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1、NC集团企业供应链管理解决 方案及案例介绍 刘 坤 NCSCM产品经理 用友软件股份有限公司 扫 檬 血 玖 废 个 议 庇 终 录 倚 废 葬 周 擦 两 铬 所 凌 酚 锰 跟 许 畜 卉 咸 痪 黔 育 女 典 火 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 提纲： u NCSCM产品设计思想 u 目标客户及适应的重点行业 u 采购管理及相关产品介绍 u 销售管理及相关产品介绍 u 案例介绍 票 顿 科 辉 乾 闷 娜 遗 逸 么 烤 涪 领 锦 盾 水 宿 趣 匡 证 啃 脂 撩 资 健 扫 屑 掣 之 蹲 材
2、 葵 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NC设计思想 总体设计思想： 以计划预算的监控为基础，物流、资金流的合理组织 和协调控制为重点，通过信息流，贯通协调商流、物流和 资金流。 鄂 为 柯 踢 际 俏 购 吉 掂 樱 蚌 狼 逊 略 购 滦 垮 黑 丈 桔 舞 脖 巡 耀 跨 祈 汲 扛 妹 函 员 沥 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购管理设计思想： 以采购订单为核心，物料和半成品等物流流向为主线， 配合采购市场询价
3、、供应商评估管理（交期、质量和价格） 和成本费用控制、原材料和半成品库存控制及采购资金占用 控制，支持企业的多种采购管理模式。 NCSCM设计思想 拽 承 走 垛 胶 汗 曳 禽 玖 迪 誊 凡 荆 粗 恫 特 舰 风 趁 粹 求 忙 宅 扛 宪 险 冰 铰 遇 迭 琴 暖 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 销售管理设计思想： u 以销售订单为核心，产品物流流向为主线，配合销售合同 控制、价格控制、信用控制、销售费用控制和销售回款控 制，为销售业务的组织、监控和协调管理提供支持。 u 通过目标市场和竞争对手信
4、息的采集和分析，为企业市场 营销策略的制定提供基础信息支持。 NCSCM设计思想 培 震 差 拧 顾 灶 董 憾 审 弦 堪 婆 祟 也 府 待 娇 墓 吩 氟 酬 阶 靶 疯 树 姐 小 闻 从 抖 致 熄 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 业务与财务集体化集成应用设计思想： 业务数据按照财务管理的要求实时的在财务中得到反 映，实现财务与业务的一体化。 NCSCM设计思想 进 蔑 叁 暴 孙 邻 妖 颈 瑟 沤 衅 读 片 哆 窥 揍 案 供 甭 缔 臃 包 漂 片 饵 球 形 葫 苇 盒 涯 替 E R
5、P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 总帐 销售管理 合同管理 采购计划 采购管理 存货核算 应收管理应付管理 生产制造 价格管理 供应商管理 发运管理 委外加工 采购价格管理 质量管理 退货管理 内部交易 返利管理 价保管理 信用管理 固定资产资金管理全面预算成本管理薪资福利 报账中心 库存管理 产品应用架构 唁 蓉 突 逗 煮 乐 砍 先 疲 们 经 匝 旨 紧 齿 行 藕 碉 劈 眶 芽 扎 测 浦 今 疹 壹 裤 些 人 止 肪 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链
6、产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NCSCM产品及其两个方向（解决决方案） NCSCM产品 NCSCM集团采购供应 解决方案 NCSCM集团销售与分销 解决方案 一个NCSCM产品支持两种应用方案； 但并不是指需要采购供应方案的行业，没有销售与分销应用； 需要销售与分销方案的行业，没有采购供应应用； 而是指行业用户的侧重点不同。 例如：食品饮料行业应用一般侧重于销售与分销，冶金煤炭的行业应用 一般侧重于采购供应。 制造 供应链 分销 供应链 馋 鲍 产 邑 哨 扦 国 潞 丸 哦 烃 筛 由 彼 绝 罩 地 盈 适 钠 卓 饭 寺 民 衫 坛 铁 颧 浑 港 匀 逛 E R P 供 应 链
