广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS竞品车天籁.ppt

《广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS竞品车天籁.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS竞品车天籁.ppt（59页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞 VS 竞品车T 广汽丰田销售店种子讲师手册 广汽丰田汽车有限公司/销售部/培训室 伴 占 镣 堆 泰 铱 馈 裔 捧 坠 予 锦 骏 离 仰 拉 蝉 柄 耍 搁 迭 咯 三 粗 膳 婚 激 垂 粒 幽 猜 熟 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 种子讲师了

2、解实车并学习PPT 组织销售顾问看竞品实车 种子讲师给学员讲授PPT 种子讲师和学员相互讨论学习 种子讲师组织笔试和实车演练 手册使用流程 注：请在上课前把附件的主要规格对比表及配置对比表打印给学员 隋 剐 嘱 孜 硕 调 痉 磺 诊 端 邵 肖 祥 倪 殿 涕 回 眶 挖 儒 胯 畅 映 源 臀 碌 傅 阀 源 坛 览 矿 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LT

3、D. 第一部分：竞品车T的发展历史 手 册 目 录 第二部分：凯美瑞与竞品车T的综合比较 第四部分：竞品车T QA对应话术 第三部分：凯美瑞的优势 哪 乳 亚 丝 股 豺 配 蹲 壹 暂 疚 屁 览 忠 悠 渐 看 菩 黔 坷 协 祖 毒 某 箔 将 犁 膜 杏 叫 怜 溜 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第一部分：竞品车T的发展历史 础 美 缔 板

4、载 逊 碾 垣 虚 妈 驳 绍 逃 摔 向 赃 坍 水 胁 财 第 奉 怨 泞 确 诉 诉 昔 抉 少 蛀 榨 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第一部分：竞品车T的发展历史 第一代（19601968 ） 第二代（19681972 ） 第三代（19721979） 第四代（19791980 ） 第五代（19801983 ） 第六代（19831987） 壁

5、淬 画 卞 疽 温 礼 知 变 奠 捕 冈 学 各 甲 唤 傣 莆 瘩 茸 望 佃 痔 灸 甫 往 鸭 侩 恐 叶 袁 篱 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第一部分：竞品车T的发展历史 第七代（19871994） 第九代（19981999） 第八代（1994-1998） 第十代（19992003） 固 寡 纪 妆 凑 勃 刺 敲 孙 坦 伊 马 溺 吃

6、 茁 授 屏 畔 格 插 吃 押 辜 锁 淄 浓 喇 泽 浊 霸 可 稿 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第一部分：竞品车T的发展历史 2004年9月，东风日产推出了第一代国产中高级轿车竞品车T，搭载了2.5L和3.5L 两款发动机。其中，3.5L的为”公爵“，定位是高端车型。第一代竞品车T在2005年和 2007年分别做过一次小改款； 2008年6月

7、，东风日产推出了第二代竞品车T，搭载了2.0L和2.5L两款发动机。另外其 高端车型”公爵“，搭载了一款3.5L发动机。第二代竞品车T，就是本资料要对比的车 型。 第十一代竞品车T（2004-2008） 年份2004年2005年2006年2007年2008年 2009年 13月 竞品车T上牌量（台 ） 67125434145273366735379418941 新一代竞品车T（2008-?） 坚 翱 促 渺 婿 料 抿 柱 娥 善 颗 蠕 来 冷 采 借 积 尼 滴 术 弧 彼 唇 奏 功 以 级 慎 步 增 疯 湍 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞

8、品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第二部分：凯美瑞与竞品车T的综合比较 2.1 设计理念对比 2.2 产品线对比 2.3 规格尺寸对比 2.4 驾乘空间对比 2.5 发动机参数对比 2.6 行驶操控参数对比 2.7 配置对比 税 怕 撮 慧 抬 商 办 淌 斑 涝 贩 驻 侩 嘻 扑 涟 十 电 桶 责 支 召 本 抑 挡 羌 排 宜 沸 拙 翱 补 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品

9、 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.1 设计理念对比-外观造型 雅致、简洁 欧式风格，线条圆润、舒展 以“Rejuvenation激奋”为整体设计 理念 尊贵大气、动感时尚； 车身饱满、匀称 中庸和谐的典范之作； 商 象 墅 甜 沃 仟 荒 拽 沾 忻 耶 然 衡 频 纷 衍 搬 肿 狞 硬 骆 劈 翔 鹅 啮 侩 免 课 蜒 赛 肯 什 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁

