《【演讲稿】班组长竞聘上岗演讲稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【演讲稿】班组长竞聘上岗演讲稿.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 班组长竞聘上岗演讲稿1 特征码 rHwLhoRpQUyfTmOhgbkV 尊敬的各位领导： 大家好！ 非常感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的岗 位是渠道经理班组长，希望大家支持我。 一、自我介绍 首先自我介绍一下，我叫*，2003 年进入移动公司，前期任 驾驶员工作，自 20XX 年 3 月任办公室综合管理员，主要协助办 公室主任工作，重点 是负责车队及考核工作，在负责车队期间，坚决贯彻省市公司 对车辆管理要求，保障了车辆高效运营，杜绝安全事故的发生。 考核期间坚持按照公平、公正、透明的原则，自 20XX 年 10 月 任乡镇区域业务经理，主要负责被 7 个经营部的基
2、础管理，市 场发展及服务工作，在任区域业务经理期间北区共获得市公司 十块十强乡镇经营部，市场指标， （班组建设、基础管理、市场 指标，新增净增、数据业务发展、渠道管理、服务管理。 ） 1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动 的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。 第 2 页 2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一 定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习 和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经 验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认 同。 3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的
3、 疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当 用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。 4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业 务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了 解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有 问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在 公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任 务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 1、建立管理体系 主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策 条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展， 避免代理商之间利益冲突
4、，扰乱整个市场;代理商营业员的整体 业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且 建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真 正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经 第 3 页 理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传 达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行 自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面， 夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。 2、加强联系合作 由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠 道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须 通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强
5、和代理商的 联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动 的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度， 规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资 料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建 立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击 市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理 商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。 因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要 加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自 有营业厅的辐射能力。 3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。 加大代理渠道建设是因为我们的渠道处
6、于成长期，云阳移动因 为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业 看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞 第 4 页 争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我 们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的 竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为 要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益， 两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所 以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。 市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到 最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面 的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团， 既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户 经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考 核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工， 要把 kpi 完成得更好就得发扬团队精神。 如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用 智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的 岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会 老老实实做人，扎扎实实做 做事。 第 5 页