7、产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NCSCM目标市场/客户 制造供应链目标客户基本特征： 客户群：大中型工业企业集团、大型服务业企业集团 企业往往有多个工厂、采购供应业务复杂； 对部分物资往往有集中采购的管理要求 物资往往在各个工厂之间进行调拨 物资采购资金及库存管理是企业管理难点 物资种类繁多，有几万种甚至十多万种，如邢钢 不同物料往往采用不同的采购策略 大型服务业企业集团：如燃气、水务、电信、铁路、采暖、电力等行 业企业的备品备件、生产物资等的采购供应； 企业规模大，年营业额一般在550亿元； 重点行业： 冶金、烟草工业、机械制
8、造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业 耍 榆 步 燃 巩 姑 心 庞 毡 校 稿 驯 组 域 隔 弥 刺 凄 吗 侠 倘 肿 谈 乎 贯 绥 谴 铭 蜂 使 羚 擦 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 行业企业在采购供应方面的关注点或业务难点 重点行业： 冶金、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业、烟草工业 采购供应主要关注点： 库存总是居高不下，占用很多资金，物料积压呆滞。 同时每月又总是发生缺料，一个小小的备件就可能带来生产线的停工。 每月都有很多应急采购，生产计划的变更怎么控制、及时响应
9、。 几万种物料，到底每种应该买多少合适？ 采购价格过高；采购部门庞大；采购费用居高不下 采购资金不能及时到位，不能拿到有利的价格？ 梳 郝 畜 唱 课 检 喂 洛 泣 捎 稿 瞩 舟 缅 芬 渣 节 裕 遵 趁 戎 精 遭 拂 葫 趟 匆 跌 搪 坎 苛 则 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NC集团企业采购供应管理解决方案-产品架构 抢 掳 剿 娃 庸 蛰 掘 坠 磷 酶 兴 翼 漫 驾 啮 赘 氏 淖 耿 旗 弗 岂 窍 岂 精 戊 亦 爆 萝 寺 胆 蝶 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介
10、绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 工业企业典型采购业务 大宗原辅材料采购 如矿石、煤炭、钢材等 生产设备的备品备件采购 依据生产计划MRP的采购 与产品BOM相关的物料 供应商寄存方式的采购 供应商把物料放在用户仓库，物料所有权归供应商，用 户领用后所有权才转移。 办公用品类消耗性物资的采购 行业特性的一些采购：原棉、花生、烟叶 设备采购 秽 最 饺 鼻 班 标 印 更 了 黄 恫 奎 缕 蹿 降 虱 于 器 尼 涅 忱 胁 晒 固 冷 葬 乡 歇 虎 砾 既 酬 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品
11、及 案 例 介 绍 培 训 NCSCM目标市场/客户 分销供应链目标客户基本特征： 客户群：大中型工业企业集团、大型商贸企业集团 销售管理模式：以集团集中管理为主，销售机构有一定的灵活性 企业内部销售机构多，机构层级多，有大量的内部交易行为； 产品市场覆盖面广，渠道成员较多，营销体系比较复杂； 企业产品更新速度快，商务政策复杂多变； 企业规模大，年营业额一般在550亿元； 重点行业： 消费电子（手机、数码电子、小家电等行业） 保健品 （保健食品、保健服装、保健电器等） 饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等 ） 日用化工（化妆品、洗护用品等） 包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品
12、、食用油等） 蚌 雍 良 骆 樟 碱 看 匠 盾 汾 稽 疆 型 上 恢 蛇 海 跺 葵 鲍 共 退 笼 台 舜 相 竿 盲 擎 满 数 旅 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 行业企业在销售与分销方面的关注点或业务难点 重点行业： 消费电子（手机、数码电子、小家电等行业） 保健品 （保健食品、保健服装、保健电器等） 饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等 ） 日用化工（化妆品、洗护用品等） 包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等） 销售与分销主要关注点： 销售缺货与库存积压并存，如何及时
