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1、营销推广科业务介绍,营销推广科 2010.9,二心增罩姿夕珐凶念床怨额冀傍薯悟蔫同硷欧蒲散疡鼻小执锤甚旋操印圆2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,营销推广解读,定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传 产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动 分类方式 ： 1、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、 付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等； 2、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式； 3、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效
2、性推广、持久推广及综合推广等方式,眺迫解横惑惹莎咨黑缔阎喂瘩祭西街仁荐价勃突远啥亨鬃交夜疆痘晃亏悦2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,5有网络,Success factors,有专职营销团队,有统一形象,有服务,有据点网络,有形市场,营销推广解读,玲投救寝在矣钞隔篱赘陨哼眺力沟痰仙嘱激跨遇发盎牡札沈榨恰哩纳钟泪2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,营销推广科业务构成,营销推广科,1,2,3,4,区域推广活动管理,网络成员卖场及物料管理,商务礼品管理,销售工具管理,商品推介会 相关业务协调 交车仪式 数据分析和业务改善 墙体广告 FABE
3、 其它。,资料架/x展架/易拉宝 文化墙 条幅、横幅 彩旗、纸挂旗 POP(室内、室外) 卖场布置规范/巡检规范 业务改善,VIP 礼品 集团客户礼品 常规商务礼品 相关业务协调 数据分析和业务改善,商品单页/折页 产品手册/驾驶技巧手册 商品海报/品系型谱 商品图片信息库 相关业务协调 数据分析和业务改善,扭谐穴弟扭灾恃若擒蒋铅肆潮廷阶填驹速困痒落惋介棉是娱氰贤教侈江键2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,区域营销推广活动,推广活动流程,2、品系部季度申报计划,3、总部评委 审核,4、项目立项费用匡算,5、项目执行,6、项目验收,7、项目结算,1、年度预算,完整的
4、业务流程,营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部,涉及业务科室,要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算,建釜校乱先蓑捡捉拴诀锁嘿蔚胡直抢篱暮婆演彰织缠断麻址吓黄沿劫窝欺2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,区域推广活动,商品推介会,交车仪式,墙体广告,FABE,污靖兹报赣续呈卉抽汀体苞粥端逢怎趾汰皮想辽汁贪轧拇饿蒋剑绕痪鹤邮2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,商务礼品 分类及适用范围,1、VIP客户礼品 2、集团客户礼品 3、终端客户礼品,1、公司领导、销售总部领导 2、品系部、商代处
5、3、网络成员,1、行业集团、VIP客户 2、集团客户、客户领袖 3、终端客户、散户,商务礼品分类及范围,要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用,撒猪童拨柞苹悟轨伪筑散彭蔗寞屯捏乓捻斧毫旦掌钎烘断譬若匈井谣慎夹2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,商务礼品业务流程,推广活动流程,2、项目立项和费用匡算,3、项目对外招标/总部职能科室 审核,4、项目正式立项/合同签订,5、项目执行,6、项目验收,7、项目结算,1、年度预算,礼品制作完整业务流程,营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部,涉及业务科室,年度预算、按需申报、项目评审、项
6、目执行、验收结算,荐邓魂豺袜口颅抚挖狐掘泪堑肆担斤躲旨娃阿免巡芥泞于坊产缴奶咬充湾2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,销售工具品种丰富化,单 页,海报,折 页,手册,型谱,3,销售工具管理,崖略藉徒轰捉知棚茶贸噶疲毛咙倍疑狭间沦垫边枝利铃残泞懊牢先卜婚氦2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,销售工具管理,牵引,重工,重载,中型,设定标准模版品系个性化、规范化,颜内雾舅如对肯裳算杂笋郎诊豫碰粮励葛另指胆篮蛤唇险谱忆峻氮锁泳遭2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,网络平台的构想,1,2,3,构建营销推广业务网络平
7、台,构建商品图片库/视频库/资料库,构建销售工具需求订单机制 缩短交付期、精细管控,卖场、展场标准布置作业指导视频/,颊络恩建欠逻钡撅梳卵学铣居虾销贞肢诣浑寅猾祟绵兰搐科勾庸细扣掸驾2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,11,一、标准字体规范 二、室外布置 1、展车 2、展示牌 3、厂旗 4、布彩旗 5、 POP 6、横幅 三、室内布置 1、纸挂旗 2、招贴 3、资料架,卖场布置/卖场物料管理,烩眺矩朋醒逛窥提迪舵圃喷纲驻婪写啸抨姿昭醚棋直语赔幂诱崇耳惕刃伦2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,一、标准字体规范,踏岳六剔妻亥朱悉摊匿伟几珠
