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1、第 1 页 银行个人业务部经理竟聘报告竞职演讲1 特征码 zjhPwvZzlJbEZEBbpaxa 各位领导、同志们，大家好： 今天我竞聘的岗位是个人业务部经理 在这里我以平常人的心态，参与这次三年一度的岗位竞聘。首 先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我十 分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。 下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告 一、工作简历 我现年 46 岁，中共党员，大学文化程度，经济师职称。1975 年 4 月至 1975 年 10 月在讷河县团委任干事，同时参加全国第 一批路线教育，1975 年 10 月至 1978 年 8 月在长春地质学院读 书，1978
2、 年 9 月至 1988 年 3 月在地矿系统工作先后任组织干 事、团委书记、野外分队党支部书记兼分队长、党办主任、政 治处主任等职，1988 年 3 月至 1995 年 12 月在建华区工作先后 任纪检委副书记、政法委副书记、街道办事处党委书记兼主任、 经委主任等职，1995 的 12 月至今先后任建华信用社主任、建 华支行行长、龙华支行行长、纪检委副书记、筹资处副处长、 个人业务部副经理。 二、工作目标 第 2 页 如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目 标是： 力争在 20XX 年使我行储蓄存款达到 29 亿元纯增 16 亿 元，发放个人消费贷款 11 亿元纯增 9 亿元
3、，发卡量达到 26 万 张纯增 15 万张，卡内存款达到 2.4 亿元纯增 1.35 亿元，卡均 存款 900 元，中间业务收入在 3 年内实现 660 万元，占三年利 润平均数的 3.5。经过努力在全市金融行业中个人业务工作 要上档次，争一流，从而使我行的发展步入一个新的阶段，成 为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。 三、工作思路和措施 （一） 、抓好社区优质服务工作， 快速增加储蓄存款。把社区 服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深入。一 是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、目标 和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开 展工作；二是要继续总结和推广
4、好的经验和做法，促进和推动 今后工作的开展，切实解决各支行间发展不平衡的问题；三是 既要宣传我行的发展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种 类和服务品种，更重要的是要掌握居民的消费能力和消费需求， 制定相应的对策、出台一系列新的服务办法和措施，最大限度 地满足客户的需要，为客户提供全方位理财服务；四是加强客 户经理队伍的建设，要把各支行业务精、能力强、品质好的员 工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，集 结人气增强我行实力的目的。 第 3 页 （二） 、根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种，同时 制定相应的考核管理办法，严格要求从事个人信贷工作的员工 认真履行信贷工作职责，
5、保证我行信贷资金的安全。把现有的 个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费 能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给居民。 特别是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力 度，提高贷款发放数量。消费贷款工作中特别要注意发挥“个 人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品 种更加灵活方便的特点，充分发挥“个人消费贷款中心”的作 用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此 来满足居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，以降低 贷款风险，提高工作效率，保证资金安全。 （三） 、大力发展中间业务，培植新的利润增长点 根据我行的规模和地位，准确细
6、分市场，制定长远规划，发挥 本行的优势与特点。具体开展好如下几项传统中间业务：代收 业务类:代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工 商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类:代发工资、 代发福利费、代发养老金、代发保险理赔金。代售火车票。代 理业务类:代理投保、银证通、银证转帐。 根据当前国内的金融环境和实际情况，我行可采取下列策略来 发展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市 场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。把中 第 4 页 间业务的发展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先 的重要依据。在发展传统中间业务的基础上，重点引进和开发 高层次的中间
7、业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务 如：远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以 高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速公路收费，自 动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化， 提高经营效益。 （四） 、在发展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，积 极开发新的金融工具。注入创新机制，加快金融电子化建设， 提高传统业务的科技含量，向业务多元化发展。针对不同的消 费层次和服务需求，扩充“金鹤卡”的增值服务，争取开通金 鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地 区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有的全国城市商业 银行交易成功率排名第三的成绩。
8、把自助银行的开办工作作为 今后工作的重点。针对我行将要进行的系统升级工作，我们将 组织人力、抽出专 专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意见搞好金鹤 卡业务的升级需求。向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的 第 5 页 银行卡品种，进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差 距。继续开发 POS 划卡消费市场，把 POS 商户的开发与客户经 理的日常工作结合起来，鼓励支行家家都发展自己的特约商户。 开展“有奖消费 ”活动，对消费量大的客户和收银员进行奖励， 以激发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的积极性。 四、自身优势和竞聘态度 各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以 下几点
9、： （一） 、我具备金融领导干部的基本素质和经验。能够严格要求 自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉金融业务的操作规程，具有 独立操作技能。 （二） 、我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。 勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新， 注重实效。 （三） 、我注重团队意识。能够团结同志，与人共事。比较理解 人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体 合力。 （四） 、我具备政策法律观念。深知银行工作的政策性、法规性 比较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，又要依法合 规经营。 （五） 、有多年支行和部门的工作经验，使我熟悉银行经营管理 的各个环节，尤其熟悉个人业务工作，有利于推进个人业务部 第 6 页 整体业务的发展。 如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干 好工作，请领导和同志们放心！最后我要感谢各级领导对我的 鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与 大家共创美好的未来，迎接商行辉煌灿烂的明天。 谢谢大家！