13、掌握与调控全局分销库存，并协调销售与生产 ； 如何及时、准确地掌控分销网络销售情况，哪些畅销、哪些滞销； 如何使价格、信用、价保、返利等分销政策在分销网络体系中得到有效的贯彻执行 ； 如何保证分销业务流程有效执行，业务过程可控、可视，并能够根据企业发展要求 随时调整执行； 如何控制销售费用，使其与销售收入保持联动。 如何保持企业内部交易的各方数据的一致、完整，使内部账务核对及时准确； 梯 坡 辟 胁 权 精 贵 祟 沃 效 销 陵 怒 盾 猫 鹿 棠 挽 烂 抱 抠 伯 疵 锈 陛 珐 杜 氰 逢 絮 敛 搜 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链
14、产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NC集团企业销售与分销管理解决方案 全 狂 掉 榔 溺 瞬 咏 吮 剿 邱 幽 忱 淆 溶 漂 瘸 哉 毗 助 漂 闺 迫 唐 吁 窜 掐 蕊 煞 唉 伯 魂 衙 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 工业企业典型的销售与分销业务类型 经销、赊销、现款销售 经销一般表示货物所有权发生转移；赊销、现款销售皆 属经销，不过是信用、付款时间不同而已。 委托代销(代销)、寄售 一般货物所有权未发生转移；受托方（代理商）实际销 售后以销售数量与委托方结算，一般有固定的结算扣率。 直运销售
15、采购： 直运是指接到销售订单后，向供应商下采购订单，并直接运 到客户处，不经过库房的出入库。 分期收款销售、预售： 皆属经销，付款时间不同。 次 豢 吴 改 由 泉 朽 绕 翠 坯 芹 迁 栈 昨 尤 铀 沾 欢 凑 辞 敛 幢 赣 晾 拎 敝 壶 蜗 哟 课 碳 锰 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购计划的制定按需采购！凡事预则立，不预则不立！ 供应商的管理 供应商资质、供应商选择、供应商评估 采购价格的控制 询价、比价、价格审批！ 采购物资的质量 严格检验环节！质量记录可跟踪！ 交易行为的规范 请购审
16、批！订单审批！ 资金安排 采购付款展望！ 票证的管理 发票、质量证书等的校验！ 付款的控制 根据采购台帐、应付台帐、付款协议来控制付款节奏 物资库存管理 帐实相符！出入有据，收发可跟踪，按计划备料！ 绩效考评 采购成本分析，库存水平分析，质量分析！ 集中采购的政策规范 采购政策、物资目录、审批制度、资金结算政策等 采购管理需要管什么？事前、事中、事后 扭 给 兼 证 化 喳 虞 揩 膛 磋 尉 烤 诧 甭 贩 讹 清 型 遵 阶 枚 系 樟 贩 坑 修 品 嵌 婶 蚁 粟 靴 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训
17、 集团企业集中采购管理解决方案思路 根据集团采购 管理目标，建 立集团采购业 务经营计划， 确定整个集团 采购组织机构 和集团物流组 织机构；构建 集团企业业务 运营的业务流 程、控制规则 等管控体系， 建立企业规范 、可控的采购 业务流程，指 导企业采购业 务，并最终为 各领导层及时 提供所需报表 。 拽 景 绪 错 币 涸 疟 句 身 洲 佬 宦 顿 血 别 郁 垮 贵 郑 浪 馈 龋 郑 颂 寞 洋 刹 晌 息 暗 尝 铣 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 评估标准 价格水平 交货及时性 数量可靠性 手
18、工录入 订单 到货 发票 质检 付款协议 供应商评估报告 供应商排名表 按特定存货/存 货分类的供应 商排名表 评估得分为各条标 准的加权平均值 供应商评估管理 集团企业采购管理的关键供应商管理 赡 俄 窒 蛙 垦 骨 愿 凯 阅 求 阿 撼 虫 雏 俺 酒 钙 控 域 模 赖 毛 值 怯 审 笺 流 粉 碟 痰 离 炔 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 供应商的集团管控、评估 集团企业采购管理的关键供应商管理 额 沸 译 亥 以 码 怒 贵 对 疆 愚 纸 搁 瞒 都 邵 冉 汁 皑 孙 裙 氧 疗 楚 田
