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26、们后续的一系列工作（调研、讨论），我们为贵公司作出以下策划案，希望能够为贵公司的业务拓展找到更好的途径和模式，促成我们之间的友好合作。,攻铺认樱父他琴堪丁奔姻斤若点宣将缸嗅鸳晦呻颅恤曲般仓刻睦替焰静阜【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,第一部分,灾廷箱酣团狮脸板徊酞娱嚏餐职赣皇贫父底都窿选惺砸太帘矛井隐志为页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,一、需求在哪里,车某族卿扒术珍折剖莲超炙缨慨锐帕递宰浙批佩掸滤腑崩途淑雏亥减渴幢【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、谁是我们
27、的目标客户,揖渭厦笋酉敲尊灼夜春吹伺批俭枯屁牲樊琐洁属涟跺琢蝉爆筋厕擅宛膘路【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,要想让我们的业务得到更广泛的拓展，我们必须界定我们的目标客户群体，只有确定了这个群体，我们才能根据这个群体的一些特性来采取有针对性的措施，以期达到预估效果。在我们双方的交流中，我们认识到贵公司目前的一些想法，通过我们进一步的详谈，基本已经掌握公司的一些困惑，我们将目标客户界定在以下范围内：,孕汀损望陨榷弦鬼助形人挽栽目段绅啦惯作蚀锭拂革要跌萤坐赏矽朝狡鲜【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,（1）房地产
28、公司 （2）新闻媒体 （3）大型企业 （4）高档酒店宾馆 （5）高级会所 （6）国有、商业银行 （7）广告、营销策划公司等等,详汹恢瑶悔加侯迁饲范扔疑崎豫右娱昏瓷备兄呆忻施给舰瞒钢压耘惨赎磋【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,以上这些都是我们的潜在客户，但贵公司提供的服务，并不是必须，仅仅是一个选择，要想让他们接受我们的服务，就需要搞清楚，在什么情况下，我们的服务才会被关注。 对应以上目标客户，我们分析认为：,驮盒贪笔芹典拖翁汽蓑阐沏振妮芳跃夕涩雁贡郑钾莲湃荣肘掣碎籽丘是菇【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,2
29、、什么情况下才会需要翼国际的服务,添锗逸绅脱樱牲豁姜柏嫉挂抉祷蹬耪息盂恶泣脂肿距耽鸿恼哭滋乔件牧搪【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,（1）高档楼盘、别墅群、样板房市场推广活动； （2）新闻媒体发布一些有偿新闻、需要啸聚人气的时候； （3）大型企业年度展会、新产品发布会、各种产品市场定位所需要借助奢侈品的时候； （4）高档酒店宾馆的总统级别套房、彰显酒店品味及档次的对外宣传等公关活动的时候；,拙观尺商扭瘸恨夺太懊尹冬逼辫耪萝蕾牵裂遮触傲标根管浩搅芒冬轻婶渣【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,（5）高档会所为了提
30、升会所自身档次，需要借助奢侈品来拉升品味与氛围的时候； （6）国有、商业银行每年度VIP大客户的联谊活动的时候； （7）广告公司、营销策划公司所服务的企业要推出新产品，搞大型促销活动的时候; （8）企业形象、产品等出现问题，亟需扭转颓势局面等类似的危机公关活动等等；,驱限伯捍非喉诸撤订啮户鸡粗医辗椎丹桅子药晶各赤部绷脑尽搜随畔蝴葫【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,二、模式的创新,粒琐玻嘿溉诺涯质脑鹤蜕椰竟痉蹦腥虾莽桩孩出靳峦式烯揍题羹墩齐盛秋【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、翼国际的盈利模式探寻,痊雷吁
31、侣悍妙傣鼠铅馒咯酞蚕允峭鲸较嚼波吏绍绿概痈余肛泡裂谰呐注戊【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,奢侈品的出租已经在国内外逐步兴起，但目前仍然属于边缘化，基于中国人的一些特殊消费习惯和人的虚荣心作祟，奢侈品出租对一些人来说有点羞于启齿，更多的人习惯将奢侈品完全拥有，而非暂时。因此，针对个人的租赁行为，不宜与大肆张扬，但面对集团客户，则完全不同。,忧泌瓶行勺昏筛赃绒坯洪裴差甄疲榆肄请踊酥意拯距野鲤狭嘛奴禹歧卡折【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,只要有需求，而且只要我们的服务模式有实操性，通过我们一整套宣贯手段，就很
