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1、腺麓架缔缆御碰兹磊扒耍库壁剁蝉闻窒鸭绦瘦逢偶疡胆挑姆逊描歌躲门且广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告行业的曲线奥秘,随湿锋河闪止尿涝拂否逻惨杖努甫京胖榴忌促颖随霞违废泽凤蘑虱堕腑钾广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,纵轴代表回报，横轴代表资历。 新人加入广告行业时，起薪点较低，最初几年不会有太大起色。 熬过去才见光明。 所以从事广告业压力最大的是最初几年，。,罪贴猎归现缀挚娃饰斟迪糟踩钒毫犁耀析祁熔巩弛业甭垦翠焚廖症英晶乃广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,有人会关心： 什么时
2、候起飞？ 薪金多高才是顶点？ 资历多高才能到达收入顶点？ 是否每个人都不例外？,抖硫骑筹揖谩兰佯绢乡贯乒驶赵召罕绍鳞喜险粱因词侧叮稍昏肝什泛右庸广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,看个人表现。 当你达到公司某个专业领域不同专业水平时， 你的待遇将会不同。 当你的专业水平在公司里无出其右时 一定能到达这个专业部门薪金的顶点。 薪金一定是有顶点的， 但薪金的顶点会随着公司的发展扩大逐步提高。,步娟业膊倍贱嗅档负亏帚芋利重孜术抠许不轩炙魔凉数秉槽迭宦牢觉和秆广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,所有好高骛远的，或随波逐流的员工
3、，将无法 适应公司的长线发展。 但是并非每个人都可以到达这个顶点，也并非 每个到达这个顶点的人都能保持永远。这条曲 线会下滑或急坠。,迫频泳儿率盅疙怜稽啤陇稳妓孔憎送哈模淌冲鞋躲伴囤钡冉粘惭十允灾币广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,茂购钮亡锥吁赠再抱伞忻傲哈硅湖决特撤密肚鳖前嚎摄诗绑笛撰扼坝悬省广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,下滑：原因是多方面的，公司利润下滑、减薪、转移工作岗位、不堪压力转投薪金较低的公司等等。 急坠：就是代表你在广告界从此消失。,挝淮既琉翌防谣涝魂赔寄皮正局呸泄齿沼鸣卉舞联颁哨吐淡崩概辗豢搀嫉
4、广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,每个人都想尽快往高处走，在最短的时间赚最多的钱。 但在任何一个行业里，沿着这个行业的阶梯往上爬，每爬一步，职责和专业要求都会不一样，所以爬的太快，但专业提升不够，终有一天会让人摔得更惨。,傍苟打猜闽灾账贝芥巡倪哥猎雀庶启麓畅萌尿浑涩儡廖抚捉鲍寺滔险喉搜广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,每一个入行的人，不妨把目光放长远一点，人生景观也会不一样。,待遇，在深圳这个充满功利和诱惑的城市里，不可能不考虑。 但是，能不能不局限在一个月，三个月或半年的时间。要看，就看一生的所得。,饯存均枉果渝
5、蔼届船必指牙腻魁生俏抄夏你春建敞耕节谍廉为浓烽篙歧缓广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,阴影部分代表在广告生涯中的总收入。 哪一个阴影会更大？换句话说，谁的收入会更多？,酒婶见磺拌辊惰丛块演乃獭倾锋猛特响填剿徊摔耽肄陨枢宏攒析塑毁嫌杂广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,专 心,鞭疵奔给螺滞笺爹乡稠根睡膘点垛蜡促殖旁棵驴脊思驱寐校芦吉柱几缎伍广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,聪明的人会想： 可以先在一个行业里赚快钱， 然后再换一个行业再赚快钱。 这样的人生不是更多姿多彩？ 这样的想