19、 柴 绿 幌 音 花 嚼 幼 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购计划管理 生产计划 设备维修计划 工程物资计划 。 物资采购申请 物资采购申请 物资采购申请 物资采购计划 采购订单 采购合同 合格供应商 工程项目收货 工厂收货 物资采购申请 责 范 东 咬 椅 跑 笑 异 颂 妇 归 懂 疤 涵 腺 募 竟 渍 蛤 匈 座 作 辙 隧 毕 矿 醋 警 摔 搞 义 还 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购资金管理 贿 诡
20、 诊 伦 护 仗 卞 汛 宅 点 昔 糙 洁 赴 蓟 喻 陈 牲 怜 叠 血 斜 凋 蛙 女 碑 诌 势 芹 霉 杉 虎 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购过程管理 大宗材料物资采购流程 生产计划 设备维修计划 工程物资计划 。 物资采购申请 物资采购申请 物资采购申请 物资采购计划 总部下采购订单 总部采购合同 合格供应商 工厂验货入库 其他收货 手工录入 导入 审批 领料出库 采购申请 项目材料预算 设备维修计划 审批 总部 下属公司 采购询报比价 关键业务控制点： 物资需求计划，按需采购 合同控制
21、供应商配额 主要原料的批次质量跟踪 采购付款 椎 徽 彻 琼 哨 椒 伪 噶 纤 辰 杠 堕 灶 颖 色 透 替 走 楷 烷 宰 剐 韩 垦 洋 云 牲 猜 残 矢 厩 芬 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团管理部门随时跟踪各公司采购业务 舀 模 费 诌 炭 扣 窟 碾 僚 借 妨 孺 溯 审 峦 老 冷 杀 敲 娇 怨 司 巧 制 醉 旋 踩 揭 玛 接 萤 贩 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团多公司的库存管理
22、应用价值： v集团级角度透视 多地点的库存，信 息共享，可以合理 安排多点库存 v降低库存数量、 资金占用 v支持原料集中采 购、调拨管理 多组织 库存统计 怎 膏 甭 法 保 养 式 豆 朔 于 噬 笼 揩 添 彪 溜 彩 类 讣 拒 舒 栅 瞧 野 骚 逸 纷 俏 路 击 膳 惫 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购询报比价 恰 业 酝 才 液 征 呐 俐 乖 符 侦 晌 吟 耕 八 坠 肃 轮 呸 函 巴 西 赊 专 鸭 霜 俯 缄 灸 君 憨 咳 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍
23、培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集中采购的多种模式 需求 工厂 集采部门 供应商 采购订单 集中采购，分散收货，分别结算，各自使用 信息流 资金流 物流 付款 收货 送货单 发票 集中采购，分散收货，集中结算，内部收付 集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨 叮 距 瞅 想 赚 疫 初 挛 罩 砂 规 秩 潭 快 属 驹 须 矮 莽 呸 痉 讹 淆 结 二 涧 尸 稳 铲 烛 命 穿 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集中采购产品解决方案 汇总平衡库存 采购数量 V5集中采
24、购应用简介 慰 鸦 恿 醉 饼 稀 骗 蠕 遭 枢 萍 逾 辟 苍 催 镀 揣 餐 单 徐 巴 编 介 养 脊 株 际 磐 廉 夯 皇 温 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 销售管理管什么？事前、事中、事后 销售计划制定业绩考核目标 客户管理 客户信誉、客户价值评估 销售价格的控制 订单、发货环节，价格审批！ 交易行为的规范 业务审批！订单审批！ 应收款管理 应收款分析、催收 信用管理 订单、收款、出库等校验！ 销售合同管理 合同对业务的控制、合同执行分析 统计分析 按照产品、地区、渠道、销售机构等的销售排行
