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1、 成都世家机构实业有限公司 SAGA ORGANIZATION 由：世家机构 致：通威公司 日期：2007年6月11日 主题：关于通威项目售楼部选址建议 共 页 （含此页） 四川通威集团有限公司： 在收到贵公司要求做出红牌楼项目售楼部选址分析提议后，我公司内部进行了讨论，我们认为此次售楼部选址问题，应充分考虑项目周边环境、交通以及售楼部功能等环节，确定从以下几个方面作为售楼部选址的参照标准：一、 充分发挥项目销售中心现场广告招牌作用，突出项目都市繁华气质。二、 强化接待中心的现场标识作用，将有限的接待中心扩展至区域交通节点上，增加现场信息传递。三、 加强接待中心的服务功能，如设置停车场，保安接
2、待等环节，体现项目对客户的细微关怀。四、 增强接待中心的体验感，让客户参观景观带、样板间，达到体验式营销的目的。五、 突出销售现场效果和色彩，打造符合项目整体风格的景观，为客户营造良好的购房氛围。项目接待中心位置选址方案一： 项目地建临时性售楼部 在项目所在地块右边侧、临两条规划路交界处修建临时性售楼部，此处展示面比较宽，视距开阔（如图所示） 利：1、可以修建一定面积规模的售楼部，充分划分并设置售楼部的功能分区，增加内部销售氛围，更加配合客户接待流程。 2、充分发挥接待中心的招牌作用，并对销售现场外环境进行包装，增加卖场整体视觉效果，更多的传递项目信息。 3、可修建样板间，增加客户对项目的体验
3、感受。 4、在接待中心旁边修建临时停车场，并配保安进行接待服务，增加客户停车便利的同时体现项目对客户的细微关怀。 5、在接待中心打造与项目园林风格相同的景观带、水景等，增加客户对项目园林的体验感。 6、修建临时接待中心，整体费用相对较少。 弊：1、从董家湾南街口到售楼部一段，有汽车销售中心的车辆，摆放于街道 两边，对到访客户有一定影响。 2、由于售楼部在董家湾南街里面，对来访客户和路过客户的直接宣传有一定弱化作用。 3、售楼部周边整体环境凌乱，有很多小餐馆以及一个大型农贸市场，人流复杂，对到访客户心理会造成一定负面影响。 方案二： 项目建永久性售楼部建筑物A、 可选择在临时售楼部的基础上建永久
4、性售楼部，待项目销售完毕后，不拆除的永久型建筑。（如图所示） 但按照相关建筑规范规定，在建筑退红线范围内不允许修建永久性建筑物，因此该方案否定。B、 选择在农贸市场的位置修建售楼部将农贸市场底层改成售楼部（如图所示）利：1、可以修建一定面积规模的售楼部，充分划分并设置售楼部的功能分区， 增加内部销售氛围，更加配合客户接待流程。 2、充分发挥接待中心的招牌作用，并对销售现场外环境进行包装，增加卖场整体视觉效果，更多的传递项目信息。 3、可修建样板间，增加客户对项目的体验感受。 4、在接待中心旁边修建临时停车场，并配保安进行接待服务，增加客户停车便利的同时体现项目对客户的细微关怀。 5、在退红区域
5、内打造与项目园林风格相同的景观带、水景等，增加客户对项目园林的体验感。6、在农贸市场建售楼部，所需费用相对较低 弊：1、工程问题：将农贸市场底层做售楼部，整个项目必须对农贸市场部分 先开工，且保证整个农贸市场部分的施工不对销售工作造成较大影响， 此措施实施起来有很大难度。2、由于农贸市场底层是框架结构，立柱会对售楼大厅的空间布局产生很 大影响。3、由于售楼部斜对面是长城社区临时农贸市场，且将有一定使用期限， 车水、人流繁多，对到访客户造成很大心理影响。 4、从董家湾南街口到售楼部一段，有汽车销售中心的车辆，摆放于街道 两边，对到访客户有一定影响。 5、由于售楼部在董家湾南街里面，对来访客户和路
6、过客户的直接宣传有一定弱化作用。 方案三： 在项目周边租建售楼部 纵观项目周边情况，比较适合做租建售楼部的地方只有长益路XX项目底层商铺（如图所示） 利：1、此处过往车流量大、人流多，宣传作用好。 2、租建接待中心相对费用较少。弊：1、无法停放较多客户车辆，若选择在旁边租赁停车场，则造成到售楼部 路线长，对客户心理造成一定影响，且增加了销售费用。 2、受场地所限，无法修建样板间，使客户无法体验项目产品。 3、无法修建景观，不能向客户展示项目园林特色。 4、由于周边全部都是商家，无法对卖场外环境进行较好的包装，达不到 使接待中心起到招牌的作用的效果，不能传递更多的项目信息。 综合上诉各种选址方案的分析，修建售楼部相比租建售楼部而言，更能传递项目信息，营造卖场销售氛围。而修建临时售楼部对于修建永久售楼部来讲，整体费用相对较低，且永久性售楼部整体容易造成浪费，最后还会按照相关规定拆除。所以我公司建议该项目在现场修建临时售楼部。