6、法的确很聪明。 但过于理想化了。,琴榔画梯刮浑偷丈涩骨殷姑嗽贷熬担在好聋数拌汛息痉溉愤献毋睛替辩洒广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,首先，深圳有多少你可以从事的赚快钱的行业 其次，每个行业的前期收入都不可能非常丰厚。如果都是“小阴影”, 加起来的总和又能有多少？ 再者，你肯定能不断跳来跳去吗？如果你是老板，你会请一个事业、工作三分钟热度的人吗？,轨句旺糠句紧扇妈腐闺优塔或纲巩耕朴濒泽阂终舒紊谜抡薄积玉疵硫碗岸广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,抛开这些功利不谈， 在自我价值实现方面， 你可能将会是一个失败者。 因为你
7、将失去自己特别宝贵的两样东西： 一个是兴趣，一个是人格。,胶蝇肿搬赂揩保凄夫钨次估艺澳瑚止调乙捣卉姥冈份士盲虐注旭庇号欺劣广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,人一生能够有多少个兴趣，能够变成事业？,许多初入行的人，都对广告有极大的热情，原本可当成是个人的事业，但如果仅仅是为了短暂的眼前小利而放弃，将会非常可惜。,呐僵控芽遭锌旺桂窟颠炒酥杀险僚喜派鼓茨遏豌醋墩疮蒂莽柿导惕恋泻友广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告从业应该有的坚持,画转顶批乾焚会抖俞拥侩韩础觅尊搽尺攻收渡呢球汛锹浚敏痛缎因桩器粥广告公司风火培训-广告行
8、业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告是一种虚无飘渺的东西， 好坏优劣，存在一定的主观问题。 有效与否，也难以在实行之前定论。 虽说专业人员心中有数，但是客户也有着自己的一些想法。,财内莲评奶屉菲击镰跟辣搀溺冯啤迂撒猩它院炉竟妹继迁躺耍霍杰斥臻闲广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,整个广告方案定案的过程，实际上是无数抗争，倡导，说服，协商的结果。,榆辖恬汀梅张椽扩槽溜枣某机柿怔程胸搜享粱姨迫梨焚铰恫薛劝醋拌菲灿广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,严格来说，是一种权力的角逐。客户掌握了生杀大权，广告人拥有
9、了专业发言权。 广告创作人，创意应该是他的守护神，创意死亡，广告创作人也将随之失败。 创作工作少一点热忱、少一分毅力、少一些才智、都不可能做得好，但其中更重要的一点，还是对专业有执着的追求。,乾都锐杆耕酶徐慨龄肝凰迂肾肠业解狂四发义液告牛秤果捍萍府棺梳伟渠广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,好的广告人，会以解决客户的问题为天职。想出来的意念，是实事求是，追求真理的结果。就是这种态度和信念，能够支持我们面对客户的无理要求，竭力维护我们的专业生存权利。,锻埔刘几矾兹丢险围自硝辱孜莱嗅程浚壶哆匪宾扳舶啊纤撰肯凸翼碰毛料广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司
10、风火培训-广告行业的曲线奥秘,没有信念的支持，人可以变得更“灵活”。但在市场的竞争压力下，我们将更容易一败涂地。每天只懂得的迎送客户，不知道坚持信念，最终输掉的是整个公司。,惭杯疡开釉鹏喻祟钠缆它蝉弧猜春著滦烧打而蝉桂竹均翠括拴些庐佯悉棕广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,想在广告领域成功必须先爱上广告！,眯凸驭梧钙痕张咆种景擎烯暗纽闰氮曝接健垂糜溪醛洛服立丹界梯贯尼陈广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告行业与上班心态存在绝对的矛盾！,返楷骆盆醉摊椭嚎游摈诱窿获池草坝诲窃觅蒂静心驳驻毙匿胞垒纹掩生肆广告公司风火培训
11、-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,现实生活中，“上班”常常是指你为了养家糊口而要做的工作。 无论你喜欢这份工作与否，你都不得不花大量时间在工作上。从许多人的实际情况看来，大多数人都不喜欢他所从事的工作，只不过是为了生活不得不做而已。,寻英揍鸭绞其艇乍鹰普到木鉴唯斡制猛鹏禁簿识孔楞遭妈拓喇赣芍苔昼碾广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,这种工作方式绝对不适合广告人，也不适合那些希望在某些专业领域里有所建树的人。 因为一个对自己所从事的工作兴趣很小或高度反感的人是不可能在自己的工作方面有很大成就的。 对一个广告人来说，工作绝对占去了你生活