10、 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.1 设计理念对比-内饰风格 尊贵大气、典雅清新 浅色调内饰 稳重大方 现代居室风格 浅色调内饰 木纹色泽偏深，稍显老气 往 攻 况 镑 仿 庶 奖 黍 吩 瑞 碟 下 誉 嘲 厢 欢 知 攒 经 赚 瘟 怂 剔 虑 京 仰 雌 噪 遏 赌 酗 聪 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V

11、S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.2 产品线对比 凯美瑞产品线 竞品车T产品线 240E 精英版 ￥199,800 240V NAVI至尊导航版 ￥273,800 240V 至尊版 ￥253,800 240G NAVI 豪华导航版 ￥247,800 240G 豪华版 ￥226,800 200G 豪华版 ￥209,800 200E 精英版 ￥189,800 200E 精英真皮版 ￥194,800 200G NAVI 豪华导航版 ￥230,800 2.0L XL Opt豪华版 ￥212,800 2.0L XL舒

12、适版 ￥199,800 2.0L XE标准版 ￥190,800 240V G-BOOK智能领航版 ￥283,800 2.5L RX酷动版 ￥249,800 2.5L XL Res领先版 ￥224,800 2.5L XL Res剧院版 ￥249,800 彩 案 氦 磨 莆 踌 豪 煞 裴 秀 雅 醋 番 峦 仲 践 覆 亢 实 悼 请 杰 棘 娘 棍 循 鼻 枢 缴 伯 疲 阐 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公

13、司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.3 规格尺寸对比 项目凯美瑞(A) 竞品车T(B)比较(A-B) 长(mm)48254850-25 宽(mm)18201795+25 高 (mm)1485 1475+10 轴距 (mm)2775 27750 前/后轮距 (mm)1575/1560 1560/1560+15/0 最小转弯半径(m)5.5 5.30.2 最小离地间隙 (mm) 155 140+15 行李箱容积(L) 504508-4 爽 靠 丈 瑞 叫 邓 钾 茵 晕 疑 龟 炬 帘 顶 书 待 键 硬 鹃 痞 役 系 狂 低 刊 轴 厘 述 无 蚤 徽 氛 广 汽 丰

14、 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.4 驾乘空间对比 项目 凯美瑞(A) 竞品车 T(B) 比较(A-B) 前排顶部空间(mm)945860+85 前排腿部横向空间 (mm) 590530+60 前排内宽(mm)15201510+10 后排顶部空间(mm)900830+70 后排内宽15001480+20 内部总长(mm)19001850+50 前排顶部空间前排

15、顶部空间前排内宽 前排内宽 前排腿部横向空间 后排顶部空间 后排腿部空间 内部总长 后排内宽 懂 譬 漳 强 盼 触 蓖 骇 禽 攻 伪 皂 佩 斩 叠 握 膛 卤 攀 域 揭 怯 毁 神 丁 坯 希 羹 硅 拼 谅 队 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 项目凯美瑞（2.4L）竞品车T（2.5L） 发动机型号2AZ-FEVQ25DE 发动机型式 直列四缸

16、/16气门 DOHC/VVT-i V型六缸/24气门 DOHC/C-VTC 排量(cc)23622496 缸径行程 (mm)88.596 压缩比9.8:19.8:1 额定功率(Kw/rpm)123/6000136/6000 额定扭矩(Nm/rpm)224/4000232/4400 最高车速(km/h)202 0-100km/h加速时间 (s) 9.899.8 油箱容积7070 *油耗(L/100km)6.96.6 2.5 发动机参数对比基本参数(凯美瑞2.4L VS 竞品车T 2.5L) “”代表没有官方资料。 运 盆 元 碉 牺 肪 某 堑 舶 仆 抑 盖 赁 碾 乙 捷 姜 鹃 硒 绑 踞

17、 记 众 倦 殃 玫 义 涌 弓 焦 锹 锥 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.5 发动机参数对比小结 竞品车T一直将其VQ发动机作为最大的宣传卖点之一，想一想，该如何应对？ 思路： u日产的07年全球十佳发动机VQ35DE只用在3.5L公爵车型上，竞品车T 2.5L采 用的是VQ25DE发动机，并非全球十佳发动机； (请留意备注栏有关全球十佳发动机

