【演讲稿】培训感言【三篇】.docx

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1、第 1 页 培训感言【三篇】 特征码 ochVFEAXvVPIDiFTrKtY 【一】 我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办 生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导， 感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好 销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获 了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将 我的一点心得体会总结如下: 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就 应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售 才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、 手并用的智

2、力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不 断成长，蓄势待发。 第 2 页 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做 为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将 从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知 识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是 相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我 习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户， 我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下 次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成 为各行各业的行家)那

3、时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。 我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战 不殆” ，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的 超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只 会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不 断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何 恶性压力下，简单到达一个顶峰 3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做 到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己 的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时， 会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应 牢记着“

4、业精于勤荒于嬉”的至理名言， 。必须不能输给自己， 而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用 第 3 页 行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、 锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动 中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十 分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此， 我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出 就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己， 相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明 白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培

5、训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能 捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平 衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为 何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些 问题，我认为只有学习。列夫托尔斯泰以前说过:“没有 智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。 ”俗话说“活到老，学到老” ，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对 知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读 一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明 的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全 集团范围内开展的学习成长一

6、书，让我们受益匪浅。四季 第 4 页 度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了“每一天读书一小时， 每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的 进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得 体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销 售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括 实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方 法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。 如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管

7、理粗糙，结 果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。 所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随 时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市 场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息 及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售 活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层 及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额， 二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因 第 5 页 为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不 可改变的；有好处的市场信息，它

8、决定着企业明天的销售业绩、 明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战 斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个 部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是 用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影 响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞 地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共 同收获。 五、 “销售当中无小事” “管理当中无小事” ，一位出色的经理同时也是一位细心的 领导者。同样， “销售当中无小事” 。销售更应慎重、谨慎，去 寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提

9、高。 以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望 大家能与我共同进步! 我相信我们的明天会更好! 【二】 一、机会难得，学习气氛浓厚。 参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在 第 6 页 最短的时间内完成了由教育工作者到学生的主角转换，认真、 虚心、诚恳地理解培训，态度端正、学习专注，从教育局领导 到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及 时完成作业，如饥似渴地理解着新鲜的理念。大家都觉得机会 是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。 二、异彩纷呈，讲座全面系统。 专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈此刻 我们的面前，真是“听君一席话，胜

10、读十年书” 。各位专家、教 授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享， 深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的 危机和*应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践” ， 对指导实际工作有较大帮忙，使我们不仅仅了解了全国学校安 全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重 要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么 叫“媒治” 。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不 能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养 模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工 业文化缺失” 。聆听了孙霄兵副部长对国家中长期教育发展纲

11、 要的解读，明白了基础教育改革的重点，明白了做为一个人 才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 三、学无止境，更新学习观念。 听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩 第 7 页 服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们 知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条 道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事， 日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人 生是一个长跑，要一向坚持下去。 ”学习也是如此，要让读书学 习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然 不能教育教学的专家，但我能够从此刻起就行动起来，像专家 一样投

12、入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活 动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识 为我所用。 培训学习虽然已经结束了，但我明白有更重的学习和工作 任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而 言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我 们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的 观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创 新人才努力工作。 人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。 因此我们要学习的东西太多了。网络教育，给了我们一把学习 的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。 当今社会已经进入了信息社会

13、，世界已经开始全面信息化、 全球化。所以，为了适应社会的发展，我们教师务必首先牢固 树立信息化、全球化的思想，用心参加培训学习，紧跟时代脉 第 8 页 搏，做一个 E 环境下的新型教师。透过此次培训，我收获很多， 体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会： 1、在降低成本的同时保证质量 大家明白，经济发展状况能够促进教育的发展，影响教育 的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一 是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。 二是从教育的规模上，麦克风和音响能够让几百人聚集在一齐 上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可 看做是一种在教育领域内扩大劳动规

14、模的典型形式，劳动力因 素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是剩余的，相反， 作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。 2、自我决定学习时间和地点 网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个 地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了 很多时间。比如，我们此刻的培训就能够透过网上课件自由回 家抽时间进行网络学习。 3、按需进修 网络学习最大的特点是成人能根据自身发展需要进行选取 性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代 的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了 解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张 资质证书的人才

