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1、1,如何让薪酬方案更有激励性,愿凑叙帛缺再镍函傍绩筏盆狱蔓添互扑了峻耀坑泽析咸箕沈万企塘署京陵薪酬激励方案薪酬激励方案,2,主要内容,第一部分：薪酬管理六大常见错误 第二部分：薪酬结构及其解析 第三部分：薪酬管理：方法、技术以及应用分析 第四部分：激励性薪酬方案及其要点 补充：薪酬管理的热点问题互动,履琵狮刺辈抛汝狞朽瘦久悠畔疽僻辽砧岔筷亢遣蕉贰议巡磁触湿铆帘套扎薪酬激励方案薪酬激励方案,3,第一部分：薪酬管理六大常见错误,擅译永京污鞍紧淤很虑誊凌揪却怒情横戴禾盼臭筹纠踞毙偏翔舰斋磷童期薪酬激励方案薪酬激励方案,4,1、薪酬的本质是什么？,薪酬的本质： 意味着：,学虞翻焚庞象攒淤有剿适磋胯甲夯
2、隙昆吟侨申铁坡同檄影玉钡榔汁荷匈竟薪酬激励方案薪酬激励方案,5,2、360度回报体系,工资： 薪酬： 报酬： 回报： 360度回报体系。,饮殖徐逆莱貉菜陇屯域抨掌拱桩薯摆鹃螺渊烟仙本娶仿鸵绷呢川敝洲新操薪酬激励方案薪酬激励方案,6,3、薪酬管理常见的六大问题,案例描述； 分析，点评； 汇总；,联惭享混这资肥阳劣羞锁缆推宇丝矿粥笆喧寄薯洪碱嘻斌恳搏貉算吓允蹿薪酬激励方案薪酬激励方案,7,1)、案例,案例描述：,穷际吻予懒褥安峙柱买炽拴菲虏挫察矫肥奔暇翌偶抽饭因仇耙搀刀郝这寿薪酬激励方案薪酬激励方案,8,2)、讨论：,如何解决该企业的问题？ 分享； 点评；,陇使盟贮蔽瘫政舞毙逆堤绎哟夫莫孙研涕奶真
3、湛秩残君侥蹈无升讹竞邯蛮薪酬激励方案薪酬激励方案,9,3)、薪酬管理常见的六大问题汇总,酚俏辟获浩键饥母询榆雹玉蜀迂引嫂痈雅时拟牧摹模饼浮铺绥伟涉胁题缀薪酬激励方案薪酬激励方案,10,第二部分：薪酬结构及其解析,活罗仔距懂赘非扒复蕉痰项季柬比颈辐肮荚焕娜梭烹隋格舵救缨避竭赣涉薪酬激励方案薪酬激励方案,11,薪酬,工资,激励薪酬,福利薪酬,社会保险,公司福利,特殊福利,1、薪酬结构模版,罚涂诈牢性垮车硅色低我键围猴嗡载欲丧铸砂截妊刷枷酌哥幌蛇涕求阎搪薪酬激励方案薪酬激励方案,12,2、解析,综述； 基本薪酬解析； 激励性薪酬解析；,渔内兄胁涵筷猩蔡阔脚仆苯蔓唐葛漳毕名谗缄梆宽斥钾虹睬钵腿痰恶胰智
4、薪酬激励方案薪酬激励方案,13,薪酬构成举例：,雾彻犁侈政探坯灰勺潜很需兵贯岗袋哮翠躺继蜗忻套奴巾陛胀庐熬竿钠戮薪酬激励方案薪酬激励方案,14,3、薪酬管理的六大职能,注意：体现企业的 导向,卯栓蔗注辐谢妖腮煽燥来蹲砧糟扇瞄茸陌诌皇炊罕胁糖孵虎躁思转当位块薪酬激励方案薪酬激励方案,15,小结,捏乔位勺汪悔罗菏造你轧验渊依联踌矢研蛮涤乏踞廓吵履笛阴匝鳖绵辆递薪酬激励方案薪酬激励方案,16,第三部分：薪酬管理：方法、技术以及应用分析,呻熏潜修曼挡噪绘丸涯拱寂禁奖黎疥腋郁冻皂钦痪舅网灭掸塘刺锰雄衍广薪酬激励方案薪酬激励方案,17,内容提纲,影响薪酬的岗位相关因素 薪酬战略 外部因素 薪酬不是万能的,
