1、大连理工大学22春市场营销在线作业一及答案参考1. “企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D2. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D3. 产品价格最终是由一个因素决定的。( )A.正确B.错误参考答案：B4. 问号类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率
2、C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：A5. 当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C6. 生成最大当期收益的目标是价格尽可能的低，而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。( )A.正确B.错误参考答案：B7. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D8. 细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险参考答案：ABCD9. 分销渠道是由一系列的中间商所
3、组成的。( )A.正确B.错误参考答案：B10. 汽车市场营销环境的特征是客观性，相关性，差异性，不可控性，动态性。( )A.正确B.错误参考答案：A11. 产品型组织形式可能存在的缺陷有( )。A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生参考答案：D12. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：A13. 产品的最低价格取决于( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的
4、价格D.以上三方面都需考虑参考答案：B14. 人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。( )A.正确B.错误参考答案：B15. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念参考答案：A16. 好的饭店宣传册应满足多方面的要求，就有效性而言，下列要求哪一个最重要?( )A.丰富的图片B.印刷的质量C.推销的内容D.纸张的质地参考答案：C17. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有( )A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑参考答案：D18. 以心理类型为标准的
5、市场细分，往往将趋势分析集中于某些重点领域，例如活动、兴趣、看法等。( )A.错误B.正确参考答案：B19. ( )是企业实行目标市场营销的基础。A.市场营销组合B.市场细分C.大市场营销D.市场选择参考答案：B20. 销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是( )。A.赠送代价券B.包装兑现C.提供赠品D.购买折扣参考答案：D22. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具
6、其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( )A.错误B.正确参考答案：A24. 性格是带有一定社会倾向性的个性品质。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 优惠券、特价商品组合、赠品等都是企业进行销售促进时所采用的工具。( )A.正确B.错误参考答案：A26. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D27. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答
7、案：A28. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：B29. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。( )A.正确B.错误参考答案：B30. 折扣店的面积较小，一般处于社区。( )A.正确B.错误参考答案：B31. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B32. 先给受试者一组试验用的广告，要求他们愿看多久就看多久，等到他们放下广告后，让他们回忆所看到的广告，并且对每一个广告都尽其最大能力予以描述。这种广告
8、效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：B33. 一般说来，消费者经由( )获得的信息最多。A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源参考答案：A34. 市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。( )A.错误B.正确参考答案：A35. 可以反映销售人员效率的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D36. 某种程度上，可将市场组合视为市场营销组合。( )A.错误B.正确参考答案：A37. 零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱。这种零售商
9、使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：A38. 对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是( )A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略参考答案：B39. 针对负需求，企业任务是刺激市场营销。( )参考答案：错误40. “价格”取向型旅游组合产品营销信息的中心内容在于：( )A.突出价格B.注重时效C.强调价值D.“免费赠送”参考答案：C41. 供应商应把中间商视为顾客的( )而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D
10、都不是参考答案：A42. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。( )参考答案：正确43. 现金牛类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：C44. 产品线调整策略包含( )。A.产品线延伸策略B.产品线填补策略C.产品线现代化策略D.产品线更新策略参考答案：ABCD45. 人口结构主要包括人口的年龄结构，性别结构，家庭结构，社会结构以及民族结构。( )A.正确B.错误参考答案：A46. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
11、A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期参考答案：C47. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。A、管理垂直营销系统B、契约垂直营销系统C、所有权式垂直营销系统D、水平营销系统参考答案：C48. 生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.环境污染严重E.产品成本高参考答案：AD49. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：D50. 对一个企业来说，采取( )的细分程序是正确的。A、采取细分
12、工具，对公司产品覆盖的市场进行深入细分B、明确产品/市场的范围，采取细分工具进行细分C、明确竞争对手，采取细分工具进行细分D、明确竞争对手，确定产品/市场的范围，采取细分工具进行细分参考答案：C51. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C52. 某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略参考答案：A53. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A.复杂B.多变C
13、习惯D.和谐参考答案：D54. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B55. 可以反映促销效率的指标有( )。A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D56. 企业根据自己的任务目标、企业资源和特长等，决定选择进入某个或某些细分市场。这一策略称为( )。A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销参考答案：B57. 分析营销环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD58. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有( )。A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能参考答案：D59. 消费者从众行为的表现形式不包括( )。A.从心理到行为的安全从众B.内心接受，行为不从众C.内心拒绝，行为从众D.内心拒绝，行为不从众参考答案：D60. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为( )，并将这种情况称为相互市场营销。A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A
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