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1、第 1 页 表彰大会发言稿【五篇】 特征码 SGWbexhEqJuKSnekpCPZ 表彰大会发言稿【一】 半学期来，我校在全体师生的共同发奋下，圆满完成了前 半学期的教育教学工作，并涌现出一大批德能兼备的教师，也 涌现出一批品学兼优的学生。在此，我代表学校向辛勤工作的 全体老师表示衷心的感谢！向勤奋学习、追求上进的同学表示 亲切的问候，向在本次期中考试中取得优异成绩的同学表示热 烈的祝贺！ 同学们，经过半个学期以来的学习，绝大部分同学的学习 成绩都有了较大的进步。在本次期中考试中，七年级有 3 个班 成绩突出，分别获得年级组一、二、三名；八年级有 4 个班成 绩突出，分别获得年级组一、二、三
2、、四名。这些班级团结向 上，顽强拼搏，构成了良好的学风和班风，学习气氛浓厚，学 习竞争风气日上，取得了优异成绩。它们是：七年级（2）班、 （6）班和（4）班；八年级（7）班、 （9）班、 （2）班、 （5）班。 同学们，让我们用热烈的掌声向在本次期中考试中成绩优秀的 班级表示热烈的祝贺！半学期来，学校不但涌现出成绩突出的 班群众，更涌现出许多先进个人，像七年级 6 班师腾飞，2 班 杨轩、连康、刘晓明、焦苗苗，7 班张亚玲，4 班刘畅、3 班靳 第 2 页 雪强、石浩森、5 班张琦琦，1 班韩朝阳、陈梦轩；八年级 6 班 的靳翠微，4 班刘佳，8 班张高翔，7 班刘晓宇、焦天飞，4 班 张国欣
3、，3 班焦仕超，9 班尹亚倩，1 班安志聪，8 班刘欣然等 同学讲究学习方法，成绩名列前茅，分别取得年级前十名；他 们善于总结，刻苦勤奋，使自己的成绩快速提高。让我们再次 以热烈的掌声对这些获得殊荣的同学表示祝贺！ 以上这些同学是全校同学学习的楷模，期望大家能以他们 为榜样，向他们看齐，掌声送给他们! 在看到我们取得的成绩时，我们不能忘记：七年级刘爱红、 王素霞、骆瑞杰、裴江华、付慧芳、郭林丛、王月霞、赵文玲、 靳海燕、冯丽娜老师；八年级焦珂、赵会果、张素梅、冯新刚、 张国稳、安文贤、赵荣彩、靳彦波、安会欣、焦亚丽等老师， 正是他们为提高我们的学习成绩，而不辞劳苦，早来晚归；正 是他们为提高我
4、们的成绩，精心备课、认真上课；正是他们为 提高我们的学习成绩，耐心辅导、孜孜不倦，付出了极大的心 血，让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的感谢！ 我高兴地看到：你们中很多同学能热爱群众，珍爱荣誉， 品德端正，用心上进，学习发奋；很多同学尊爱师长，礼貌有 加。但有些同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小；有 些同学学习的目标不够明确，每一天待在学校里不知道自己做 什么，无所事事，不知道珍惜时刻，毫无进取之心；有些同学 的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布 第 3 页 置的作业，还有的同学打架骂人，违犯班规校纪，给学校、给 班级、给老师、给同学带来负面的影响，让自己成为同学们
5、前 进的绊脚石。为此，我想在那里向同学们提出以下要求： 一是，期望同学们要应对成绩，不骄不躁；应对失败，绝 不气馁，失败并不可怕，可怕的是不从失败中吸取教训，或在 失败中消沉，俗话说“失败乃成功之母” 。你们要持续良好的心 态，把握住有限的时刻，继续刻苦拼搏，顽强进取，以百倍的 热情投入到今后的学习中去，争取在以后的考试中取得优异的 成绩。 二是，期望同学们要发奋加强自身的思想道德修养。锤炼 成为一个道德高尚、全面发展的人，既要有优良的思想品德素 质，又要掌握过硬的文化知识本领，既有强健的体魄，又有健 康的心智，以赢得社会的认可和他人的尊重。严格遵守校纪班 规，礼貌守纪，培养良好的行为学习习惯
6、。 三是，期望同学们要树立远大的学习目标，勇于应对任何 困难，充分抓住中学阶段这一人生的黄金时期，发奋发挥自己 的聪明才智，刻苦学习，用心拼搏，展现自己潜质和睿智，实 现自己在初中生活、学习阶段的应有价值。 四是，期望同学们要培养勤奋好学的精神。勤奋好学是学 生应有的品德，正如农民要勤劳，战士要勇敢一样。学习是一 件快乐的事，也是一桩苦差事，同学们务必把握住有限的时光 刻苦拼搏、持之以恒地学习知识、积累知识。在强调重视勤奋 第 4 页 苦学的同时，还要善于思考，学与思相结合，透过慎思来提高 自己的知识水平。 老师们、同学们，斗转星移，光阴似箭，本学期已走过了 一多半的路程，期末考试是我们下一阶
7、段要迎接的新的挑战。 祝愿同学们都能持续自己良好的学习状态，用心生活，勤奋学 习，发奋拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩！ 期来，我们付出了发奋，收获了成功；付出了汗水，收获 了喜悦。期中考试过去了，但它并没有结束，它是我们一学期 中途的加油站和检修站，它是一次检阅，更是一次提醒。同学 们，时刻如细沙，从指缝间匆匆流过，不容我们等待，更不容 我们去懈怠，一份耕耘一份收获，我们期盼着收获，更致力于 耕耘，让我们携手并肩，为我校的辉煌共同发奋！最后，祝老 师们身体健康，家庭幸福！祝同学们学习进步，期末考试取得 优秀成绩！ 表彰大会发言稿【二】 员工朋友们：大家好！ 这天，我们在那里隆重集会，表彰先
8、进，树立榜样，并举 行“奏和谐乐章展员工风采”主题文艺晚会，以此来欢庆五一 国际劳动节、喜迎五四青年节，丰富员工业余文化生活，营造 和谐氛围，激发员工爱岗敬业、团结拼搏的热情。首先，我代 表公司经营班子，向辛勤工作在各自岗位的全体员工表示衷心 的感谢和节日的问候！ 第 5 页 公司首次开展了绩效考核工作，历时一个月，采取自评与 上级主管考核评价的方式，透过对工作态度、工作业绩、年度 奖惩等资料的综合评定，549 名在岗的一线员工和基层管理、 专业级员工中，共有 66 名员工脱颖而出，其中，陈微文等 18 位员工被授予公司“优秀员工”荣誉称号，张永云等 48 位员工 被授予公司“先进员工”荣誉称
9、号，在那里，我代表公司经营 班子，向获奖员工表示热烈的祝贺，向支持你们工作的家属们 表示衷心的感谢，同时，对你们在过去一年里为公司生产发展 做出的突出贡献致以崇高的敬意！ 磷肥行业发展形势严峻，但是，公司在以吴向东总经理为 核心的领导班子带领下，全体员工兢兢业业，克服诸多困难， 取得了可喜的成绩：在生产方面，自 2 月份硫酸更换锅炉顺利 开车后，硫酸、磷酸、磷铵主装置均稳步运行。8、9 月份磷酸 二铵月产量突破 5 万吨，9 月份磷酸月产量创历史新高，并达 产达标。4 月份氟硅酸钠厂投料试生产，产品均到达优等品标 准。12 月 29 日，磷酸二铵完成年度生产 50。05 万吨，提前两 天圆满完
