《【演讲稿】2018年销售演讲稿致辞范文三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【演讲稿】2018年销售演讲稿致辞范文三篇.docx（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 2018 年销售演讲稿致辞范文三篇 特征码 bVaawQppSqbUwQASjiur 篇一 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我 叫姚龙，于 20XX 年 3 月加入坚朗公司，从事销售代表工作。今 天我的演讲题目是成别人不能成之事，受别人不能受之苦 。 通过过去 1 年的销售工作，让我对销售人员有了初步的认识， 接下来我主要从俩个方面来讲述今天的演讲。 第一：客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的宝贵 财富。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢！ 我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲 两个他的小事例：
2、一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花 园是政府项目，我们一开始毫无头绪，没有资源，但我们何经 理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心协力” ， 积极拜访业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的认真，有 效的执行力最终让我们赢得了此单。还有一个是高知公寓项目， 此项目在土建的参合下，出现了“坚朗、和合(来自:WwW.CssYq. 第 2 页 书业 网:营销,演讲,题目)”入标结果，在此不利的情况下我们 何经理积极沟通业主，通过其他的途径来影响改变结果，最终 出现“立兴、坚朗”入标。这两个事例都体现了我们何经理有 “成别人不能成之事”的才能，也反映出了何经理工作态度的 认真，立足岗位，
3、实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么 多爱岗敬业，吃苦耐劳的人才，才一直在前进的道路上行走。 这也是我一直在学习的榜样。当然了，在与客户相处的过程中， 经常 会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样鼓励自已： 吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必须苦其心志， 劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明，当遇到挫折时， 不要轻言放弃，也许你离成功只差一步，踏实肯干，不言放弃， 这是我认为作为销售人员应该具有的素质。 第二：自已，用这样一句话来形容工作态度甚好：一百次 激昂的口号，抵不过一次谦虚的俯身。作为业务员不要只流行 于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认 为的：1
4、：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态 和市场信息，整理成资料 2：组织建立客户档案、发掘潜在客 户对其进行定期拜访与联系 3：了解客户需求 4：完善每一次合 同签署工作， 5：搞好售后服务，一个不可或缺的环节，做到 有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦，一直都是这 种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当 第 3 页 然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售实践中， 直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最需要的就是 勇气和坚持，勇气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战 胜困难。 古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。 我们把一点一滴的
5、小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企 业宗旨，坚定发展信念， 人生没有信仰，生活就会丧失方向， 精神就会萎靡不振，自身只有坚定发展信念，才能受别人不能 受之苦。以上就是我今天的演讲！请大家提出宝贵意见。 我的演讲到此结束，谢谢大家！ 篇二 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己 的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不 绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要 举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇 敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样， 重要的是我敢走上讲台。 今天我演讲的题目是：
6、*六月，奥康我想对你说? 匆匆的六月，*的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福 的日子;六月，更是难忘的日子-因为六月是你的生日。 第 4 页 奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你 25 岁的生 日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越 走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。 还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解， 我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的， 经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉 心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。 感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报， 愿我的点滴
7、经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助， 也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。 下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下： 首先，不打无准备之仗。 当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优 缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分， 掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但 是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远 不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既 脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没 达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜 欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因 为
8、现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪 第 5 页 里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾 客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技 巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 其次：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人 员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其 中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也 是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极 的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是 要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无 声，真正的诚就是想
9、顾客所想，用企业的产品满足他们的需求， 使他们得到利益。 再次：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源， 对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这 点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都 有一个角色-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当 然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些 启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该 非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意 向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候， 第 6 页 假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都 出面了，二
10、来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实 惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便 一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心 和爱贪小便宜的坏毛病。 然后：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销 售现场，顾客逗留的时间在 5-7 分钟为最佳!有些销售人员不善 于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售， 仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以， 一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好， 还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了 销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要
11、很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如 果一旦错失良机，要再度钩起顾客的*就比较困难了，这也是刚 入门的销售人员最容易犯的错误。 最后：送君一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老 客户成本的 27 倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的 要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成 交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实 做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的 第 7 页 告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候， 一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、 尤其顾客生日那天发去祝福短
12、信，相信更会拉近与顾客的关系， 让其成为忠诚顾客。 以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助， 我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信 只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨 的明天一定会伴有我们的身影！ 谢谢大家！ * 时间： 篇三 尊敬的各位领导： 你们好! 今天我非常荣幸地在这里参加公司销售主管的竞聘演讲， 心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我 这次竞聘演讲机会!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹 以及在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会， 无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就 意义重大，并希
13、望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能 力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又 一个大的转折点。 第 8 页 我 xxxx 年 x 月到公司参加工作，从事市场零售，负责报纸 的宣传和销售。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场 服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空 间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿 烂得前景，深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了云南信 息报就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立 志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个 员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为 其中的一员就责无
14、旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老 同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，x 年多来任劳 任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐 妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任 何损失。 在 x 年多的工作中，我积累了大量的销售经验，给我以后 的工作奠定了坚实的基础。在这次的竞聘中，我觉得自己有很 大的优势竞聘公司销售主管的岗位： 第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任 感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有 这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。第二、几年 来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、 干净干事、干
15、练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。 同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我 第 9 页 站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的 不足，也想通过自己的行为向大家证明：云南信息报(公司名字)的 员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工， 是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果 这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努 力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智 慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于 不败之地，去拥抱时代的辉煌! 第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉报刊发行工作， 特别是
16、营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络， 有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理客户投诉等 的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起探讨 营销方面的业务，向他们学习请教，学习他们成功的经验，以 便应用到实际工作中。 第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并 具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创 新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设 想管理方法。 第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管 来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的兄 弟姐妹们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的 工作和生活。对自己
17、的客户我会用微笑向他们展示我们的热情。 第 10 页 耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他 们的需求。 以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应 该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和 要求。 如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身 业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任 心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我的工作宗旨是： 以人为本，注重效益，热情服务，我会在公司的领导下，团结 身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作： 1、继续加大市场开发力度，征订与零售齐抓共管。零售工 作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进
18、行征订， 而征订工作又从侧面促进零售市场的发展，因此要注重征订与 零售的齐头并进，同步发展。进一步加强零售网点的开发，并 对网点做统一的安排与布臵，让其成为本报长期而固定的现场 征订点、宣传点。同时，抓好大客户，建好客户档案并随时跟 踪回访。 2、加强学习，提高素质。进一步加强理论学习，以其提高 自己的素质和治理水平;在业务治理方面多向领导、同事们学习， 以期使自己更加胜任本职工作。同时，注重团队整体素质的提 升，强化团队业务人员专业技能水平，同大家一道努力把销售 部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。 第 11 页 3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，事前要制定一 个详细的工作计划，
19、把任务分解到每个季度、每个月份、每一 天，不断进行激励自我前进。每日工作结束后，要对一天的工 作进行一个系统的总结，梳理经验和教训。 4、加强客户关系，完善客户档案。在 XX 年里，我会把大 部分的时间留在客户那里，了解客户的切实需求，将信息回馈 给策划部门。深入到每一个小区、单位，了解市场状况。加强 对客户档案的管理，将客户分类，区别对待，和客户保持良好 的联系。 5、扎实工作，与时俱进。由于报业竞争的日趋激烈，对如 何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视，关注员工的职 业生涯和职业发展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战 性的工作，通过高效率和合理性的人力资源治理，给他们创造 良好的工作环境和自我发展的空间。把从社会上招聘来的发行 员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展星级发行 员评选等，从发行员满足进而达到读者满足、领导满足。 拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话激 励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只 想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我， 当然更重要的是支持我! 谢谢大家! 第 12 页