【演讲稿】员工年会演讲稿.docx

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1、第 1 页 员工年会演讲稿1 特征码 eSCeYnGLkHiPMVydGcLt 在这辞旧迎新的日子里，很多公司都举办了这样或是那样的年 会，大家是否还在为年会的演讲稿发愁？为了解决大家的烦恼， 特别为大家搜索整理了一篇员工年会演讲稿范文，供大家学习 参考。 员工年会演讲稿 各位领导、各位同事大家好： 从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新 的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天 确实已经到来。 此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的 喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会， 或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着 沉

2、甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年 第 2 页 终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要 的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。 非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智 员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以 “一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。 作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这 几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这 样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天 的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的 媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每

3、年都在大踏步地 前进，尤其是在过去的 20XX 年，鸿与智的会议事业和展览事业 作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来 能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直 产业轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源 事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司 的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒 体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发 展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部 所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、 深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的 第 3 页 可能，而

4、我们每一个人，充满了无限的机遇。 回望刚刚过去的一年，我所在的轨道交通产业，如同中国高速 铁路的快速发展，如同城市轨道交通建设的蓬勃开展，得到了 快速的进步，无论是在出版、会议、展览等方面都在快速成长， 尤其是在 20XX 年 8 月之后，公司的会议团队、展览团队与出版 团队、广告团队的合并，第一次将对轨道交通产业的开发拧成 一个拳头，将团队的整体实力与品牌进行整合，尽管这过程中 有很多的磨砺与曲折，但走到 20XX 年底，我所在的轨道交通团 队已经如各个车厢组合成的高速动车组车，驶入高速发展的轨 道。 回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于 在工作中发挥威力，这一年，我所在的

5、轨道交通采编团队，在 对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种 与行业政府高官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境 界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说， 你们轨道交通是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂 志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。 我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道 市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。 第 4 页 在过去的 20XX 年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多 的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不 所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不 醒。但正是这样

6、的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到 自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评， 不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉 跄前行这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水， 此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千 锤百炼，走向坦荡从容。 我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿 不愿意听？ 首先，是关于成长。 成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永 远也不会忘记，三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成 长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段， 都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理

7、 解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步， 这是受用一生的哲理。在前两年，我经常性地会体会这句话， 并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天 第 5 页 依然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个 哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人， 影响越来越多的鸿与智人。就在我为这次发言做准备时，又有 机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨， 干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命 命力，才能长成参天大树。 成长是有阶段性的。每个人在每个阶段都面临着新的成长。很 幸运的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每

8、个人都有无限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有准备 的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你 们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售人员、优 秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想， 他们肯定深谙成长之道。 第二，关于销售。 尽管我在 20XX 年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不 第 6 页 屑地批评说那一百多万什么也不算，但那一笔一笔单子回来， 我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我认为，销售 人员一定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键 点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点 上促成客户的购买行为，维护巩固客

9、户的关系，让客户成为我 们一直合作下去的客户，这确实需要能力与境界。鸿与智是有 一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会 销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采 编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团 队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正 在逐渐回归。其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找 到决策人，达成销售目标。我们以前感觉没有好的产品与服务， 怎么能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样认为，所谓 好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试 想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品， 如果没有销售

10、结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又 有什么动力去把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做 好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想， 这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第一评价标准的主 要依据吧。 我们必须清晰地看到，我们需要用销售结果把项目做到一定水 平上去。鸿与智其实有着强销售的历史，我真诚建议，我们每 第 7 页 一个在销售岗位上的员工，都重新审视自己每天的工作中有多 少是与销售结果相关的，怎么做销售才是最高效的。革命，革 命，谁也不会愿意革自己的命，但是，摆在我们面前的，只有 去割掉那些无谓的聊天、低效的无序、不拿起电话的消磨，只 有做出昂扬的销售气势、一往无

11、前的销售姿态，才能真正形成 强销售的氛围，达成强销售的结果。如果没有这种紧迫感与危 机意识，我们最终可能会被市场革掉命。 关于销售中的厚道与精明，关于销售中的职业与专业，关于销 售中的“客户永远是客户”的理念，我在这里就不再多讲了， 下来有机会我愿意与各位保持切磋。 第三，关于团队。 谁能说一说什么叫团队？我先来谈一谈我所理解的团队。团队， 就是为了一个一致的目标而在一个队伍中一起前进的人的集合。 团队，不是团体，团体的主要特征还是个体。所以，团队一定 是有共同的奋斗目标的，团队一定是包容的、相互支撑的，团 队工作一定是有分工和配合的，团队中的个人一定是要执行分 配给自己的目标的，团队中的每一