15、。 第 9 页 网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。 传统教育教师在课堂中与学生应对面讲课，教学质量很大程度 依靠教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如 果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程 式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(此刻多数采用课程主 编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。 学员在选取课程的同时也选取了教师。 网络学习对我们教学观念，思想模式的转变很大，在传统 教育模式中，是以教师为中心，教师透过讲授、板书及多种媒 体的辅助，把教学资料传递给学生或灌输给学生。老师是整个 教学过程的主宰，学生则处于被动理解知识的地位

16、。在这样一 个模式下老师是主动施教者，学生是被动的外部刺激理解者即 灌输对象，媒体是辅助老师向学生灌输的工具，教材则是灌输 的资料。表面上学生参与教学活动，但这是一种被动的参与。 它的优点是有利于教师主导作用的发挥，有利于教师对课堂教 学的组织、管理与控制；但是它存在一个很大的缺陷，就是忽 视学生的主动性、创造性潜力的培养，不能把学生的认知主体 作用很好地体现出来，学生缺乏主动的思考、探索潜力，其自 主性、用心性难以发挥，不利于培养学生的发散性思维和创造 性思维，不利于创新潜力的培养和创造性人才的成长。 在信息时代，教师既不会被技术所替代，也不就应再作为 传递知识的权威。教育技术的发展永远不会

17、替代教师主角，教 第 10 页 师之所以是教师，在于教师能在智力、情感、个性、精神和人 格等方面全面培养和塑造学生，教育的根本特性是以人育人。 有了信息技术，教师将会从广播知识的繁重任务中解脱出来， 有精力和时间真正进行以人育人的活动。现代教育技术进入到 教学过程中，教师能够由原先的处于中心地位的知识权威转变 为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化 的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开 发。个性在网络环境中，教师会自然而然地专注于对信息教学 系统的设计、监控、研究和评价。在信息技术的环境中，学生 就应被看作为待点燃的火把，学生地位就应由被动的知识容器 和知识受

18、体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的 用心参与者和知识的用心建构者。 夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为多 年来的一种自然习惯。 “继续教育网”像一本磁力很强的教科书， 里面共享信息资料丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不 只是知识的储存和播放，更为我们带给了旨在提高实践潜力的 诸多方法。而且，那里有着良好的互动交流的学习氛围。比如 在线答疑、教师论坛、等栏目，让我们的协同学习和自主学习 相得益彰。 对知识的贫乏，就会产生对知识的无知。一位名人说： “认识到我们知识上的不足，便向成功走了一大步。 ”懒汉最容 易做出的辩解，是没有时间学习。其实这但是是一种托辞罢了。 第

19、 11 页 有一个著名的“三八理论”说，八小时睡觉，八小时工作，这 个人人都一样，十分公平。但人与人之间的不同，在于业余时 间怎样度过。 当今社会的生活，丰富多彩。人们选取生活的方式，也变 得千姿百态。就说网络吧，有人借助这一现代科技手段，学知 识，用信息，长才干，出成果，助推了自己的事业。但是也有 不计其数的人，把大好时光“网”费了。有的长期沉溺于虚拟 的“网恋世界” ，有的彻夜迷失在所谓“新新人类”的网络游戏 之中，有的热衷于与天下网友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至 “借网”实施各类违法犯罪。这些不是网络本身的错，错的是 “入网者”把握不够好。 我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每一

20、天都 要抽点时间光顾继续教育网，或调阅课件，或与人交流，或完 成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相 互的参与。我们都明白现代教育的发展越来越强调自主学习和 讨论式的学习，网络就给我门这样一个机会，这天在坐的老师 们能在网络上自由地发表自己的对网络环境下教师专业发展的 思考与体会，这本身就已经体现了网络环境下的教师这个团队 的协作学习精神。 【三】 11 月 14 日至 12 月 9 日，我有幸参加了天津市政法系统青 年干部培训班的学习，作为一名来自天津边检总站基层科队的 第 12 页 科队领导，此次学习对我是一次难得的学习机会，也是一次很 好的提升自身素质的机会，感觉时间过得

