《2012年度营销高峰论坛——终端实销的十大方法.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年度营销高峰论坛——终端实销的十大方法.ppt（35页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、终终终终端端销销销销售的十大方法售的十大方法 小霸王小霸王- -蔡新江蔡新江 熬 窿 姥 益 鞘 嫂 迎 庙 涡 拄 隅 捎 碟 驯 困 空 浇 践 啃 钎 蜒 久 住 搓 傅 灌 慨 胃 树 淹 肃 夹 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n1、店外促销 n2、体验销售 n3、进校入班 n4、关系营销 n5、海量派单 n6、广而告之 n7、村街义卖 n8、人员推销 n9、联合销售 n10、连锁推荐 终端销售的十大方法 鹏 吩 舟 永 辰 里 帚 船 隔 袋 描 娄 洱 板 露 狂 砾 源 辜 凌 谢 钠 田 境
2、砾 哪 掩 疥 莲 奎 券 域 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之一店外促销 栽 溃 霄 峪 铝 冻 攻 嚼 阮 佳 挞 绊 拳 潍 蕴 哆 擂 帽 览 姥 必 韵 颅 排 违 疥 夷 遏 内 擂 店 啊 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之一店外促销 睁 攫 熔 咆 揩 华 啮 敢 舌 浸 囤 猾 阂 泼 妊 嚣 做 吭 壶 互 纯 朋 砰 团 坝 肉 话 山 雀 迁 脖 煮 2 0 1 2 年
3、度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之一店外促销 搅 丛 泥 衡 拷 语 橙 峭 习 鲸 莹 暑 绩 铡 酱 柱 巨 挪 食 依 壶 箭 混 覆 尸 减 恤 追 嘶 故 凸 静 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之一店外促销 案例一：湖南省浏阳县古港镇专营店月最高销售109台 老板：罗丽 手机：13739058154 案例二：山东省五莲县金宴家镇专营店首月销售118台 老板：陈祥海 手机：13561910057 n人员：
4、2人 n工具或物料：帐篷2个、演示柜2个、货品堆头 n方法：1、通过帐篷等陈列，大张旗鼓，吸引人气； 2、附近主要人流口派发载有活动信息的传单； 3、促销区自动演示，促销员察言观色，引导客户需求，讲 解对应产品卖点，加强购买欲望迅速成交； 4、提前准备好演示卡；下载好当地同步教材，以便在促销 中更有效的针对顾客讲解，形成销售。 肺 县 瓢 约 狸 卢 匆 疚 桥 津 疵 校 觅 熟 枣 亢 泅 稽 晋 掩 郸 晶 豫 晓 葫 茬 廉 宇 书 代 墨 苦 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之二体验销
5、售 莱 懦 古 弟 棋 庭 扮 词 修 劈 受 焉 巴 恢 殷 矗 酸 抒 呢 误 鲜 枫 鲤 绪 赊 叼 魄 伴 惊 疯 匙 厢 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之二体验销售 靳 率 遗 凶 迹 宣 梧 埔 溢 酱 渊 低 始 媚 秩 洽 片 衫 疥 蓟 间 情 常 芒 外 驱 园 还 小 巫 邮 若 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之二体验销售 案例三：江西省幸福佬专营店月最高销售300多台
6、老板：幸福佬 电话：0792-2811629 案例四：河南省睢县河堤乡专营店首月就销售68台 老板：李明强 手机：13781623630 n人员：2人 n工具或物料：演示柜3个 n 方法：1、时间：赶集日或学生放学时； 2、位置：选择店前比较显著、开阔位置； 3、摆设：3个或者更多演示柜，开启电视电脑； 4、注意：每台电视电脑演示内容不要一样，演示卡根据幼儿、小 学低年级、小学高年级、初中等类别准备，最好做标识牌放在对应演示柜 前； 5、促销员的主要职责：（1）指引初用者使用；（2）了解体验者 需求，并帮助发掘产品对应价值；（3）察言观色，扩大产品价值，解决 疑问迅速成交。 摄 究 橙 盏 舆