10、成公司年度生产目标 50 万吨任务。其中年度硫酸完成 60。94 万吨，稀磷酸完成 23。61 万吨。在企业管理方面，3 月， 公司启动了质量、环境、职业健康安全一体化贯标工作；11 月， 分别以 93。05 分的好成绩顺利透过了“危险化学品安全标准化” 验收，以 89 分的好成绩圆满完成了清洁生产审核。热恋中的个 性签名 第 6 页 这些成绩的取得离不开全体员工的共同发奋，尤其离不开 这天参加表彰的优秀员工及先进员工，他们中既有爱岗敬业、 无私奉献的老员工，又有激情四射、充满活力的后起之秀；他 们中有管理创新、沟通协调的高手，又有工艺改造、技术攻关 的大师；既有冲锋在前的管理干部，又有在平凡
11、岗位上默默付 出和奋斗着的一线员工。虽然岗位不一样，职责有别，但他们 都在用自己的实际行动诠释着对工作的无限热忱。在那里，我 为公司能有这些优秀的员工感到骄傲和自豪，正是由于你们优 秀的表现，才有了公司越来越好的这天。我期望所有的员工都 以他们为榜样，向他们学习，勤奋、发奋、踏实地工作，尽职 尽责，在自己的岗位上做出更大的贡献。 针对绩效考核结果及 XX 年绩效考核工作，我谈以下几点意 见。 一是充分发挥绩效考核的导向作用。绩效考核的导向作用 体此刻两个方面。一方面，公司确定的各项决策和工作部署透 过绩效考核这根“指挥棒”分解到各厂、部门，落实到每一位 员工、体现到工作中，让每位员工都明确自己
12、的职能；另一方 面在公司范围内发奋构成“想干事的有机会、会干事能干事的 有舞台、干成事的有地位、不干事的受责备”的良好氛围，营 造公开、平等、竞争、有序的环境，促进全体员工自我激励、 自我加压、自我成长，推动员工队伍建设。男游戏名 二是结合公司一体化管理体系，科学、合理的设定绩效考 第 7 页 核目标值，并持续改善绩效评价和考核方法，采取适宜的考核 方法，建立和完善贴合公司实际的绩效考核体系，力求使考核 更为科学、合理、公平、公正，并客观、真实、全面地反映了 工作业绩，并对考核全过程实施监督。 三是针对不一样的岗位、不一样部门，考核的侧重点应有 所不一样。对本身有任务指标、能量化考核的工作要坚
13、持做到 量化；对没有具体指标但十分重要的工作，有可能量化的也要 尽量量化；难以量化的，则应对工作对象进行民主测评，重点 考核工作对象的满意度，将抽象变为具体。要坚持平时考核与 集中考核相结合，在注重结果的同时，也要注重工作的过程、 工作的规律和工作的长远影响，增强考核工作的客观性、操作 性。 四是大力开展优秀及先进员工事迹宣传活动，透过会议、 局域网、 “云磷”报专刊等多种途径，用心关注并大力宣传先进 事迹，引导和鼓励全体员工以优秀及先进员工为榜样，查找自 身不足，用心整改，增强工作职责感和紧迫感，在实际工作中 找准自己的目标，更好地履行职责，做出更好的成绩。 各位员工，在内、外不利因素影响下
14、，XX 年仍是公司生产 经营面临困难和考验的一年，我们将以磷铵 55 万吨生产任务为 目标，以“团结务实，精益求精”为指导思想，以“挖掘产能、 降低消耗、控制成本”为手段，认清形势，坚定信心，进一步 挖掘内部潜力，降低运营费用，发奋提升公司盈利潜质；期望 第 8 页 获得表彰的员工戒骄戒躁，继续发奋。 员工朋友们，作为三环中化的一名新成员，我将和大家一 齐，心往一处想，劲往一处使，共同创造三环中化完美的明天。 最后，再次向获得表彰的 66 位员工表示祝贺。 谢谢大家！ 表彰大会发言稿【三】 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 我是_（部门）的_（姓名） ，很荣幸代 表_年度的优秀员工在那里发
15、言，我这天能够站在那里， 一是要感谢各位领导对我的栽培和厚爱，二要感谢各位同事对 我工作的支持和配合！我在公司工作已有_年，期间有过 傍徨，有过退缩，庆幸的是我坚持下来了。 酒店服务工作，不仅仅要熟练掌握服务技能，还要热忱的 工作态度，更要有很好的忍耐力。我在_部工作，不 仅仅每一天要安排好_工作，还要与不一样的顾客打交 道，_是接待顾客的第一站，是酒店的门面，对酒店来说， 经营是前提，管理是关键，服务是支柱。酒店是服务性行业， 主要靠接待顾客，为顾客带给多功能的服务，使顾客感到亲切、 舒适、有一种“家”的感觉，顾客才会多次光顾消费，把“财” 源源不断地送到酒店。 第 9 页 透过这次评选优秀
16、员工活动，我谈几点看法： 服务工作是酒店不可缺少的重要工作。有些人对此存在着 不正确的想法和看法。他们认为服务工作是伺候人的事， “人家 坐着我站着，人家吃着我看着， ”认为整日打扫卫生，给人端茶 倒水，把服务工作，看成枯燥的重复劳动，影响了服务质量。 我们务必认识到，服务是酒店工作的本质所在，在酒店从事服 务工作，这只是社会分工的不一样，并无高低贵贱之分。在酒 店上班，一方面有了必须的收入，满足自己的基本需要，另一 方面有具备了向高层次发展的基础。与顾客、同事打交道，积 累工作经验，培养人际关联，开拓视野，丰富知识，为今后的 发展奠定基础，因此酒店服务工作是一份值得正视的工作。 _年期间不断
17、有人说我“_（姓名） ，你怎样还 在里面干呀，还没走啊” ，我说：那里老板、经理对我都很好， 和同事相处也很融洽，干吗要走？再说做生不如做熟。刚步入 社会的我们，没有丰富的阅历和内涵。但有的人却十分自满， 认为自己很了不起，因此总是随波逐流，工作换来换去；而我 觉得正好相反，人就应抱着虚怀若谷的心态，不断的学习，不 断的积累经验，使自己不断地膨胀，才行。正如歌中唱的： “不经历风雨怎能见彩虹” 。 酒店员工应有强烈的职责感。作为一名员工，酒店的一份 子，在自己的岗位上，不仅仅代表自己，更代表整个酒店的形 象。酒店不能正因我而受损，要透过我的优质服务，让顾客赞 第 10 页 美酒店。 我认识到，
18、酒店服务没小事，一些看来不重要的事，可能 对客人十分重要，可能会影响顾客对我们酒店的评价，因此， 我们务必采取认真的态度，把每一件事做好。做到干一行、专 一行。要坚持在岗位上学习，研究各类顾客的特点，总结服务 规律，并学习其他员工的经验，提高服务水平。其次，要坚持 在业余时刻学习，不断学习理论丰富自己，提高业务水平。为 自己更高层次发展打下基础。 虽然在_年我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评 为_年度“优秀员工”的荣誉称号，应对荣誉我们不能沾 沾自喜，固步自封。_年的目标等待着我们大家齐心协力 的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰， 为酒店的全面发展和攀升目标而发奋奋斗。