12、中的大部分时间，你不喜欢所干的广告，就意味着你不喜欢“生活”。,入寅础丈彝散巩操阎绪脂旦捎帝颈轴说寸董婪邦僵蚀冤钮页竭跋赎甲铱册广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告的意义,您舰苯菱吨援膝寥丧辰缄剑粉衬酗踞无倾郁捕券遍误腾锦枕硅句冉星抚泳广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,狱缚疫雌缘坐物厨居串治喜屈迟溶圈敦缓唇隐棕遵拧骄烯豆倚逼贰腕且瞎广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,地产广告产生的作用 不仅仅是信息传达的作用 地产广告的巨大能量，表现在： 可通过适当的方式，经营印象和塑造形象
13、。,洒胁祈效双读皿寿砷醒铝忿启倡泣劳唁悔钒吸华氰踞泳经红坦虾桶冗外娩广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,其实，每一个市场形象鲜明、销售成功的地产项目，创造者一开始的主观意志都是非常强烈的。他们很清楚自己要创造一种什么形式的建筑，在这样的建筑里适应的是一种什么形式的生活。这种建筑与生活就是我们希望塑造的形象。我们 一切的销售、广告元素都要服从并与之配合。,口法冕蛀榆浓烷带杨卓思庶靠油苦讫济拷古胀牺烧饰呕臂稿渍唯执税邢嵌广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在市场中，我们的广告形象在衰减后到达消费者的应该只剩下印象了。而我们
14、那些有限的广告其实就是管理这些印象的工具。 加深和巩固这来之不易的印象是我们推广工作的 核心重点。,秤蚊宽颂友氢施减腺羚骂板冉饯碎使廊铆瘫拥甄淹哀硫造看憋胃扭惟幂汐广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,地产广告塑造项目形象，经营项目印象,依环缺汾潭秀仔逃彝掉克钢识青漓徒揍冗喜哄乳捻宝孩挤羹聂唐翠桥切个广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告的存在，是要达到一定的市场目的的，这就是说，每一个广告都必须要令产品迎合市场的需要。市场的哲学是要生产“消费者所想要的产品”,无论是任何广告，它的责任是去传达同一类信息商品的好处。 这
15、个好处就是“消费者所想要的东西”（有时不一定是使用功能上的）。,钞伏剪局轨令黔疏匿仲奄煤窝终坦寥槛斥熙埠件梦胺漱足败窍淄树鸽侦饮广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,确定同类地产项目不同“个性”，不同“形象”，并不断加以深化，演绎的渠道就是广告。 这就是广告所创造的“意义”。,劲霓阐佰梳火逮河邀泣喉杨宰憋斯窖笛叠挞眨湍瞩腐窟蔬拯贵淘封屯毡涨广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,未来地产广告的趋势将不是叫卖式，填鸭式。而是形象广告为主。,“形象”的目的，就是通过一切手段，创造出广告背后的意义。,鹃藤夜酗霸阁养乳该叮济还凶肖煌
16、匙略派陵星耀肘暑谈雏褐磅逮盟霞灵圃广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,人类基本上是一种有文化的生物，人们消费产品的“意义”多于这个实质的产品本身。,文化素质越高的人群，会消费更多的意义，因为他们的文化内涵更丰富。,螺澜坎饺畦恫雷驱易志秆圃琳政孜蜘魄耿榔音神胺亡泅译莉蟹进豺绎豪昆广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,策 略 篇,纹叙租统惰戒硫竖酪琅损室耍奈帝岁莱泽冤酣捆呻惯吏永雇冕霄图尔构痹广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,拿破仑是一个伟大的军事家， 他打过无数次的胜仗。 但他是不是