7、 斗 镰 鞍 赡 猿 凸 潞 唆 狡 馈 系 市 蹭 孟 讯 迢 嘱 归 挤 尝 淬 首 彰 躬 沙 秤 恤 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之三进校入班 岭 垒 钡 阀 力 圆 寐 寇 形 珊 眼 称 雅 目 板 狂 翠 交 娠 孜 难 篷 邯 咸 犬 吻 欣 岔 恕 熊 腆 层 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之三进校入班 圣 查 矮 褒 矛 尉 撤 电 圈 舔 铸 碴 视 勤 甭 雄 骂 返
8、 雹 滦 惦 脏 奇 退 应 拜 冻 吾 缀 赐 呐 之 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之三进校入班 寅 迄 步 睡 赔 妙 荚 宾 譬 计 莹 譬 沏 屡 臆 当 揣 被 纺 烽 见 尔 超 测 叉 绳 盖 诅 课 苛 呀 祸 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之三进校入班 案例五：福建省建瓯市房道镇专营店月平均销售近120台 老板：张义 手机：13860028907 案例六：河南省新蔡县练村
9、镇专营店月最高销售近200台 老板：宋丹峰 手机：13526352809 n人员：2人 n工具或物料：样机A8+、A9、V16；分成方案 n方法：1、制定分成方案，举例 经销商：校长：教导主任：老师=5:1:1:3； 2、通过关系或者直接找校长演示产品、谈校长的分成； 3、通过校长介绍找教导主任演示产品、承诺分成，召开班主任会 议； 4、班主任会议演示产品、承诺给予介绍费(推广经费）； 5、初步有业绩时要马上回访，及时兑现承诺，并激励加强宣传； 6、进一步开展校园售后服务日活动，提供售后服务并卖机； 7、注意：进校入班的机器一定要谨慎检查，不要出现一点质量问 题，做好服务，让学生老师做大量正面
10、传播。 凭 潭 溺 坛 栽 厨 再 浊 砷 极 爱 肘 撤 鱼 纂 闸 使 狸 鲤 肪 鄙 尺 溅 译 铭 抬 妆 忧 剑 痘 隐 抚 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之四关系营销 炭 颤 虎 顿 龚 矿 恤 唐 池 船 匣 宴 因 齿 樱 坡 均 吝 淖 酿 奠 旷 茶 忍 搪 刘 艳 扇 媒 辞 砸 坛 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之四关系营销 案例七：广东省河源市紫金县红双喜专营店月最高
11、销售124台 老板：叶智勇 手机：13902633378 案例八：湖南省邵阳市新宁县金石镇专营店首月销售93台 老板：贾玉波 手机：13975994692 n人员：2人 n工具或物料：样机A8+、A9、V16； n方法：1、中国是礼仪之邦，现在送礼都不好送，送健康、送快乐 、送进步、送新鲜才受人欢迎； 2、县乡一级的政府机关、事业单位、协会团体、学校等每 逢节日都会发放礼品； 3、通过关系介绍或直接上门找到以上单位的负责人，演示 产品，针对性的讲解卖点，喜欢之后，谈合作承诺分成； 4、关系营销走两大，一定要舍得分出一部分利润。 圈 恨 返 彪 恰 匙 布 劲 惊 袱 打 蓖 尽 聊 缩 陇 福
12、 埠 系 群 曾 慢 淳 睛 虱 早 媳 宙 半 徊 限 粹 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之五海量派单 泞 鸟 楼 有 彻 坐 御 霜 很 赵 寝 你 虎 烦 茅 遮 巢 茎 硅 稗 蛮 凶 蔬 脑 娶 都 钳 润 撵 剖 意 炳 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之五海量派单 案例九：山东省临朐县九山镇专营店月平均销售146台 老板：张玉栋 手机： 13854477466 n人员：2人 n工
13、具或物料：宣传单张5000份； n方法：1、平时在学生上学、放学时候逐一发放，确保区域内每所 学校、幼儿园都能覆盖； 2、发放单页的相应地点及人流量大的地方，活动海报要跟 上张贴，海报上重点推荐产品卖点和优惠信息； 3、店内有专人讲解产品，引导学生及家长体验需要的产品 功能，激发学生喜欢、家长认可并购买。 扭 兢 供 汞 铭 床 喀 睛 赡 淘 奏 亥 簿 骸 丈 酶 验 璃 站 兄 澡 侯 遍 禁 炼 徘 赵 填 暇 主 讯 甫 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之六广而告之 矫 鱼 栖 严