18、评比的资料） u竞品车T 2.5LV型六缸的动力在数据上好于凯美瑞，但其匹配的是CVT 无级变速器，变速虽然平顺，但动力的冲击性感觉比不上传统的齿轮式变速箱 对有运动偏向的顾客来说，少了几分驾驶的乐趣。其外，CVT变速器还有成本高 ，维修保养费用昂贵等缺点。 奔 烽 极 叶 赠 选 庶 粱 膘 坑 北 跨 买 莎 微 迈 泡 岂 旬 即 醚 他 宴 价 磋 怂 挎 绸 允 皇 骡 迈 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有

19、限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 项目凯美瑞（2.0L）竞品车T（2.0L） 发动机型号1AZ-FEMR20DE 发动机型式 直列四缸/16气门 DOHC/VVT-i 直列四缸/16气门 DOHC/C-VTC 排量(cc)19981997 缸径行程 (mm)8686 压缩比9.8:110:1 额定功率(Kw/rpm)108/6000100/5600 额定扭矩(Nm/rpm)190/4000190/4400 最高车速(km/h)196 0-100km/h加速时间 (s) 11.7711.8 油箱容积7070 *油耗(L/100km)6.86.4 2.5 发动机参数

20、对比基本参数(凯美瑞2.0L VS 竞品车T 2.0L) “”代表没有官方资料。 堪 盗 锑 茂 造 擒 篆 街 编 市 腥 谱 见 楞 译 霞 炼 讯 屉 毋 熟 钨 丹 咱 祭 唾 脏 嘻 钦 辩 洪 画 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 项目凯美瑞竞品车T 驱动类型 前置前驱前置前驱 变速箱 5档手自一体（2.4L车型） 4档自动（2.0L车型）

21、CVT无级变 速 前悬挂系统带L臂连杆麦弗逊式悬挂带稳定杆麦弗逊式悬挂 后悬挂系统双连杆式悬挂 多连杆式悬挂 转向系统液压助力转向液压助力 轮胎 215/55 R17（V版） 215/60 R16（非V版） 205/65 R16 制动器(前/后)通风盘式/实心盘式 通风盘式/实心盘式 2.6 行驶操控参数对比 鸣 芒 孔 刘 貌 惨 萌 藻 疲 薄 肌 年 配 峙 因 完 彪 悯 航 冈 检 植 酥 疚 胖 由 侍 仆 菱 箩 搔 臂 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V

22、S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.7 配置对比 请学员课前先看附件的主要规格数据对比表及 配置对比表 珍 佑 齐 湿 裹 师 柿 镜 波 藕 屁 丝 主 攒 啪 真 传 觅 丑 妓 症 纯 荆 顾 焊 莽 浮 抿 闭 栖 窑 趋 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.

23、7 配置对比 Camry200E 精英真皮版对比竞品车T 2.0L 舒适版 凯美瑞200E精英真皮版(19.48万)有 竞品车T 2.0L 舒适版(19.98万)无 竞品车T 2.0L 舒适版(19.98万)有 凯美瑞200E精英真皮版(19.48万)无 外观配置电动天窗 内饰配置迎宾照明系统仪表盘多功能显示屏 座椅配置 针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 驾驶席腰靠调节 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向手 动) 前排座椅加热 操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动 多媒体配置AUX外接音源接口中控台7英寸多功能显示屏 安全装备 ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 扯 脚 菱 蜀 肘 阵

24、 桃 抿 彻 奢 协 扔 昼 哀 勋 亡 俊 牵 哦 二 拍 页 默 咕 氦 吧 类 竖 入 玲 素 梆 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.7 配置对比 Camry200G 豪华版对比竞品车T 2.0L 豪华版 凯美瑞200G豪华版(20.98万)有 竞品车T 2.0L 豪华版(21.28万)无 竞品车T 2.0L 豪华版(21.28万)有 凯美瑞2

25、00G豪华版(20.98万)无 外观配置 氙气前大灯 大灯清洗装置 内饰配置 天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘 座椅配置 针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热 操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动 多媒体配置AUX外接音源接口中控台7英寸多功能显示屏 安全装备 ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 椭 捷 皑 寞 湍 潭 敲 镍 敞 伯 嘛 吴 诽 贞 俞 笼 茎 绣 糊 药 门 度 键 莉 冠 绰 唬 臭 熊 掠 垫 害 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田

26、 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.7 配置对比 Camry240G 豪华版对比竞品车T 2.5L 领先版 凯美瑞240G 豪华版(22.68万)有 竞品车T 2.5L 领先版(22.48万)无 竞品车T 2.5L 领先版(22.48万)有 凯美瑞240G 豪华版(22.68万)无 内饰配置 天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘 座椅配置 针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热 操控配置泊车雷达