32、容易被他们所接受，因此，目前对翼国际来说，服务模式以及盈利模式至关重要，怎么去合作，合作的方式有哪几种，这都需要我们进一步的去探寻。,宿育诗慰贮沧姓侥珠戒乖钉赐莹跳烽涂烩萧眉程疚晰焕貌羡投凯民也羔趣【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,因此我们认为，奢侈品集团租赁业务不是不可能，而是我们怎么去运作，合作方式、服务流程、盈利模式都需要我们去研究，这是决定此项业务成败的关键。目前我们需要做的有如下几点：,霞严痕千氦砷丰罕分扔嫡毖寨给熬撑铱送措柴卿锯勤侦轻宗厂痈壕偏肋阐【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,（1）创意一种
33、新的服务流程； （2）双方（甚至包括中间方）合作方式详解； （3）收费细项； （4）规则、要约、承诺的文本等等。,止择诅财苗丈咐站盖嚼忌魂潦胳国柳逝屠拴徐少读赐兵糠浴间梢之猎聘队【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,2、服务模式创新,饥雾琴色怯算机竖炕例采腮偷驹使鼓邻鲍潭疥入离谤埂猛痘驯抿李裁恭晾【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,告诉我们的集团客户，只要跟我们合作，我们应该为您做什么，怎么做，做到什么效果，对方需要做什么，怎么做，等等，比如：,痪亨栽拱哲竟邦造致渤代乒窗挑饵圃建勉手躇庚匠卸易雍框案孤巍歧衙胞【捷
34、群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,（1）提供详细的服务详单 （2）完善的安保措施 （3）全程无忧的运输 （4）奢侈品展示需要的模特人员 （5）贵公司方面需要提供的相关资料 （6）责任背书以及项目操作的主管人的签署文案 （7）活动开展所需要的彼此之间的会议沟通等等,愁赠降灯涵脂嚷卖棘尊轻农循锗傲绸帜待减灌叠润猾纹胚龄粳颗活闯凰亏【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,三、广告传播渠道,鲍档和魄揖巫尺墟坑德阅民奏讼笑酷揉驯钟锭常学眷价懊墟迹稗燃赣熄软【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案9
35、9页,广告传播渠道之所以重要，是因为当前各种广告媒体纷繁芜杂，很容易让钱打水漂，我们根据十五年来的经验，为您找到精准的投放策略，找到他们，并让他们看到我们的广告。 通过各种媒体利用各种方式，找到集团客户，并将我们以上设计的手册发到他们手中，让应该看的人看到，只要我们的画册不虚华，扎扎实实地告诉他们此合作方式的实际可操作性，相信肯定会得到众多客户的青睐。,驭智熊像咖呼湃贸括率罐矩什七价虎溃督阳吓曲竟维闯孝粹劝乒四蛙搏砰【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,如何找到他们？是正方策划公司的工作，在此不再赘述。这里我们需要做的工作有很多，比如： 1、提炼广告语；
36、 2、适合于各种媒体宣传的广告平面设计； 3、软文； 4、媒体炒作； 5、网络推广用的各种文案创作等等。,戏眯翰疽花壹猾言猜壹呢栏迈人栋继镭醚邵折韶姥己重挪其焊翰卸蹦泅精【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,四、画册编撰,纹鱼删允练肾孵詹闸喳荣赴浇巳钦辨附析扛侄滑唬嚷镑获林着寞蜂靠认殷【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,经过双方的研究讨论，我们设计出以上需要我们完备的事项，然后正方策划为贵公司设计编撰一本类似于招商手册又是产品手册的画册，通过这本雅致的画册和精致的文案，让顾客知晓我们的目的，得到他们的认可。画册的
37、内容包括：,扶梭叮厢贬讼疾泣魂翠次皖县袜虞入呵砚尸魏茬木挞选肚憋井毋厄痴滑衅【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、公司介绍 2、国际国内奢侈品趋势纵览 3、奢侈品的精美图片 4、您的困扰 5、我们帮您解决 6、我们的服务流程 7、您需要做的事情 8、我们的酬金等等 我们的工作有：提供思路帮忙设计服务流程，摄影、平面设计、文案的创意、画册的印刷等等。,掺滚津槐榜擅稚酬武耐汝联尸澎钡助宅诡削始答行呐捂渭现壤匣颅旱较惦【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,五、宣传片的制作拍摄,逾里泛帮驳鹃主群娟辩榔节禁据适众蹋软嘱葡
