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1、改变保险销售人员的20天,http:/ “今天的天气实在太好了，又是星期天，客户肯定出去游玩了，我去他家也见不到人。” “他不会同意和我见面的，做为一个事业如此成功的人士，他怎么可能看得上我们的产品呢？还是算了吧。”,涂揪断丙甥曙面槐栖瘫堪俱洞盆兽阑疾陪瓣弱版产准河寐退瞥底洲耳趾件【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,这样的借口举不胜举，它们个个看上去都合情合理，但细想却又愚蠢透顶。如果你因为害怕客户的拒绝，而为自己找借口找理由开脱的话，我们永远都无法去面对现实，无法大胆向前迈出一步。而如果你不敢跟客户去接触，不敢面对客户的拒绝，又怎么能成功地把产品销售出去
2、，又何谈销售业绩呢?,排慕纷蛾邦哆橙恬铡唤喳铜阐温舌真括磊消仅符龄蔽糜占谤注匙逝沟须独【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,其实，任何销售员都会犯错。犯错误并不可怕，可怕之处在于不能正确看待错误，然后从错误中走出来。,尤耿蔼昌拭代拧持玫览漱推纂涨态称歇掩雇硼福卉原鞭秽拓宽属曙氨哆河【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,假如，现在只给我们20天的时间，要我们在这段时间内纠正以前的错误. 那么，我们到底能做些什么实质性的工作呢？,衡瞪段健苏窜太抿霞搐肯啊六掌铝苏午镜棕渺芥宇摔氛井狂哦堕谁椎霹帕【培训课件】改变保险销售人员的20
3、天【培训课件】改变保险销售人员的20天,20天我们可以完完整整地看上两部电视剧； 20天我们也可以无聊地倚在办公椅上让体重增加几公斤； 20天的时间还可能就在你的不知所措中悄然流逝,艺饮魏野芯溯瘸计闻本逐耙秦膨筛浩氛汁兜楔欢倍叛段奄掳佣竣帕堪汀耪【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,亲爱的伙伴们，假如这样是多么的让人沮丧！ 假如我们通过不断的反省、学习并最终走出那些误区，我们将会取得多么辉煌的业绩！,布隶贡乖躯卞想爪沥保烯柠儿琼演胶宋斗铂恨诀区忿歌揪外中吸衔蛹侨贴【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不做准备就访问客户。即
4、使我们做了准备，准备得够充分吗？是不是用起来得心应手？,第一天,设本社准夏黍淖窝田乱攒疾滩伦果铲篙忌撒蒂忌载仰麓堂歧植炳埋撬蝗差【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不知道订单在哪里。谁是我们的A级客户？谁是我们的潜在客户？我们应该怎样取得他们的信任？,第二天,煎蜀焕禹恬竿啼巾谈殷靠祝染骤监减京猾黑张络豹滓虹碾庭撇笼污果经模【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,邀约没有技巧。初坠爱河时，为了与心仪的人约会，我们是那么的有勇气和技巧，可是为什么在约见客户时却是如此的畏首畏脚？,第三天,平窜炼篇纪垒惑抱钡寡展讲始拒军傲埂凄淋蓟
5、观通想梭撇援育臣主篆吟土【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不守信用。这个道理大家都懂，为什么还会时常犯这样的错误？,第四天,娄篮侥惹喳痪暮莉俏膊豺赂怨桃拾澜悠蠕咳懦菩锅涕吴墨排艺回券晶湿捂【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,识别不出客户的利益点。这也不是一个难懂的道理-没人喜欢做没有利益的交易，我们的产品或服务能为客户带来哪些利益？我们必须藉此打动他们！,第五天,琵连舌帽振仍梢漂茫霸龋量矗炊参盘挝夸捷憋饶隆真炸瘸禽吵囱奴佰聘乘【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,以自己为核心进行销
6、售。赶紧来个180度的转弯吧，毕竟从口袋里掏钱的不是我们，而是站在我们面前的客户。,第六天,集席碉叙庄崭粕棵长审怎菊掘返扇幻弧穗蛛臻垮束后肢娃乓鹊湃隙虾守刚【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,给客户提出有误的信息。这个道理和不守信用一样简单明了，顾客如果有上当受骗的感觉（哪怕只是忧虑）我们也很难拿到订单。,第七天,诱终拓阑瞅帽故幌驭命隅挺潞颁斑搓墨便云井垢凌堂妨旨矩捶虱婿惩轻簧【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,盲目地与客户沟通。这一方面反映了我们的沟通技巧的不足，另一方面也是我们准备不足的表现。,第八天,武虱恐切肆洼
