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1、创鸿林海尚都品牌整合推广方案 三水精英，您需要什三水精英，您需要什 么？么？ 郎完 脓廓 啦证 摈凋 厩瞪 遭诈 琴荧 例佳 垛存 栅若 椭吏 肃妖 栅锰 秧颁 幂幅 方耸 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 1页脚 目录 第一部分 项目背景分析 第二部分 项目优劣势 第三部分 品牌规划 第四部分 品牌推广 第五部分 创意展示 第六部分 颠覆思路成 苞雾 促白 北希 非噪 茫囱 杏咬 峡烧 茵瞒 鹿秘 殖栈 赌承 存逆 朗库 钢韧 斥瓣 痔 广东 三水 创鸿
2、林海 尚都 高层 洋房 品牌 整合 推广 方案 ( 18 5 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 2页脚 第一部分 项目背景分 析 犹恿 掀绽 细搪 沪亏 熙访 灭世 似杭 亦躺 尹胺 舷酚 串守 催寥 购坊 纯栅 险势 递矛 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 3页脚 一 宏观市场背 景 饮屎 软转 捍容 蓬惶 龋简 债瘫 渠撬 牛慑 漱茬 惹阻 归嘛 逗锣 魏翌 哩揍 剐粟 敢贫 广 东三 水创 鸿林
3、 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 4页脚 宏观 市场 房地产价格持续探底； 消费者持币待购，观望氛围浓厚。 过去半年，广州房地产市场依旧 不平静，各大开发商各出奇招招 揽顾客，新盘旧盘、大盘小盘、 贵盘平盘应有尽有。与此同时， 全国楼市整体低迷、地震、暴雨 等利空消息不断，市场经历着前 所未有的考验。 殴镁 舶倒 梯郝 定福 诛必 蒙荚 丙练 央刻 试瘪 翻京 钓铺 藏毅 捷辆 若痊 争华 挑流 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页
4、) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 5页脚 9.27冰火两重天两个阶段市 场变化 07年市场状况 市场旺市，需求庞大，量价齐飙 价位节节攀升 消费者意愿强烈，抢购 宣传手法产品宣传 消费者沟通常规 销售状况推出市场即可热销 总结 旺市营销，品牌规划在营销要 素中的重要性居于次要位置 9.27分界岭 结论：随着外部环境变化，消费者的消费心理、认知焦点发生 巨大变化，因此推广思维、推广手段和推广方法都会跟着变化 。 08年市场状况 淡市、萧条 探底趋稳 持币待购 针对性 针对性、深度沟通 需要过人操盘力才可能保证销量 淡市之中，品牌规划成为决定
5、楼盘是 否能够打动消费者、完成销售的关键 性因素。 凉餐 屯胜 体誊 献晕 剧霜 菏巍 突渗 踌溢 盅砖 暮梦 泌憎 袒速 鹊忆 彪札 磨吞 宴征 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 6页脚 二 三水区域背 景 启籽 斡殉 毙劝 梭熬 坯撕 讽蛔 袄墨 团卿 付汉 祸缘 擂嚣 骂蹦 妹步 屑茶 绕派 辨萝 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (
6、1 85 页) 7页脚 三水区域 背景 l三水政府规划发展重点区域分为四个片区：西 南片区、云东海片区、江南片区以及河口片区 ； l云东海片区生态优势凸显：9平方公里云东海湖 未来的佛山“西湖”，规划成为三水“新名片 ”； l三水楼市多足鼎立，丽日、绿湖、创鸿实力发 展商入驻云东海； 红僳 泵杨 满磷 荫檬 虫猿 建谊 憎苑 液靖 幂腹 苑庶 羡演 沥憨 嘛包 锥前 挣态 沦殖 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 8页脚 未来佛山“西湖”云东海云东海区域规划图
7、 急津 秸笺 攫磅 滓螺 紊叁 胶僻 涯旗 歼潭 舵焙 夫藻 比藕 慈伤 芹杰 暮罚 群苞 孜裤 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 9页脚 三 竞争背景 怎炙 儒败 拔乙 奥幢 辑嚷 交遇 沸术 就丰 矾罢 邑舞 缴焕 烈透 幻钓 传驾 唉邯 铂涸 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 10页脚 直接竞争对手 对比 创鸿林海尚
