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1、第 1 页 市场部管理科科长竞职演讲稿(2) 特征码 PPwdGYsHviCqWjEbUztl 渠道建设需遵循“四化”原则，即标准化、模块化、差异化、 流程化。这也就要求了我们的渠道管理工作必须在 07 年度领跑 先足于其他相关的职能工作。 如何“领跑”呢？这就需要我们做好以下的工作： 1、渠道优化与拓展，这是一个涵盖面非常广的工作。包括合 同目标任务量的分解、客户考核评估工作等。作为年度开盘的 首要工作之一，只有高效、优质地完成这些工作，方能在开盘 之初，将本年度的渠道发展主体思路，切实地贯彻执行下去。 2、信息沟通平台的筹建，同样也是一项在年度开始就需要完 成的工作。信息的导航作用已不容忽
2、视，通过信息考核机制的 确立，渠道信息采集员队伍的组建等相关配套工作围绕这一主 线迅速展开，由点及面，从而延展为信息体系的全面建立。 3、我特将淡季经销商培训将作为在 07 年度提升志高经销商 经营素质的主体工作，将会制定一套整体指引性教案，指导各 分部结合当地人文风貌、市场特性等参照执行的方式进行经销 商培训。同时，我将会在 10 月底、11 月中旬、3 月中旬这几个 时间段，针对重点区域开展专项培训，实地让渠道管理工作与 商家之间展开互动，使商家切身体会到渠道管理工作与其自身 第 2 页 经营发展的关联、重要性和紧密程度。 4、经销商大会的组织与筹备，这是年度性的重点工作。这也 是全年渠道
3、工作的关键点之一，对加强渠道商家的凝聚力，提 升团队向心力和整体核心竞争力都有不可估量的作用。 5、客户的分类管理，将会在旺季来临之前组织公司的 vip 客 户与公司高层进行一次沟通座谈会。 6、建立健全一套完备的客户拜访制度。 7、核心形象店的建立，作为在旺季公演的“大戏” 。我将会 作为在淡季期间的一项重要工作。以期在渠道重心继续下移的 大前提下，通过在渠道零售终端里寻找一批更具实力、发展潜 力强势的分销商，使之成为我们的核心分销商，同时建立一批 核心形象店，进行专项授牌，成为渠道终端的中坚力量，影响 并支撑渠道的中层结构，从而确保整体终端网络的稳步发展。 我深知，如果我有幸能够竞聘成功，那么我必须引领自己的 团队领跑每一分钟。尽管是前所未有过的挑战，但我热爱现在 的工作，我相信，我能够把现在的工作做得更好。凭着这份专 注、热忱和执著我坚信我所既定的“领跑”一定能实现！ “遥指苍穹项问天，翻身跨马勇向前，砺剑铸盾今尔敢，吾 当气胜必当先”！ 我的竞聘演讲就到这里，感谢领导和同事们的鼓励和支持， 谢谢！ 第 3 页