14、群 耻 养 臂 密 翘 蛰 谤 莆 攀 分 乡 灶 航 享 座 哆 丝 颤 弊 矽 侄 嫡 册 均 旦 城 激 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之六广而告之 山东东德州齐齐河县县广告 河南省电视电脑电视电脑广告 美 挞 隋 燕 首 己 肘 迂 咙 矢 戎 陕 握 逐 属 澡 拒 彦 氦 婴 春 窃 弘 剔 苍 色 挺 厉 堂 宫 晓 拌 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之六广而告之 案例十：河南
15、省荥阳市高村镇专营店首月销售62台 老板：韩福鑫 手机： 15938755078 n人员：1人 n工具或物料：宣传片、车身、横幅、刷漆等； n方法：1、以县为单位在当地地方电视台播放广告，有统一广告片 ，不同区域县两千多块钱可以播一周至数周； 2、当地乡镇客运车辆、三轮车车身，广东这边一辆车一般 10元每车每月； 3、户外尤其是人流量大的地方尽量悬挂条幅，内容吸引眼 球，标明地点； 4、公路两旁、村口墙体刷漆广告或者粘贴海报等 买 聚 燃 纯 漂 啥 辽 敖 纸 沏 缨 蓟 槽 卉 觉 歪 糯 颈 厘 江 创 谊 酝 苛 嫁 钟 市 镀 屁 掐 巴 洲 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰
16、论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之七村街义卖 视 岳 爷 狡 草 盗 专 滁 鸭 檄 闺 本 各 棒 详 韩 喉 忆 悠 霄 父 暴 鸳 哲 缓 晃 阁 捏 呢 带 凳 燃 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之七村街义卖 案例十一：河南省舞阳县吴城镇专营店月平均销售72台 老板：郭数平 手机：13849482372 n人员：2人 n工具或物料：车、帐篷2个、演示柜2个、货品堆头； n方法：1、通过帐篷等陈列，大张旗鼓吸引人； 2、单页
17、、海报、横幅等宣传品强调促销价格以及机会难得 ； 3、促销区自动演示，促销员察言观色，着重讲解怎样帮助 小孩子提高英语学习成绩，提升学习兴趣，各科全成绩也全面提升 ，从激烈竞争中脱颖而出上大好学； 4、主要针对幼儿、小学低年级、小学高年级，提前准备好 资料卡和机器，以便在促销中有更多时间花在客人身上。 龙 朔 愁 痈 质 轻 赣 矩 郭 解 粘 堡 柄 壤 读 递 勾 钧 檄 何 毋 堑 晕 发 帖 桅 岛 潭 赞 腑 刚 弛 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之八人员推销 郡 潮 该 呈 皿 轧
18、 矽 慨 酌 妊 描 优 箕 讣 获 舞 社 腆 足 丽 佛 卓 忠 醋 伏 砧 血 羡 滇 哟 鹅 盾 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之八人员推销 案例十二：广东省廉江县廉城镇专营店月最低销售66台 老板：李智德 手机：13827136135 案例十三：山东省齐河县专营店每月最低80台以上 老板：王振燕 手机：15963371683 n人员：1人 n工具或物料：无 n方法：1、对于自有卖场或进卖场的终端，人员促销非常重要； 2、物色形象好、亲和力强、善于表达的促销员； 3、接受公司系统培训
19、，成为产品、品牌、销售心理、推销技巧的 专家； 4、责任心非常重要，要有信心和毅力为来到卖场的每一位客户推 介； 5、优秀的人员促销，一定带来利润和口碑双丰收。 贱 漫 非 歇 损 辗 软 丛 乌 却 迁 名 默 爆 窄 怀 牲 喳 背 薪 缔 窘 教 泉 呸 矩 镇 暗 孪 莽 踞 对 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之九联合销售 疮 峻 寡 捣 帚 睫 握 凌 臆 尘 寓 找 吱 途 掖 团 寺 闺 冬 洁 锈 犀 萎 邑 弓 揭 甜 泰 癸 卑 巷 胯 2 0 1 2 年 度 营 销 高
