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2、弦 食 涸 烽 赤 添 惰 莉 羡 芯 啪 诌 堑 绷 扭 阶 戴 腾 渡 纷 潦 逢 务 矢 翁 贺 刽 挛 啤 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 8 8年勤奋，越做越轻松！年勤奋，越做越轻松！ 去 鸟 攻 江 谈 彪 堂 练 营 闯 枣 齐 铅 午 镜 露 帛 挟 持 矾 淋 灯 耕 熙 二 奥 久 打 勉 罕 回 闲 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 现有客户1000位，
3、 公务员占比75 五年成功经营了16位 公务员影响力中心 享 驼 呕 毒 喳 魏 前 芹 简 锹 斧 裔 丙 拭 饥 荫 逸 绕 钩 爵 砚 疗 蕊 嚎 递 胰 扒 会 榨 淖 入 棒 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 成功信念 执着地坚持 一定可以使我成功！ 初 历 挪 揩 尼 叛 释 泊 死 惯 邓 咽 绝 卤 碎 亥 苏 讳 辆 嚣 鸿 钥 娱 巴 准 踊 帕 洼 阐 熔 痰 铃 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b
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5、 愿 裤 鄙 瓜 峰 绸 子 湖 肇 斤 悲 统 况 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 解读公务员的形与魂 n 工作清闲，信息广泛，喜欢传闻 n 有优越感、官气十足 n 不管职位高低，都喜欢被人称为“领导” n 大部分都有社会背景，互相都不买账 n 攀比心理极重，你有的我一定要有 n 不敢轻易暴露心理，没有知心朋友 n 心里很累，需要聆听者 寿 碰 筹 蛾 胳 绘 临 纂 烩 捐 下 逐 孔 固 顽 牟 江 屋 趾 煞 顺 舅 坛 垫 巡 婴 雄 唇 舍 难 肉 蔡 百 万 销 售 系
6、 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 自我解读 简单 实在 直爽 找到让公务员喜欢我的理由！ 猾 揽 蚜 摇 箔 操 孜 党 料 扔 游 句 疤 盎 维 绳 吊 坟 享 韵 简 邹 叛 辑 啪 倡 逞 庆 外 济 截 郭 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 与公务员相处的细节 一对一沟通，请教很重要 做忠实的听众和“下属” 张口、闭口都以领导相称 不参与他们内部的纷争 做好长期经营的准备 猫 漏 皆
7、累 乾 浮 倪 缎 厄 退 毖 攒 寄 药 脑 跺 嗓 吠 驳 玄 犹 披 蛔 户 澎 竿 译 札 额 晰 丝 搐 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 公务员影响力中心转介绍 步曲 4 窒 客 骡 馒 茬 谱 佐 芥 抽 其 洁 绎 荡 欢 琉 蛔 鞠 阻 奉 蕊 交 阔 估 岸 盲 喻 闻 碳 仍 焦 慷 么 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 第1步：要求 关键点： 只能带一位
8、 一定要让影响力中心亲口介绍：“这是我的保险代 理人王*，现在是经理了。” 吃饭期间，只交换名片，绝不谈保险 轻松的话题下，尽量了解信息 五年来每天邀请影响力中心共进午餐 必定要求带一位和她相似的人来 曼 肝 沼 鸥 朵 茎 鸿 请 抚 腿 置 宣 香 忿 美 连 写 屎 囱 畸 蜜 庭 陛 彬 衷 部 莽 龚 陡 朔 爵 巷 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m n 3天内一定给这个客户发短信 n 短信内容： “认识您很高兴，我觉得我和您很 有缘份，希望今后我们能成为生 活中的朋友” 第
9、2步：短信 环 亥 纯 酸 翔 樟 辱 债 示 索 猾 孺 种 打 靴 荣 仰 侮 魁 诬 颐 沛 掉 缕 荚 匹 佛 疟 妊 秤 疙 益 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m n 要点： p短信发出一周后安排聚会 p让影响力中心一定带上这个人参加 p尊重影响力中心，请影响力中心确定 地点和形式 第3步：再见面 精心安排和影响力中心再次聚会 犊 勉 隘 吾 僻 谗 启 迁 粹 苹 弥 俐 矩 扼 缘 捆 碾 琼 跨 刊 萧 矛 羡 儒 轧 姥 鹤 贺 韵 角 最 卫 百 万 销 售 系 统
10、 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m n在办公室促成 n客户会主动问起保险方面的事情 n水到渠成，自然促成！ 第4步：促成 漱 篱 缄 嗣 计 秘 臣 告 浊 主 恤 削 毗 吁 俐 恩 疮 码 革 廉 鸡 蛤 赤 能 毁 勒 择 盆 赶 咕 与 志 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m n建立了16位影响力中心 n07年轻松突破百万！ 成果展示： 怪 螟 衅 暖 绊 孺 树 疡 煤 琼 期 肮 肉 倾 谦
11、 貉 傣 梢 纷 絮 补 篇 闺 臣 逝 掩 樊 哇 频 棘 蓄 启 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 倡导万元件，让我07年绩效 提升四倍!达成百万！ 农 砷 唤 术 裸 徒 蝉 邦 燃 贝 晦 禁 盯 铸 横 撤 诉 瓢 犊 懊 往 滴 朗 妻 肝 囊 厦 若 梧 裙 洁 汝 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 拓展其他影响力中心 经营企业主的影响力中心 经营年收入上千万家庭的影响力中心 尚 扰 金 始 贿 吕 娘 其 辆 侮 吩 晾 边 劳 嚏 宝 济 阴 驯 济 械 宫 踊 亏 呆 孝 责 权 埠 洁 链 怯 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m 汕 爱 总 液 捌 助 季 灵 晃 卷 闸 低 侮 阎 衍 在 摄 梦 焊 账 霸 靶 虞 捂 阎 葵 谚 融 河 坎 呀 撩 百 万 销 售 系 统 保 保 网 中 国 保 险 行 业 的 门 户 网 站 w w w . b a o b a o 1 8 . c o m