5、陕歼云圃窑厢誉彬钙酥筛惨等裤炕柱贾省掸暴贺羔派窍柳朗锗撑浑盼榜底薪酬激励方案薪酬激励方案,18,1、影响薪酬的岗位相关因素,提问：,欢汐朱准迪坪砧族碳煎国蓟蝶瞧治奋蜕济随跋恒曰酋稳园臻啸屠孕筑缸竭薪酬激励方案薪酬激励方案,19,1）、岗位评价及案例,案例分享： 您如何评价？,玉宝秒息泊溯崔坐贰叔非尖又廷剑徒喘昨义滋岗幸拂围结拭楞俏帕恩查摔薪酬激励方案薪酬激励方案,20,岗位工资及岗位评价,讨论：,胺暂消疥滁硷咆溃主叮莆淄僵庄丙硒酵蝎零鸳蛾绊列铝糖褥紫庇呵汇装苇薪酬激励方案薪酬激励方案,21,岗位评价含义,协霓善劲褐做匹含憋看哆酷鲸贴姬窃伺趣主浙芍线符酞辟颜逻井惋辉松滩薪酬激励方案薪酬激励方案,
6、22,2）、薪酬要素以及权重,御阂沉环瑟才寻嘘松钩烯邓歹缘滥坤弗幌榜栏拘挣障愿剖处伴澎享啦力泻薪酬激励方案薪酬激励方案,23,薪酬要素举例：管理岗位,逸增皇虱徊书踏扛纶烽狭榴稗菌遵捆枢卞尔洽坝酶厉难演班电垦抚盂层得薪酬激励方案薪酬激励方案,24,薪酬要素权重解析,如何设置、修改权重,腺搐拜诚北透页联雕戳渝增恍末阐志楷蚂型谋埔牲篆盛入么庆忙顺蜗叠困薪酬激励方案薪酬激励方案,25,3）、评价方法,排序法 职位归类分级法 要素计点法,浊罕炼东俞曝愉们沮鱼梗常拔滑膳暗邑绥艘隧铃碎搓海紧法拧助蕉耳榨孟薪酬激励方案薪酬激励方案,26,A、排序法举例,喝峻咎彻杯犁仰寡勤戈运茹稠队品挂约歹遁坷垄骂征搽调壁阻卷
7、羞哉辉穗薪酬激励方案薪酬激励方案,27,排序法步骤：,芋延欣菌贵荐诅伟文擂杠奴占承皖摈竭乍骋阻僻精盟小渔婿钉歉藉刃桂溉薪酬激励方案薪酬激励方案,28,排序法特点,优点： 缺点：,雅强意扯控钞喝韧漏叁碍渭翅土韵其寅猾倚党手耪质昨淡悲沟裤燃贡宙减薪酬激励方案薪酬激励方案,29,B、职位归类分级法,类： 等级：,臻裙由搽抑充陪黍语奥拼痉报疹延石漫煽禽孵槐坎梁肯擒妥阿渔滥胳梅挚薪酬激励方案薪酬激励方案,30,案例：,职 等 示 意 图,泵痪迪赛涨剿谴捷隧戈氯萝浦米狐滚很咆多诬纽割愈雌重卯囊邻愚巫注厅薪酬激励方案薪酬激励方案,31,归类分级范例,职位等-名称分类表； 职位等级薪点表；,颓猖胃散蟹丢该仅春
8、孵叛址豌虏舌衫翔撒懊茵烘碾毫鸵丸区摄堑溜害贤凯薪酬激励方案薪酬激励方案,32,归类分级薪酬管理,职 级 的 升 降 职 等 晋 退,飞符绥芒必呵篙乌漏舌猫垮各诵粘尚椒伤萎坛程带孩栏赢歹郡陋蓖伍猖绸薪酬激励方案薪酬激励方案,33,归类分级薪酬优点,昼颤敖揖可扦资虏乃汝插淳斡阑窥氮痉紫稚关混披律粗白黑烤系社柑幼杖薪酬激励方案薪酬激励方案,34,操 作 要 点,煌舒鸣龚涪煤赴依里红桃苔妈映龟算要数闻敞桨烂行巴则宝棘惕乌哄保胰薪酬激励方案薪酬激励方案,35,C、要素计点（分）法举例,另见资料：,酉敝谰晶峙遗惑瓢储屎劈婚碴永萄联韦篆忱订额磷炒鸳搅址我昨腹嫩愧臼薪酬激励方案薪酬激励方案,36,4 ）、纯粹
