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1、第 1 页 20XX 经销商年会致辞1 特征码 jXntbjSIvtkhOYUePgRH 热门演讲 各位代表、各位来宾、各位经销商朋友： 大家好! 在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经 销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销 商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战 略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机 硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友 们的到来表示最热烈的欢迎。 在过去的 20XX 年，是国际和国 内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下 调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今
2、 天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内 房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场 也同样难再现前几年的辉煌。 但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下， 之江公司各方面均取得了稳健的发展。20XX 年 5 月 18 号公司 成功举办了 15 周年庆典活动，出版了回顾公司 15 年经营历程 的著作坚守的价值 ，获准设立国家级博士后科研工作站， 第 2 页 全资字公司杭州之江新材料有限公司顺利运营等等。 在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略， 逆势而上，发展稳健。 20XX 年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之 江公司有信心在 20
3、XX 年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用 胶市场，我相信在 20XX 年将大有作为。一方面，根据住房和城 乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达 1700 万 套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成 3600 万套，保障房 建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多 方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。 另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的 DIY 市场 也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提 供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我 们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获 得更持久的成功。 在
4、之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持 续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的 长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江 作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是 一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努 力，但只要方向正确，就不怕路远。 为保证之江公司未来的可持续发展，之江公司拟投资 6.5 第 3 页 亿元，建年产 10 万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施： 一期(20XX -20XX)投资 3 亿元，建年产 6 万吨建筑节能类密封 胶(包括已建的 2 万吨)，产、销达到 12 亿元;第二期(20XX - 20XX)
5、投资 3.5 亿元，建年产 1 万吨太阳能光伏组件有机硅密封 胶，建年产 1 万吨用于大坝、桥梁工程用 MS 胶，建年产 1 万吨 用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产 1 万吨 聚氨酯系列密封胶(包括已建的 3000 吨)。 二期项目产、销达到 8 亿元。在全国的布局上，建立以萧 山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服 务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未 来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、 南美等区域设立工厂。 第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互 助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重 要，这
6、势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经 销商，有和之江刚合作的，也有 有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的 你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题， 第 4 页 帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当 地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江民用胶 创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要 的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上 不同的 环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点， 就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功， 都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。 作为之江公
7、司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市 场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们 能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精 神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江 一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的 事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的 实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同 之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江民用 胶优秀的经销商。 各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是 “厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座 的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好 未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的 服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来! 谢谢大家! 第 5 页