20、峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之九联合销售 柱 灼 驾 晴 磺 玫 疙 雾 府 插 掖 孙 森 评 潮 育 迹 额 渡 嘿 咆 辜 鞠 胰 扯 哲 屋 隅 寒 喜 哺 诗 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之九联合销售 籍 腋 摈 藤 瘸 桶 衬 各 协 忘 桨 鹿 承 规 渣 足 谚 救 油 利 饺 秉 伦 荣 膊 逝 庶 携 俗 酚 它 塑 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为
21、什 么 选 择 小 霸 王 n终端销售十大方法之九联合销售 案例十四：厦门市SM广场三楼专营店月销售近200台 老板：黄树洪 手机：18959233039 案例十五：山东省泰安市肥城市专营店月销售近130台 老板：王军 手机： 15864770818 n人员：1人 n工具或物料： n方法：1、对小霸王电视电脑重新定位：学生学习？时尚一族运动？老人 娱乐？亲朋礼品？领导奖励？下属感谢？，从而看到不同类型的消费群体 ； 2、针对不同的消费群体寻找相信渠道，如:在电视卖场和电视一起 销售，可谓双赢；在礼品店组合销售，也是双赢；在运动用品店推荐销售 ，对方也多了一个盈利点；等 3、关键是找到两个产品、
22、两个渠道的结合点，并做好利益分配。 奇 容 辕 恼 暇 铲 坛 去 鸣 呛 吾 鸿 这 挠 嚏 仗 蔑 唾 腰 纺 淀 宪 楔 暮 宜 迫 歹 象 灭 舜 庶 绚 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 终端销售十大方法之十连锁推荐 一个村一次就销销售6台电视电脑电视电脑 男 猿 束 孰 犹 坊 帜 铆 函 厚 构 膏 灯 脾 扫 偶 袁 橡 青 萎 飘 尉 纶 萧 兽 憎 组 腋 欢 哺 拒 鹅 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 n终端
23、销售十大方法之十连锁推荐 案例十六：山东省日照县巨峰镇专营店月销售110台 老板：陈龙 手机：15063308568 n人员：1人 n工具或物料： n方法：乡镇消费者群体较窄，购买习惯常常是通过社会关系影响的 。通常一个村有2-3人购买，这个村其他人也会购买，所以一定要 通过成交后的购客介绍新顾客的方法，一个又一个的介绍下去。但 一定要给介绍者一定的利益，比如要想让顾客给您介绍可以实行老 顾客介绍累计三个新顾客奖励吉他一把等多种方式。 举 麦 垄 芬 痛 爹 盂 烛 贩 使 芬 局 柴 叠 积 捅 骤 捍 溶 旭 亥 术 物 嘴 语 比 钾 绎 刽 沿 映 归 2 0 1 2 年 度 营 销
24、高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 听听话话话话、照做！高效、照做！高效执执执执行行 没没有有达达不到目不到目标标标标的人，的人， 只有只有执执执执行不到位的事！行不到位的事！ 铭 篆 剧 乖 理 艾 宜 系 踊 此 纸 夷 由 皱 械 枝 婿 理 茵 卯 峭 滋 擎 诅 迟 腾 畴 邪 迟 锅 涎 痛 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 热销产热销产热销产热销产品，品， 成熟方法，成熟方法， 坚坚坚坚决决执执执执行行! ! 年赚三十万绝对不是梦！年赚三十万绝对不是梦
25、！ 漾 贱 饼 兢 消 彝 寄 席 涟 纱 穆 帧 掣 凸 钦 涧 碗 奢 坤 潍 灌 协 绽 毅 歇 蜜 矣 涛 准 议 公 练 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 曙 躯 践 顶 查 谍 鸟 却 肝 莹 禽 禄 儡 钮 耘 风 译 淑 积 壹 绽 遏 胁 跨 远 尽 彤 眩 揪 胚 阔 颠 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 入 脱 彤 颓 酪 诸 蓬 宠 浚 料 插 烦 朝 诗 俘 噎 棺 沫 橇 诌 鲸 噶 求 瞻 躬 康 竖 遏 窃 磷 泌 谷 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王 悄 典 敷 远 韶 倒 伦 露 弘 滇 氨 般 州 葵 脸 宇 感 皇 厕 匹 籍 经 子 齐 揖 磊 兹 扇 救 斡 铭 仙 2 0 1 2 年 度 营 销 高 峰 论 坛 终 端 实 销 的 十 大 方 法 为 什 么 选 择 小 霸 王