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1、第 1 页 竞聘邮政代理保险公司经理演讲稿 特征码 zJBLKbHzMgIZBjBUadNp 热门演讲 一、自我介绍 我叫 xx，来自 xx 县邮政局，XX 年 2 月 xx 成立代理保险团队， 本人作为第一个专柜员加盟 xx 邮政代理保险公司，伴随着团队 的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠 军王”的荣誉称号。XX 年曾被省局评为：“明星专柜员”的荣 誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。 XX 年 1 月，xx 代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着 扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专 柜员中脱颖而出，开始担任 xx 团队经理至今
2、。XX 年 12 月获得 xx 邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给 我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的 见证。 二、工作成就 XX 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， XX 年 第 2 页 代理保费仅仅只有 XX 万元，XX 年 11 月 22 日累计代理保费 8300 万元；完成年计划的 103.54%，截止 10 月底完成收入 431 万元；团队人数从刚刚开始的 3-6 人发展到现在的 23 人团队， 只有 3 人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快， 新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的 提升。 三、以往工作方
3、法 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精 神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、 庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜 竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力， 打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不 断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个 团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从 5 月份至今 先后 3 次集中组织村邮站 70 位负责人进行代理保险叠加业务培 训学习，召开小型村邮站产品说明会 50 余场次，随局召开大型 推介会 2 次，现场签单 147 余万元，主要来源于较大规模的村 邮站负
4、责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便 于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效 的宣传邮政在农村的地位。 四、发展目标及措施 xx 局目标：每年收入按 40%的比例增长，到十二五末完成专业 第 3 页 收入 1300 万元.XX 年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、 职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发 展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力； 到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代 理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占 比例逐渐扩大，力争达到 6%。 1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。 运用
5、好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激励并 优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、 中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队 管理新模式，增强责任感和使命感。对 XX 年度底收入达不到 20 万元的营销人员一律给与淘汰，XX 年设定季度目标，结合省 局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整 一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员 10-20%的比例， 补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退， 加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增 强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并 的创新型代理团队。