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1、第 1 页 电信系统竞职上岗演讲稿1 特征码 yjDCRdenTMjyJIzCIjvL 各位领导、各位评委： 下午好！ 我非常感谢各位领导、各位评委给了我这次竞聘的机会，我深 深知道这次机会多么的来之不易，所以我一定要努力争取。我 坚信各位领导、各位评委能够给我一个客观公正的评价，正如* 总所说，绝不让雷锋吃亏。 我毕业于吉林农业大学农业科学系，大学本科，农学士，网络 工程师。XX 年 5 月以第一批客户经理的身份加入到公司，先后 就职于运维部、信息业务部。现为信息业务部系统集成、vpn、 全球眼项目负责人。 我今天的演讲内容主要分为两个部分：一是我此次竞聘的优势； 二是谈谈做好管理的工作思路
2、。 我来到公司已有 3 年半的时间，是与公司一同成长起来的，与 公司和同事有着深厚的感情，在公司领导的培养和自己的努力 下，技术水平特别是数据水平不断的提高，逐步确立了比较核 心的位置。起初到公司来是客户经理的身份，因为对技术偏好 和领导的赏识，不久后调入运维部机房，厉经多次培训和自己 的刻苦努力，迅速成为技术骨干，逐步使松原的数据、无线维 第 2 页 护水平提高到了全省比较高的水准，得到了省公司专业人士的 认可。XX 年还被评为市级维护明星。作为数据和无线专业的主 管，无论在工程开局还是规划设计、日常维护，都能快速高效 的完成任务。当时的大客户解决方案、障碍处理、电脑疑难杂 症等我都冲锋在前
3、。比如说：油田通讯处双 isp 接入模式的设 计、市财政局综合接入解决方案、前郭炼油厂宽带接入方案、 中石油大客户接应、12380 大客户接应、松原作为试点的华为 iad 开局、5.8g 无线网桥施工设计维护、江北地税小区网络掉 线障碍处理、交警 3.5g 无线障碍处理 XX 年底，集团转型加速，公司走在全省所有地市的前列成立 了信息业务部，由于我对数据网络、计算机、it 技术、软硬件 知识有着坚实的基础，再次被领导赏识调入到新成立的信息业 务部，在李想经理领导下开始了从无到有，从小到大的业务开 拓。初期根本没有什么东西可以借鉴，完全是摸着石头过河， 记得第一笔新业务是与审计局达成的，当时不用
4、说有多么兴奋 了。这样一个项目一个项目摸索，逐渐找到了发展新业务的方 法：新业务完全不同于基础业务，基础业务多年来已经形成了 其固有的模式，而系统集成、全球眼这种项目根本不可能有统 一的发展模式，根据这样的特点，一方面积极以新技术来带动 业务，着眼于从技术层面与客户建立良好的关系，并从这些客 户身上取得了突破，同时为更多的合作奠定了坚实的基础。另 一方面，结合新业务技术强和客户经理技术基础薄弱的现状， 第 3 页 采取了从营销攻关、方案制定、工程设计施工一条龙服务。 只要用户有需求，马上进行方案设计，同时跟踪实施。经过不 懈的努力，在这些项目取得了可喜的成果，到 10 月底为止，在 已完成的
5、43 万信息收入中，我负责的业务共计完成 29.5 万， 几乎占总完成率的 70%。其中我个人完成主要业绩如下：长山 电厂 32500 元、前郭炼油厂主业 xx 元、元、玉米深 15000 元 我虽然有着技术人员的直爽和较真的态度，不过通过近 一段时间在市场的摸爬滚打，深切体会到了市场的艰辛，体会 到了营销攻关的策略性，体会到了一切以效益为目标的企业生 存法则。 通过上述的工作来看，我认为我有条件、有能力胜任竞聘岗位 的工作。如果我能竞聘成功，我将从以下几下方面开展工作： 首先，利用自己的技术特长，进一步加大新业务的营销培训力 度，从每一个业务入手，按其特点及行业适用性，培训客户经 理单独进行
6、营销，以加强整个团队的建设。从以往的经验来看， 随着业务指标加大，只靠单独的勇士冲锋陷阵是不可能成功的， 只有靠整个团队的进攻力才可能完成任务。 其次，结合本公司营销关系网与网络、it 技术人才的技术专 长，进行互补营销合作，实践证明此种营销方式会带来很高的 效率，取得很大的成功。 再次，充分利用现有的资源，以系统工程的模式分行业、分业 务制定各种解决方案，建立解决方案案例库，做到不论哪种业 第 4 页 务营销都有案可依。 还有，不断提高自己的管理水平和知识水平，要完成一个技术 营销角色到管理角色的转变。时刻掌握业务指标，随时根据进 展情况做出相应的措施并及时形成对上级的反馈。及时完成上 级下
7、达的任务，妥善处理与各个部门之间的工作关系。 最后，要做到不仅有的放矢，而且要打快枪。一方面，随着中 国电信的转型，省公司明年对商务领航信息业务的营销力度加 大，收入指标要翻一倍多，另一方面，作为公司新业务重要支 撑的全球眼 、企业信息化、vpn、系统集成等业务，又面临 着网通宽带商务的围追堵截和移动、联通等其他运营商的 激烈竞争，我们不论在网络覆盖还是客户关系网上都不占有优 势，如果新业务想要生存下去的话，必须发挥自己的创造力， 必须走到别人前面。 作为这次竞聘上岗的积极参与者，我渴望在竞争 争中获得成功。但我绝不回避失败，我已经完全能够承受打击， 不管最后结果如何，我都将“横眉冷对千夫指，俯首甘为电信 牛” 。 第 5 页