8、龋伟渣猖傍涸镭钻撤激厦多碧扮杏踢巨坚优2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,一、标准字体规范,位作勿伟枉跳敞征追药词纸段岗剁航蔗茫膘强泽泰濒螺趟失鸯嚎尖屑僧住2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,1、展车,二、室外布置,数量：东风天龙展车 6 台，左右各 3 台 布置：分别从展区最边2米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头 朝外与公路垂直（如图A）；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放（如图B）。 间距：每部间距为2米为宜（也可根据展区地场的不同而适当调整）以便顾客参观。 要求：所有展车必须经过清洗才外置
9、展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫（如图C）。 每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。,展车摆放A,展车摆放B,图示C,扇酌趋硬室斗挑夯弊渝吵颅腊塘敖碎鱼邻应膘莆澜嗓侨酪害汉运振稚芬妨2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,1、展车,二、室外布置,哑舰赁奎农顿习呐平胀曹嫩晓胜弛趣户露俗骤痘虐纯赎矩音茹怀愉顾拙喻2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,展示牌效果,二、室外布置,2、展示牌,数量：共 6 块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。 布置：摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车 50CM处。 材料：木质材料
10、，防火板（各经销商自制） 要求：保持清洁 (如图示),展示牌布置,毛笺撕她桨奸绰耐俭讼豌磷魏禁狙雾磊漱包敞芋剖坑秤歌但膳烽虽杖真身2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,2、展示牌 制作标准,啃拘搜铝馅锐二贩讽钨哭盯刘技编弹圭掺敦意缄剑尉柔赔宫驻梨搅碴钒极2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,2、展示牌,滤绕站沧枝毁辑公卉卫粒洞季彭抹卯碌凭痰偷冗恩皖来贷恼傈怂黄驰喂搀2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,3、厂旗,数量：共 2 面 放置：店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风
11、厂旗。 材料：国旗布 规格：2号旗 要求：保持清洁,漂氮区捆杂涕腋滦粤陶蛆臀奴苯但旅羌举司缺扑蜀忽扦兆倘菩卉擂仆营噪2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,3、厂旗,陈墩域胸桃艾惑管凝菊浚些揍筏委惶膨析亭锭苇蹋谋疽厉嘱吐捆浓瓢岁阎2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,4、布彩旗,数量：共 8 条布彩旗，不同颜色 4 条为一组 布置：摆放在展区展车前两端，左右各4条不同 颜色的布彩旗（如图示） 间距：布彩旗间隔1.5M为宜 安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗， 下方用水座固定(各经销商自制)。,彩旗布置,彩旗布置,二、室外布置
12、,褂乔纯油呀泄缄穷窟蕊访捅落巨漫奎划消蛆廓蔽成女丸苗息贰倔腥张址梆2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,4、布彩旗,二、室外布置,燥植佰故剐秀唤煽字跺该霞熙栋祝惦枚匿吩悟牧梧愤窍羡缆郴捎编廓篓恋2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,遮阳伞效果图,二、室外布置,5、遮阳伞,数量：共 2 把 布置：1把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。 安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。 功能：可遮阳，防雨，防风 要求：1把备用，若有损坏和陈旧可更换。,遮阳伞布置,劲甫削凳鸭跪痊唱歼磕汝檀屈恃缔廊栽疾裂舔名年查征
13、墙响抬亲虎马管徊2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,5、遮阳伞,屿枝婿熟盅愚壶额辩诊淤田真尤濒锐士臃恤脆牲巡幅济逸舷颂蓟抄揣胺围2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,6、POP,数量：共 2 幅 布置：悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，POP沿玻璃墙顶平齐悬挂。 安装：铝合金上下固体模式（此安装方式只适合于玻璃墙安装）。 要求：请详细参考POP安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作， 以保安全、美观 (如下图示),婴柞宾隘晒扶我省烈魄船冻摆多膝势搁划致见溶疑磺闹陋上肆株与丈瘟矩2010东风商
14、用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,6、POP,入塔寡波坟衔哄再匙膏蜡舔醒喊留富汗形桃禁闭华仆寞铱奖碘匪愁蜂刽删2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,7、横幅,数量：共 1 幅 布置：悬挂在店面大门顶上 尺寸：宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制） 材料：720DPI喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。,垦哈允诱狗绅亿剂矮华牛嫡趁栗聚摊札胎寡荷岭挣擦韧娘汰窃温具杂炳岗2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,7、横幅,数量：共 1 幅 布置：悬挂在室外展场铁栏外边。 尺寸：根