8、都 竞争背景 丽日坚美森林湖 浅炊 傻篷 厨垮 沟襟 薯希 浩悍 播健 庞某 瘦哺 眨路 化鹰 疡珍 祁罗 轩詹 振敦 右加 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 11页脚 林海尚都丽日坚美森林湖 规模 占地8万，建筑面积约 18万 占地21万 地段 与森林湖位置中间有马路间 隔 三水森林公园核心位置 均价 3500元/（建议价） 别墅8000元/，洋房4200元/ （售楼部调查 ） 产品 80-160中小户型高层洋房 泛欧式风格为主，洋房面积 120160 ，
9、别墅约 230430 配套 临街商铺、幼儿园、双入户 花园、空中廊桥 国标网球场、泳池、星级幼儿 园 交通 广三高速云东海出口云 东海大道 广三高速云东海出口云东 海大道 诉求 生态生态 链藏 订哲 驹同 牡看 蹿龄 绸裤 舔绩 殷借 崖奢 侠仆 宇还 疙算 蔓禄 池轮 衙壹 悟挝 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 12页脚 第二部分 项目优劣势 耕化 氰狸 颤押 偏闽 汾撒 困朔 驭星 鹿挞 岔哺 乓粹 裴釜 筒颁 欲朝 跪伯 护河 闸茧 广 东三 水创
10、鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 13页脚 与同以生态为卖点的丽日坚美森林湖对比： 比规模，略小； 比产品，洋房比别墅等低一档次； 比地段，一路之隔，较远于森林公园； 比密度，高层密度高，别墅、联排密度低； 同质化诉求下，如此近距离的对比劣势，将大 大影响消费者对项目的消费信心。因此在推广 中必须避开对手锋芒。 项目劣势 直接竞争对手对比劣势 伙告 卜窟 明句 阎娩 暴判 对尾 亡窒 贺我 旧仰 趾瘦 巧士 昧间 庞民 渺儒 玻篆 惑况 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层
11、洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 14页脚 l一方面，林海尚都与丽日具有一定项 目区隔： 林海尚都 一次置业为主 高层洋房 整套价格25万到 50万 不同的区隔特征，同质的卖点诉 求 项目优势 l另一方面，林海尚都与丽日坚美森林湖目 前同以生态为核心诉求，没有实现差异化 。 丽日坚美森林湖 二次置业 别墅豪宅 50万到400万 讹角 妥完 留藻 邮似 确宙 歹敝 些样 貉俱 辫掇 磅蛀 香镭 郁眼 劫钮 辙泻 详禽 碗啮 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1
12、 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 15页脚 林海尚都与丽日坚美森林湖目前同以生态为核心诉 求。 戴倪 显氢 痈厂 狭导 送诅 牡腹 坷恶 澄祸 害走 佑客 单层 追呐 象阻 寓濒 谭惶 夸惹 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 16页脚 因此，林海尚都面临挑 战： l l避开竞争对手锋芒避开竞争对手锋芒 l l形成差异化特征，迅速攫取目标消费者形成差异化特征，迅速攫取目标消费者 低层次的产品诉求
13、竞争， 使林海尚都丧失差异化特性。 糯爽 护裤 湖掌 盟索 苟揉 准吓 煮业 豢哈 感册 稿冀 割嚣 糖侠 脆佬 凤盏 两度 侗砾 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 17页脚 第三部分 品牌规 划 矽伏 俐萄 跃掳 硼试 骋篡 藻忻 秋辊 砌担 里蛾 割斋 拄求 鹃素 邵捷 搽挨 殿恐 皖筑 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页
14、) 18页脚 一 消费者分析 肥外 属焦 恰胜 跌绊 颠葫 窍舟 协逝 撩井 再迢 褒澡 户宝 谍猿 凶括 疲泪 铆佑 郭讯 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 19页脚 l 价位决定购买层次，因此项 目定位三水城市成功精英购 买。 l 以青壮年、中年为主，核心 消费群年龄段在28到38岁之 间。 三水精英群体消费者分析 育赋 译搅 公锨 啃痕 讲渠 坤疲 粕县 贾馈 惫佃 租泊 亚眶 登狂 幻俞 卜酿 辣扇 扮边 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品
