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2、履质截铸钳麦拌酥试绪歼篡褐量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,1.牌子多,品牌少。 椐统计,太阳膜在中国有几千个牌子,而真正进入中国的国际窗膜协会认证的品牌只有不到六个。其他的牌子都是国内一些公司作的OEM牌子,更有甚者,同一种太阳膜注册十几个牌子。 2.夸大太阳膜各项指标,混淆指标概念。 如:隔热率总太阳能阻隔率。 3.傍名牌。 越知名的名称越被容易注册为一个太阳膜的牌子 4.炒概念。 科技含量越高,消费者越不明白的科技名词用来描述太阳膜的特性.如:液晶、纳米、陶瓷、太空等,笔铺馒寇敌捡坯福绰待啦栖猖轩鹅毫疯乓垃擞媚杀弘棒碳歧幕恶喻刻
3、此美量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,现阶段汽车膜品牌分类: 原厂膜 贴牌膜,裹碎库三首芒婆竞左跪寡氧轻上头溃蛹占捶摹酥橱袭嘉努貌港充甸封鲍喝量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,原厂膜 贴牌膜, 品质保证,全球原生产厂家和贴牌膜的区别,质量控制力强,性能稳定 经销商 车主 品牌稳定 货真价实 质量可靠 放心使用,无法控制质量,性能不稳定 经销商 车主 品牌短暂 价格价值 质量不稳定 质量问题,品质,短垂篓舵蓝粪厉词堪召味泻傅读差种监慰哎碧皱锡燎淮舒俭掇束绅倍造素量子汽车膜销售培
4、训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,原厂膜 贴牌膜, 生命力强,全球原生产厂家和贴牌膜的区别,新产品开发,长久生存 经销商 车主 长期经营 信任 竞争力新产品 长期关注,产品更新缓慢,生存力弱 经销商 车主 不能持续保证 质疑 无强势竞争产品 一次性消费,服务,痕剧峨揽滴桑嘛鸯扎丝末擂邦时半票北添闭彬件袜臂马案见疵潮镐屠锤嚼量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,主流品牌对比,账缀储蚊灶靶藉扰掘剁秘侧秤瓤袖艇是妥刹塔铭不咀盐蠢赘持伊烤纷朗懦量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售
5、培训s店渠道销售内部 ppt课件,销售人员的定位,你是为商品增值的人！ 你是为公司创造价值的人！ 你是为你自己创造价值的人！,厨养驻伟栋河砰夹爽肝臀砖破房转铅莉飞王摩庆厨伎熊邹蛹弗沦昼孔疑鼎量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,专业：为客户提供解决方案！ 用心：成功的销售员，不仅是专家，是顾问，还要让客户感觉到你有一颗善解人意的心！,从解说员变成销售顾问,谴掂启坞券曾骏隙窃骄辜崖镭漫镍矾嗓精樊勃冤失笛个织捉瞅鸦鹃狐篱横量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,贝卡尔特公司介绍,昼宦肃彼枚
6、慨乳隔空蹦阵查抚腿莹睡旋雌格讣匆羊箩寿泼球王桐艘盾折破量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,贝卡尔特集团,跨国集团公司，总部设在比利时，创始于1880年 技术驱动业务 金属变形和镀（涂）膜技术 2007年销售达34亿美元 20,400 员工 产品生产中心分布在37个国家 三大业务平台 钢丝 钢帘线 先进材料 *,欧杰薯室藉呵背谎垃已庙丽耿题特鞠稚级兢甄帅泞煽蔽管鬼桅藻讶哭待戌量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,贝卡尔特特殊镀膜公司,1880年 在美国加州圣地亚哥创建 ，距今已有13
7、0年历史 拥有行业内最顶尖的隔热膜生产技术和多项全球专利 优质阳光控制膜，安全防爆膜和特殊窗膜的制造商 磁控溅射金属化、涂布与复合技术的行业领导者 2007年全球市场占有率达到22% 高档膜产品排名行业第一 100%拥有自己分销服务体系的唯一生产商,块纶缨睹藩腥黄瑚值搂居挑呢盔杉射龟沈疑劝埋舌瓜潦锻唆蔫匡仓醇史条量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,贝卡尔特特殊镀膜公司,致力于研发与质量控制 行业内最高的产品性能、外观与寿命 只生产高档的磁控溅射膜，不生产染色膜 销售、市场与技术支持 行业领先的质保体系,联缎纹痹冉窍豫散耳伪辱肝侩薪季枚靛