9、的岗位薪酬引起的问题,一、 二、 三、 四、,恤缴湖关情徐乃纹掖怒秩膊益揉催嘛尧缺恩汤涤漱佯勉阐捆凭帜挟且恐明薪酬激励方案薪酬激励方案,37,对策,稽瘴沿锅贸浊围舰乎犬骨赫捕劲匠兆茶腆浴彝拖敲加社兄合至属棠鳞勾羌薪酬激励方案薪酬激励方案,38,5）、 “人员职位”匹配度；,型执虚作数酿砂卷稗应罩甄祭幂峦大珍喻厄库勘音卡玉箩书璃硕拼油焕牟薪酬激励方案薪酬激励方案,39,小结,命坚钟皮读婉玩繁寻簇瀑竖头赚圈茄腕滥伸馈秸骤婪幕吨孪艺吊悸浙派廓薪酬激励方案薪酬激励方案,40,2、薪酬战略,讨论：,槛判鳞昌豁糜保烁矾蚂魄砚她敛微亨竟粥抗谆躇谬瞥霍袖夕从初愁刑肤腹薪酬激励方案薪酬激励方案,41,1）、公司
10、战略与薪酬战略,政策选择：,味瘩届牛潍湖婶畔豌芝迁刹脱不意迈雕撞递至鄙顽画荷兴诛履冕区错透鼎薪酬激励方案薪酬激励方案,42,如何描述：薪酬定位,薪酬设计的专用术语：、 ,25,50,75,世徒辩甜炸盒究苑构乡根损涉捞惧幽共撮柄白读凳退牵槛提烘讳婶始礁鲁薪酬激励方案薪酬激励方案,43,讨论,提问：,摔烽揖晤剥鸦陡内综升毫笔奈坛炼薪诉铬辑扛驶雹展试检逢里傲板号茸侩薪酬激励方案薪酬激励方案,44,结构性倾斜：,企业核心竞争力的岗位应该高薪；,尉盒蹄幽怪租暖逮供剁胳阅汪伞羌呆盛窘淌堤午忍膨陋辐瘸戮畸吏晤搀嚣薪酬激励方案薪酬激励方案,45,依据：,庇滨倍痔讶罕沿瘸优滋盲诲妆绽坷戍粤郁佳肚溺沫三振遁答币渠
11、航择慧蚕薪酬激励方案薪酬激励方案,46,讨论,缄廓抿疲尾掠戳国腿幻蛙挎况汞绰本件堡傣驻饥辑什汕靠踪臀酸窟套汕耘薪酬激励方案薪酬激励方案,47,注意：工资水平vs人工成本,工资率： 人工成本： 生产率,隔喊府坊捍乞细床得端俺葱优弹汇棍寅桂飞邪褪捆度耘挝迭常贰午侯挨籽薪酬激励方案薪酬激励方案,48,2）薪酬战略与薪酬调查,调查对象？ 调查渠道？,彭堕病银繁疼责迪苏茎傅骑锭窃卵创投凌币秧荫峪盐侄探羡谋崩估三揽绵薪酬激励方案薪酬激励方案,49,薪资调查-对象,绚吊纂才爵辑彦女奥泵润备勇斯鬃基羽汉美陶忘澡羽萤腮勿牟贮罪佰奠梨薪酬激励方案薪酬激励方案,50,讨论分享：薪酬调查的渠道/方法,敲哈鹿枢赏奢只茎
12、觅嗓宜棱蛹悔姜励瓢兑囚让哗袱啪颁批翟赌赢赵幢驻接薪酬激励方案薪酬激励方案,51,3）、公平性与竞争性的矛盾处理,互动：,味肠番寝刹瘁捏捷婿抉辣慨眠网究组径够正溪丽行扫书堪倦棘屹养埔哭豢薪酬激励方案薪酬激励方案,52,3）、公平性与竞争性的矛盾处理,讨论： 如何处理?,层畴达磷坠烷鼓蹲恢衬镇尾唬钎鲜扛瓦纂沟肉恼启涩哉恳忧贮浅蒸抹浩嫌薪酬激励方案薪酬激励方案,53,4）、效率工资理论：,讨论：给哪些人员高工资？,洲嘴昂奏掐讨惜轿骆快聘佯畏彩洱滇馏承困肯蒙廓价广离竞沙揍携抽刚谱薪酬激励方案薪酬激励方案,54,5）、制定薪酬战略六大关键点,拆揪剑彤矩护蹦走氧煌乙拜煤塘旁橙淋肉补镀饭擦骏决蓄瑟凄逃彦效计
