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1、第 1 页 销售经理竞聘演讲稿1 特征码 OKjbpKbOccKhWmmqjljO 以下是为大家搜索整理的销售经理竞聘演讲稿，希望对大家写 相关演讲稿有所帮助。 销售经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ 我叫刘冬梅，今年 32 岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的 岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅 是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和 挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的 感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢 中国人寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心
2、栽培及引 导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰 第 2 页 逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得 1996 年的 10 月 的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了 寿险营销之路，一走便是近九年。1998 年初夏的 5 月我加盟了 中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征 程。1999 年至 2000 年，我在分公司营业部担任组训工作，并 在 2000 年被评为全市优秀组训。2001 年受聘为中国人寿东乡 县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下， 公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工
3、作先进单位”两项 殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训 部讲师。2002 年 4 月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担 任讲师一职。2003 年 2 月，受分公司的委派，我和姜荣和两人 到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战 60 天，突破 1000 万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业 务竞赛的第一名。2003 年 7 月，乘中国人寿人事改革的东风， 受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。 在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998 年 12 月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参 加组训讲师提高班；2001 年参
4、加了“保险中国风全国讲师组训 培训班” ；2001 年 11 月参加 “全省县支公司经理培训班” ； 第 3 页 2004 年 10 月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。 这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿 培育了我，是中国人寿成就了我。 “滴水之恩当涌泉相报” ，我 将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！ 我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来 与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势 主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此， 我不把寿险当作产品，而是把
5、它当作一种信仰。我相信寿体现 了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。 忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的 忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国 人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学， 所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下 第 4 页 不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对 工作的态度与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直 在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每 天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如 何启动一个市场，如何扩展
6、团队，如何按营销规律做事，有着 丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 其三、我累计授课达到 2000 课时，丰富的授课经历，让我 不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和 训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。 多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关 的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营 销员的技能及主管的管理能力。 其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信 心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学 习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平， 做到与公司个险业务共同进步。 在未
7、来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采 第 5 页 取的战略有以下三大方面： 一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。 根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场” 的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对 养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保 险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济 效益非常有利。谁放弃 弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其二、对于同业 竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别 也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内， 他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司
8、的 优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良 好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城 区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发 展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节， 下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增 第 6 页 长点。 二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有 一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司 未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能 既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营 销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚 的人才。为此在基层公
9、司，我将立足加强主管管理能力，提高 业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公 司未来的发展培育人才，储存人才。 三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目 标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们 公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务 员在 2004 年平均月收入为 350 元，其中月均收入在 1000 元以 上的有 10 人，在 600 元以上有 18 人，在 400 元以上的有 21 人， 在 200 元以上的有 18 人，每月低于 200 元的有 10 人。根据当 前的市场情况，员工月均收入在 500 元，才能解决员工的基本 生活。也
10、就是人均收入提高 40%，就必须每年业务收入在上年 的础上提高 40%。当然这 40%的业绩的提升，一方要靠我们断地 提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不 断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。 第 7 页 配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作： 其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。 其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定 发展； 其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展 打下基础； 其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能 力，业务员的市场开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。 各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的 条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机 会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自 己的全心投出还公司一片精彩！最后我想借李白的诗句来表达 此时的心情： 行路难，行路难， 第 8 页 多歧途，今安在？ 长风破浪会有时， 直挂云帆济沧海！ 我的演讲到此结束，谢谢各位！