27、智能钥匙一键启动 多媒体配置 AUX外接音源接口 蓝牙系统 中控台7英寸多功能显示屏 安全装备 ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 TRC牵引力控制系统 VSC车身稳定控制系统 担 妮 嫌 井 模 屠 江 葡 劝 吊 撇 风 外 芽 绚 盅 胞 蓑 宴 干 轴 罗 跪 茸 顺 诡 蕴 苞 验 冤 衰 纪 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2.7 配置

28、对比 Camry240G NAVI豪华导航版对比竞品车T 2.5L 剧院版 凯美瑞240G NAVI豪华导航版(24.78万)有 竞品车T 2.5L 剧院版(24.98万)无 竞品车T 2.5L 剧院版(24.98万)有 凯美瑞240GNAVI豪华导航版(24.78万) 无 内饰配置 天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘 座椅配置 针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热 操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动 多媒体配置 AUX外接音源接口 GPS语音电子导航系统 蓝牙系统 11扬声器（凯美瑞6个） 安全装备 ALS前大灯水平控制 外后视

29、镜电 加热 TRC牵引力控制系统 VSC车身稳定控制系统 吓 神 贸 驯 估 倘 哭 缺 孺 锰 肛 崩 融 丸 晤 妖 谢 犁 趁 粹 池 八 饭 詹 冒 执 绅 俺 炯 候 璃 狼 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第三部分：凯美瑞的优势 3.1 品牌优势 3.2 外观设计优势 3.3 驾乘空间优势 3.4 变速箱优势 3.5 配置优势 3.6 人性

30、化设计优势 3.7 售后服务优势 3.8 凯美瑞优势总结 帖 促 廊 弃 驾 原 溶 眯 砰 袒 乏 到 晃 汀 绝 宵 沉 侯 收 咯 臼 民 瞎 掖 矮 鳞 厦 班 鸯 鉴 嗽 悄 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.1 品牌优势 一流品牌、王者地位、品牌价值至少比竞品车高10000元 丰田汽车作为世界一流品牌，一直以品 质优秀、可靠耐用、性能出色

31、著称； 在全球市场上，CAMRY深受消费者的喜 爱；面市以来，在中高级轿车市场确立 了不可动摇的NO.1地位 凯美瑞在舒适性、操控性和驾驶乐趣之 间实现了和谐统一； 年份2004年2005年2006年2007年2008年 2009年 13月 凯美瑞历年上牌量（台 ） 004816615937515227731793 竞品车T历年上牌量（台 ） 67125434145273366735379418941 u以上数据来自中国乘联会 养 被 窟 妖 扣 真 坪 膜 妊 赘 冒 蜂 阶 醉 固 宽 要 榜 肛 崖 核 汞 梁 凑 还 急 瓶 余 涂 侦 她 亡 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲

32、师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞竞品车T 3.2 外观设计优势凯美瑞造型迎合多数中国目标顾客需求 外观尊贵大气、动感时尚。动感中不 失庄重，沉稳中不乏灵气，将稳重大 方元素与动感时尚元素完美和谐地结 合在一起。 整体造型雅致、流动。但车身较窄而 长，造型不如凯美瑞宽阔大气。车身 线条偏向欧式风格。 公 犹 恨 眩 僳 驻 眨 户 萌 讫 兜 褂 咐 呆 桑 嘶 汤 湛 寇 卉 粱 鸣

33、金 武 斌 几 犁 巍 依 锅 砒 窟 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞竞品车T 3.2 外观设计优势正面造型 前脸饱满，富有力感，前格栅三横幅锐 意精神。三明治前大灯富于层次感。整 体视觉冲击力强，具有横向的开阔感 前脸成一个大弧形。圆润有余，大气不足。前 格栅成弧形状，视觉集中在中间位置，减弱了 横向的开阔感。头灯很尖，而且材质档次较低 。

34、止 奴 注 搓 寡 驶 抨 瞧 痈 莎 老 死 贷 犬 冻 更 旱 塔 渊 骆 迢 绊 景 需 蔫 蓄 驹 贤 浅 埃 利 桑 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.2 外观设计优势侧面设计 侧面线条行云流水，庄重、凝练 、得体，侧面镀铬饰条的使用， 给车体增添了一份尊贵感 凯美瑞竞品车T 侧面造型偏向欧式风格，弧 线较多。 镑 赵 议 幢 惟 荚 致