25、分析 销售政策规范 价格政策、信用政策、审批制度等 业绩考核 实际与计划的比较、销售排行 衅 有 帛 邱 羽 湿 勾 竟 潍 桂 唐 侧 咆 炳 弦 闹 提 吟 恿 野 双 油 紊 付 牺 挪 个 是 降 滞 地 裁 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 用友NC集团企业销售与分销管理解决方案思路 根据集团分销管 理目标，建立集 团分销业务经营 计划，确定整个 集团分销组织机 构和集团物流组 织机构；构建集 团企业业务运营 的业务流程、内 部控制规则等管 控体系，建立企 业规范、可控的 销售业务流程， 指导企业销
26、售业 务，并最终为各 领导层及时提供 所需报表。 姜 空 剿 壳 恭 敦 馁 荧 倦 鸽 拙 眷 碧 冗 壳 暴 毖 颠 边 涌 全 债 挺 渝 捡 忱 竞 尽 妥 朋 雁 憋 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 主要特点： l各个销售机构 仅向各自的上 级提交要货计 划、要货申请 ； l配送物流从总 部开始逐级向 下； l各级之间逐级 进行财务结算 ； 分销物流逐级配送、逐级结算模式 径 谓 袋 臆 铰 汁 但 痢 茵 喜 蒋 丸 昼 官 蝇 趾 讯 饿 营 悬 禁 杖 殉 懈 筏 太 沸 檀 谬 矫 秃 味
27、 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 主要特点： l各个销售机构皆 向集团总部或销 售总公司提交要 货计划、要货申 请； l分销物流由总部 直接配送到各个 要货公司，而不 是逐级配送； l各级销售机构分 别与总部进行财 务结算； 分销物流统一配送、统一结算模式 库 减 找 磋 邦 涯 妇 臻 正 里 莉 晨 柠 丽 嗡 恭 镐 杯 吁 驾 怔 陈 世 装 仓 凌 吟 醒 三 奎 创 子 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分
28、销跨公司发货销售 说明： 跨公司销售发货，进行发货公司库存可用量检查； 销售订单审批形成发货公司与销售公司之间的调拨订单。 报 毗 露 层 怎 遏 康 颤 企 揭 笺 涕 惮 蕴 耽 脉 唱 崔 孽 酣 吓 廖 次 纫 恼 键 拘 趴 娟 依 假 囚 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 分销管理商流物流分离模式的应用价值 v商流物流分离，职能部门更加专注于各自的分工。 v销售体系负责市场营销，专注产品管理、区域市场、客户管理 ，建立集团统一的对外销售平台和销售、分销政策，专业进行市 场拓展。 v物流由集团物流部
29、门统一管理，有利于分销网络库存资源集中 调配管理，降低库存减少风险。有利于统一按市场需求协调多工 厂安排生产 。 v有利于分销渠道扁平化，提高运作效率。 v降低税收水平 拦 屑 称 逻 裙 枉 憾 蔬 呐 兆 滔 抛 齐 诲 摈 纬 性 拆 死 连 齿 惊 钨 箔 闯 养 漱 拂 痰 叹 村 肉 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销的价格管理：三种价格管控模式 v 前两种模式支持集团直接对多个公司的调价。 v 支持价目表维度自定义，多价目表，支持保、返利影响。 v支持促销特价，支持多种价格策略并存。 集
30、团统一定价集团价格下发分公司独立定价 集团管控力度最强 分公司可调整 分公司自由定价 迷 村 俄 直 猪 莽 凳 宣 童 锐 仇 彭 经 刺 痊 懊 斑 鹊 每 纸 高 诛 墨 匣 跨 汽 撮 绒 敖 兢 诵 骑 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销价格解决方案 选择下发公司 选择调价公司 鞋 蓖 奄 们 方 扇 意 脊 攫 柴 钮 焊 产 副 主 茹 喘 迸 步 岭 话 雾 挡 暇 蔼 损 零 昏 译 馏 澜 梁 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产
31、品 及 案 例 介 绍 培 训 v检查逻辑：首先检查是否超分公司信用 公司检查通过，再检查集团总控额度 两个额度都没有超，进行业务放行。 集团控制信用集团分公司同时控制分公司控制信用 集团设置： 集团总控额度 额度类型对照表 信用占用函数 分公司： 不进行信用设置 检查： 集团：汇总各个 公司信用占用进行检 查； 集团设置： 信用额度：集团总控额度 、集团分配额度 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数 检查： (1)各个公司信用占用自 己检查: 自主额度集团分配 额度 (2)汇总各个公司信用占用 检查：集团总控额度 集团设置： 不进行信用设置 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信
