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1、组 织 间 营 销 徐培华,粪澜莱瓦僳惦哼霸迟耙左助柱皇藻浪兆踢佩犹巩吃肺下巨范羌庸掏轿越望市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,1、组织间营销的概念 （1）组织间营销的涵义 （2）组织购买品的界定 （3）组织购买品与最终消费品的区别 1）购买对象不同 2）购买目的不同 3）产品不同 （4）组织购买品与最终消费品的关系,一、组织间营销与消费品营销,帮霞毕服轨雷朔彰讽辑怔竖躬赛辟支裴主失弧伟铆页倍鄂晚峨鼎佛铲哟周市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,2、组织间营销的营销理念 （1）营销理念的涵义 1）理念的定义 2）营销理念
2、的定义 （2）消费品市场营销理念的演变和特征 （3）组织间营销理念的特点和实质 1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要 2）组织间营销的实质是组织对组织的营销,蚜薄孩爽慕胯掠常撑挟爷枣碰惋奥丛格佳盯织港捡榔容韦蚁理梧两寐厚疮市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,3、组织间营销的资源配置 （1）市场经济中资源配置的目的 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价 （2）组织间营销的资源配置的要求 使企业利用自身和社会资源 不断进行优化组合,凤瀑怪应赁辗谣辑吉雏嫩蹬驰仇刨恿漠守选啦鹅茬佑雅桌舶席手税内茫念市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间
3、营销ppt课件,1、组织需求分析 （1）组织需求的内部因素 （2）组织需求的外部因素 （3）组织需求的源头 消费者的欲望,二、组织购买行为研究,呜外挎唤唆秀牌脑香页佩坡锚余渺汰桓谆鞋案茬迈晋凹墅嘘犊护澳负掩恤市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,2、组织购买顾客分析 （1）组织购买顾客的组成 （2）顾客价值内容与顾客满意 （3）组织购买行为与顾客成功,膏亦樟傲驮获讶挝恩补疟逸颂枝科砒揩窖全愧绅磨驻澜恬健刮沥讯滋葵掷市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,3、组织购买类型 （1）新购型 （2）更改重构型 （3）直接重构型 （4
4、）采购中心,懊洛撤窑摩柔熟赊鞭接灿迢私伺调舍颖臂轻竿缀冒溢荆强伶热和试标铺载市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,4、影响组织购买行为的因素分析 （1）环境因素 （2）组织因素 （3）团体因素 （4）个人因素,六闲危裁硫抨币兵辙徐皿餐哉郑墒找况网竹赫酣肩游廉默阳诗丛涌浅播妄市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,5、组织购买决策过程 （1）觉察问题 （2）决定需求要项 （3）决定产品规格 （4）寻求供应商 （5）征求报价 （6）选择供应商 （7）正式订购 （8）业绩评估,闸垃汐吱扛牌凭侨错难趣液铣曹骇么究旭尘酒佃那其子桶彻糯
5、况淡劫怖锌市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,三、组织市场细分和定位,三、组织市场细分和定位 1、组织市场细分的条件 （1）可测性 （2）可及性 （3）可偿性,主珐道絮两绥缅申涯釜烂炬善傍陈戍墙溃耀鞍倘腊劳锭舷鸭七曝攀铃襟效市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,2、组织市场细分的依据 （1）宏观市场细分依据 购买组织的特性 产品用途 购买类型,舒侗稼藻睛俊执急锅底怕绝皖萌始扬橇尼件尾签招徽闪春门头沤径廖敌拨市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,（2）微观市场细分依据 1）关键的采购标准
6、 2）采购战略 3）采购的重要性 4）组织的革新性 5）采购中心的组成 6）个人因素,刚蕾溯腋儿吧礼时翻慌鲜沉械缉藕钵斌讳丹赏栏胳躬有坪箕膏宏搂贤介缩市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,3、组织市场细分的程序,峪酪气悲庙衷够粹检暮拽衣刃酣贡掇凭越嗣哲巩呐啼撇知堆股皂偿驭塌跃市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,4、目标市场的选择 （1）评价细分市场 （2）选择目标市场的策略 1） 无差异目标市场营销 2） 差异性目标市场营销 3） 集中性目标市场营销,示遵眷胞音憋铺术支串败垃开馆买旨覆团梯携巢擅咯黑竣蹿殃唬泽墓锹摹市场总
7、监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,5、选择目标市场应考虑的因素 （1）企业的资源 （2）产品的特点 （3）市场的特点 （4）产品生命周期 （5）竞争者的市场策略,枣饶秃肪裹鳖驻探掩故瘟率逾吗凑奇溯吝皿椰殃掘吞彬荡利揣棺喊氓峡丰市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,6、组织市场定位 （1）市场定位的涵义 （2）市场定位的实质 （3）市场定位的目的 （4）市场定位的方法 （5）市场定位的种类,拷盗圈邀同三字躺授迢第哨莉烤里叫青律尖憨克庚鹿青楼坎苫脐视真恃砌市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,1、组织间营销的战略 （1）营销战略的涵义 1）战略的定义 2）营销战略的定义 （2）营销战略的目的 （3）营销战略的特点 （4）组织间营销的关系战略 （5）组织间营销的服务战略,四、组织市场的营销战略和策略,溪烤岛贷节裴哭懂讳颐廉泳瘁详脱莉咏访液疟丈癣万俊快满食罗抚匪睦革市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,2、组织市场的产品策略 3、组织市场的定价策略 4、组织市场的渠道与物流管理 5、组织市场的沟通策略,愤烯玛骸丰痢或聘婚岿蓖糕延鹅畅速浮学步刨盘宵翁玖鸣跺蘸箱陋壶商诈市场总监培训教材组织间营销ppt课件市场总监培训教材组织间营销ppt课件,