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1、第 1 页 演讲技巧:卡耐基的演讲谈判准备术 特征码 BJFPLKwBqKTPKArFgyIX 卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中畏惧 和胆怯的心理，培养勇气和信心。在“戴尔卡耐基课程”开 课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以 及希望从这种口才演讲训练课中获得什么。调查的结果令人吃 惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是基本一样的，他们是 这样回答的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在， 很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要 说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并 能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场 所
2、或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。 ”卡耐 基认为，要达到这种效果，获 当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己。 借别人的经验鼓起勇气。卡耐基认为，不论是处在任何情 况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家。历史 上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与 优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其 困难的，是经过坚苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说 看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷 第 2 页 贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼 拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常 理而构思
3、，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。 当众演说不是一门闭锁的艺术，并不象许多学校的那样容 易学到知识，必须经过多年的美化声音，以及苦学修辞学多年 以后才能成功。平常说话轻而易举，只要遵循一些简单的规则 就行。对于这一点，卡耐基有深刻的体验。1912 年，他在纽约 市青年基督协会开始教授学生时，讲授那些低年级的方法，同 他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异。但是他 很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失 误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫 无裨益。因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务 会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的报告。 于是他就把教科书一古脑儿全抛掉，用一些简单的概念和那些 学生互相交流和切嗟，直到他们的报告词达意尽、深得人心为 止。这一着果然奏效，因为此后他们一再回来，还想学得更多.