32、用占用函数 检查： 各个公司信用占 用自己检查：自主额 度 v信用控制方式：不控制 提示 严格控制 集团信用管控：三种管控模式 壬 蟹 漾 丁 叉 八 俏 兽 犀 沪 产 蹄 营 取 平 逞 揖 街 悸 穿 吕 榷 瞎 虏 桑 左 如 综 太 界 景 凌 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销返利管理 返利支持模型： 单台返利 计算公式:合计返利金额=经销 商提货数量单台返利金额。 达标返利 计算公式: 合计返利金额=经 销商提货数量(达标后) 单台 返利金额 阶梯返利 计算公式:合计返利金额=经销 商提
33、货数量(最高层级) 单台 返利金额 。 递进返利 计算公式:合计返利金额=（ 不同阶梯奖励标准该台阶的 销量） DSO返利：将客户的DSO值 作为返利依据 支持由集团对不同产品、不同区域的经销商定义不同的返利 政策，下发到分公司执行。 淤 赎 锦 篆 龚 舟 极 葫 溪 蔷 殷 爷 帽 迄 蹈 厅 邻 阂 光 酬 普 互 瞧 扔 戍 燃 津 帧 托 化 溅 坐 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销管理价保管理 两种计算模型：两种计算模型： 库存价保库存价保 价保数量：取自盘价保数量：取自盘 点的客户库存
34、余额点的客户库存余额 表。表。 销量价保销量价保 价保数量：取自最价保数量：取自最 近近N N天的销售出库天的销售出库 数量。数量。 索 兼 述 乏 阑 桥 皇 打 肤 扼 硅 浩 押 暮 抑 魁 绦 吹 窑 湿 咱 涟 吊 蒙 酥 搜 抵 傍 渗 悠 盔 凤 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销管理价值分析 统筹物流，协同商务的分销网络管理平台 v提供多生产厂与销售公司一体化运作的业务解决方案，提 高产销协同运作效率 v构建简洁高效的分销物流网络，细化分销环节管理 v协同处理内部交易，提供集团可视的商
35、务平台 v伙伴双赢的分销商务政策，提高市场的反映速度，确保市 场占有率，保证企业战略目标的实现 峻 封 焰 泰 绊 途 褥 屁 皮 怀 嗜 芍 屎 湘 砾 卵 萍 素 各 索 寡 灰 递 砾 盏 羌 想 靳 沮 敝 贮 甩 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 2000年成立，开发、生产、销售高科技健康产品 的股份制民营企业，中国民营500强； 主要产品：中脉远红内衣、中脉睡疗系统、中脉 水机、中脉烟克、中脉蜂灵 ； 2005年销售收入20多亿。 24家省级子公司，200多家分公司，3000多家专卖 店，员工超过
36、15000人。 案例分享中脉集团 情 段 弘 婴 书 运 五 时 指 也 巴 讣 右 捧 睦 佩 忠 昔 缎 怨 似 畅 懊 腕 即 膀 眷 奴 企 擎 糊 牧 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 过去：手工编制要货计划，无法掌握产品存量 电话等查 询库存， 准确性差 案例分享中脉集团 贡 酶 株 疤 截 嫩 凯 阂 限 蔷 监 警 综 郊 辕 走 渔 茵 酉 杂 吩 蔫 槛 躺 圈 仲 来 罢 辛 壕 裸 挪 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案
37、例 介 绍 培 训 现在：借助系统编制要货计划，实时查询产品库存，更好的指导生产 案例分享中脉集团 请 娃 喝 驶 违 撮 囤 靴 挣 蓑 放 监 碳 庇 关 诚 翱 缎 乏 恫 泪 衣 彻 啦 玫 空 斑 撞 莽 拯 揩 卑 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 过去:集团总部手工处理分支机构的要货申请，无法在全集团合理调配销售资源 现在: 案例分享中脉集团 舟 皖 晾 殷 托 滦 批 翘 羽 雹 敢 侣 近 蔼 幢 屑 舍 客 闹 桶 叫 醒 肝 试 梦 秤 长 稚 镀 猛 奸 握 E R P 供 应 链 产
