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1、第 1 页 岗位竞聘的演讲稿范文 特征码 NYndeEZdshsztKzoDmSV 大家好! 首先非常感谢大家给我提供这次竞聘机会，我竞聘的是银 行分理处经理。希望可以得到大家的支持。 我是*，大专学历，1988 年进入建行，一直工作在个银 岗位，自 1993 年以来一直担任所长职务。2004 年 5 月担任人 民路分理处主任，当时，该所已经停业一年，客户流失严重， 存款余额已经跌落到 3300 万元。 我带领所员主动出击，扩大宣传，积极营销，开业后 8 个 月新增存款 2300 万元，在一季度个银业务“金鸡报新春，建行 送惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干，积极进取，各项指标 都完成了上级行下
2、达的任务，取得全市综合排名第 16 名。 截止今年 5 月底我所新增存款 1400 万元，借记卡、贷记卡、 电子银行等业务都已超额完成全年任务。我竞聘的岗位仍是人 民路分理处经理，我认为自己具有如下优势：爱岗敬业，与优 质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系。再者就是乐于 奉献，勇于开拓，廉洁自律，具有良好的职业道德。最后，我 有丰富的基层管理经验。 如果竟聘成功，我将围绕分行所定任务指标开展以下几方 第 2 页 面工作： 一、做好 vip 客户服务的发展和管理工作 分行核定我所总行 vip 客户指标 15 人，现已完成 3 人，任 务还很艰巨。我所位于商业区，流动人口多，周围他行营业网 点
3、众多，为了占领更多客户资源，我们要广泛深入社区宣传， 并设立理财窗口，在做好柜面服务的同时，建立客户信息档案， 细分客户群体，设专人管理。 在工作的管理中，以理财为主线，通过我行“利得盈” 、 “汇得盈” 、 “乐当家理财卡” “贷记卡“等高端产品在加强现有 vip 客户维护和管理的同时，在大众客户和优质代工单位中培 养、挖掘更多的 vip 客户。将任务指标分配到人，根据每位所 员维护和挖掘客户的多少给予不同的奖励。 二、强化市场营销 前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上， 通常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定 期学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家，通
4、过学 习培训，针对不同客户，实行差异化营销，在营销中注意组合 搭配，对富裕客户重点营销，实行上门服务，亲情问候等，提 升优质客户对我行的依赖度。 三、大力发展中间业务 经初步测算，中间业务收入创造的费用前经济增加值高达 60%以上，远远超过资产和负债业务。首先我所以“速汇通”实 第 3 页 时到帐，功能全面的特点，大力营销给个体工商户，同时组合 营销借记卡和电子银行业务，既增加了速汇通手续费收入，又 扩大了借记卡发卡量。 然后就是以创造经济增加值为目的，调整存款结构，将客 户两年以上定期存款逐渐引导为基金、保险业务，制定考核激 励措施，调动所员营销的积极性，扩大中间业务收入，争取年 底达到 25 万元。 四、加强内控、防范风险 随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟，作为网点 负责人要把防范风险放在首位，对所员加强风险防范教育，提 高认识，使大家形成尊规守法的良好习惯，把各项规章制度真 正落实到位。 在工作中以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平时 对所员多督促检查，做到有错必究，违规必罚。多组织学习， 吃透各业务的风险点，减少操作风险，保证各项业务健康稳定 发展，争创一流佳绩。 总的来说，以上就是我的工作思路，请大家批评指正，无 论竞聘成功与否，我都会百倍努力，无私奉献，实现自己的价 值。谢谢大家的支持!