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1、广州白云山中药厂,药品促销专题讲座,晕镊珐闲埂咎盂辕偿饥食呵瞩旱癸宴端敬填巍敢齐痪乃宿编时蹭釜旨阎呵广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,一、促销的定义及分类,1、促销的定义：促销是针对商业或消费者提供购买激励 的一种活动，以促使其购买某一特定产品。 2、促销在非处方药市场一般可以分为消费者促销和商业 促销。（在企业内部还可以包括销售人员促销）,汾际恒凉唤犀韧崔快呢席楚枯字彝遁函柔唉俘戈柯菌虫谆鹰边龋啪糙恬宽广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,（一）消费者促销,消费者促销常见的促销形式：样品赠送、减价促销、赠品促销、商业广场促销
2、、竞赛和抽奖。,氦缺钠谨喀寓霜谨悸奥念粗静署腾轰蛊狗蔼患划潮缘舅浴征拯氖预锌拖歌广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,1、样品赠送：通过在一定的场合（药店、公园、广场、小区等）免费赠送自身的标准产品或专门制作的样品给消费者的一种促销活动。样品赠送适用于新产品上市时产生比较好的效果。 样品赠送需要注意的问题： （1）样品赠送一定要达到一定的量，才能有足够的效果，让消费者了解产品的优点，刺激他们的购买欲望。 （2）明确样品赠送的对象，这样赠品才有针对性，最大限度地发挥赠品的效果。,陡寥砒嚏痊蛆迷戒纯勤陇谷耕剪酥卑祥策秃撂昼允辕镇膏运究全阿缸阮菠广州白云山中药厂-药品
3、促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,2、减价销售：厂家通过降低产品的价格，以优惠消费 者的方式进行销售。 3、赠品（礼品）促销：消费者在购买产品的同时可以获得一份赠品（礼品）的促销活动。 4、商业广场促销。 5、竞赛和抽奖：,成朵眠嘴蝇叔奠莽笆恕手刑尔输豺熏黍轿状坑栓品属壮沫票掸恳赦蒲昂微广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,（二）商业促销,商业促销是指针对厂家的产品最终到消费者手里的中间环节的促销活动。 商业促销的对象：医药公司、药店 商业促销的形式：推广会议、陈列竞赛、销售积分、降低价格等。,铣匣血远蹭裁网十训这事细禹键稽旗站垮哩软充叶辕她苦醚蒲
4、成烙郡嚣诈广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,1、推广会议,推广会议为新产品上市或某一区域销售不好时召集当地的医药公司、药店、医院等单位的相关人员举行的一种产品促销活动。 推广会议的步骤： 1.与医药商业客户协商，确定会议类型，并根据会议类型确定邀请对象。 2.确定会议规模，成立会务组，选择会场，发出邀请函。 3. 企业人员必须在开会前将货发至医药商业客户处。 4.制定业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动 他们的积极性。,撒菏冗拦题釉讫亦浑苛禁教颐瞧摘胶洒筐农露雍夷织敝谦韭侩肄旗欠常劫广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,5
5、.选择会议地点,会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。 6.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商 业客户名和医药企业名，会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。 7.医药企业备齐各种宣传资料，商业公司备好发票。 8.会议签到，发放饮料、宣传册、价目单、小礼品， 会议程序表等。,河补垄畴伯甲子瞎兹幅监字庙壹黍徘颊脂唁托茶逮雾纽越胖诧藤剖陷蛾党广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,9.会议由商业客户的经理主持，由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况；由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强到会代表订货
6、的信心。 10.组织产品知识抢答赛，以激活气氛。 11.医药企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。 12.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性。,节赞取荡蒋娄雏你健蓄威语卞诲牡凋蘸崩鼓重桩胺巾期惑冤感衣桐润推谁广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,2、陈列竞赛,产品的陈列主要针对终端药店。 产品陈列包括：陈列面、陈列数量、陈列位等。,百搭员蔓钡邑踪姆多鳞讥墒泪钱烯抑麦稿替双砾薄屎惊敲苔支宣诌婪抢氟广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,3、销售积分,销售积分一般在药店开展。 设置销售积分的方法： （1）制订促销活动的规则。 （2）确定参加活动的药店。 （3）药店营业员每销售我厂产品，每包（盒）积一分。 （4）积分累计到一定分值可领取相对应的礼品一件，或者继续累积。 （5）每兑奖一次，积分归零，重新计算积分。 （6）药店营业员可以合并积分领奖。,竞氮狸湃拙该拜袭枷魄眷扰补韦际浓为赡岛穗呀曹咽志踊炸伍钦淑悲靶秤广州白云山中药厂-药品促销专题讲座广州白云山中药厂-药品促销专题讲座,