21、很快，收获很大。 市委政法委、政法委党校的领导和老师对我们此次培训学 习十分重视，课程安排丰富紧凑，资料覆盖广泛全面，并进行 了域外实地考察走访学习，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。 使自己思想文化素质得到了极大的提升，自身素质也显著提高， 对自身不断加强学习的重要性有了更深刻地认识，并就如何树 立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。 一、参加党校学习的收获和体会第一、关于对党章进行进 一步学习的深刻认识和体会。十七大党章对党的基本路线的新 表述立足国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一 步明确提出了新时期持续党员先进性的具体要求，为我们党与 时俱进、加强先进性建设指明

22、了方向。此次培训班把党章作为 学习重点，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况， 立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思 想武器，增强党性，提高素质。 党章篇幅虽然不长，但每段资料、每个观点、每点表述都 是以科学理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶，其内涵丰 富，寓意深刻。认真学习和履行党章，是对每个党员的毕生要 求。在先进性教育学习阶段透过进一步学习党章，加深了对党 章资料的理解。学习的目的在于应用于实践，学习好党章，目 的是贯彻好党章，增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、 第 13 页 基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。 第二、如何贯彻落实好科学发展观。科学发展观，

23、是关于 如何实现科学发展的理论。作为中国特色社会主义理论体系的 组成部分的科学发展观，是对党的三代中央领导群众关于发展 的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和 方*的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理 论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论， 是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主 义务必坚持和贯彻的重大战略思想。贯彻落实科学发展观，不 论是对一个地区还是对一单位来说，都具有重大好处。我们务 必把科学发展观贯彻落实好。那么，如何贯彻落实好科学发展 观，并取得实效我认为务必着重认识和解决如下几个问题。一 是务必正确理解科学发展观的内

24、涵和精神实质；二是找准各自 存在的妨碍科学发展的因素；三是制定好科学的发展规划和实 施方案。 第三、关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民、创先 争优”主题教育实践活动的认识和看法。主题教育实践活动应 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实 科学发展观，结合出入境边防检查工作实际，以发扬革命传统、 坚定理想信念、践行执法为民、党员创先争优和提高边检服务 水平工作为主要资料，以弘扬光荣传统、加强队伍建设、推进 创新边检执法整体工作为着力点，切实解决民警在理想信念、 第 14 页 宗旨意识、服务意识、执法执勤工作等方面存在的突出问题， 努力造就政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正

25、、服务水 平优良的边检队伍，担负起中国特色社会主义事业建设发展的 捍卫者的神圣使命。切实做到理想信念更加坚定；警民、党群、 干群关系更加密切；党的建设进一步加强；领导班子建设明显 加强；工作成效更加明显。 第四、加强和创新社会管理务必处理好的几个关系。进入 新世纪以来，我国社会管理明显加强，社会秩序明显改善，为 我国现代化建设创造了一个良好的社会环境。从当前来讲，进 一步加强和创新社会管理，有几个重要关系务必理清理顺。一 是政府负责和社会协同的关系。 “政府负责”强调政府务必履行 应有的社会管理职能。随着政府职能的转变，务必带给与现代 市场经济体制相适应的政府公共服务和社会管理。 “社会协同”

26、 强调务必发挥“社会”在社会管理中的用心作用。在新的社会 管理格局中个性强调要发挥“社会”的用心作用。二是管理与 服务的关系。社会管理是对人的管理和服务。要寓管理于服务 之中，透过服务加强管理。政府对社会的管理，首先就应体此 刻服务上。三是维护社会稳定与维护群众利益的关系。维护社 会稳定与维护群众合法权益本来就是一致的。维护社会稳定本 身不是目的而是手段，维护社会稳定的根本目的就是为了维护、 发展和实现广大人民的根本利益。要有效地化解社会矛盾，维 护社会的和谐稳定，务必加强社会矛盾源头治理，加大利益协 第 15 页 调力度，妥善处理人民内部矛盾，坚决纠正损害群众利益的不 正之风，切实维护群众的