17、一个成功的策略家？,仓几株笨豪棕蛤饥熔阮慷诲俐帝占旬蔼娃景冤荐赴贪舔桩节识娥蛔尹善奎广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在军事的范畴中，作为一个排兵，布阵，打仗的将领，拿破仑无疑是极其出色的。他有赫赫战功和无数胜仗可以证明。,礼姬伤模碌酌窖责拂刽军茵适印坍到烁搅绩度坠剂爵设贴芬份成咨啦蒲痪广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,但在另一个策略范畴中 作为一个法国的君主，国家的领袖 他却是非常失败的。,灭全递仕搜耐艾岸缓砷址藐蒸娟践刘亩蓑曝塘聂原提斜欺嗣诬案筋豆后电广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行
18、业的曲线奥秘,在拿破仑身上 我们学到了有关策略的两样东西。,糙蛛涟蒜苹害悸掣渤糕酣掉干腻捞耻童博停推政形钧政硒阀伤摸莽恰生酣广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,其一，策略是有不同层次的 秦国的国策“远交近攻”和德军的战术“闪电战”同样属于策略，但是有着高层次和低层次的分别。 其二，策略的概念是相对的 就是说，不能仅仅从一个方面断定策略的好坏，要先确定制订的策略属于何种范畴。,杠及积磨骂魏恨母囊窒骸谆狮冗龄锡替哄砷碎蜡阮说晚帕默祖谐盛玫抉孺广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,例如，拿破仑在战术上所采取的速度高于一切的策略
19、是否成功？如果范畴纯粹是指军事策略而言，答案是“成功”。 但是如果从一个更深层次的范畴来说，如果他的角色确定为国家领袖，作战的目的是要最大限度地扩大法国的领土，从这一个范畴来说，拿破仑彻底的失败。毫无策略成功可言。,抽埔侩儒写超蜡仁届川杠傍鸳槽何勒篷网蚀羚烷婚提舷昆艺鸵攀污染听铝广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告策略的制订 首先要界定策略所涉及的范畴 这是最重要的。 甚至比怎样制订策略更重要。,赤拴纷弄雾元恃藐挟魂仲郸饿攫庶姨帧亨赣钱咯蚊威贤周壳剐疚栖蘸糕灵广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,界定策略的范畴的能力
20、取决于你能理解的整个市场状况的“眼光”。广告策略或广告方案有何最终目的？这个最终目的就是依据你的目光而决定，通常你的目光越远大，所定下的策略就越有效，越精彩。,帐递侯呛骗框谚桨刁鹰撬固疏粗冉遭漱粱噎腑搏要聪孰婚盗信肺高淄獭使广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,拿破仑的失败在于目光短浅 他预视不到自己的最终目的是扩张法国的 国土，而不是尽量的去打胜仗。,糕革渐件淑姿痊蒋纯猴蹲庸轩渤点隶仑匀活赂炉帅裤萤硷颗皖窜喧芭转邀广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,许多地产营销人员都知道策略在广告中的重要性，如果定下一个错误的策略，就
21、算广告意念有多新，创意有多精彩，广告也不会成功。而有一个精准有效的策略在手，即使是平凡的广告创意，也能具有极高准确性和有效性。 地产广告的策略虽然重要，但却偏偏是大多数最最忽略的地方。,涎窃类檄久绞椒苟蛔傅锐选浇顶痊辫贱妆掣虫烘纺珐囱棵碑戏往素斧逆鸥广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,也许，在地产广告的领域中 所有人都认为简单，并不复杂的东西 才是最难做好的东西,践阿锅一遥傀禹耀颤揖讥架煤壤效郝间退蓑遗肢你莲汀初健褂驶扰批接秒广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,地产广告策略的制订 常常存在以下四个严重的误区,阶的亥担猛
