【演讲稿】誓师大会发言稿【三篇】.docx

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1、第 1 页 誓师大会发言稿【三篇】 特征码 XmFBZjYxOeYocqLNbivk 【一】 尊敬的各位领导、各位来宾、同志们： 大家早上好！ 这天，我们在那里举行义顺公司 2001 年冬季营销工作动员 大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体 员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领 导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的 感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们 给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造 了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的 友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的 业务

2、伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在那里， 我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。多谢！ 同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的 第 2 页 全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在 公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支 起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走 向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌 澎湃的感激之情，多谢大家！ 此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的 目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领 导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工用心讨论审议， 以确保我们的

3、方案切实可行、用心有效。 天回地转，时代更替，我们已经跨入了 21 世纪的大门，义 顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激 烈的市场竞争中构成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的 喜人局面。 业已构成的四大优势是： 第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康 乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个 加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研 开发中心等 14 个经营部门。现有职工 108 名，注册资金 200 万 元。固定资产 200 万元。 义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系 列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一

4、的五粮 醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成 第 3 页 为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们 总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们 自产的“义顺“牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高 原；“义顺“牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生 产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商 品；“义顺“牌商标已于 1997 年 8 月透过国家工商局注册，今年 已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。 我们在 1999 年被兰州市酒专局授予“酒类保真批发单位“称 号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政

5、 府授予“重合同，守信用“单位称号；被评为“纳税先进“受到州 委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用“AAA“企业，是 州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被 省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成 立四十周年大庆专刊州庆报 ，成为全州先进典型。义顺公司 还用心关心参与社会公益事业，累计捐资达 20 多万元。最近推 出的“喝好酒，送彩票“活动，预计将为社会福利事业捐款 15 万 元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执 委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长， 最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些状况综合反 映了一个事实

6、：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力 和无形资产，并在社会生活中拥有必须的地位。 第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下， 第 4 页 我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、 连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、 陇南以外的甘肃所有地区，透过设立地、市、县代理商，派营 销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的 有利形势。 第三大优势：构成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘 肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作 到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们 基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优

7、势，我们能 够组织到超多的好货服务于顾客，“好品牌，我代理。你开店， 我配送。“的经营主题正在迅速加强。 第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八 十年的“义顺“老字号和 15 年的经营磨练，使义顺人积累了丰实 的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、 互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅 膀。 已开创的八个方面的喜人局面是： 一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。 我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营 权的科学分离。每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营 权。 二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。 第 5 页 三、

8、有一套先进科学的财务管理制度和手段。 四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展 思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、 集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。 五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农 村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作 1-2 个品牌 的畅销。98 年的孔明特曲，99 年的剑中王，2000 年百年公主、 福进门，2000 年-2001 年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉 不倒业已构成比较强的市场优势。 六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是 我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科长、经理、 片区主管

9、汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展 调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公 司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说， 我自豪，我是战无不胜的义顺人。 七、全省比较巩固的营销网络已经构成（除天水、陇南外） 。 采取（1）经销商品实行代理制。 （2）派员协助建网。 （3）政策 促销给予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的 状况下，我们根据市场营销阶段的实际状况，果断投入打广告、 搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理， 品牌就是你的孩子。作为经销商，你务必要爱护它、关心它， 第 6 页 给它创造适合的生存和发展条件，

10、对所做的品牌来说，主要的 是网络的建设，终端的铺货，销售的促进而广告宣传与即 时促销具有很强的时光性，商机不可失。基于这个原因，我们 为了不失商机，按市场需要作了超多的前期投入，累计投入费 用近百万元。譬如：在 2-4 月份，连续在义乌楼、湖滨市场、 西固等地悬挂五粮醇广告巨幅 3 块；在五一节前后，为 180 对 新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒 600 箱，当时有 2 万余人品尝到 了第代五粮醇（） ；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告 18 块； 车帖广告 9000 多辆（此项费用 13 万元） ；制作横幅 5000 多条 （费用 5 万元） ；酒店包厢门帘 3000 多条（费用 4。5 万元）

11、； 购置价值 28 万元的广告笔、促销包；门头广告 212 块，价值 14 万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值 10 万元；印发宣传材料 6 万份；在庆阳、定西等地方电视台播放 电视广告（费用 3 万元） ；在省广播电台每一天 25 次面向全省 广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用 6 万元） ；参加 经销商业务会 5 次（费用 2 万元） ；在全省搞堆头促销 1200 家（费用 2 万元） 。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存 在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一 切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。 以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司

