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1、第 1 页 20XX 羊年年会主持词范本1 特征码 OynabXRFiWbnfGMsYUJy 热门演讲 首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加 20XXXXXX“源”创力财富盛典暨第 6 届销售年会！大家知道博 骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危 机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加 20XXXXXX “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳 能行业激烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次 20XX 年的 财富会议，胜利的会议！ 首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。 “源”创力代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主 题“速度、责
2、任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了 XXXX 品牌核心精神的“一个中心” ， “三个基本点”： 1 个中心： 元创力关注可持续 集聚世界的能量 3 个基本点： 原创力就是创新 XXXX 让科技象打开热水一样简单，本着 第 2 页 以产品创新为根本。 缘创力就是责任 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到 XXXX 中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让 XXXX 情牵 合作伙伴，共同铸就阳光事业。 源创力就是速度 速度昭示着一个新型行业新型企业的高 速发展，不断 追赶太阳的能量。 元创力关注可持续可持续合作发展，可持续的资源，可持 续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营， XX
3、XX 始终关注可持续！ 元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚 集，只有它才能创造出可持续的价值。在 XXXX 的视野里，关注 的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的 综合开发及利用；关注具有国际领先水平的新能源建筑一体化 技术的本土化普及；更关注所有 XXXX 商务伙伴的可持续发展和 XXXX 用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速 度这三个主题做出各种大胆的尝试。 原创力创新 原创力，能够激发 XXXX 源源不断的自主创新灵感；能够帮助 XXXX 营销军团占领市场；能够让所有 XXXX 人平等地实现自身 价值；能够为 XXXX 带来“基业常青、硕
4、果累累” ；是 XXXX 一贯 坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点” 第 3 页 之一。 资料支持： 从 2000 年推出中国第一支 70mm 大口径全玻璃太阳真空集热管， 创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始， 随后的 5 年间，XXXX 以“自主创新”作为立业之本，将太阳能 光热应用技术连续 6 次升级，从直插式、分体式、承压式、联 集式、u 型管式到太阳能热泵热水三联供，XXXX 人成功而快速 地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳 能热泵热水三联供系统，获得了国家级专利认证，拥有了自主 的知识产权。 2005 年不寻常的升级年 从做销售
5、走向做市场 从做市场走向做品牌 2005 年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。 企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理 念。XXXX 凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在 行业内取得了卓人的成效。尽管如此，不满足的 XXXX 人深知不 能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不规范的激烈竞争，大 胆的进行产品、思路的创新与改制。继续保持着 XXXX 的持续增 长。总的来说，2005 年达到了我们年初的预期设想，并为 20XX 年的市场打下坚实的基础。下面我就简单总结一下 2005 年的市 场工作。 第 4 页 1、保持产品创新，稳固市场 2005 年，XXX
6、X，推出北极火山、奔腾 15，两大系列新产品。超 大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技 术的产品。全面改造真空管生产线，更新生产设备，使 XXXX 的 生产技 技术始终在行业内保持绝对优势。应市场趋势，实现 XXXX 太阳 能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。 但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理 中各部门执行迟缓的缺陷，原计划新产品春节后上市，结果延 误到 5 月份，各种配件的供应比计划时间超出月余，不同程度 的影响了市场，这个问题是非常严重的，在今后的工作中如何 体现我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在 20XX 年三靶镀膜
7、真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，激 烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品 技术一定要达到行业领先，同行业有的我们要有，同行业没有 的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。 2、从做销售升级为做市场 大家都知道，XXXX 是凭借创新产品以及及踏踏实实的销售渠道 第 5 页 在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取 得了骄人的销售业绩，但 XXXX 人的居安思危让我们清晰的认识 到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在 战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓 是一次在创新的尝试。 （1） 、公司在 2005 年健
8、全了公司的组织构架，成立和完善了市 场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和 国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产 品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模 式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同 时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子 深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。 因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略 规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总 结，服务好我们的客户。2005 年有一个突出的特点，就是单台 机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程
9、信 息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过 2005 年的市场信息反映，20XX 年必定会迎来工程年，在这个时 候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项 目经理跟单制，计划配备 10 人左右的工程服务班子，专业服务 我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积 极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出 第 6 页 的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术 指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作， 将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。 （2） 、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。 今年 8
10、 月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行 业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这 个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的 3 个多 月的招募，在 8 月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销 商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划， 提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销 商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的 经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不 是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十 分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中 将能够有效的避免和更加完善。 （3
11、） 、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及 加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式， 旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广， 奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时 的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场 的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产 品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极 第 7 页 改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多， 做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名 度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花 的形式的活动相比效果明显提升
12、。活动过后潜在的宣传效果已 得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督 超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重 要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配 合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的 结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心 的王嘉经理-。当然我们还有一部分单位对于这种新的 推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要 求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽 人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模 式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半 解是无法做好前期基
13、础工作的，而大家又在不十分理解的情况 下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以 20XX 年各办事 处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此 同 第 8 页 时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴 近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教 训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的 极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销 渠道中去。 （4） 、 “关注环保，关爱健康”2005 年 10 月 4 日一支老年人自 行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途 107 国道一路宣传直 达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现
14、，河 南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动， 拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确 定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34 人的自行 车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都 充分想到做到，全面体现出了 XXXX 形象，车队从河南出发，沿 途 107 国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注， 公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待， 与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活 动结束后，经 106 国道返回洛阳，整个行程 1850 公里。整个活 动不仅有效的宣传了 XXXX 的品牌知名度，同时也充分
15、体现了老 人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先 在河南洛阳，XXXX 已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们 良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策 划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了 第 9 页 2005 年度业绩的大幅度增长。 （5） 、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了 5 次营 销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为 2005 年的工作重 点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养 学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少” 的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行 市场营销培训，请专
16、业的咨询培训公司给办事处经理进行执行 力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成 长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不 落队，共同发展，走向 XXXX 渠道双赢的良好局面。 （6） 、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册， 创新专业的广告。2005 年，公司专业制作了新产品的宣传资料， 保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经 理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我 们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北 京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄 了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务
17、，目的非 常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠 道提供最充足的弹药。 （7） 、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞 争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产 品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现 第 10 页 在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持 续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我 们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在 这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是 以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不 能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很
18、多经销商 感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得 到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理， 政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们 想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支 高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让 我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中， 有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的 销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱， 企业真正的使命就算达到了建立可持续发展的运营体系。 （8） 、启动 1312 系统工程计划，即一个完整的产业链，3 个中 心（人文、科技、绿
19、色） ，年生产规模超过 12 个亿。 在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品 上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状 况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度 偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市 场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题， 第 11 页 并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响， 以上问题在 20XX 年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到 最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某 些程度上会损失一部分眼前利益，但是 XXXX 着眼长远市场，旨 在建立一整套的可持续发展
20、的运营机制，关注更长远的发展。 在 2005 年，涌现出很多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操 作市场上，大家似乎没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什 么他的销售业绩连年明显增长呢？其实王经 理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是 简单的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都 做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正 达到可持续发展的目的，王胜利经理以这种先进的行销理念给 大家作出了典范，充分体现了客户价值的重要性，记得一次市 场部给王经理打电话了解市场情况，王经理简单的说， “目前除 了正常销售工作外，大部分工作都在为下一年的业绩增长打基 础。 ”虽然没有高深的理论，只是简单的几句话，却能看出，王 经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的 思想准备。河南洛阳的张跃先经理组织策划的老年人自行车队， 第 12 页 不仅在当地让 XXXX 成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河 南一路带到北京