27、合法权益。 第五、浅谈如何加强公安机关公正廉洁执法。公正是法律 永恒的价值追求，廉洁是执法者最基本的职业操守，公正廉洁 执法，维护社会公平正义，是公安工作的生命线，也是党和人 民对公安队伍的永恒要求。要保证公正廉洁执法，应着重抓好 以下几个方面的工作:一是牢固树立公正廉洁意识是保证公正廉 洁执法的关键；二是正确运用自由裁量权是实现公正廉洁执法 的必然要求；三是强化和完善执法监督是实现公正廉洁执法的 保障；四是提高广大民警的业务素质和执法水平是实现公正廉 洁执法的重中之重；五是建立健全公安机关个性是边检机关执 法制度建设是实现公正执法廉洁的治本之策。 二、理论学习和实地考察相结合 培训期间政法委

28、党校组织我们全体学员到长三角一带进行 了为期四天的实地考察学习走访，透过此次外出考察学习，有 三个方面的感受:一是透过考察学习，进一步开阔了眼界、拓宽 了思路，也增强了信心。二是坚持高起点规划、高标准实施、 高水平建设。三是找准自身定位、发挥自身优势，努力弥补自 身存在的不足，用心向其他单位学习先进管理理念和先进的执 法理念，切实提升自身队伍的整体素质。 此次实地走访，也使我深刻认识到科学的决策来自创新的 思维，创新的思维来自更新观念，研究新方法、新思路。工作 第 16 页 中应自觉加以运用，促使我们思考就应怎样办、怎样提高工作 效率、怎样创新、怎样拼搏。作为一名出入境边防检查工作中 的基层科

29、队领导，务必以科学的创新思维方式不断顺应时代的 变化，扎实稳健地学习边检管理创新先进理念，透过专业理论 学习和实践研究探索，锻炼自己的分析潜力、综合潜力、创新 潜力，以及思维潜力、领悟潜力、洞察潜力，全面提高自身的 整体素质和管理潜力，顺应全面提高边检服务水平和边检队伍 活力的发展大趋势，在服务经济社会发展、服务人民群众方面 取得了新成效。 三、加强交流，发挥优势，弥补不足。 此次培训学习为我们带给了一个更方便、更宽阔的交流平 台，扩大了我们学员间的相互沟通和了解。一是增强了对友邻 执法单位相关工作的了解和深入认识，有助于学习新的思维方 式、工作方法和领导潜力；二是丰富了自身阅历，交流了工作

30、经验，促进了自身履职潜力的提高，提升了自身水平、增长了 知识和才干；三是增进感情的同时也使其他友邻单位对边检机 关的工作特点和性质有了更加深入的了解，有助于加强对外宣 传，构成品牌效应，扩大社会影响力和知名度。 四、明确今后努力方向 1、进一步加强学习。作为年轻干部如果不爱学习，就会缺 少灵气、无法创新，就不能适应部门工作的需要，素质提不高， 成长也不快，有可能成为时代的落伍者。我将进一步增强自身 第 17 页 业务水平，学习履行职责相关的新知识新技能，不断扩展知识 面，优化知识结构，跟上时代前进的步伐。 2、进一步勇于创新。思想观念不适应现状，就不能顺应时 代进步历程，就不能与时俱进地推动工

31、作的新发展。我将走出 就固守理论，不能合理联系实践工作的局限，研究新方法、新 思路，学习边检管理创新先进理念，理论创新与实践相结合。 3、进一步廉政勤政，作为青年干部，个性是一名人民警察， 务必要求自己在物欲横流的复杂环境下，经受住困难和诱惑的 考验，正确处理个人利益和群众利益、正当利益与不正当利益、 奉献和索取的关系问题。进一步自觉理解组织、群众的监督， 发现问题及时纠正，把公道正派作为自身的重要职业操守，提 高自身廉政勤政的意识。 经过 20 天的学习，使我加强了理论武装，优化了知识结构， 提高了综合素质。不仅仅学到了许多宝贵的知识，而且结下了 深厚的师生、同学友谊。我将以 此次培训班学习作为人生旅途的一个加油站和新的起点， 在工作中树立求真务实的工作作风，把树立远大理想和做好本 职工作结合起来，努力勤奋工作、用心开拓创新，在平凡的岗 位上创造业绩。