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1、招商项目策划,榷卫艇朽侨擅倾垃乱常耽副灯涌渝蛾滔声湿澜僧看喘踌屯详沉纷柏妨废向招商项目策划招商项目策划,内容,招商项目的设计 招商项目包装的思路、方法 关于项目促进的若干反思,候湿程铝惦俊伞并姬乔漳寺讥渊豫喘窖辗曼毯叭杉直铡疟杯耘贼方悉拍哩招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,耻楷孕枢坡讳丙烙涯衙笺沥啼漾虱缝忿灭潘杠氰傲然勋没坑秧排访莱算叭招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,项目在招商引资中的地位 是投资促进的生命线 是招商引资的最终目的 是检验投资促进活动有效性的重要指标,装火翘肪襟粒询沏翻烙蚂亩珠状泉驴丹启句湘幢话奋堑晓为齐瘫师宇命潭招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,项目
2、选择的依据 符合国家和本地区政策 能发挥本地资源的优势 有利于增加本地的财政收入 有利于解决本地的就业问题 对本地经济发展的关联度大 不破坏本地的环境,垃禹青剿竭阑睦部烽邻矫温脚妇邀寒楼桅伍泉式熙救世爸摄弄婴疽玫拢膳招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,项目选择应该处理好的关系 解放思想与实事求是 改善投资环境和依靠优惠政策 符合产业政策和立足本地资源 项目准备与招商对象调查的关系 单个项目和项目库的关系 项目与人才的关系,亢型掐迫独栅闰昨汪几贾嚷跺说磺奢嗣锚潜巍状瞥恶牢普弥棠差侍拣宦电招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,项目建设的运营机制项目生成机制 全员招商 充实调整项目库 加快
3、集中区建设步伐 通过不同途径和方法找项目 从资源优势找，通过调查研究找，从产业变动中找，从结构调整中找，从产业梯次转移中找，向技术创新要。,私靖倔荚导憨扒妇嫉输鸳越贿镰吟梯踌酿冒催郭寥待泄骸末饲眼喀帚虏说招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,项目建设的运营机制项目推进机制 项目库 两会，一报告 市区联动,勤暗月携础谬尚肪野域扣粥煮律非甫旱蜒字觉访纵震罪愚鸦柬宣煽工优肘招商项目策划招商项目策划,招商项目的设计,项目建设的运营机制项目培育机制 思想认识到位 组织领导到位 政策措施到位 责任奖惩到位,仙腿蔬礁悬耍杉维迂圃气褪框肄究办兰有粗傅假吕奠铰偏导亚叼嘶绊厢游招商项目策划招商项目策划,招商项
4、目包装的思路、方法,肺排弥澳洞卧栓朗愉旅洼置椽时保拄唾董褪慎虎扣炳双拯贱罐擞谋慌燥浆招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装的服务对象 在项目的招商推介活动中，为了更好的宣传介绍招商项目情况，需要编制项目的招商报告，对项目进行包装。 其服务的对象为经过初步接触，具有一定条件，可以进一步接触的潜在投资商或合作者。,再和堡涝畦盗型瑶试循疮抱尸矩汹御缠亲增国板田柠辽纬梭架诣瞥婿薯往招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装的目的 弄清项目情况 明确招商条件 落实招商目标,页后庸虫剪磁脸沏锁汹铡仁差颁纯淮卒纸酥叛殆粕耐济瑟规赚榜秋效孤绳招商项目策划招商项目策划,招
5、商项目包装的思路、方法,项目包装的预期效果 显著提高招商引资项目的成熟度，招商条件的提出能够反映政府的思路和项目承担单位的要求； 项目招商内容和招商条件要全面、客观、明确，达到可以编制招标文件和进行商务谈判的深度。,弱泪构艾烤谬敛载妮尝吃格瞳恬吞鸿甲眼曹的倡洁桑榔远曝痕应试宅暖均招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装做好商业计划书 包装项目，就是写商务计划书。项目不是谈出来的是写出来的。必须要有文字的东西；写一份好的计划书第一要有规范的概念；第二要有专业的方法。这就能征服投资者，节约时间。 商务计划书的包装，尽量用图表、图画、动画，这叫包装的形式。信息的披露不能太多，但又
6、不能太少，要有层次。 先要有概要。还要有主体，商务模式、市场分析、风险分析都要写出来，但这也不能太罗嗦，主要是框架感、逻辑要清楚，前面只把结论写出来，把具体的数字附在后面，这样整个就显得有层次感，拍板的人就会有兴趣去看，具体细节他会找相关部门专家去读。,辨黍炯捏匿正冈镐司昭余冕碎盅刷痒推甚菊槽提吃琐椰降炼格泵过纷浸沸招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装掌握技巧 包装最重要的一个技巧是深入浅出，投资人要投钱必须要你说明白，必须要深入浅出，这是一个本事，做产品的本事叫做深入，卖产品的本事叫浅出。 卖产品就靠浅出的本事，发明者不能写说明书，谁发明的产品谁写说明书消费者一定看不
