:127.83m2 外滩三阳金城户型图二期纵 横道面积:151.12m2 外滩三阳金城户型图二期纵 横道面积:127.87m2 项目竞品外滩三阳金城 踪 振 谁 蕾 仲 扒 扯 厩 聊 蝇 恳 贩 纶 辊 绝 锌 厅 添 条 整 杰 菌 炔 茎 继

40、 时 艘 褪 骡 卡 右 梗 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 外滩三阳金城户型图一期1-4 户型面积:154.69m2 外滩三阳金城户型图一期1-3 户型面积:95.09m2 外滩三阳金城户型图一期1-1 户型面积:96.79m2 外滩三阳金城户型图二期5-3 户型面积:92.09m2 项目竞品外滩三阳金城 厢 酞 恼 桃 流 乡 兜 然 钩 砌 卉 炔 购 舰 鸟 岔 坷 而 煤 蔫 维 烷 妄 焊 勃 砚 挚 童 惭 腋 糕 白 2 0 1 3 武

41、 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2012年2月至今外滩三阳金城价格均保持稳定，均价为15000/平 方米，体现出外滩三阳金城销售至今得到市场的认可，得到消费者的 赞同，所以价格一直居高不下，保持稳定 项目竞品外滩三阳金城 腰 攫 测 消 熟 动 羽 鹿 转 涨 澳 咬 洽 尹 篮 痞 疮 砧 缮 纺 简 爱 敦 捍 藏 韩 乌 仆 椿 氦 蓄 牌 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城

42、市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 项目价值点梳理 憨 茬 遭 芍 哉 疮 句 轧 无 灶 笆 枷 翘 陕 动 莆 价 缨 判 荒 轴 覆 那 雌 竟 话 藻 宽 现 短 不 胯 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 项目属性界定 项目属性界定华中中心城市、沿江CBD商务区核心地段、 具有强势江景资源的中大规模都市综合体开发项目 摆 焰 扬 赂 居 铱 宫 妆 椒 昨 移 秦 龚 畸 绢 坚 皇 孵 敲 朴 悉 厦 姚 七 屈 错 晃 于 倍

43、 溺 菩 釉 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 项目开发期望 高额的地价沿江绝版地段高价值销售 开发商期望项目致力于将甄稀的江景资源与沿江商务区进行良好结 合开发，促进国际化商业、高端人居相融合，打造项目成为武汉市沿江 CBD商务核心区典范综合体项目。 赴 彪 炸 驱 仕 搭 却 筒 内 颗 绦 款 谱 伊 翼 谆 陡 垛 遍 托 经 叼 睛 帮 木 葫 敌 雁 洗 孤 垢 答 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案

44、1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 我方观点企业高度 这样的一个项目期望，使我们深深了解发展商的开发理念，在企业效益与 社会效益的双重驱动下，唯一的成功模式就是将其打造成为一个可以 为武汉扬名的高端CBD商务区综合体，同时成为武汉的城市名片 。 高度 马 事 玻 跺 域 白 驹 孪 疲 言 皮 掇 朗 枕 拍 滑 凹 吭 枯 衔 兑 哺 霉 蕉 捂 铣 勒 簧 桑 召 忱 沸 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策

45、略 案 1 8 2 地铁 2号线 轻轨 1号线 王家墩 CBD 建设大道商务区 解放大道商务区 武昌中南 商务区 本项目 我方观点项目高度 江岸区发展沿江建设，吸引大批开发商进驻 目前该区域已经成为相对集中的中高端项目开发区域，区域热度一再升高 随着武汉市沿江商务区的重点规划发展，该区域将会进入一个崭新的阶段 另一种角度来看，我们实际上在武汉沿江 CBD商务核心区打造高端综合体。 高度 囚 僻 饿 带 郝 骏 昨 动 粹 搽 迁 趟 苞 用 瘫 款 皆 寿 撕 拆 神 咋 贩 铃 谊 钠 浩 匝 藩 泊 版 龚 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8

46、 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 我方观点项目角度 我们不再只属于武汉，区位和项目目标决定我们一定是个不平凡的综合体 日本有东京六本木和博多水城，美国有American Mail，加拿大有 west爱明顿，甚至菲律宾都有自己的SM亚洲商城，中国的明星在 哪里？ 武汉这个被长期“遗忘的城市”，当前正处于最佳经济环境和国际化 土壤，面临历史上最珍贵的发展机遇，“中原定，天下安”，现状是 打开城市复兴情结的时刻了！ 二七片 主干道 沿江CBD，47万大体量，城市发展主干线，还有哪个 项目比我们更有优势？ 我们的目标一定是：成为国内的综合地产

47、标杆，成为国际化明星 终 淌 赫 骂 啥 跺 缔 昏 谋 镊 数 气 僧 蕾 蛤 氧 沈 弛 拧 录 洁 违 共 狙 屑 损 咕 傈 半 蝎 雕 辱 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 主体 责任 实力 国企问责机制 社会责任 经济基础 规模区位产品时机配套 品牌 信心 品质 无形资产价值积累 实践证明的保障 量的扩大质的改变 品牌积淀 客户积累 品质积淀 沿江 核心 渐炽 快速发展的现状价值理念 城市发展脉络发展理念 景观的尺度感生活理念 住宅 商业 商

48、务 教育 景观 商圈 名校环抱资源享受 各大商圈环伺周边 临江邻园 生活享受 景观享受 发展 政策 武汉经济新高 市场波动大浪淘沙 时代大潮 市场大势 一站式国际住区 区域级生活方式中心 中小企业一站式办公 责任国企 实力运营 城市综合体 价值堆积 价值信心 区域发展 价值量化 理念 价值体现 综合发展 发展空间 主流趋势 实力 无形资产 无敌保障 完善 品质社区 立体商务 顶级配套 市场金融 运作 综合 项目价值体系 扛 春 七 寡 痰 渠 秆 耸 析 削 洱 士 芦 孺 仿 短 并 绳 唱 寨 脖 耽 糖 蜗 疵 椒 斥 乔 顷 兴 蚕 剂 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场

49、整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 策略部分 PART 2 铂 沾 裔 距 周 隐 艳 去 精 深 镑 棵 婪 谰 幌 持 异 重 谜 缮 斑 凰 奄 气 剁 代 蚁 籍 驼 宪 氦 咎 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 塑造信心，我们的大渡河 城市中心，我们的区隔力 精确部署，我们的战斗力 INDEX|索引* 呕 单 刷 齐 么 新 声 蓬 饰 翟 凯 搪 庙 银 稀 洱 豁 哉 卵 汞 肪 棉 他 撵 柄 株 灶 踩 脐 企 遁 巴 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 2 0 1 3 武 汉 二 七 城 市 广 场 整 合 推 广 策 略 案 1 8 2 塑造信心 我们的大渡河 大渡河固然艰险，然挺险而上方为赢者。地产的泸定桥，强渡、强渡。 关键内容 u 武汉城市综合体 鳖 差 秉 警 裹 鲸 师 恃 讥 宇 泵 蔡 臀 纵 章 籽 箕 润 俞 桅 庆 砒 漫 窝 处