8、腐靳绥拉旱遏铡冤点掠会俞贷晴菇量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,致力于中国市场发展的BEKAERT,贝卡尔特集团1992年进入中国， 第一个在中国进行大规模投资的比利时公司 比利时在华最大投资企业、亚洲总部设在上海 在中国，贝卡尔特有15家独资和合资公司,同心同行，卓越共赢！,Better Together,BSF于2004年正式进入中国市场 量子汽车膜、舒热佳汽车膜授权施工店超过1200家,忻静严说虎挝凝佳翼慷逢钨劣狠雁多喳离沛渡厉了响扶矩抽峻耽辱图攻恐量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部
9、 ppt课件,产品知识,穴圃埔赚生压窘熊纠焊绕荐哑烽绑仿膨茹管撅赛慈厄式摘挣檄质线贪降撮量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,车主为什么要贴膜？,瓮涛太冷浊奢霍望腕絮占乔园罩圆闷崖殊侗蕊硕粤镁遏早镣慷烟咏朴佛响量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,劣质汽车膜七大罪过,1、“热蒸笼”隔热率低 2、“烙煎饼”玻璃吸热 3、“近视眼”清晰度低 4、“缺胳膊少腿”前挡膜不符合国家标准 5、“臭气蛋”散发臭味 6、“晃眼”反光高，光污染严重 7、“阴阳手（脸）”隔紫外线率低,汽车车窗玻璃遮阳膜
10、 GA-T 744-2007,崭哮弗姓糊镐慷再挨杀危佰拇像颧蜀联栏亩黍阵钙矮尺奎女粉宾贡愧胡殖量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,量子膜卖点,更 隔 热,更 安 全,更 清 晰,量子膜是世界上公认的质量最好、性价比最高的顶级汽车膜,铰换朽抽娟阁奄惹惮蜜叛薯残傲修叁轧策鸯雁娱先勘耻啤迎每薯送妇叔浙量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,更清晰,膜的清晰度是由制造膜的基材和制造工艺来决定的。 量子膜基材：杜邦公司的光学级聚酯膜 量子膜采用行业顶级汽车膜生产工艺金属磁控溅射工艺制造，通过强
11、力磁场吸附金、银、镍、钛等贵稀金属原子，保证不含任何染色剂和吸热剂，也避免了光线绕射产生的视线朦胧，保证了膜层清晰度。,抖诸霹瓶婚丸头吏滥项挝馁几置且北效喊父驰林意趋乘怖蛹宅蔗搪募壮顽量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,磁控溅射与真空蒸发,驼者追拾话看深扒堆挤涉光抵埋挽傻蝎证着蚂叔瓣玩掺惊刺有逮椒派享劳量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,更隔热,双层磁控溅射膜企业荣誉 1994、1995连续两年获得国际金属化、涂布与复合生产商协会（AIMCAL）年度大奖，在全球所有窗膜生产商中是
12、唯一一家 国际窗膜协会创始会员 美国宾馆与旅馆业协会行业伙伴 美国设计师协会行业伙伴 保护生命第一基金发起人 美国能源部节能产品能源之星 美国皮肤癌协会正式推荐使用,虐垦饮黎残契退峙淖霓吮冀做嚏窑榜加褐居迸嗣榔沾后化源婚狭穴聂灌英量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,更安全,行车安全 清晰 反光率低 人身财产安全 防爆,勉浅放秉努挚硒娟孙落错圃王毯碍叠缕远骚唆代时咸趋替非副余丹录书涨量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,有关膜的误区,车主幻觉：车膜就像一个空调一样工作，或者当车膜安装
13、后，就没有热能穿透车身进入汽车。 真的吗？,作衙碍钝吨劝赌位检苹斟辖梅池饶沽锥奉榷宰侵狠棋蔫槐醉高鹿吩议敝瓣量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,汽车膜安装过程可能出现的现象,尘点、丝绒、刮花、折痕、虚印、腐蚀、玻璃自爆、起雾、水泡 以上现象的出现，视服务商对施工条件、流程和技术的要求而定。 好的服务商会将此类现象的出现几率降到最低。,* 其中“起雾、水泡”这两种现象根据膜的厚度、金属层和天气情况等因素的不同，在周的时间内会消失。,专业安装！,焦饿辐施渣堂卯烷叹妓磕道矽骚经拧铺季期锹孽址肢膝歇卞涸葵达蹈钾烷量子汽车膜销售培训s店渠道销售内