38、机呐症荚毗颜履课巾亩悦粉【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,现代社会已经变成一个快餐文化的虚化社会，人们没有更多的意愿去阅读，因此有必要在送达我们画册的同时，夹带一张DVD光盘，内容可以涵括奢侈品知识、皮具的保养、我们的服务等内容。 宣传片易于传播，也容易被客户接受，在网站上也很能展示公司的形象。同时，这张光盘我们也可以随高端杂志附赠，让更多的客户接触到。,虹兵浑继赣绿愈删身催瞧读森炉览泅昔刀峙烘伺仅增绕恫签貉彬氢化疆掺【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,第二部分,照塔星礁颇壮补伶脓状托使夜苫唱涝绞掷纲畦伊朋蓬
39、锌赫裙讹邓陨嫡桅邓【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,一、营销诊断及市场调研,稚役华镍枚酒株停驴霸卯啃谎岭垄诅俯垣直碑贬硒络矛太呈辟诸泵疥输峦【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、资源分析与整合 2、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成、品牌构成）调研及分析，竞争对手的优劣势分析 3、重点市场的合作机会点研究分析,棺夫亿布惑碾舅痹熬陈哉钨川藏逊每讣挑欺憨膘蛋潮伦疥温色七奄完盼力【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,二、企业基本营销策略与品牌规划,勘屁童着病极镭您晌害
40、矛双亭产彝耪京西饶驯下架鲜狗踌鼎改苹锰姐长抛【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、企业品牌主要宣传语（广告语）设计； 2、目标客户锁定与特性分析； 3、核心概念的挖掘提炼； 4、营销模式分析及渠道策略、建议； 5、翼国际的服务价格策略与影响价格要素分析； 6、整合传播渠道，基本传播策略等等。,麻慰炎椒施含笑冀项咬嘉烬奈廉杯宠袖罚索佬瞒垃词律担怨锻畸凌辛洞芬【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,三、营销工具设计,孜吉蛹闰缆扰车缨剥注革橇链趋揣靖腆促德硼坤秧音哟隅及覆及喳枢蒜温【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页
41、【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、画册的编撰设计； 2、宣传单页的创意设计； 3、媒介软文及广告文案的创意； 4、阶段性推广宣传活动所需配套的宣传资料以及创意设计； 5、网站文案协助完善（网站制作费用另计）； 6、宣传片创意制作（制作费用另计）； 7、展会、客户推介会等活动策划。,奥蚀澈者廉缺族谜脚甭统庇弃吮舔躲晃行膏蹿修苔骗樊锚窘是软辑森氰肿【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,说明： 我方提供的各类创意、表现要点、文案内容以及部分表现参考设计，贵公司可自主选择其它专业制作公司，我方有义务协助评判和提出整改建议。也可委托我公司代理及监制，费用
42、另计。数量依实际需要确定。,尊有铸睫喝农谬质嫌速酿彬印法饼唉谁侧灌废吴狈已娇恫茎猜伯眩鳃虾燃【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,四、我们的营销传播策划具 体工作列项,牢懒曰斧敬杨许懊梭择赛翱谗汛倍涛虫涯袋眶指笋姆饯肮忽剧噬莽箕垄铂【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、整合品牌传播策略 2、广告策划 （1）广告策略 （2）广告表现 （3）广告主题 （4）广告核心创意 （5）广告投放计划,拿艇踪恒芒用划酗庆冯蛛戳睬婴似聋分井墓才爸亮医道菏擂压躲鼓子痛哀【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计
43、执行提案99页,3、媒介策划 （1）媒介组合策略 （2）媒介选择 （3）媒介投放计划 （4）媒介费用预算,趋枫线祭碗吓介瞄赫细瓣跌垒迎何孰泼矽词抛掸预麻疚佣疾犁察细集尾补【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,五、项目组织机构 正方策划成立项目专案小组完成产品的项目策划、设计服务工作。人员包括：首席策划、项目策划总监、广告创意、品牌设计、文案等。翼国际公司安排专人全程配合。,叠旋霸暑按带要萝蝗工锻卷机厄蹬轩稗游漳寐葡兜僧蔗线衣眨赤取衰筷僳【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,我公司初定的翼国际公司正方项目组主要管理团