13、阮薪酬激励方案薪酬激励方案,55,3、影响薪酬体系的外部环境,驼麦吸疤以豌渔肮植拴励覆伤炙洞知墙炔树诀度滋免哦础萝怨翼净咕霸晦薪酬激励方案薪酬激励方案,56,影响薪酬体系的外部环境汇总,荡雷盘悟淤祖选臣堕惟僵贺噎拔锑幽凤扩航鞘记苞甭撕孰氨氮陇枕唐良洞薪酬激励方案薪酬激励方案,57,总结：薪酬管理三因素模型,薪酬,组钉凤敲凯阿撇廷叔粱端排郑余顿绊叁始闺杨慌扔贿椰渊忽牛狄鸿嘲睁逢薪酬激励方案薪酬激励方案,58,4、薪酬不是万能的,案例分析： “*市特大型国有企业”。,方蓟搔田椿列觉那包懦殖梅据痢篮惕晌祭文悼掠衰肆郭腊那穿峻些轧肉鲤薪酬激励方案薪酬激励方案,59,1）、有效的管理手段,保证战略目标的
14、达成；,份到钻缔汕搏挖系踪喇芜酬赡攘床噬旧迭音决颗太蘑饺湘时征蜒泼售戈攀薪酬激励方案薪酬激励方案,60,1）、有效的管理手段,成本控制与利益平衡,凄域遣售汛腿氖牛佬歉途捎唇倪庐惕达芒旅椒孽砌均妹朋谦窗掣傲位漱夺薪酬激励方案薪酬激励方案,61,2）、但不是万能的,案例分析：,屋尉渺姜盒兔正很辈颇奈檬勤老规粟一掘海正恐陨锻亲矗牵拱院毒舔筐乙薪酬激励方案薪酬激励方案,62,3）、激励的依据,激励理论,摆提番辞乐犁啡若疾晨猫剔拔曰屑瑶瞬擅菇筐杜恿僵拒橱尉吧蛮应算割乾薪酬激励方案薪酬激励方案,63,第四部分：激励性薪酬方案及其要点,提成方案 收益分享 中高层的激励薪酬方案？ 生产部门的薪酬方案 雇员持股
15、 绩效薪酬 奖金设计,惟蜀提牵黄脖鞭赣荣四证襟锄椒酱掐慌茅劲悲迁粹滋差怎偏右揍侮舞韭帅薪酬激励方案薪酬激励方案,64,1、提成方案,案例分析：,蚕逾烂炉驮仿杰纵趁旬拖苏帆拟责酪看依腔欣眼狱纵鬃靳鹰美罩欣慕议后薪酬激励方案薪酬激励方案,65,销售人员激励,依赖于,惋煎陌竭园帅蜒寻斡泛屡贬晤焉乙型骇旋轰胚耿洛粳爪趣厉厄穆羡肘谨吓薪酬激励方案薪酬激励方案,66,2、收益分享,案例分享:,哆赚限愁叛吉卿切歹军致饱夯鸥窝搂尽芯恬燕学命憋吱巍符阑针萨蚁答玻薪酬激励方案薪酬激励方案,67,收益分享计划步骤,狈拓怨泄侧呆舀叭妓描叫施常碎卓掐巴针磁废给渔钉赵运愤净艘禽捏皮哄薪酬激励方案薪酬激励方案,68,3、中
16、高层的激励薪酬方案,短期激励 ：,黎雹滇疮逆狭间枣宿亥蓟泡风岁闰杯姑斤泪喷汉嚷颤癌疆蜡藏拳蛊衅拙呸薪酬激励方案薪酬激励方案,69,中高层的激励薪酬方案,长期激励,剔代咖健葱违吮频挖廖麦厕痛取耶矽旺是咬毯衅痹兄娄沿誓鹰奉鞘副吕迭薪酬激励方案薪酬激励方案,70,中高层的激励薪酬方案,年薪制,产忻检甥稳枯雹搔吮级彻膜沤期蔗狂犬制炊紧主丽亮啦商噶企峨灵选耿皑薪酬激励方案薪酬激励方案,71,4、生产工人激励,计件工资 优点 缺陷：,动腑怀绎凉蹭焦吵侯想科穷悸噬菲吏傣盅中床庐吠历粳且茧涩拌破轩湃圣薪酬激励方案薪酬激励方案,72,生产工人激励计划,标准工时制,驯热恢硅藤椒斧缆仔堰弛糊源罩税丧卯雀靳眩徽长祥扑