12、有信心、有潜 力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的 第 7 页 厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。 当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络 刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理 商的用心性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。 4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议 就是要彻底解决这些问题。 大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使 我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？ 就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、 促销知识、管理知识怎样学？理论联系实际的

13、学习，向老 同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用， 在实践中学习。期望大家透过这次强化训练，能较好的掌握基 础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践 操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成 功就在你的眼前。 关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下， 具体事项在 11 月 6 日的大会上再作祥细说明。 一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出 20 天的有奖 销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货 特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精 泸头（已购置价值 12 万元的促销品以备用） 。 第 8 页 二、对酒店

14、、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。 三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出“潇潇洒洒喝好 酒，轻简单松拿大奖“活动。 四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公 交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放 20 个 地县市（费和 2030030=180000 元）的车体广告。3、继续 投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放 40000 张报纸广告。6、印发 20000 张不干胶广告。7 如果条件 允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。 我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利） ， 我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销） 。今年的白酒

15、 市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。 最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成 绩的大小，也关系到大家报酬的高低。 同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟 如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要 生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人此刻只有一 条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。 同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲 朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进， 坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐 第 9 页 公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。 【二】

16、 总经理、全体管理、员工： 大家好！ 这天是公历 3 月 31 日，农历二月二十六日，农历新年已经 过去 46 天了。在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一 年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！ 刚才各位部门经理对新一 年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉 总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今 年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。 厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位 经理的讲话具体实在。这天的会议，开得很成功，这天的会议， 是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位 经理的讲话，在那里，我还要强调三点： 第一

17、点、牢记历史，不辱使命 厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公 司成立于 1997 年 10 月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了 全球金融风暴的冲击，走过了 13 年的风雨历程。我们从最初的 1 台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当 初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一 体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠 第 10 页 物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足 周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了 一条不一样寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明 领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗

18、水。在那里， 我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了！我代表开天衷 心地感谢你们！没有你们，就没有我们的这天！没有你们，就 没有此刻的开天！虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走 的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给 更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的 发展创新之路。 第二点、齐心协力、精诚团结 截止这天，我们公司现有管理、职工近 200 人，我们的员 工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等 十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个 民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的 进步而凝聚在一齐。我代表公司向你们宣

19、布：开天就是你们的 家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更 舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有 限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹 一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映， 发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一 步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工 第 11 页 作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝 不允许在我们内部存在。 第三点，忠于职守，尽职尽责 我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的 一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是 我们的骨干，都

20、是我们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪 里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要 看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任 务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来， 关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体 管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神， 树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行， 钻一行，精一行，360 行，行行出状员。你们的努力，公司是 看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了， 你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的 岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂

21、规厂纪，严 格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。 全体员工们，20XX 年已经过去，20XX 年又翻开新的一页， 让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全 体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取， 为全面完成 20XX 年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、 新的辉煌而努力奋斗！ 第 12 页 【三】 大家好，这天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有 价值的。 谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都 是待价而沽的。每个人要认清自我的价值，既不能看扁自我， 也不能高估自我的价值。每个人要清楚自我为公司创造了多少 价值。比如你一个月能为公司创造

22、一万的价值，公司没理由只 给你一千的工资，是吧？我们此刻实行的计件工资，就是最好 的证明自我价值的方法，直接有效。 每个人都有自我的想法，如果你们对公司有意见或推荐就 跟我们提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换 个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流 水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡 慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们 辞职了，我会想你们的。期望有些员工在离开普林公司后，会 偶尔想起那里的花花草草，和同事们。此刻是年中，辞职再去 找工作也有点难度。而且普林在银川也是数一数二的。在这么 牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。 在宁

23、夏除了普林，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。 我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。此刻 我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新世 纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子， 第 13 页 他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有 头脑的理智的人，我们就应深深的明白这就是“吹牛” 。但是人 家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质 量确实好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出 去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。 有时候我们的员工，在追求速度的时候就放下质量了。比如前 几天梅麒辄的盒子做起来像花

24、一样花，让董总一骂，之后就做 得跟脸一样干净了。我期望大家：干干净净做人，快快乐乐工 作。 为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状 态，和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。 这就是一种人生的态度。我们工作的时候追求快乐。我们在人 生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。如果你觉得在哪里工 作郁闷了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而 是你所朝的方向。我们要朝着快乐的方向。所谓面朝大海，春 暖花开就是这样的一种境界。普林公司的进步是有目共睹的。 像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了， 接下来大家就要努力工作了。工作中遇到什么问题要提出来。 我们能解决的必须会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。 好了。如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么 说明你们有用心听。多谢。散会。 第 14 页