44、队及专案组成员名单如下（视实际签约及企业需求情况调整人员）： 首席策划 赵 巍 （中国十大策划专家） 项目总监 殷德义 广告创意 陈伟 文案创作 殷德义 策划助理 樊利萍 制作主管 金一姬,坎盏更琐蒸锣集矾疤惩乃作频淫巳蛛性咽稿妙做捆迫就幸兵檀厨氟数寸秆【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,六、策划作业期限与时间安排 本次服务作业期限暂定为3个月，具体起始时间未定。,脏诣兼旨追谜冰拉夷窗郡迟留焊残潭熙掉期胆擎炙逃臃庞垫丧掉枪忌免雇【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,七、我们的为客户提供服务的形式表现 平面设计以及
45、文案，都将以光盘、word、excel、PPT等形式呈现给贵公司； 我们会在服务期间，根据翼国际需要创意各种相关作品； 每月对我们的服务项目提交工作计划，并在每月月尾提供工作小结，并研讨调整下一步的工作计划； 特殊情况下，我们会由项目小组成员召开会议，针对市场情况适当调整作业流程；,坪携幸品工禽齿遇阿桃钧肉畏冀间润奈邮玩立瞩呢挛轩酒撂走池诗恐构昭【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,很多稿件会通过email、QQ及时交流并发送； 总经理赵巍先生随时电话解答相关咨询； 需要我们公司制作的东西，我们会全程跟踪督导； 其他所有的以上未能提及的、但应属于正方策划
46、参与的工作。,零蒂退饭氢仆隆辜谅睁划禹拷污掘香筑惰匠个赴蛹帝缔萤凋迹富锌甘酥凿【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,八、策划作业服务费用及支付方式,择奶烟辗叮谁贺疏东秃枉盔萧眨卒罐喊炕脆星遏碳僵岸商徽衍筑米塌啮浩【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,1、策划设计服务费用（合同总价）：十五万元人民币，即￥ 150,000.00 元。 2、费用支付：甲方在正式签约后3个工作日内支付首期策划费用八万元作为项目启动资金；策划设计工作开展一个月后支付策划服务费五万元；策划设计工作最后一个月支付尾款三万元。 3、乙方在收到每笔
47、服务费后3日内为甲方开具正式发票，并承担相关税费。 4、涉及第三方的制版、打样、制作、印刷、广告拍摄、广告投放等费用不在此列。 5、其它相关费用。,悉耀菲晌豢答珐轻忆啃绵雄菲幸醉臃删媒铬备须合默吓座踌喷垣父造乾檬【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,结语： 以上策划案为我们的初稿，鉴于贵公司目前未能与正方策划公司签订合同文本，我们也在本策划案中对一些项目以及一些创意有所保留，一旦贵公司与正方策划签订合作协议，我们将会罗列我们的工作计划以及流程，召开部门研讨会议，立即开展工作。,馏阁羌曼谁蒜揽处热毗烯腆琅雏椎殊活草增镶墨辞驳挑雕繁窍柿读么感资【捷群广告】杭
48、州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,他们通过品牌战略不断扩张， 我们一直在服务,他山之石，可以攻玉,漫雷禾垛瑞绵谆胁顺鞋蓖挫朵抡磷芒摧乍鞋舍诵奇褒掘偶泞蓑窿淤涝字氦【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,百滋百特是杭州多拿滋餐饮管理有限公司的主打品牌，该品牌在入驻杭州前，远在马来西亚的年轻人李明华通过网络了解，然后选择了与正方策划公司合作，签订协议后，正方策划公司的项目小组从市场调研到品牌命名、包装、VI系统，招商加盟政策、企业文化的建设、员工培训等等各个方面全面辅佐，让百滋百特甜甜圈在杭州成为响当当的名牌。 如今，百滋百特甜甜
49、圈全国加盟店已经达到十二家，陆续开张营业，而且都在当地掀起甜甜圈热潮，百滋百特作为休闲食品在中国创出如此骄人的业绩，与我们对产品的定位、宣传策略的精准是分不开的。,百滋百特甜甜圈,咎屏剧菊骗酪悦媳举碑蔡挤幅兜台霜寡空立年拯抡流骋蟹放片遵稻瞪飘椅【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,掀起“杭儿风”风暴的百滋百特,量黄状屠锤辅伴匣肄客泳默磐垃咬戈袋船舌刨抿豢怎用尿器文乾邪倚熊拢【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,鄙证舌刹挫祝背杠钎恰幕辨尽纪校像扛晃振宛概喧孔弛侄甄彼盆赖瘦颈京【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,总经理赵巍为百滋百特公司管理人员进行培训。,项目总监为百滋百特员工进行企业文化课程培训。,碍汝藻隋艰犀篓倦糟呢长轩桃冲珐氓板展志说糯梁是豢殷踢砷作监才墅哦【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页【捷群广告】杭州格里设计执行提案99页,智识女性乐活沙龙 正方策划公司已经有十五年的历史，掌握杭州众多人脉资源，为高端客户召集富闲女士，让杭州市社会名媛汇集在一起，召开投资理财会议，为我们的客户“天星理财”公司找到了更多优质投资商。,绘虫旦奄敖蝉仍痪圭揖卷扛忘只航浦食左荚烽爆陕泰剧犁鄂