《【演讲稿】20XX销售公司年会总经理发言稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【演讲稿】20XX销售公司年会总经理发言稿.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 销售公司年会总经理发言稿1 特征码 xXwNrRrOunSQcUKgBnCB 20XX 销售公司年会总经理发言稿 1 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能 有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴; 刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来 公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的 领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的 感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发 生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心 良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面
2、 面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说， 今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份，我们现 在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的 几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而 且在销售模式和公司未来的营销方 向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好 的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成： 第 2 页 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳 等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国 内销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占
3、 10%、国内销 售占 50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销 模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点 阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发 为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然， 营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质 的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而 提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ， 没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就 会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我 们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通 过
4、什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯 信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字 “品牌化”或者说“图霸业” 。 讲话致辞 二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的 龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全 身，让整个工厂失 去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的 所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我 第 3 页 们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 OEM 客户在去年的基 础上又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但 在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上
5、的一些大经销商 实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们 的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每 月的几百台到现在每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开 销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自 己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了 一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路 程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好 的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场， 一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽
6、然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏 实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以 后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在 座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和 配合表示感谢! 20XX 销售公司年会总经理发言稿 2 各位领导、各位员工： 大家好! 我受公司委托，现将 2*年工作做一总结，同时把 xxxx 第 4 页 年主要工作思路汇报一下： 一对 2*年工作的总结 回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势 是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不 足，需要我们加以改正。 一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所 制定的
7、目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我 们取得了令人满意的成绩：2*年公司共完成产值 100524627.8 元，实现销售收入 95114090.8 元，利润 1758902.86 元。同时， 化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任 务。化机完成产值 17671029 元，创历史新高;农药化工完成 11370398 元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一 切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是 和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员 工表示最真挚的谢意! 回顾和总结 结一年的工作，主要有以下几个方面： 一、抓住时机，上马顺酐二期
8、工程 第 5 页 我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终 处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但 是，从 2*年 6 月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价 格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定： 抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工 程。 二期工程于 8 月 24 日开工兴建，自开工伊始，我们的员工 就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰 烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经 十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家 在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企 业心连心
9、。 二、积极进取，圆满完成 b 级锅炉制造资格证的取证工作 大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为 c 级，随着市 场的不断发展，c 级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈 的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上 以及设备加工方面己满足 b 级锅炉制造资格的要求。为此，从 *年 5 月份起，我们开始全力投入到 b 级锅炉制造资格的取 证工作上来，并于 12 月 16 日顺利通过国家特种设备中心审查 小组的审查验收，我们的工作主要是： 首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础 上，参照 iso9001 标准进行了整改，编制了第四版锅炉质量 第 6 页 保证手册及其支持性
10、文件、表卡，对产品质量提供了管理上 的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的 局面。 其次，化机全体员工自 7 月 21 日起直至 12 月 10 日始终加 班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审 查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都 是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺 牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积 极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生 产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工 作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动 创造了良好的工作环境。 现在，我们己
11、顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们 更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念， 把企业推向一个更高的档次。 三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象 企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把 企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的 位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点： 演讲稿 1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持 了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方 第 7 页 法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日 完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅 有的一次，充分体现了“以人
12、为本”的理念。我相信，这必将 更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力 量。 2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终 坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培 训，同时还定期对员工进行考核，确保员工理论、实践双合格。 化机以取证工作为契机，自 11 月 8 日至 15 日组织了为期一周 的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请 专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并 考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。 3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于 11 月 19 日印发了董事长所作的老板如何当好企业的战略家 一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职 责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的 内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不 足并加以改正，做一名合格员工。 第 8 页