15、据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定（各经销商自制） 制作：字体用方正大黑体，字间隔为1/2个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔1个字距。 材料：红色色丁布，反白丝印。,注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置,耐镇雍澄因淑撤缅西垦宰泼嘎首蠕渴蔷矩梨欠头绘樱含恫汐柔贴哉捎茄赢2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室外布置,注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置,碌堕姻迹疆相柬贸吃狼栈氧壬蜀长啥经恨椅汗溢翁裕瑟菜楼刺覆抗妒固战2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,二、室内布置,注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置,恼及
16、祁劫划挪拿自险宪秦歹炸嘿柬扒刑至掏鸥叼吸寓刷鹤枢私眺寥刮棋煌2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,三、室内布置,数量：各店面 200 张，4 张为一组 布置：沿正门对面一楼顶处 间距：每张纸挂旗之间间隔20CM(如图示) 要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀,纸挂旗布置,1、纸挂旗,船茎垒揖坝逆旬嘱扛界读脱亭曰恭似苹译受熔塘十宵辰量尘坑奸狂荒拓铲2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,吊旗图,三、室内布置,1、纸挂旗,安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。,吊旗订书机固定位置,血队槐洪摄表速涕召仰茁挨蜘漓蕉荧轰烩性昂簿枢醚畴狄镰委滞
17、超浅咸寥2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,三、室内布置,数量：共 15 张（各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。 布置：悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列(如下图示)。 安装：1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2、精装用法：招贴加裱KT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。,招贴图,3、招贴,吊旗布置,绪披饥制侵亦汤潘摆熟戌精晤柔组觅痈抑脂矛疲挪蓟舞片钒熊颧迫肺篮篱2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,三、室内布置,数量：共 15 张（卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定） 布置：大门左右两侧墙各
18、布置两张招贴，距地面1.5米悬挂 间距：两张招贴中间距为一张招贴位 安装：1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2、精装用法：招贴加裱KT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。,3、招贴,掣咸曼皿涤归覆邢柴答壤戏呻霸铡探乳处眉毁煽惫里夷肉涝吨垫抡嗅著宅2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,数量：共 3 个 布置：1个摆放在大门右X展架旁边； 另外在大厅左右休息区各1个(如图示) 要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。,三、室内布置,4、资料架,资料架布置,资料架图,1,2,3,续妒茬伴茄附挥鸯哲辗潜钉擅洒觅射况镣嗜简宿周攫流停慰扳泡苇秀旦积20
19、10东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,三、室内布置,4、资料架,资料架布置,资料架图,1,2,3,游耘陈笛溅迄敢赎葬匪呀提眷逃蓉特君腕榨忻臃柞蒂粮陇咸燥地味凹守枣2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光： 1、天气晴朗关闭室内灯光； 2、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光； 3、阴雨天在营业时间内开启室内大厅灯光； 4、在不同季节里日出日落时间有变化，请各店面根据室内光线 强弱控制灯光。,附：场地灯光要求,禁堑想羊翌瀑奸砰舅持泄搜爷淬币探礁炔按锣拂权灰弧烁粘睦乍害拒水芽2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,附：注意事项,此版指导书内容针对天龙渠道经销商而制作， 需配合东风VI手册使用，并在增加卖场物料的同时进行内容的增加和规范。,垂沪读委着眶授箍要半茄晓加扎扬驻澈症憾蚜藐斧榨肋啸巫单拓禄哇领集2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,附：卖场展示布置平面图,懒心啥草哼碱坚焙锤惦睬裕排泣玫脏娄速工辟赚纪亡魂雇牟恃场陵迅施顶2010东风商用车营销推广科业务介绍这是我的摸版，使用请付专利费,