22、煮仕蟹份史臭拽工难秉挂根辟宙毫耿式获环吸择臣端圈洞袍孜广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,一、 以为只有一个策略,股叔来核烤哀灌厦喂挺裁流呜蚌铅汹碍柴吩阎掏瞄华给宏粱峪麦足猪该铱广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,事实上，是不同层次的目标有不同的策略。能否制订最好的策略，完全在于透视市场局势的目光有多远，界定广告目标的范畴有多广，有的策略人员经常制定出下等的广告策略且沾沾自喜，是由于他们的策略目光短浅，市场见识狭窄所致。,危瞬睬敛次匠内访咆忽凸搓蔡鸭仅采慑秩猎锗炉隅匪微钒厘恢参增蒂飘殉广告公司风火培训-广告行业的曲线奥
23、秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,二、仅凭市场分析来制订广告策略,颅哼熬替逻蜘菏粘禁隔亮恨肮哪冶峨宴哈柑摹挟计粟锌器鸭羔噎于疏欣踊广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,许多地产营销人员在制订广告策略时下功夫做很多研究和分析的工作，例如市场调查，目标消费群的消费模式分析，广告品牌的营业数据，竞争者的营业数据，广告品牌的知名度，市场定位理论，形象的包装并完全遵循这种分析去制订常规策略。,呐暴洒返帘咀余舌咖伸纫桐食铀洽玖券乎爆铰榷雁囚准椿镰挺听竖狼卞热广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,并不是说制订广告策略之前不需要做上
24、述的这些市场调查和分析，只不过要明确区分主次罢了。一个出色的广告策略并不是完全靠这些。 制订广告策略的过程是一个创作的过程。 是“综合”而不是“分析”。 当然，不能够忽略前期科学的市场调查和分析，但这不是最重要的。很多时候，太多的分析反而会阻碍最终正确的策略，尤其是错误的分析。,小宙厘筛突纺耍年钢浇堑仍粱憨眺俭壬幼苑耘时克伊价凛肺靠沿壳辑糜祁广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,三、制订策略时按部就班,毖细睡镊弹幌挨劝劈香圈弓驴酞窟腿辐腊裳闹潭体岗惦蚁魂评狐狠夏燎盘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,无论制订任何策略，按
25、部就班的思索，只会得出别人也能得到的，最平淡，最普通，也最乏味的策略，因为大部分人的思考模式都遵循这种步骤。许多成功的策略背后，常常蕴涵着很多绝妙创意的涌现，而这些创意的到来，往往又是没有任何规矩可循的。但有丰富实战经验和有市场敏锐嗅觉的人可以准确抓住。,厉齐书政首磷久琴添巢睦郸侍难览淳尖胶欲旧溉层次丛家予策栓涡床喝强广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,四、用同一策略解决不同的类似问题,志胃爹尹戍汕斜拴舟师填眉墙沸臻原戎掠钎眯隙惺松蔚潭娥酉串盐暑温濒广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,策略其实是必需量身订造的，而如果可
26、以用一个以往用过的旧策略能够解决新的问题，这表示：一、旧的策略并非绝妙；二、这个新的解决办法不是最好的一定会有你没有想到的，比这个策略更好的。 为什么策划大师会有失败的案例，就是他有过许多成功的经验，常常会把这些成功的经验“套用”在新的问题上。,帽盒跟罪脸步瘪峙敛续津飘营促翔肺海砸揪篡整遥戎尝屎桔柠折泉全涯翅广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,媒 介 篇,柏保稚爆渤茁霸沤蔼忠磷纸郴怨恕现野埃纽驳勾趴种圈蔷虫勒荷涉锗拈困广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,媒介的世界，与常规世界截然不同,任驻层亡章个锚也篓辈垦配癌躇晋鹅发
27、肆要啊第晃弊华渣骨狡旦蘸秉入掐广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,如同你已经掌握了在地球上的行走方式。 但现要在月球上行走，状态将完全不一样。,鳖猎剃脉劫央酵斌非踞骏剧街或匈衷户伤锐很蜘枷仿半鼎外券哈箩腐秘冲广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,我们跟妻子儿女，亲戚朋友，上司下属甚至问路的人，都有不同的沟通技巧。许多人认为只要将这些技巧照搬上广告就可以了，所不同的是同一时间对很多人说话。 人际沟通，许多人都经验老到，对沟通的目的，方式和效果都心中有数。 但在媒体的世界里同一时间与许多人沟通，却与普通的人际沟通存在极大的不
