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1、第 1 页 演讲稿开场白：观点表达的方式1 特征码 gJHpsXBqzFnlKCWCtjgJ 1、老话新说 同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说 法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味地外甥打灯笼-照旧， 照本宣科，老话连篇，就会使听众兴味索然。在市场经济中常 有这样的现象，同一种商品，换上新的包装之后，就能给人耳 目一新的感觉，增加商品的附加值，并能激起顾客更强的购买 欲望。同样，在演讲中，把老观点巧妙地“包装”一下，也是 观点出新的常用方法。如联想集团总裁柳传志曾在演讲中说： 联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服” 。什 么意思呢?就是培养一个战略型人才和培养一个优
2、秀的裁缝有相 同的道理，我们不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而 是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一 般的裤子、衬衣，最后，才是做西服。 培养人才不能拔苗助长，不能操之过急，要一步一个台阶 爬上去，这个并不新鲜的观点人人都懂。演讲者在这里把培养 人才和培养裁缝类比，把培养人才的过程描绘为从缝鞋垫到做 西服，用一个通俗而新颖的比喻给老观点披上了一件新外衣， 内容是旧的，但形式是新的，可谓殊途同归，新意盎然。 第 2 页 2、借老说新 生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等等， 但它们为人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙 地借用这些老的形式，并加以“改装
3、” ，赋予它新的内涵，就能 为我们在演讲中进行观点创新找到取之不竭的宝贵资源，而对 于听众来说，则会使他们感到似曾相识但又侧重不同，只要演 讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新 的和谐。如笔者曾在演讲中说：对待事业，要有心栽花，花不 开，也要栽;对待名利，要无心插柳，柳成荫，也无心。有心栽 花花不开，无心插柳柳成荫，这句俗话的形式和内涵广为人知， 笔者借用它，稍作改装，以表明自己的观点，得到了听众的热 情肯定。 3、破旧立新 顾名思义，演讲中的破旧立新，就是在否定、破除旧的观 点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点，虽然破旧立新的 难度和风险较大，但只要有言人所未言的勇气，有
4、实事求是的 科学态度，就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。如一位 演讲者在我们不愿做睡狮的演讲中说：有人曾预言，中国 是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自 己当睡狮自我陶醉了一百年。狮子是百兽，但一头酣睡的狮子 能称得上是百兽吗?一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽， 并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就 第 3 页 好比陶醉于“人家说我们祖上也曾阔过”一样，真是脆弱而又 可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力，我们不要 做睡狮，只要我们觉醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。 人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过 去的预言而陶醉或昏
5、睡，于实际又有何益处呢?所以演讲者鲜明 地提出“我们不愿做睡狮”的观点，犹如当头棒喝，既促人清 醒，又激人奋发。 4、由此及彼 事物是辩证的，问题总有多面性，但由于我们认识上的局 限性或事物发展过程中的规律性的影响，我们在表达某一观点 时往往只知其一，不知其二，或只讲其一，不讲其二。当然， 坚持和强调“这一方面”是应该的，因为它也是正确的公认的 观点，但如果我们顾此而失“彼” ，就会妨碍认识的深入和工作 的改进，因为随着事物的发展，坚持和强调“另一方面”的意 义也非常重要。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点 的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调， 就能达到演讲观点深、新并
6、举的目的。如深圳华为公司总裁任 正非在演讲中曾提出一个重要的新观点“要提倡思想上的艰苦 奋斗” ，他说：生活上工作上的艰苦奋斗，比较容易引起人们的 关注，而思想上的艰苦奋斗，看不见，摸不着，难以引起人们 足够的重视，正因为如此，有些人就越来越淡化了思想上的艰 苦奋斗精神，其突出表现就是身勤脑懒，整天东跑西颠，显得 第 4 页 忙忙碌碌，可一旦遇到费及脑筋的事，却不肯或不善于下一番 功夫去深入思索，因而这些人跑得再勤，也跑不出多大所以然 来唐代韩愈有句名言“行成于思毁于随” ，这句话是很有哲 理的，所以我们要提倡思想上的艰苦奋斗，本质的要求就是要 在思想上吃得起苦，深入进行理论思维。以往我们对艰
7、苦奋斗 的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的层次上， 关注点主要集中在生活和工作方面，提倡这一点无疑是应该的， 但在知识经济背景下的高科技企业的竞争当中，光讲生活上和 工作上的艰苦奋斗是不够的，还应该突出强调思想上的艰苦奋 斗，演讲者提出的这一新观点，对市场竞争中的高科技企业来 说，其深意和新意是不言而喻的。 5、由浅入深 有时关于某一问题已形成结论并被人们当做“定论”广为 接受，似乎再也没有思考下去的必要了，但实际情形远非如此， 只要我们再往前走一步，就会发现“风景那边更好” 。如索尼 尼公司的创始人井深大曾于 1971 年出版过一本极为畅销的书 始于幼儿园为时过晚 。当时人们普遍认定的是：大学教育的 基础在中学，中学教育的基础在小学，而井深大则把问题再深 第 5 页 入挖掘一层，认为还要重视幼儿园的教育，最后的结论是：不! 幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看，生下来的婴儿 具有 100 亿以上的脑细胞，同没有“接线”的计算机一样，在 这样的头脑还没有成熟的时候，是否给予刺激，将决定“接线” 即组成头脑的形状的好坏，所谓“接线”在四岁时要完成 60%，八九岁时要完成 95%，十七岁时要全部完成，所以，在幼 儿时，如果缺乏良好的刺激是不行的。这虽然不是一个演讲实 例，但从思维的角度来说，对演讲的创新思维无疑是很有启发 意义的。