12、个人都是不可或缺的，有团 队之心者一定是要有责任心者、有执行力者。纵观我们如今的 各个事业模块，都在做团队，但真正是团队者或达到较高境界 第 8 页 有多少？我今天关于这点的提法，实为抛砖引玉，我想我自己， 以及我们的各个团队中的每个人，都应该在今后的工作中，不 断增进对于“团队”二字的理解，因为，当我们真正组成为团 队，组成为一个又一个有战斗力的团队，组成为一个大团队， 鸿与智的力量将增长无数倍，我们个人的成长，也将增长无数 倍。 第四，关于媒体。 媒体是个什么地方？媒体是一个聚拢资源的地方，是一个整合 资源的地方，我们在座的各位，都是在做着与媒体相关的工作， 无论是销售还是编辑，无论是记者

13、还是策划，无论是期刊还是 会展。我们很多人称不上是媒体人，但是我们从事的行当叫媒 体行当，我们要知道这一点，所以，我们要懂得要善于运用媒 体的优势来去开展我们的工作，所以，我们要懂得我们所开发 经营的产业，要学会在工作的之初去了解所在产业的产业结构， 并且随着工作的深入不断地加深对产业的认识，有意识地去培 养自己对产业结构、产业链和产业发展形势的深入理解，并运 用于我们的销售工作。此外，我也第一次正式在这里提出，我 们还要有意识去了解媒体产业本身，了解媒体的运作方式与特 性，以运用于我们的工作。我想说的是，我之所以能在采编方 面取得今天这样的成绩，与公司对我在销售方面的培训与培养 第 9 页

14、是分不开的，同时与我本身对于新闻传播与媒介经营的掌握与 理解也是分不开的。当然，作为工业媒体从业者的我们，本身 在中国可借鉴的工业媒体机构是很少的，我们只有在可找到的 榜样中广泛借鉴并在摸索中不断创新。 第五，关于鸿与智。 鸿与智在今天的中国工业媒体界，已经是毫无疑问的巨无霸 ，或者说航空母舰。鸿与智成长的速度真可谓是令人惊叹。这 里正在成为一个群雄共舞的舞台。我们看到，越来越多的优秀 员工加入鸿与智的大队伍，团队的构成正在悄然变化，我们行 走在其中，顾不上感慨，唯有尽快找到定位，尽快成长起来， 尽快走到一起来。 鸿与智注定会成为一个伟大的公司，我们很幸运，我们的企业 领导人，在认真地负责任地

15、经营这个企业。我还想在这里具体 谈一谈我眼中的我们的企业领导人。尽管我总是挨李总的骂， 心里恨透了他，但是，我以我 500 余次采访各大企业领导人的 第 10 页 感受对比，和我对我们企业领导人的深度了解，负责任地告诉 大家，我们的李继兵总，在他身上，有着大企业家的气度与胆 略，他善于思考的特质与洒脱的性情，以及不拘一格用人才的 打造团队的手法，浑然天成，定然成功。他及他的领导团队对 于共同认可的目标，有着坚定不移的执行力度与团结合作的工 作作风。所以，我们的鸿与智，很有希望，很像那八九点钟的 太阳。我们作为企业的后辈，得以有机会在这个企业里发展， 与这个企业一起成长，实为珍贵的机遇。 鸿与智

16、有太多的项目要做，我想我们都能够找到事情做，我想 我们都能够找到事业做。在我这几年的成长道路上，我有很多 事要做，我也做了很多事。但也有很多次，很多次，无论是在 市场上还是在公司发展中，都遇到难跨的栅栏，但最终都坚定 地走过来了，而每跨过一道坎，都发现会成长到一个新的境界、 新的水平。我坚信鸿与智这个给予年轻人成长机会和创业机会 的平台，是非常可贵的，我没有好高骛远于自己多大能耐，我 想，真有本事，就把当前的事情、就把当前的事业做做好。这 是我 20XX 年度最重要的心态。我愿与你们一起，共同成长！ 在未来的时间里，我所看到并预见的鸿与智，除了会继续扩张 之外，更会把我们的每一个产品做成品牌、

17、做成精品，这是我 们共同的新命题。我们每一个产品在成为品牌的道路上，需要 第 11 页 每一个项目组的精诚努力，以负责任的态度在自己的岗位上站 好岗，做好自己的事情。 鸿与智充满了无限的机遇，在你我成长的道路上，会遇到很多 的困难，但是，只要我们不断在想办法去解决，就一定会解决。 在这个世界上，很多事情都很难，但是只要我们坚持一下，再 坚持一下，再坚持一下，就可能成功了。还有，任何事情，如 果确定要做，就没有“尽量”一说，只有“一定” 。因为，只有 一定要做到，才能一定做到，而如果尽量，就可能什么也能做 不到。 我以平和的心态，谈出我如上所思所想，我想，这可以称得上 是一个成熟员工的心态。这份成熟的平和心态，也是成长所得， 我能在年轻的岁月里就有如此心态，我觉得很高兴。谨以我以 上的体会与大家分享、共勉，祝愿我们在 20XX 年都能够有大幅 度的成长，祝愿我们的企业在 20XX 年得到大幅度的成长！祝福 每一位新春快乐！