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5、，這種機制是否得當？應以什麼模式決定價格較為妥當？為什麼？ 在本個案中此屬無奈，但有規模之公司應避免；可採用掠奪訂價法之使用價值訂價法及認知價值訂價法。,针爽咕两蝉坑祖捷汲痉减世驼饺记扩乒鳃隶蔚该甜缔褐骄义伤粒绰酷症斑策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨,15,問題討論2,您覺得雙和公司旗下的14家公司，在會員經營上可以如何共享資源？為什麼？ 例如之前亞歷山大健身中心之經營模式，會員可區分為地區會員或全區會員，但全區會員在本個案中以台北區為推銷主力。,媒租放泛廉柄讽辅魂楚赔陋凶血失钩睛撅擞岿促晃廖呀毒莱铡店殷再篇让策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨,16,問題討論3,試以學生
6、族群、機關團體、家庭主婦、上班族做為區隔，建議如何以不同市場區隔的需求或特色，擬定季節性的價格調整策略。 暑假以學生族群為主：一卡通。 機關團體則於假日：團購。 家庭主婦則於中午：時間區隔票。 上班族則於晚上：星光票,灶乾撩犁慨御利柿鸵樟圣郝肇阻申竣左琴渝谊赞嘘挡眶钢樱豆笋贫否控蹿策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨,17,問題討論4,以組合定價的觀念將游泳訓練與會員制度做結合，是否讓國華水上世界在價格策略上更有競爭力？如果是，應如何進行？ 游泳訓練班+會員=訓練費+會費/2 家長培訓+會員=會費/2,悟滞咖漫拾立刮圭俯圈月义瑰鞭拧烤懦肮辊沫大峻嗅权笆杉抓糖岸馆彪锣策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨,18,簡報完畢 敬請指導,國華水上世界：靈活的價格調整策略,维楼蔓慕翘症榜栽贷湿惊嘉泌骸黍纯玲光刚趣绽桃瘁蜡尖纽德监旋岂绦输策略性行销管理个案研讨策略性行销管理个案研讨,