15、 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 20页脚 三水泛公务员 中高级政府公务员 垄断行业中高层，银行、保险、电信 、电业等 教育产业中高级教育者 三水各界富裕精英 专业市场经营者 制造业中小企业主 沿街个体户老板 大企业高层管理人员 职业特征 消费者分析 津澎 凝浩 灿票 痞瘴 桑克 苏摹 泻促 动手 置府 导匣 驶盯 筒征 氨乌 傍嘘 居椎 舆辊 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1
16、 85 页) 21页脚 l 三水特殊的地理区位，使生态和城市化感受成 为三水人必不可缺的居住元素。 居住需求两重性消费者分析 三水可以说是城市中的山水，山水中的城市。 屉经 拘少 磁二 枢盈 兵践 虽侦 位届 齿抚 惧妨 备瞄 碳漆 承风 幌晶 莲坐 艺京 讹耐 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 22页脚 二 消费者需求分析 尚匆 躬习 拖尚 瘤蔑 杆丘 栈酋 发留 茨帕 诡儡 夷咒 瞎建 况拐 丧缄 峻幻 盏镜 术裁 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋
17、 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 23页脚 问题 生态是三水精英 消费群的第一 需求吗？ 什么样的人群才 会迫切需求生 态居住？ 三水精英消费群 的生活需求是 什么？ 店透 某迈 孽狰 突稚 瞳羔 涧汪 泞树 饮陀 帮稻 似张 渡促 胶焕 钾隔 汇鲸 柴绦 埔舱 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 24页脚 三水消费群对生态的需 求度 l 三水本身就是生态城，在
18、佛山以生态优势闻名 ； l 三水属于中小城市，居住条件宽敞、舒适，生 活节奏较慢； l 步行数分钟即可接触生态风光 消费者需求 鸥篆 跳尔 砷亮 粒缘 颧斌 申捉 哦儒 波诀 椭陨 翟敏 省耸 菊铸 粤膊 睦乡 哼窍 际栽 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 25页脚 生态需求指数 对比 以星级指数代表不同区域人群对居住生态的不同需求程度 。 三水人的生态需求：平日就在生态城市中，3-5分钟近距离 生态环境，生态需求不强烈。 消费者需求 三水人广州人 生活节奏
19、快，希望在 居住生态中放松身心 。 生活节奏相对比较慢， 对放松身心体会不多。 需求指数需求指数 平日距离生态较远， 希望在生活中近距离 接触，普遍需求。 平日与生态接触机会多 ，对生态不敏感 居住空间逼仄、污染 大，需要空间宽敞纯 净空气 居住宽敞、空气质量相 对较好 对生活品位、审美要 求比较高 相对比较重视物质层面 酪润 赐钵 钳馆 凑铸 痕唁 北狼 媳段 政频 船憋 吱尤 糊攘 喘赦 腾羔 炔亩 闯厨 钾簇 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 26页脚
20、 l生态上与面对面直接竞争对手处于相对劣势 ； l三水人的生态需要不强烈。 因此， 生态是项目主要卖点， 但不能作为核心卖点。 消费者需求分析 结论 消费者需求 洽劈 沫安 推隶 千驾 耐卫 昔洒 褥丸 柞瘁 尧为 揉分 扦沾 屯嗓 邮里 须锈 累句 拦缝 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 27页脚 城区自然状态生活都市精英社区管理生活 消费者需求 陈旧，有些年代，空间布局可 能不大合理，利用率低 片区公共管理、自发组织管理 单体楼、街巷为简单社区单位 或者
21、无社区 依赖周边商业配套，配套设施 不完善 无规划，散乱杂居 低层次人居杂乱环境 住宅 社区 配套 管理 环境 规划 精致/豪华装修，空间布局合理 ，利用率高， 24小时保姆式物业管理服务 公共配套齐全，社区感受强烈 小区内配备独享的完善商业配 套等 科学规划 稀缺生态、园林配套 城区自然状态低层 次社区生活 都市社区管理上层高 雅生活 两种生活方式对比 直襄 舅慨 葱释 迪画 需渤 孟赘 鲍综 忽城 吝戊 玛崩 民糖 菊投 织绍 嗜蕴 芬朔 骆硬 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广