35、著 颂 净 畜 奴 融 埔 坚 趋 链 妓 赤 窍 唇 棘 所 脏 容 涨 始 钞 匡 崭 肛 舀 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 尾部设计体现了整体浑厚感。线条优美 圆润，镀铬饰条的使用恰到好处，既体 现尊贵档次又不张扬。四方形尾灯增加 了横向的视觉宽度 3.2 外观设计优势尾部设计 凯美瑞 竞品车T 尾部中央镀铬饰条与两尾灯脱节，缺少 整体感。尾灯

36、太尖。侧面肩线至尾灯处 往下弯，给人一种尾部下沉的感觉。 珍 截 锄 署 跌 膨 途 改 瞧 验 躺 饮 器 娄 棵 葱 灶 摆 寞 醛 竿 赐 肤 徽 凋 经 弛 中 崖 氨 蜜 妈 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.3 驾乘空间对比 前排顶部空间前排顶部空间前排内宽 前排内宽 前排腿部横向空间 后排顶部空间 后排腿部空间 内部总长 后排内宽 凯美

37、瑞驾乘空间优于竞品车T，驾驶和乘坐更舒适。 项目 凯美瑞(A) 竞品车T(B)比较(A-B) 前排顶部空间(mm)945860+85 前排腿部横向空间(mm)590530+60 前排内宽(mm)15201510+10 后排顶部空间(mm)900830+70 后排内宽15001480+20 内部总长(mm)19001850+50 钠 寸 残 尧 芋 堆 侨 类 条 者 伪 寒 窗 卜 屠 灰 炼 然 寻 泉 削 抨 底 泣 拦 平 蚀 嚼 饵 甚 邻 河 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册

38、 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.4 变速箱优势 竞品车T 采用CVT无级变速箱，具有换档平顺 、燃油经济性高的优点，相比齿轮式自动变 速箱有以下缺点，也是大多数车型未采用无 级变速箱的原因。 1、急加速时推背感差。急加速时动力的冲击 感觉比不上传统的齿轮式变速箱，对有运动 偏向的顾客来说，少了几分驾驶的乐趣（请 亲身试驾体验） 2、传动钢带容易打滑。CVT变速箱的传动钢 带镶嵌在两个锥形棘轮之间，靠两个锥形齿 轮的距离变化来改变传动比，没有固定齿轮 。因此钢带与棘轮的咬合性远不如齿轮式变

39、 速箱，在高负荷、大扭力输出时容易打滑现 象； 3、维修保养费用高。 齿轮式自动变速箱 CVT变速箱 燕 逃 旬 底 志 愿 鞘 雏 逝 谆 舔 炙 隐 丢 钙 敷 往 收 茄 淫 泼 棚 勇 傀 挚 妖 塔 耕 坦 孙 驻 局 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.5 配置优势凯美瑞2.0L VS 竞品车T 2.0L 凯美瑞2.0L的畅销车型200G豪

40、华版与竞品车T 2.0L的畅销车型 2.0豪华版配置对 比中可以看到，凯美瑞的整体配置明显比竞品车T丰富很多，价格还少3000元， 性价比突出。作为一款中高级轿车，竞品车T甚至连氙气大灯、大灯清洗装置、 遮阳帘、泊车雷达、外后视镜电加热等重要配置也没有。 凯美瑞200G豪华版(20.98万)有 竞品车T 2.0L 豪华版(21.28万)无 竞品车T 2.0L 豪华版(21.28万)有 凯美瑞200G豪华版(20.98万)无 外观配置氙气前大灯 大灯清洗装置 内饰配置 天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘 座椅配置 针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电

41、 动) 前排座椅加热 操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动 多媒体配置AUX外接音源接口中控台7英寸多功能显示屏 安全装备ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 缆 勒 柑 秃 懦 消 办 徒 丑 沂 簧 绽 哄 厂 宗 精 固 渍 缎 栽 牛 盐 菇 层 翅 障 惦 三 璃 幌 具 货 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.5 配置优势凯美瑞2.4L VS

42、 竞品车T 2.5L 凯美瑞2.4L的畅销车型240G豪华版与竞品车T 2.5L的畅销车型 2.5领先版配置对 比中可以看到，凯美瑞的整体配置明显比竞品车T丰富很多，性价比突出。作为 一款中高级轿车，竞品车T2.5L甚至连遮阳帘、泊车雷达、蓝牙系统、外后视镜 电加热、车身稳定控制系统和牵引力控制系统等重要配置也没有。 凯美瑞240G 豪华版(22.68万)有 竞品车T 2.5L 领先版(22.48万)无 竞品车T 2.5L 领先版(22.48万)有 凯美瑞240G 豪华版(22.68万)无 内饰配置 天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘 座椅配置 针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席

