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1、第 1 页 20XX 年演讲技巧：给你的演讲加点“料”1 特征码 PKVsnszDtUZYePSqCHTQ “料” ，即“个性鲜明独特，与众不同” 。演讲的“料” ，体现在 演讲者敢于打破常规，标新立异，独树一帜。演讲有“料”的 人，不按常规的思维去思考问题，不按传统的观念去看待事物， 他们的演讲立意新颖，角度独特，语言亦庄亦谐，表达灵动、 张扬，充满了张力和磁性。显然，加了“料”的演讲，更具震 撼力和吸引力，它会激活听众的思维，带给大家更多的回味和 思考。那么，如何给你的演讲加点“料”呢？ 一、反弹琵琶，言此意彼 反弹琵琶，言此意彼就是说演讲表面上是在和一些名言或 传统的观念唱反调，但实际上
2、却言在此而意在彼，是在借“题” 发挥，巧妙地阐述自己的观点。请看下面这段演讲 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。 就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的 “恶习” 。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是 99 的汗水加上 1的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳 的奋斗，最终却碌碌无为。其实，爱迪生是因为懒得去想他成 功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。 这是阿里巴巴公司首席执行官马云先生精彩演讲爱迪生 第 2 页 欺骗了世界的开头。这段演讲令人震惊，他简直是在“颠覆” 人们心中的成功准则，可以说，很多人不但记得爱迪生说的那 句话，而且是奉为“真理”的
3、，演讲者如何敢如此“妄言”？ 于是，大家的注意力一下就集中到马云的演讲上，每个人都想 知道他如何能自圆其说。演讲者列举了大量的事实来“支撑” 他的观点，最后在结尾处点明： 懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出 风格，懒出境界！ 这时听众恍然大悟，原来演讲者立意上要对爱迪生的名言 “反弹琵琶” ，是“醉翁之意不在酒” ，他这样做只是想从一个 全新的角度来谈论成功：成功需要多用心去思考，而不是一味 的傻干、蛮干。这样一来，大家就由开头的好奇、反对，变得 心服口服了。应该说，演讲者这样独出心裁，反弹琵琶，言此 意彼，要比直接告诫大家“多思考、别傻干”要来得新奇、深 刻得多，带给每个人的
4、震撼自然也强烈得多。 二、欲抑先扬， “引君入瓮” 欲抑先扬， “引君入瓮”的目的在于让大家产生错觉， “诱 导”大家的注意力固定在要表扬某人或某事上，然后突然向批 评的方向转化， “期待”的落空使大家产生巨大的心理落差。这 势必会带给大家更多的震撼。请看着名画家韩美林的一段演讲 谁有权，谁钱多，谁就说了算。这就是没有文化的文化， 第 3 页 用“没有文化”来干涉艺术，很可怕。也有的领导不错，很尊 重艺术家。一次有一位领导同志，带了很多厂家，灯泡厂、钢 铁厂的厂长来找我，说要让科学和艺术的两个翅膀结合起来。 这位领导同志的想法很好，很正确，可是在审美上就有点问题 了。我常说，一个人，他的世界观
5、是正确的，但说不定他的艺 术观会是落后的，甚至是反动的。这位领导总结得挺好，可下 一句话我就听不下去了，他说，比如你画的猫头鹰，要是把两 个眼睛挖了，放两个灯泡，我们不就结合了？（全场笑声）我 当时就不客气了，就说干脆你把我的眼给我挖了吧。 （全场大笑， 鼓掌） 这是韩美林在没有文化的文化是可怕的演讲中的一段， 他运用巧妙的构思，幽默诙谐的语言，欲抑先扬， “引君入瓮” 。 当讲到“也有的领导不错，很尊重艺术家。 ”这句话时，听众很 自然就产生了思维定式：他要表扬尊重艺术家的领导了。可听 到后边，大家发现演讲竟完全背离了大家的心理预期，没想到 被演讲者“表扬”为尊重艺术家的领导竟会说出“比如你
6、画的 猫头鹰，要是把两个眼睛挖了，放两个灯泡，我们不就结合了？ ”这么一句令人啼笑皆非的话语来，这里，演讲者带给听众巨 大的心理落差，大家在惊叹感慨之后自然忍俊不禁地发出会意 的笑声：原来他是在善意地嘲讽那些“想法很好，很正确” ，却 没有文化、不懂艺术的一些领导。先对这样的领导予以表扬， 将听众骗到“圈套”中，再揭示真相，这种方法自然加深了听 第 4 页 众对他演讲主题的认识：没有文化的文化是可怕的。 如果演讲者不是以这种幽默诙谐的方式，而是一本正经， 板着面孔地讲“没有文化的文化是可怕”这么一个大而严肃的 话题，就很难吸引大家的注意力，也很难引发大家对问题的深 入思考了。 三、大胆“错位”
7、 ，奇思妙想 大胆“错位” ，奇思妙想就 是把本来不同类型的事或人联系在一起，因为超出常理，自然 让人感到奇异和荒谬，而演讲在这奇异和荒谬中，又闪烁出理 性和智慧的光芒。请看这段演讲 他（阿 q）怎么求爱呢？他突然一天晚上就给吴妈跪下了， 然后他说：“吴妈吴妈，我要和你困觉！”哎呀，然后呢吴妈 就哭，要抹脖子上吊，然后大家就都认为阿 q 干出了毫无人性、 违反道德、不守规矩、伤天害理、不齿于人类的这种事情，阿 q 没有写检讨因为他不识字，但是他表示了检讨之意，而且还 赔了钱，把一年的工钱都给了吴妈，而吴妈却一直在那里哭、 哭、哭。如果阿 q 在语言文字的修辞上 上能够到咱们中文系上两节课，能来
8、这儿听讲座，他就绝对不 会用这种话了！如果他读过徐志摩的诗呢？那么他见到吴妈就 第 5 页 会说：“我是天空里一片云，偶尔投影在你的波心，你不必讶 异，更无须欢喜，在转瞬间消灭了踪影。你我相逢在黑夜的海 上，你有你的，我有我的，方向”嘿，他可能就成功了！ 这是着名作家王蒙为暨南大学师生所作的演讲语言的功 能与陷阱中的一段，演讲题目学术味很浓，但演讲却被他 “处理”得很像朋友间的“闲”聊，语言口语化，而且风趣幽 默。这种“错位”已是让大家大吃一惊，而当他提出他那近乎 “荒谬”的设想：要让目不识丁的阿 q 用徐志摩的诗去向吴妈 “表白”时，简直就更让人感觉是“驴唇不对马嘴” ，可也就是 这故意的再“错位” ，却更令听众过“耳”不忘，大家在捧腹大 笑中自然接受了演讲者的观点：语言是有功用的。显然，演讲 者这段错位的联想，却将道理讲得深入浅出，由此增加了演讲 的“料” ，使演讲更有吸引力，更受师生的欢迎，毕竟，这不是 在面对语言专家在宣读学术论文。 这几位演讲者的演讲的确是各有各的精彩，但都有个共同 点，那就是他们在演讲时，根据不同的场合和对象，有选择地 加了点“料” ，他们的演讲堪称是“加料”演讲的典范之作。 运用的时候还需要注意场合和分寸，否则可能弄巧成拙， 贻笑大方。只有在“用法” 、 “用量”和“场合”上把握好， “加 料”演讲才能让你的演讲取得成功。 第 6 页