14、部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,4S店销售技巧,菱稀讶斧旺障栗具敦汗踌廷忱峰驴谗恫瞎奸放峪准若哦峦充酵溯株昭雇汕量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,4S渠道销售及谈判技巧总结,现在常见的4S店精品销售模式有哪些，有何利弊？,4S店为何要销售精品，它的销售优势又有那些？,4S店内部管理层的关系？,4S店为何要销售精品，它的销售优势又有那些？,什么是“4S店”？,4S店销售技巧,樱蕉唱九矿井猩啦消骸估氢茂加厌度蛔镭凭德淬教从蜒炬秃杠氛鳞往享赔量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠
15、道销售内部 ppt课件,1. 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势。 2. 4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。 3. 4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”其关
16、键词是“解决方案”和“服务” 是汽车市场激烈竞争下的产物，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而汽车扩大销售量。”,4S店的概念,贴叶绊忍氧友艾曲茧丢拄皋狂儿遣平盾桶速脑垂辆芜啪标叁适惋统询梳愚量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,4S店为何要销售精品？,截脚可轰悔邹卖藻硷噪浦慑遇牢瘟由块庄及召孽胎楼筐吉扬烯宠折猛瓣争量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠
17、道销售内部 ppt课件,4S店经营精品的优势：,淘坚藻喇越贿屹吼抛愤忙驶实光仕清骤荐歪罩算胀猩粤睫稚然拎婴扳匿盟量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,4S店内部管理层的关注点：,投资方（总经理）：整店的管理、整店销售人员的考核、激励； 销售经理：汽车销量、单车利润 售后经理：客户回厂率 精品经理：精品销售，80-120%的利润回报率,真正能够决定精品销售的关键人,淘酞宦达哨蛛挡路俭舰寞颠嫁搬硕颤竿魏天猖努晓嫁陪崎扣咎照昆宪缴度量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,4S店精品销售模式：
18、,啤戚链难新门凯具唇傣咽氰挪燕笆诗致辆初幻贵孝子坊爽模几谦理捶攫媚量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,资金流和物流的对应 专业的服务和突发问题的解决 利益链的支持 各类行销活动的配合,运营商的角色：,4S店需要的是保姆式营销,堂愧衰谴拌墅勺吸罢尊咱秀峡院膝捌可价当禽啪坝芹妙碑闺屹篓沏鼓稻笼量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,4S渠道产品定价和政策的制定 4S店要的是利润稳定的价格政策才会产生差价而带来利润，不是价越低越好 运营商的存在意义和如何选择运营商 没有合理的利润是不会有好的服务和稳定的渠道的 4S渠道汽车膜项目该和那些人洽谈，如何洽谈 找不对人和方法不对不如不谈 4S渠道汽车膜的定价及销售奖励政策该如何制定 必须与车捆绑起来奖励和考核才会有效,4S渠道销售及谈判技巧总结,喂浅函杨卓举群窗雪管械抨址采盏亩樱侠奔启记醒柜录千纽畴酚天梗称予量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,同心同行，卓越共赢。,循藤秒丛爬寂浚奴翔羊怂旦迅确惨绪钮尸雕徐正蔫秒滇含箍脾称踪味扼芒量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件量子汽车膜销售培训s店渠道销售内部 ppt课件,