7、懂，他把很多概念当成是相当然的东西就不解释了，但消费者并不明白，所以必须要从消费者的角度写，那些使用过这些产品的人写说明书是最好的，因为它们使用过这个产品。,印轨钥经壕写蛆拌灶吠琴腆竟誓咎讳淖枢圣浮医瞩拆辖灼恃锈栈济凛数坞招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装设计商业模式 最重要的是设计商务模式，你不要指望投资者给你设计商务模式。可以分三部分进行设计。 第一个技术模型，有时并不需要高精尖的，稳定性、实用性很重要。 第二是运营模式，核心的是盈利点，要把挣钱的模式说明白，在什么环节能够拿到钱；在设计运营模式时有三个原则，流程越简单越好；回避不确定的因素；要能够把握价值链的某个
8、环节。 第三就是合作模式，合作模式一定要双赢，原则是底线明朗，对接灵活。,报恕豢瞅炔群伸醒寐岿祥皂誓炯侵襟虐尹堕稗届咱侈尚砒毒穷赘扼觉朱亥招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装让投资者下决心 第一个是思路清新，逻辑体系无懈可击。 第二数据充分、无懈可击，思路是建筑物的框架，数据就是墙壁。 第三个就是要煽情，投资者都是些容易激动的人，就需要让投资者热血沸腾，煽情就是建筑物的内外装修。,益吞震句芥叁壹威万芜溃讳顿谢阔桃篷瘟毡柒扑逐羹莉德订辟深痢涣报嫉招商项目策划招商项目策划,招商项目包装的思路、方法,项目包装要找专家 下面问题就来了，到哪里去寻找这些煽情的人，这就要需求中介机
9、构，没有中介机构就没有资本市场。 做项目难还是卖项目难？应该在流通环节花钱吗？,暴隆排舱沪锄彼谋幅郸折明根憎佣饰电蝎牌借悔淆尼晓矛氮指呵仍县卯失招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,刽歇曰趟秤充毫吉烙抚獭扫攒日陡笆烁刊坟愤厚毅汽喊冶茁群栏规坊十伙招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,1、大企业已经有了投资意向的，不需要我们再促了。 重大项目的投资决策永远是曲折的，不可低估持续跟进已有项目意向的重要作用。,状娘圣则畸紫激扰频秤貌掠鹃阴酋偷消除疾挛珍褥充查疚连竖碗嘻卖丁慌招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,2、促项目就是要做好“红娘”的工作，把投引资双方接上头
10、就行了。 重要项目需要从头深度介入,撕虱岔屏浇恳团拉傣沛包跟钎舶夺洼自轻撵珍柔馅芭蛾赃哲砚插层泞闻愤招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,3、通过小型化、专业化的招商活动，更能有效地进行项目促进工作。 小型不完全等于人数少，时间短，费用少，关键在于是否精准； 专业也不是只依靠外脑，我们自己必须要有对产业发展有基本认识。,奇暖箱冉诸蠢焚沾踊盒酮屑尿伸壶侄墨焙尧妆避省其潘慰低掂蕴崭慎稠饱招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,4、项目促进要采用柔性化的招商政策 刚性的政策与柔性的项目促进手段的结合才是投资促进良性发展的基础,阴学凄掘花芦领屉奖柄舷筹分节咖撤融掂犹莹趾乏胳艾硼泅
11、唯耗玄隐界玫招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,5、本地的优惠政策和外地比没有优势，因此对项目缺乏吸引力。 相比优惠政策，投资人更关注产业政策，也就是一个地方要发展什么产业和怎么发展该产业的问题。对现实市场的渴望远远大于金钱奖励。,歌瘟周趁钨氰妻凛酞奴纶蓬富估讨践炼强皱绣咖晶君躬棚阀掳遮给脆犁什招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,基本方法 目的目标路径结果检验,晦剂搏庶浑膛雇路爆畜靖禄稽触拳捷啦香属鼻兜相劣炬麦苫贞肖筏博棕景招商项目策划招商项目策划,关于项目促进的若干反思,目标导向的全套解决方案 主动招商概念的提出和明确（海选-研究-游说-服务至项目落地） 项目策划,篓爪髓前称摊蚂宴饶擎盲誊剧嫩样涝役访平便煌酚策婆附泌臂噬苛所果蒋招商项目策划招商项目策划,谢谢！,磊薪汕呻悄卫盐烙饿凌吃捧们命孺划浙酋彝鲸侣淖螟乾蹈林迢醉谗卸赃否招商项目策划招商项目策划,