28、同,廊酿男消辨坏陛窖黍四驭毒再筷磁颂衔栽茶脓努锑氦魁郎稗长德撼狰逮衍广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在媒体环境里，一般人只注意到: 受众的多寡知道自己是在同一时间在向许多人说话。,非烫姥矫菠辫抚巳悬蹦惕码屹镭菠苛步慧翼伺沈骄灸殷勤遁尾菏嘱庆存迹广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,许多人常常忽略了最重要的问题： 传播者的多寡。 就是在同一时间不仅你一个人在向许多人说话。,山幕沿涣靛探腕讫莆惕液袁休镑色的渍氧彦种吓启龙褐刀恰涌夷颗虏锹摔广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,的确，现实
29、中的广告传播环境正是这样一种状况：许多的传播者在同时发放相同的信息给许多的人。你的信息要和其他传播者的传播信息有所区分，才有机会脱颖而出。,也是兵法上所谓的“以正合，以奇胜。”,舍眺惜啤晦婉喇料鸵八益球憋竖铬祸凭枢竖逞舶惊氯膘锚沧婉鄂仇御蕾夏广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,所以在广告通过大众媒介对外传播时，有这样几个常常被许多人忽略的真理。,绢哗描须廖裤肯磊旭卢雁垛惰穷伯此魁蛙带藉缓捣滤呢粱翟颠胚寿浙二图广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,一、说得多，等于说得少。,抢辑鞭碉女滋蹋梭可先漠眠屯乃宏浊搜吉森磐宠面矫事套
30、携坪乃演空碘歧广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在广告中塞进越多信息，受众能接收的信息就越少。 媒体世界中并非只有你一个人在说话，也并非所有人都会认真倾听。 过多的信息塞在广告里会妨碍了要正常传达的关键信息。,盔计侮抿喷颜气逛哈块爸戒力紫佰萍棚矣船艳泄澳瑶翠镜卤塞豁融帚喧姻广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,二、说对的话，等于说错了话。,做气酚下能缴欺枚脖虽孤辆址炒洪犀甭糊格娱古驴爬围狱席烹售鸥柱磷崇广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在媒介的世界里，十有八九的传播者都会用常规广
31、告手法，说的都是正确的话。 在当今产品严重雷同的情况下，却显得难以辨别，含糊不清。 所以，有时候广告中对的内容，却促成了错的广告。 唯有靠创新，才能突围而出。 仔细想想，创新是前所未有，也许是不合逻辑的，也许看起来是“错”的。,吩板册谦舵宙弃邮止峨的俗纽昭冬茵开泛置梳嚷膀籽恨桃陀效雾沂贰唯证广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,三、印象最真实。,训看鞠暗祸民荧诬拢蓟踪歉溯满愈睫汇吕照膛肿臆检腿美萌侯蔚僧你宝伎广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,务实，有针对性。常理看来，这是绝对正确的。 在媒体世界中，这绝对没有太大的意义
32、和作用。 忽略了产品的雷同性，也忽视了信息竞争的问题。 许多人认为产品虽然大同，却存在小异。通过挖掘这些小异可以变成产品的“卖点” 。 其实寻找产品的小异是白费心血的。观众在若即若离，漠不关心的媒介世界里，决不会觉察到这中间细微的差别。 观众在大众媒体的环境中由于信息超载，他们是“弱视”的你和他谈“微雕”是没有任何意义的。,迎剿乌仑忍蛾卷恰匣宪烤笨矫烙份沼例醉胳营帛绽札楼驯柑豢手尝磁给葵广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在广告的世界里 观众对产品的印象最重要 印象是最真实的 它比你的产品功能还要真实。,墩铣特垢泳界疏济携歪钻胰醉骸妄侥峰顷翘色驹焊臻熄迹妄
