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1、第 1 页 20XX 年银行营销团队主管竞聘演讲范文1 特征码 IljDeQIiRpFYIilSQeAu 为大家整理的 20XX 年银行营销团队主管竞聘演讲范文，希望大 家能够喜欢！ 尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 而在于追求什么的过程！一直以来，最喜欢的一句话是人生最 大的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、 不时逾越，作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下， 步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的 竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！ 大家好！叫 xxx,xxx 年出生。大专学历。年来到中国银行分行 工作。年月至今，一直担任中行营
2、业部理财团队大堂经理。 先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础 和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来， 我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我 的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺 中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础， 熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能 够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的 第 2 页 客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源， 这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。 第二，我具有较强的综合能力 我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人
3、沟通和交流， 能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离， 具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。 常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户 的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户 提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作 中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团 员、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青 年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管 理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要 效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科 学化，各项工作开展得井井有
4、条。 第三，我具有良好的综合素质 我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能 够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作 压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志， 具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要 保障。 同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企 第 3 页 业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以， 营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责 任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管， 就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、 激励和考核等各项管理工作，提升部门的营
5、销业绩，为企业带 来更大的利润。 今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管 的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新， 力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的 营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。我的工 作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增 万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元， 日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在 万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各 项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增 长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规
6、定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作： 第一，加强培训，不断提升客户经理的业务水平 客户经理是营销和服务的主力军，他们的素质决定了我们的工 作质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业 解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理 理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和 第 4 页 自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。 第二，加强考核，建立有效的约束激励机制 我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。 通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动 性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业 绩评比，
7、优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动 员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。 第三，加强服务，以优质服务赢得客户 为了争取更多的客户，我们要打造自己的服务品牌。我们要完 善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜 有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户 可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的 信任感、忠诚度和满意度。 第四，加强营销，千方百计拓展市场份额 我们要在不断完善普通客户标准化服 服务的基础上，以抢占中、高端客户市场为主攻方向，加强优 质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营 销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银 第 5 页 行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的 捆绑销售，进一步拓展我们的市场份额。 尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得 到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自 己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必 然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然 令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何， 我人生的这一乐章都无比精彩！我的演讲完毕，谢谢大家！