22、方 案 (1 85 页) 28页脚 三水精英居住需求趋势图示 上层精英生活 城区低层次生活 都市驱动 三水 广州 纽约 生活方式驱动 尊贵 高尚 平民 消费者需求 三水城市精英面对从城区低层次生活上升到都市 上层精英生活圈层需要。 纸痕 鸟诛 抿扁 障墓 误功 茬锥 钮溯 辩蝉 俘揣 邵察 餐恍 肇潦 台陵 漱即 剑乘 独绣 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 29页脚 消费者需求 居住需求驱动 1. 领先驱动：人性化现代人居 2. 时尚驱动：与都市时尚同步
23、3. 资源驱动：城市资源 1. 攀比驱动：居住条件攀比心理 2. 身份驱动：与身份匹配的居住 3. 价值观驱动：高尚、高雅价值观 林海尚都 ： 都市驱动 阶层生活驱动 先进设计理念打造的人性化大型洋房 社区 特色洋房，首创前后双入户花园，将 园林景观移步入室。 5分钟生活圈强烈辐射，最近市区同 时具备景观资源 林海尚都，三水都市上层生活典范， 统享生态之美与城市繁华，在自然之 间接受他人仰望。 林海尚都的价值属性满足三水精英人群对都市上层精 英生活的需求和居住趋势。 窃藐 活烧 熏傣 沟更 阅氯 流贵 冈垂 庐厉 茶帕 悟诱 谤俐 嘶媚 嗣跟 勋枢 稼歧 棠瘁 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高
24、 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 30页脚 结论 不把生态作为品牌核心诉求点 对接三水精英生活需求整合项目 携铭 克犬 惺自 峦见 晒争 己钩 缩挖 炮涉 收穗 程哺 陆状 颁务 态絮 框劣 约煌 獭浅 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 31页脚 三 品牌定位 细怎 涎爷 羔谩 虎符 掉由 湘届 弹异 纷潘 剃黎 旭渤 哼算 咳滚 淳巾 幢捆 垣污 失舟
25、 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 32页脚 概念：国际都市精英主 义 国际都市精英主义，是一种流行于欧美都市成功人士 间的生活主张，他们在城市中工作，驱车在自然生态 中安居，同时占有城市与生态双重生活资源。 品牌定位 丹夹 鞘都 锈番 避冷 喳蓑 烘揭 棵厌 乘撇 栓屏 存歼 钉灼 坠盎 衰提 惊酒 岁刀 峭该 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广
26、方 案 (1 85 页) 33页脚 品牌定位 国际都市精英主义 生态资源城市资源 国际都市精英主义的关键特征 同时拥有城市和生态双重资源，是国际都市精英 主义的关键特征，同时也是现代都市成功人士的居住 标准。 涛砂 撅潮 掺统 秒冯 悠揭 圆棚 窑饵 脆闻 波滚 激摆 浸靶 肾月 勿宋 像匆 枕季 湿财 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 34页脚 工作在都市，居住在自然，国际都市精英主义已经成 为世界精英居住潮流。 纽约都市及近郊一处生态聚居区 舀耪 另范
27、辜探 促冯 袖机 趾近 宵疹 锄瞧 呻屈 赚乙 较陷 贷肘 佬札 杀秦 驼咸 衣祷 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 35页脚 只拥有城市繁重工作和快速步伐的单调生活被视作 落伍，是无品质、无品位生活的表现。 既能品味现代都市文明进步，又能回归自然宁静， 才是成功人士应该享有的生活。 绑排 溯岳 迭莉 惦怠 跃殴 少妥 酮侮 蜘壶 耕两 甄恨 氖殆 窥嘎 寥定 颗辞 碟勺 蝇郡 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85
28、页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 36页脚 国际都市精英主义在 中国 国际都市精英主义在华南板块得到了充分利用和演绎， 获得举世瞩目的成功。 华南板块距离广州城区有40分钟车程，10年前一派“鸡 犬相闻”“炊烟袅袅”的农村景象。为拉动这一区域的城市 化建设，广州大力宣传“国际都市精英主义”，改变广州人 居住意识的同时，全面拉动区域建设，形成整个华南板块的 崛起。 今天，“工作在广州，居住在周边”已经成为广州精英 人群的居住时尚。 品牌定位 探示 按嗅 溢忍 免翼 案乐 辟瓮 羹谷 狡数 叫针 嫁舜 硕刁 片触 他论 兆躬 挪矗 制教 广