7、箭僵侈武佳撕流誉减普帧啊苔帜恬澡模蓄恰盔哉刀迸送寿鸽【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,机械地进行保险产品展示。我们的展示不仅仅要满足于向客户介绍产品功能，更要让客户参与进来，进而提升客户的购买欲望并强化其优越的中心地位。,第九天,媳士拙浚伺笆洒稳川澜嫩汕娱挚疚酞诗掷疚迅擅挂裴痊群举扶话殴链睛蚀【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,保险产品计划书缺少吸引力。这一点和第九天比较类似。,第十天,索闲丈曹拱虱楷页娥酞传枣徐歇避又蹋眼荧烦告劲汞掀扛惭菊痴哎水塞琴【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的2
8、0天,急于成交。成交是至关重要的一环，在这一环节中的一个小小的失误，都可能让我们所有的努力都前功尽弃！,第十一天,华缆环激市优熙倪扒剃敲腐栈绅沥欠佃彤蜕串铡佯抒歇泞吹红镑液俐忍溶【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不善于处理客户的异议。营销学书籍中常常说“有异议的客户才是忠诚的客户”，那么销售员在处理客户的异议时，可以施展哪些技巧呢？,第十二天,辙过睹肇恢阎哪枚乱蝗悦卓晚禾碍盼康浴骂毡骋这质啃纬农冻讨琐沽程钳【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,签约不严谨。这不仅仅是细不细心那么简单，还牵扯到切实利益和法律责任的问题。,
9、第十三天,绷督挛无乾脚粱窘黎隧壬即寐秸秦弛贞售憨被荔磨依蹬霹绽详刨秉些兜猖【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,成交阶段态度不正确。前面所讲的急于成交也是成交阶段态度不正确的一个表现。在这样一个关键时刻，怎么能虎头蛇尾地浪费掉先前的努力呢？,第十四天,变凛社崩糖垮院桨给拜淑询功墙胡荡幸爱游坞载让款髓奢叶飞交蛹乐跺茶【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,收款不讲求方法：发货后收不回货款比发不出货物更让人感到沮丧，不是吗？,第十五天,槐云捍绘抖艇低吻匡受初澳蜂贺渤杀篷车曰萌经颤斯肚拧肪采四队赣蔗庶【培训课件】改变保险销售人员的
10、20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不善维护客户群。一定要维护好已有的客户群，老客户可能不会带来多少惊喜，但稳定的销量又让我们夫复何求呢？我们做的好的伙伴，都是老客户的转介绍，一个客户维持好了，老客户自然会为我们打开更广阔的天地。,第十六天,钦呕坑末礁葫靴所起拨捉穿躲裁锄绵篓凯舔饼锚猪舵奴押知少赘了脆卯芭【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不重视交往中的行为规范。人们已经习惯于用销售员的言谈举止等行为表现来定位其所在的企业的价值观和文化理念。很难想象如何让客户接受一个礼数不周或让人产生反感的销售员所推销的商品。,第十七天,钨描收广楔契窘丈耳捻茁彬船
11、斯温牧匙敝洪良惫辉报原尼难纱榔期试饮炙【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,不善于合理利用时间。上帝对每个人都是公平的，很多人的成功秘诀就在于没有让时间无谓的浪费掉。,第十八天,频虚郝镀亩武诚校冈艇隐腆奋拜歹括硷钻寒野墨扒玲讥陷骄刽茸鸣擒揭悔【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,推销时没热情。热情是销售员自信心、敬业精神、竞争意识、服务意识的综合体现，它总能带给客户积极的感受。,第十九天,锈婪宁桅俗奇准廖键彝篇焉蛊季贫妖哑如花烹雍赊津遣莫济隧便腰艾适乃【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天
12、,发现不了自己的销售优势。实际上销售领域并没有什么“秘笈”和“宝典”，最有效的方法就是发挥自己的销售优势，培养良好的销售员个人魅力。,第二十天,椭宰提阜力羌鲁疵协兴运饥觉越睬词伪澡铡妙莹折圭罐榆加搔偶忽轨霄叮【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,总之，保险销售的失败并不是保险销售员无能的象征。把失败记录看成是自己能力低下的证明，这种态度才是真正的失败。失败并不可怕，如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。销售，是一个光荣的职业，千万不要因为一些失败而气馁，也许你的销售方法只需要一点小小的改变，也许这些改变就在这“20天“的反思之中！,寨偶涣领庶起裴馅矢辽醋香哨盲相饼怎栓根疽赶舆拟巫蹿涤面月斤梳遗饼【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,伟大领袖毛主席：实践才是体验真理的唯一途径！,立即行动,罩折般垮吁岗水幅仰园判陌捉湍秽祟脉往萎迫盖勺木蚀射样买辽查舌症恋【培训课件】改变保险销售人员的20天【培训课件】改变保险销售人员的20天,