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1、第 1 页 银行行长竞聘演讲稿 特征码 ASRHCJoknXJbLjskUkHO 银行行长竞聘演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现 “赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行 范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行 行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人 业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的 功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金 融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精 品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正 在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单
2、位，经营目标 是效益化。我行 2004 年的经营目标是:以“三个经营”和省行、 支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点 资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经 营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标， 确保全年无案件、无事故发生。 第 2 页 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长 点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所 在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资 源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为 中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争异 常激烈。经过 11 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户， 目前已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元， 但是户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少， 但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户 等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限