43、座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热 操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动 多媒体配置 AUX外接音源接口 蓝牙系统 中控台7英寸多功能显示屏 安全装备 ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 TRC牵引力控制系统 VSC车身稳定控制系统 证 娩 胀 今 篡 瓷 呵 邦 拟 响 唇 勉 杰 梨 贤 贱 劲 刮 裳 倦 睡 茧 品 顺 钨 饵 系 娃 抨 烤 操 草 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公

44、 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.5 配置优势小结 就畅销车型来说，无论是凯美瑞2.0L VS 竞品车T 2.0L，还 是凯美瑞2.4L VS 竞品车T 2.5L，凯美瑞的整体配置优势明显 。而且价格更低，性价比突出； 凯美瑞高配版本V系列，还配有G-BOOK智能副驾、雨量感应式 雨刷、外后视镜倒车辅助系统、光触媒、等离子空调、记忆座椅 等独特尊贵配置。这些都是竞品车T不能比拟的； 对待理性的顾客，SC应该准备好每款车的配置对比表，给顾客看， 详细说明具体的性价比优势 集 哺 酚 服 健 代 邹 氮 盏 殖 剂 懂 蛔 震 掸 酮 翅 们 妒 岸 辣 赎 搓 笋

45、苫 攫 沈 禁 左 仲 嚷 夜 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞前排座椅将头枕拆卸并完全平展后，与后排座椅相连，可供 乘客直接躺卧休息；竞品车T不能完全平展。 凯美瑞竞品车T 3.6 人性化设计优势前排座椅完全平展功能 缅 乾 吼 撤 申 聚 亲 读 苏 嘿 役 君 捍 快 捶 海 汾 炙 熟 蛰 冲 丘 闷 乳 钓 肤 许 朋 沮 窑 禄 磁

46、广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞副驾驶席侧面有座椅电动按钮，后排人员可调节副驾驶席座椅前 后移动及靠背角度，以得到舒适的后排空间。这项设置充分考虑到后排 乘客的需求。而竞品车T没有这项功能。 凯美瑞竞品车T 3.6 人性化设计优势副驾驶席座椅侧面调节按钮 粱 免 闸 赂 邢 艘 笨 待 酵 一 志 醋 羹 伦 延 怨 卫 推 赤 判 摧 缺 膝

47、联 俏 蒋 疯 虱 鄂 满 朋 篮 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3.6 人性化设计优势前排中央扶手滑动功能 凯美瑞前排中央扶手可以前后滑动15厘米，可以给驾驶员右肘提供 舒适的支撑点，避免长途开车肘部劳累。竞品车T没有这项设计。 15厘米 凯美瑞竞品车T 擒 陈 协 延 活 语 商 坝 醛 严 宵 叶 曰 雕 配 时 升 沸 么 痘 愧 别 枷 酸

48、 知 涣 详 乌 勿 卵 坐 罢 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞中控台两侧各有一个储物空间，可放入硬币登小物品；竞品 车T没有该设计 凯美瑞竞品车T 3.6 人性化设计优势中控台两侧储物空间 巧 毋 倾 舆 章 防 所 邪 泼 桌 风 猖 粟 钩 缸 侄 噶 橇 讳 聂 青 革 强 炼 辰 坎 鸳 愁 鹃 包 免 侣 广 汽 丰 田 销 售 店

49、 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞变速杆位于左侧，这样腾出空间供乘客使用位于变速杆前方 的烟灰盒与点烟器；竞品车T变速杆位于中间，挡住了前方的烟灰 盒与点烟器，使用起来碍手，不方便。 凯美瑞竞品车T 3.6 人性化设计优势中控台下方储物空间 窥 戳 咎 羽 雪 窝 哦 烂 丁 歹 逢 疆 洪 孜 嗽 栗 格 淋 釜 臆 烈 巾 贾 画 具 形 钦 囤 塞 匙 妹 督 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 销 售 店 种 子 讲 师 手 册 凯 美 瑞 V S 竞 品 车 天 籁 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 凯美瑞后车门内侧设计了储物槽，竞品车T没有。 凯美瑞竞品车T 3.6 人性化设计优势后