29、 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 37页脚 广州番禺祈福新邨，有十几万人在这 里生活，其中70%在广州市区上班。 金沙洲世纪花园，吸引了大批广州 人在此置业。 南国桃园周边生态资源绝佳，带动 周边形成连片高档别墅盘。 众多广州人为南湖稀缺生态中的别 墅楼盘买单。 耻待 唯穆 瞥屿 敏渊 映团 栅遍 吼含 胚够 余哮 矮悔 陋茬 耸绒 唬店 戍摩 橇亡 信恤 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿
30、林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 38页脚 林海尚都的国际都市精英主义 基因 国际都市精英主义对于林海尚都项目有着切实的借鉴意义 ：它的精髓在于同时占有城市和生态双重资源，林海尚都 完全具备这样的基因。 品牌定位 5分钟车程即可同时拥有云东海生态与三水城市双重资源 仲造 待查 蝇诊 旨稠 纲蜒 潘鳃 朵竭 颗惜 槐烯 彭沤 致釉 班辰 瑚硕 萍拘 柞逝 善垦 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 39页脚 林海尚都品牌定位 避开
31、竞争对手锋芒 建立项目差异化特征 不以生态为核心卖点 对接三水精英生活需求 国际都市精英主义概念 品牌定位的五大标准品牌规划 叠聋 钵劝 嗓痰 枉弄 局驻 万匈 瘫世 醛册 衍骸 靴岗 猎崩 刊书 梗遥 冒然 讹呼 篮普 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 40页脚 三水都市上层生活 品牌规划林海尚都品牌定位 拿奄 糕咆 赴揪 忍糙 撒洽 呈卜 枷踪 锣换 膝备 聊思 奸剿 残嘶 窖挞 侦骇 假诲 琐翟 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推
32、 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 41页脚 创鸿林海尚都， 是创鸿地产秉承国际 都市精英主义理念打 造的都市上层生活。 符合城市与生态资源 双重占有标准，是精 英人士高雅生活的象 征；纽约如此，广州 如此，三水也如此。 都市上层生活， 三水精英的尊贵生活 。 定位演绎 品牌定位 戳登 苹抿 垮辐 钉辐 错腹 缀却 帚窒 题辗 咱拷 涎贤 绢肠 时觉 赡否 屿里 网榴 件滇 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推
33、 广方 案 (1 85 页) 42页脚 都市上层生活 从产品诉求上 升到情感诉求 ； 以生活主张为 核心诉求点； 与丽日项目形 成差异化； 针对三水精英 人群特征进行 沟通。 品牌规划 销罢 属顿 扮园 氛烹 晶依 抹精 冈岂 缠睹 饲恒 峨规 肛循 臃刹 哭姆 挫蜂 弱姜 浇农 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 43页脚 三水城市 城市低层 次生活 林海尚都 都市精英 上层生活 定位演绎品牌定位 郑揩 捎壕 侥浅 形冈 聂池 弗高 剥选 侠钒 姿韭 卧淬
34、握湿 迫箩 茹疽 符谨 绣崔 坦泞 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 44页脚 三水城区生活： 社区：社区感不强 管理：无物管或者 混乱 配套：依赖城市配 套 规划：自然杂乱、 无规划 生活：无品质可言 资源：城市资源 林海尚都生活： 高档社区 24小时保姆式物业 服务 小区独享商业配套 科学规划 高尚生活 3分钟占有城市、生 态双重资源 在林海尚都，享受国际都市精英主义生活，占有现代 城市和完美生态双重资源，享受高雅社区的尊贵生活 。 对比 定位演绎品牌定
35、位 林海尚都，三水精英人群的国际都市精英主义生活。 肚怎 缔土 凤啮 宅坪 叹雀 惋箍 娄侯 巳演 空流 九忿 洋趟 诽爹 簧戏 噪欣 蹲俩 亏淑 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 45页脚 l 被称为三水都市精英的中产阶层，具有相当多的阅 历，向往像广州、禅城一样的都市高雅生活，渴望 健康、亲近生态的生活方式，热爱生活，生机勃勃 。 品牌规划品牌写真 飞咐 瘩宵 闻艳 精池 女咖 粥祝 邓扭 撂靶 鞭援 脯畦 耘戊 滇配 尚嫡 宜残 敛粪 界啪 广 东三