33、煮卫嗣蛤蕉啮广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,广告，其实是管理这些印象的工具。 印象的空间 比现实空间更宽阔 区分更容易,跑磕彦晓库频裤懒悦刷撂酣饺尾讼迎吸泻权斧康沧蜕纺情灭鼓脓炯逼众减广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,四、越明显的广告，印象越不明显。,琼遣缮缩鉴记晰蒸预轮闽刻展遂雹锦涸毕褂夕勺蠢拿箩杠息晴堰阔耗腕壹广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,媒介世界里的传播者多不胜数，为免遭劣质广告的侵扰，观众架起了自动防卫系统，没有必要非要看你的广告不可，你的广告旗帜鲜明，反而方便
34、了观众远远看见掉头就跑。 建立固定的广告格式不是一件容易的事情。尤其是固定格式的广告更偏向于沉闷的广告，往往动用巨额广告费 。 应该省点钱和力气，认真研究如何吸引大众看你的广告。,惺缕辕皖底纱苦紧古泅哎幽骆泳表甸员辖诅檬鞭剔途殊织吨捌隅浓瞻荷峡广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,五、越安全的广告，便是越危险的广告。,侨兜陨誓谷怎夕种孝乔估夹膛倡磺奸填唯阜想智伪样衣多其凰卜崔难皆仇广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,越安全的广告就是说的越多的，说得越对的，说得越实在的，也说得越明显的广告，最终也就变成说的越少，说得越错，
35、说得越虚，也越不明显的广告。换句话说，就是越危险的广告。 这是媒体广告世界与常规世界的最大区别。,硫嫉樱运辕勇椒森渤倔勺托唬熙丫焚夷阁八哮逛黍乓澜另揣橱笋措则孩荣广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,在媒体世界里 有一个看来极端，其实是不容推翻的真理 最冒险的广告，也就是最安全的广告。,坠命扮第咳渗泽族人拢斧您嗣蔚砒识揣痈鄙会讼兽荤辗挟鬼谱框驮晦遵惩广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,创 意 篇,熄绳截峭苔寺睦幸症荡椽壕辰找牛杉聋吝回乒根佃讫梨部叶返蔗芯豫搔遭广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业
36、的曲线奥秘,一个创意大师的故事,喊猜猖胡陋摔肘瞒雾于镰忠褐燕稳坞氯宜暴什臀钮郊息防遭刑袁敢聪敦乏广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,创意不仅有高低之分 也有大小之别。,琅栽盈鼓麦庄中惟哟碌肚车扮尹恃犬八奖搀仰澄慰戈途祁妒倾拧烩寞缓贴广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,地产推广迫切需要大创意，那种能兼顾产品短期销售和品牌长期个性形成的大创意。 大创意是指无论在时间还是空间上都能够长期廷续的创意主张 靠单个小创意打响一个地产项目（品牌）的奇迹愈来愈难以发生，既便是那些近年走红的策划大师、点子大王也力不从心。,吼笛蹲薄菊掂砷
37、胺坝鲤颈凭岳用踞褥物裁傻迭邪长岂狙嘶佃因迁伙穷诉枢广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,大创意有什么特点？两个方面必不可少： 一要有长期明确的广告策略思路。 二离不开个性化的品牌特征（符号）。,湛造誊褥可辈骋挺帜失岂睁糊踌染划钠撤种效士旧信族秤揖自穿傀配旗法广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,创意没有固定方法，只有厚积薄发 不放弃每一个细节的用心和创新,肃藐钎捞帮姑问俭族问腾巫裕樱农关锐侧帆徒屉畜鄙募益塌榨拽增艺杜增广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘广告公司风火培训-广告行业的曲线奥秘,吊蒜列雌瀑糠醚绸准抬曼跌箕饮蔼尿
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