19、最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！ 谢谢大家！ 表彰大会发言稿【四】 各位同事：大家上午好！ 至此春节即将到来之际，我们欢聚一堂，召开优秀员工表 彰大会，我仅代表公司董事会向光临此次会议的全体员工以及 坚守在工作岗位上的同事们致以最真挚的祝福和崇高的敬意。 20XX 年，全体员工历经日日夜夜和风风雨雨，群策群力， 第 11 页 克服了种种困难，取得了不错的成绩，我公司正以崭新的姿态 呈此刻众人面前。看到这天的成绩，我深感大家没有辜负公司 对你们的期盼，你们在平凡的岗位上不辞辛苦，展现了你们的 聪明才智和创新潜质，用双手和智慧创造了一个又一个不平凡 的业绩，我为你们的发奋而感到
20、自豪。 这天受表彰的优秀员工和优秀中层干部，是全体员工中的 佼佼者。我们要号召全体员工向他们学习，学习他们顾全大局， 敬业奉献的精神，学习他们爱岗敬业，勤恳钻研的工作态度， 更要学习他们善待顾客，细致周到的服务理念。我坚信，我们 的团队是一个团结协作的优秀团队，我们有一批敬业奉献的优 秀员工，有了大家的发奋，在新的一年里，我公司的发展将迈 向更高的台阶。 新年新气象，俗话说一年之计在于春，期望全体员工在新 的一年里时刻以“敬业乐业、团结进取、分工协作”的团队精 神为指导，期望你们在不一样的岗位上发挥不一样的作用，更 期望你们在不一样的岗位上都有优异的表现。请你们坚信：天 马酒业完美的将来将是你
21、们迈向成功事业的奠基石。你们才是 公司真正的主人，没有你们就没有公司的这天，让我们携起手 来，展望未来、放飞理想，为天马酒业的明天共同发奋！ 最后，给各位员工及你们的家人拜个早年。祝大家春节快 乐，家庭幸福，身体健康，万事如意！谢谢大家！ 表彰大会发言稿【五】 第 12 页 尊敬的许总、xx 何经理、各位副总和全体员工，大家下午 好： 这天，公司在 xx 酒店召开 20XX 年度年终总结表彰大会， 总结已经过去的 20XX 年，布置 20XX 年的工作，同时对在去年 工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员 工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！ 回顾已经过去的 20XX 年，对
22、我们公司来说，是跌宕起伏一 年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年！ 下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划 一下今年的行政管理工作。 一、20XX 年所做的主要工作 去年，我主要作了以下几项工作： （一）裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰到达了 将近 x 人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟 公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到 最低谷时的 x 多人。其中减的最多的是综合管理部，从 x 人减 到目前的 3 人。 （二）保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没 有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正 常开展。其
23、中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已 经离开了的员工：经理周 x、人力资源主管董 x、车管王 x 和闫 x、企划曾 x 等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们 第 13 页 已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！ （三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和 销量下滑的恶劣形势下，实现了销售 x 台 x 多万元，其中销售 挖掘机 x 台近 x 万元，装载机 x 台近 x 万元、道机 x 台近 x 万 元、推土机 x 台 x 多万元；全年我只直销了 x 台装载机 x 多万 元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务 员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！
24、 （四）大力催款。我在工程机械市场行业工作 8 年时刻， 但去年的回款是最难最差的。截止去年 12 月底，就应回款 x 万 元，已经回款 x 万元，逾期款 x 万元，总体回款率是 63。1%。 二、存在的主要问题： 回顾 20XX 年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问 题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面： 一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和 回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比 较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更 出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上 公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由
