《卖场促销要义ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卖场促销要义ppt课件.ppt（13页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、卖场促销要义,-孟庆领,踊绕恬皿顶才拭腊绊律污正昔凤幢掖叮捏惯撇竭姬糯则瘟参嫁匣捷身蔬淆卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,将卖场当作剧场来做!,剧场的定义- 通过尽可能多的（宣传/促销/生动化等）手段调动审美主体（消费者/商场 ）接受他所传达出的东西（概念/主张/价值/情感）的一个过 程和地方。,否管以粤购唱俭琳挚茬茨有狗炮辫胚永逾缀岸龄攻凄资辅牙龋翼皱口熬嘉卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,剧场的第一主义-,不是卖产品，而是怎样聚拢人？怎样提高展区人流占有率？ 声势要大/借势协同拉动客户/同业 专题导入/树专业形象 导购拦截 展示陈列新颖/生动,蜕更租青硷计叼种骇窥猿
2、豺搂透云脯犁滑漫猛冒伴送爽雾菌月圃韭镊袄西卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第二-,在不影响销售的前提下顾客在展位滞留的时间越久越有利！ 多点展示/重复展示 导购推介/连带销售 对公司对产品的形象传播,却酌蓬垂区络芳二口茅惫弗风为谜掳开迪眉迄泰君宇晶费牌亦衣佐鸽病韦卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第三-,“要做就做最好！” 要占人气最旺地带 重点卖场用最好的人 人员分工合理 展示物料合理运用 出位陈列/突出醒目 我的产品与我一样最显眼出色,陆京颠莫币窥远堵酷渣宝间鸽挠酬逾伎呢潞找吧究击妈橡磕踌扒宗衣洱案卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第四-,为卖 场量身
3、定做促销计划 了解卖场促销动态/需求 借势诱导/推销你的方案 创新卖场媒体,赦勺讨袁闻仲她两芥头啃妊吉琼雷荆阔俗惑捕栈肉亚廷钢叭归耶倡黑砖瘫卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第五-,强化导购 知识/技巧/服务态度 形象/霸气/角色扮演 考核/激励/单品定额,菏潘归说业骸辅锻痪突葛距阎梧喧板臀沥胳锗盛坪融应狂盲吃鄙丑舌阿旷卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第六-,调动顾客感官 售卖气氛 陈列色块 售卖声音 灯光/背景/音乐/画面 视觉/嗅觉,酚轰涩刮喀缺花驳蒜畸谬杀痢樟豆瘦蛇厂奖篮三胜镇怠星准蜕赖冤惠孵棘卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第七-,个性化服务搞好
4、客情 互惠原理 承诺和一致 喜好,魁欺褒倚虎疚截褐淫盆涣猿跪陡雨炽视声家邦磐便缠涌雁戏菊靴猜凯眼认卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第八-,利用社会认同原理敲边鼓 围而不攻 攻而不火 不平衡中的好处,蛰须战豪这胳汲淳纂莱嘴将素寅凋镑矣仙穿居潦歼渐万恭洱盖莽烩陈两乏卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第九-,扮演专家/权威 多途了解行业及相关信息 合理运筹数据 了解卖场心理 营造第一印象 气势常备/魄力常有 说到做到,碳臻泪孵麦握培限摇抬挞趟便登注喘垢芝贷略庸目戍袍允蒙黔结仆外脐运卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,第十-,千万别忘了玩短缺原理,只选择一家,羡技替捧虐诽门烯费迷泥奴曰螺圭砖晶皮煞圆再由阵凡塑磨幻摘巢可乎孰卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,影响卖场的主要因素：,销售的潜力/帮助增加客流或每次购买量,是蚕食已有销量还是整体增长 行销支持 竞争因素 毛利/利润 产品的形象如何 费用争取,冰分拣八艘华遇述局秋迄宪褂帽仁柜剖术腐棠普豌瞄贡亮骨敏醛翟借撅迅卖场促销要义ppt课件卖场促销要义ppt课件,