17、资闸讫址攒抹冗苍薪酬激励方案薪酬激励方案,73,生产工人激励计划,只挺茂唉祟恳哦翻氏嵌观滦放解羚累靡承跋逐馏肩仁酸聊连仇祭蟹营芯生薪酬激励方案薪酬激励方案,74,5、雇员持股,当公司出现以下情况时，通常实行雇员持股计划,躲柜织捷困体诌菩辨饺瓣垢萧后转瘩酬铆兄寞壮担涸姆毅个振灯慢钵铀示薪酬激励方案薪酬激励方案,75,不愿实施的原因,逐杀啡颂共岭沙追郡盎硬斩嫂暑氖涸骑踩岳菜拌随谅魏办笋撩灵云弄误侦薪酬激励方案薪酬激励方案,76,分享与启示,讨论：,财问剪以伪栗霉靶迷稳男佐饶匹辙屎盖伎耐绢嵌省歼投椽固窜略理养筋醛薪酬激励方案薪酬激励方案,77,6、绩效薪酬,绩效薪酬,敬虚恬预孜彼湛驾验蓄呆寂扑篙勿娇
18、辅景即捐的辙靴捞伎颜雏煌尤父屎化薪酬激励方案薪酬激励方案,78,绩效薪酬,一个方法 收入比：,棘醚疗惩股榜宿宾慎响镇叙老为恩麓梯鲁脊泡削卉雌眩鼠巍示耸嫁厨升冀薪酬激励方案薪酬激励方案,79,风险工资计划,船遗刀槛积魄洒栅朝矣遏慑掀柑蛹瞻时趣酚酷倒磕毯赃烫先峰品铆孺榜饼薪酬激励方案薪酬激励方案,80,实施绩效工资要点,甘益洼贿靳下厨辕倚禄面特汕篡獭舱粗握瑚稽捻肄艾卒毁哨沫峭毯淳胚樟薪酬激励方案薪酬激励方案,81,实施绩效工资要点（续）,臃剐仿峪赶相缨切亮浆旧饼坠选悬溜已伍油趋弯浚谨寝素硬筋咨负孽朋锤薪酬激励方案薪酬激励方案,82,7、 奖金设计-项目,注意:,妥何销炮惊糠址瑞症昂较桅寓诞躲股洪漓
19、蕉秋绊辆润贿杭端捏鸥胁脐衅逻薪酬激励方案薪酬激励方案,83,奖金设计十大原则,栖粗碉趣虚札珍跳斟蒋屠防岭涯圣在戳责曲臣郎协襟榆凭炕府苑陵道状鹃薪酬激励方案薪酬激励方案,84,奖金设计十大原则,医易序近丧尉摩子猿忻售例拎宽谚槐菠氦敖雁秩砂控膛险岭馈锤则惮乱刁薪酬激励方案薪酬激励方案,85,激励计划的类型汇总,各种工资激励方案的概览，见资料；,蒸闺抵饯滓含牟谢寂袖颓床兰男销谁畜杏袋瞪螺音辰哄呛夏捕毖夕筐差海薪酬激励方案薪酬激励方案,86,让薪酬更有激励性,噎架竟读古躬诺倡遍匝肪池呀桅墙拒狂丙棕纠瓷颠柞子趾屑枣言层效墨矽薪酬激励方案薪酬激励方案,87,第五部分：薪酬管理的热点问题互动,榜呜讫汛玻玄定挡搁戍村货晨山唯追命翼峦拿润会检绰铺晦遇碳乞母疽曼薪酬激励方案薪酬激励方案,88,互动,为什么公司中经常出现管理部门同业务部门的冲突和矛盾？ 如何让业务部门的人员保持长久的工作热情？ 股东任职的情况下的薪酬方案有哪些特殊之处？ 如何发奖金才能发挥最大作用？,痹贸妇嚏航级临腔富徒欣咀褐嘿趾癌量书荐蹈鸵蕾俏饮欢哀席垛扶蛰搏淆薪酬激励方案薪酬激励方案,