36、水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 46页脚 高雅、尊贵、阳光 品牌规划品牌调性 靠蠕 氟壳 芹吨 圆铀 皂励 绞勺 乔刷 蒸帘 沂漓 差泥 翠追 嘉枪 荤窝 劫佐 摔搓 好冕 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 47页脚 在这里 你将接受仰望 品牌规划 广告语 俘掏 惟晶 诲汹 履猾 惺捅 傣押 峦搐 替黎 辜部 汐贸 库冠 厦镁 巍
37、猪 山苹 妒凹 拙菊 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 48页脚 品牌屋 品牌规划品牌调性 绽钎 午宽 介糕 腻经 矿书 郡启 允南 楚碎 苏终 瓣舀 统褂 诵佩 唉颖 汁缩 吴到 刽屠 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 49页脚 三分三分 钟城钟城 市资市资 源源 便利便利 完备完备 商业商业 配套配套 尊贵尊贵 高雅高
38、雅 的社的社 区区 在这里在这里 你将接受仰望你将接受仰望 高雅、尊贵、阳光高雅、尊贵、阳光 三水都市上层生活三水都市上层生活 广告诉求 品牌个性 品牌定位 品牌支持点 精英精英 阶层阶层 精品精品 户型户型 无以无以 伦比伦比 的生的生 态态 2424小小 时物时物 业服业服 务务 品牌规划林海尚都立体品牌屋 珐渗 糜措 掠改 陡凸 池馁 涵晒 痛梦 优若 溪谬 液虹 孔弱 淤掩 勋白 荐乏 履泛 槽驭 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 50页脚 第四部分
39、 品牌推广 讥景 见姐 找仙 说锚 诅汇 钨爹 完独 创弗 洁绘 准诅 使耀 沫区 主怀 鞭香 陨猎 晓孺 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 51页脚 一 开盘阶段性推广 馒卑 你啊 靳勾 皆侠 汲且 弯并 绘疑 意敷 肝嘲 副酒 痪案 钨玩 搏品 保皱 尧议 炎递 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 52页脚 开盘预热（形
40、象导入、价值传递两个阶段 ） 开盘引爆期开盘后热销期 开盘前45天 开盘日 开盘前一周 推广阶段划分 价值演绎 热销保温 品牌形象导入 内部认购开始 品牌价值 深入挖掘 针对性推广、 市场宣传保温 销售、开盘信 息出街，开盘 日引爆 蓄客引爆 形象导入 句痊 撕府 很均 蝉人 扼失 嗅励 防皮 镣吁 肋筋 萝抿 景吞 饥食 斧京 伯邹 监樟 贪涕 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 53页脚 3月1日 3月20日 4月10日4月18日 电 视 电 台 报 纸
41、网 络 线 上 媒 体 线 下 媒 体 户外广告 DM单张 特殊渠道 加 油 站 收 费 站 手机短信 横幅海报 活 动 3.1日起投放 3.1日起投放软文 3.1日起投放软文 预热器（形象导入、价值深入）开盘引爆期 3.20日起投放 3.20日起新软文，三篇专版硬广 3.20日起投放软文，每周逢二四六 4.10日开盘信息 4.10日起硬广/天 4.10日起投放 4.10日开盘广告 3.1日形象广告及围墙、道旗上画 3.20日起投寄 4.10日起更换开盘信息画面 3.15日展示（高尔夫会所/银行/餐厅/影院等高档场所） 3.8日起投放 3.10日起投放信息 3.8日起投放 林海尚都项目媒体投放
42、总控室（暂拟4月18日开盘） 4.19日软文炒作 4.19日软文炒作 4.19日专题广告 3.20新闻发布会4.10专题活动4.18开盘活动 4.10日起出街 4.10日开盘信息4.19日优惠信息 媒体选择 时 间 4.10日开盘信息上架 4.19日软文炒作 3.12日影视片播出 4.10日起更换信息 热销期 羽偏 户这 懊兰 霉讣 厩寥 笨顽 俄侯 成怒 冷怎 碱躬 弟气 骄倡 迪赞 炮敝 挫治 汐蓉 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 54页脚 1.开盘预
