1、20122012年三月至七月工作总结年三月至七月工作总结年三月至七月工作总结年三月至七月工作总结 马苏琪 主要负责的医院大场医院大场医院1 仁和仁和2北站医院北站医院4长航医院长航医院3 医院结构医院结构医院现状医院现状ABCD现有医院仁和大场长航北站计划开发医院三月至六月销量三月至六月销量医院名称3月份4月份5月份6月份大场大场医院医院400200400400仁和仁和200200200400区域内医院销量对比图区域内销量对比图Chart Title仁和大场长航北站大场医院的市场潜力门诊量门诊量炎症的炎症的概率概率要到要到kfy比比例例每次开每次开的盒数的盒数每月天每月天数数每月潜每月潜力力目
2、前的销量需要上需要上量盒数量盒数最低的最低的上升空上升空间间150人60%20%1.522594 400 200 50%客户分析客户分析妇科门诊妇科门诊科室科室客户客户处方量处方量所处观念所处观念阶段阶段客户需求客户需求产科2人80了解门诊拜访和家访妇科普通常门诊（2人）150了解门诊拜访和家访计划生育（1人)70了解门诊拜访和家访了解竞争产品分析竞争产品分析竞争产品竞争产品销售情况销售情况（盒（盒/月）月）重点科室重点科室主要信息主要信息及及接受情况接受情况临床费临床费人员人员情况情况其它其它抗妇炎抗妇炎400400盒）盒）(包包括其他科室括其他科室妇科、计划生育妇科、计划生育科科对细菌性对
3、细菌性阴道炎效阴道炎效果好果好7 7元元/盒盒（临床费）（临床费）了解了解零售零售37.837.8妇科千金妇科千金片片200200妇科、计划生育妇科、计划生育科科对霉菌和对霉菌和细菌性阴细菌性阴道炎道炎9 9了解了解零售零售4343康妇炎在医院的定位1.1.妇科：妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。关键目标达成领域关键目标达成领域针对高潜力客户优选针对高潜力客户优选2-3位发展为位发展为VIP客户客户 妇科妇科5位（目标盒位（目标盒150-200/月）月）A级客户的培养（级客户的培养（2位）位）目标盒目标盒200/月月B级客户的培养（级客户的培养（3位）位）目标盒目标盒100/月月 策
4、略及行动计划策略及行动计划进攻进攻POA(POA(主要活动主要活动)时间时间负责人负责人利用公司周边的区利用公司周边的区域活动域活动2012.7-92012.7-9月月马苏琪马苏琪开课时会开课时会2012.7-92012.7-9月月马苏琪马苏琪请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物2012.7-92012.7-9月月马苏琪马苏琪Page 13二二.感悟及展望感悟及展望来步长之前的来步长之前的 我我 步长，是我迈出的第一步！步长，是我迈出的第一步！初来乍到，原来我很渺小！初来乍到，原来我很渺小！是什么让我摆脱困境？是什么让我摆脱困境？是是 老板的悉心教导老板的悉心教导同事的真心帮助同事的真心帮助有困难经理桌面上的解答有困难经理桌面上的解答和谐而又富有激情的团队和谐而又富有激情的团队是公司是公司 让我快速成长让我快速成长在这里在这里 我看到了希望！我看到了希望！一群有思想的年轻人一群有思想的年轻人走到哪里都不太合群。走到哪里都不太合群。直至来到了直至来到了步长集团步长集团彪悍的人生不需要解释彪悍的人生不需要解释上量才是硬道理！上量才是硬道理！
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