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1、经理人角色定位-读后感,什么是区域经理？,区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队，或拥有成熟市场资源的人 。 区域经理和业代同属一个营销团队，区别只是职责不同。,区域经理职责,1. 基本职责，必须干什么？ 2. 岗位职责，应该干什么？ 3. 完善职责，还能干什么？,基本职责,1.区域销售计划上报与执行。 2.完善市场区域开发方案及 追踪销售动态。 3.完成所辖区域的月销量任务。 4.团队技能提升及考核。,岗位职责,1.准确详细的掌握当地市场信息。 2.协助业代建立客户档案。 3.衡定市场开拓最佳方法。 4.以身作则，督导业代工作进程。 5.大客户的锁定与攻关。 6.协助客户市场销售方
2、案。 7.达成客户销售预期。 8.大客户的跟踪及管理。 9.及时处理市场问题及客户抱怨。,完善职责,1.激励团队工作激情。 2.关注业代工作方法及态度。 3.收集竞品信息，剖析其弱点。 4.找寻设定新开发思路，授受业代其方法。 5.创造市场品牌广告效应，奠定后续增量基础。,区域经理必备条件 1.必备素质,A必须有自己的创作思维 。 B必须始终保持头脑清醒 。 C具备跳出问题看问题的能力。 D能够承受压力、分解压力、释放压力。,区域经理必备条件 2.激情与活力,“人生最大的乐趣在于实现自我”,区域经理必备条件 3.组织协调能力,必须学会整合各方面资源 ，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效 。 在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理的一大要求：耐心和韧性。,区域经理必备条件 4. 人格魅力,区域经理必须树立自己独特的人格魅力，成为团队的榜样与依靠。 拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的形象素质。 “一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”,区域经理必备条件 5.独立经营能力,区域经理必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。 “修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”,区域经理必备条件 6.做人与用人之道,做人：谦虚但不卑微，自信但不狂傲 。 用人：疑人不用用人不疑，发现、挖掘业代的长处 ，人尽其才，才尽其用 。,谢谢！,