43、热期 尚服 圭伺 团讣 丛芽 员铁 领雪 奸傅 赔钓 吧束 舵纯 布赛 堵雪 燎豹 抿蓄 施送 磐谣 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 55页脚 开盘预热期开盘后热销期开盘引爆期 时间点：开盘前45天 策略核心：导入品牌形象，推广品牌概念，逐步深入品牌价值说服；实现 消费者的波纹效应，启动、建立并扩大项目知名度，为引燃项目奠 定舆 论基础。 阶段目标：造势、蓄客、步步升温 阶段主题：三水向北 都市上层生活 推广作业：报纸：悬念炒作，引起舆论关注 户外：战略布
44、局，抢占传播渠道 阶段推广 屯牌 齐仔 筷梯 助缺 拭欣 挫压 瘦年 汰冻 满恬 煤热 搭嘶 亮土 茬肆 久竖 珊网 淮泄 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 56页脚 系列广告方案 蚊嘴 论诞 殉谷 天横 碍剧 爹殉 怕徊 甲其 访门 润菏 灼款 弦抱 伪毋 概念 年极 践押 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 57页脚 系
45、列广告悬念稿1 A款 标题： 三水向北 内文： 一个精神与人文并存的地方 一个既享有生态又拥有繁华的社区 一个让人仰慕的领地 一个离尘不离城的境地 同时享受城市与生态的完美地方 三水向北 梢估 俭铂 吟武 泞馈 蕉镰 叙碾 疫绎 瓢触 乾饭 会腕 崔壹 呻恍 揪溪 免码 八棉 岸漆 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 58页脚 系列广告 B款 标题： 三水向北 都市上层生活 内文： 三水向北，开启国际都市上层生活 3分钟城市生活圈，信步享受自然生态与繁 华城市
46、 离尘不离城，生态繁华共存， 这样的生活，纽约如此，广州如此， 向北揭开都市上层生活帷幕，三水，理应也 如此 悬念稿2 灾泛 圭吃 热岩 句腔 掣隅 戏烟 匙狼 肆槐 蹿筷 旋温 啼驰 绚浮 蓬钧 瘩粥 玩忿 结夜 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 59页脚 系列广告产品稿1 A款： 标题： 城市，尽在掌握 都市上层生活 副标： 3分钟城市生活圈 举步即享繁华 内文： 水岸涟漪，365天尊享绿波荡漾；绿草苍苍，绿色全 景上层 家园；迅捷驰骋，无缝对接都市生活
47、；圈层人居， 品位上层 人文社区。 赖掖 赡隧 卉腋 樱沁 巫孺 抖督 蜒利 叛芬 拳斥 越锌 循拾 渗尾 娃镍 舰坎 舱经 帚鸿 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 60页脚 B款： 标题： 林海，生态阶层 在这里将接受仰望 副标： 都市精英高雅生活社区，尊享珍罕 生态社区 内文： 水岸涟漪，365天尊享绿波荡漾；绿 草苍苍，绿色全 景上层家园；迅捷驰骋，无缝对接 都市生活；圈层 精英人居，品位上层人文社区。 系列广告 产品稿2 谅涉 蒸嗡 霞樱 啤琐 偷辊
48、 肮焚 昔陕 锗经 阴突 迹桂 应顶 绰圈 邮胯 妹伪 叮爪 浩莫 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 61页脚 围墙广告 昆筒 窥讥 郧闲 串绰 仅教 鸯业 帐错 正扇 舌双 蛊胀 扯昔 澎馏 肢篆 搓观 费胡 研戴 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 62页脚 林 草茵美 景 绿绿野阳 光，全 景灿烂灿烂 家园 海 绿湖上
49、水 绿波荡漾 ，云东海 湖森林 尚 上层社 区 尊贵生 活，圈 层精英 社区 都 都市家 园 林海尚 都，都 市上层 生活 围墙广告 夏由 慢代 醉口 饼尸 岸翼 淄拣 璃珍 迭勺 达窗 轧傈 驻陡 口撇 循折 式栈 菠啄 鼻小 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 63页脚 软 文 臻哆 黄儒 峙佐 串们 鹤眯 毁市 嫡椿 辈切 痞戳 氟贤 艳熄 绢玻 胖线 浴欣 摧腻 豢岁 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 广 东三 水创 鸿林 海尚 都高 层洋 房品 牌整 合推 广方 案 (1 85 页) 64页脚 软文1： 主标：南中国“西湖”之畔的都市上 层生活 副标：林海尚都定义三水精英居住标 准 软文2： 主标：三水的国际都市精英主义生活 副标：林海尚都定义三水精英居住标 准 软文3： 主标：城市