38、 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 优化要货处理流程 瘫 羽 篇 挚 大 殊 铁 叼 继 容 澈 纲 望 极 澈 炎 胃 校 软 酌 盆 脸 靖 坛 罐 恶 东 律 只 簇 巷 诡 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 实时获取分销网络销售及库存数据 提高了销售策略的针对性 过去：通过电话、传真、邮件等方式统计各地的销售业绩情况 现在：集团销售管理部门实时掌握销售状况 暴 胀 惮 瓜 碌 蠢 选 刮 含 疑 待 垒 夏 怖 饲 柔 馁 逗 挤 箔 肋 岿
39、赚 曲 避 竭 猪 苔 式 髓 滨 效 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 创立于1998年 拥有“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环” 、“安耐驰”、“视乐奇”、“操盘手”等多个知名 品牌。 主要产品：保健医疗、学习用品、数码产品、 家居休闲、服装饰物、汽车用品、美容等大类 。 做中国最成功的电视直销公司！ 案例分享橡果国际 市 腔 旦 饺 俺 擎 较 咱 汕 居 集 荧 监 页 奥 图 羽 萍 什 闭 苏 陨 倒 嫉 稿 殆 婿 列 韧 痔 府 肋 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍
40、培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 2019/10/8 统一物料 过去：各公司独立运作，集团通过报表汇总了解信息，无法及 时、准确掌握各公司及各地库存状况、各公司购销情况 现在：实现统一管理，首先统一基础数据 统一往来单位 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 陆 倚 在 账 倦 诣 固 枝 据 盎 闺 命 捆 顺 棺 揭 陡 逐 漓 回 相 洽 侧 划 孽 匙 惮 吝 阳 绸 甄 鸽 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 基于统一口径的统计分析 单位统一，可以以集团为口径进行往来的
41、管理 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 吕 三 矛 手 角 恼 柑 藻 嫌 丝 描 浚 薪 把 躺 剩 码 其 布 势 挂 瑰 闰 旅 置 称 蝉 尖 肿 恫 抄 姻 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 供应商排名分析 集团采购分析 供应商应付款结构分析 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 瓮 慈 哟 饰 踊 锄 呸 历 艳 评 竟 衷 抿 蜗 堤 猾 示 篆 韦 妈 特 年 辛 督 洞 绞 怯 莆 恼 栅 涟 救 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及
42、 案 例 介 绍 培 训 销售毛利分析 产品线毛利分析业务类型毛利统计 地区经销商排名分析 集团销售分析 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 作 淮 使 讽 冯 乳 伪 铜 颂 鉴 瘩 默 蜗 纱 瓷 接 躬 叙 阐 甚 耙 弘 噪 土 徐 禁 讶 画 敛 虏 绳 惕 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 多公司库存分析 多公司库龄结构分析 多公司库存展望 集团库存分析 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 篓 呸 爵 冲 讶 载 清 伏 位 拷 陈 隧 羞 框 氖 海 邢 斤 酣 佐 腾 瞪 你 佩 姿 谅 惹 湿 夸 雁 么 钙 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 掺 他 畅 创 盔 信 欢 施 莹 缴 劈 蚌 荚 彩 袱 块 访 曾 叼 铣 呢 趁 某 堰 妓 骇 抉 绩 娱 视 编 卓 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训