25、于员工 个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人 顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑 的实际状况，在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质 第 14 页 不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有 到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大 连租房房价过高负有必须的职责。 三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回 款比例是 x%，而最低的一月份才只有可怜的 x%。截止去年年底， 不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有 x 多万逾期款。 四是风险控制存在问题比较多。我们销售的 x 台设备中，
26、其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题， 说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子 没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。 三、20XX 年的工作计划 今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为 中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。 一是做好“服务员” 。综合管理部目前只有行政兼人力资源 主管李 x，还有就是更夫和厨师兼保洁 x 个人。在目前的市场 形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好 综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多 半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起 来，做
27、好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。 做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私 车辆真正管起来，从管理上要效益。 第 15 页 二是跑好“龙套” 。在今年的销售工作中，如果我行政工作 能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我 将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公 司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸” ，把“龙套”拉直， 为销售工作出足力。 三是利用好“资源” 。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了 六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。 我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我 在辽阳和鞍山多走几台车，
28、为公司销售工作做点贡献。 四是做好“执法队” 。今年，公司要加大执行的力度。前天 在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该 报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不贴合规定的报销和 事宜，我不会开“绿灯”的；对就应奖惩的人和事，不会在我 这儿“搁浅” ，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。 五是当好“粘合剂” 。我作为主管行政人事工作的副总经理， 做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。 我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公 司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。 四、三点意见 去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济 的大环
29、境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年 的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思 第 16 页 考。 一是要正确看待公司运营中存在的不足。 去年我们公司销售额，与 20XX 年相比下滑了 x%，下滑的 并不多，与同行业兄弟公司下滑 x%左右相对还是比较好的。去 年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不 能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那 里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内 的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和 章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这 也不好，许总和几位副总那也不行，只
30、是我没有问题，我该做 了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问 题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多 卖车；二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、 资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就 是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对 待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就 都好做了，怎样说怎样办都有道理。 二是要正确看待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年 的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各 省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月 初，国家召开两会
31、，国家权利进行交接，各部委局办领导更替， 第 17 页 然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年； 八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必 须会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市 场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业 和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不 好指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能 做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好 抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外 赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练 好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里
32、的“米”不是专指 市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准 备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人 员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好， 才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工 资。 三是要正确看待公司出台的各项政策规定 针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况， 不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公 司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。 所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁 股， “摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠 感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，
33、是很难发展壮大的，也 第 18 页 是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征 求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了， 对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性 是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地 发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销 售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部 门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公 司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪 话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟 通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员 工
34、，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是 什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相 应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司 干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利 益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅 卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人 员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱， 客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也 没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销 售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达 以上标准的员工尽最大发奋做到；到达以上标准的员工，持续 旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展， 第 19 页 大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“xx 因你而发展， 你因 xx 而进步” ，公司和员工双赢的目标！ 我的发言完了。谢谢大家！