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1、谋定而后动,2009年3月入司 2010年3月加入续收渠道 2010年7月晋升为业务主管 2011年 业务部督训 2013年9月 晋升为业务部经理 2011年被评为总公司优秀讲师 2014年续收渠道全国团队收入前20强,讲师介绍,团队管理的目的是要让团队达成绩效目标,使得 团队持续健康发展,所以在管理的过程中,不仅要“管”, 更要去“理”,根据公司内外和行业内外发展，结合团队 的变化，理清管理脉络，适时地调整经营和管理模式 以应对日新月异的发展。,目录,基础管理 绩效突破 强军扩编 团队文化,基础管理,层级管理放权经营 考勤 工作日志 亲访 早夕会,部经理负责新单经营和团队管理-核心 部经理权
2、利充分下放给主管 督训负责指标追踪和训练辅导 形成内有接应，外有支援之势,督训,基础管理-层级管理放权经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基础管理-考勤,基础管理-考勤,基础管理-考勤,基础管理-考勤,基础管理-考勤,组内1人迟到，全组每人10个俯卧撑； 主管迟到主管20个，组员10个； 督训迟到，督训20个，全员10个； 部经理迟到，本人30个，大家不做； 累计迟到3天，扣发次月清单10件； 累计迟到6天，扣发次月清单20件,团队荣誉往往比罚款触动更深,严把考勤制度,基础管理-考勤,团队的出勤是团队管理的基础，不能保证出勤的团 队是不可能有战斗力的！,基础管理-考勤,基
3、础管理-工作日志,工作日志填写的目的不是记录流水账，而是对于工作的计划、计划的实施、效果评估与总结再计划的闭环规划。,工作你的计划 计划你的工作,基础管理-亲访,瞎猫之所以碰到死耗子，是因为瞎猫有活动量！,寿险无捷径，访量定输赢！,量的积累导致质的变化！,人怕见面，树怕扒皮！,基础管理-亲访,1、每日早会结束上报当日拜访计划； 2、每日早会结束主管上报陪访计划； 3、夕会上报核对今日拜访； 4、次日早会电话抽检亲访； 5、评估总结。,基础管理-早夕会,早、夕会要新颖、有创意 根据当月公司主题确定早会专题 通过早夕会引导队伍与公司主题同步 通关背诵,每月至少一次户外特别早会,基础管理-早夕会,绩
4、效突破,血性工作 活动运作 团队氛围,团队的年龄结构以80、90后为主，这些孩子确实没有60、70后吃苦耐劳的精神； 现在的年轻人很浮躁，有花钱的拼劲儿，却缺少工作赚钱的血性； 工作经验和工作经历少得可怜，自信心过盛或是严重不足，无法坚持，容易退缩； 缺少必要的人生目标。,绩效突破-血性工作,想要突破绩效，必须要让团队中的每一个 人树立明确的目标，坚定每个人的从业信 心和生活自信，要有血性的去拼搏、去创 造自己梦寐以求的生活！,每月两次客户活动（月初一次、月中一次） 强制性全员参与，要求每人确保到会客户量 每场客户活动的运作周期不能低于一周，且每次需要通关演练（三板斧、四促成） 严把产说会流程
5、 必须做会后总结 客户活动就是一场秀，靠的是集体氛围和效果的烘托来导向结果，强制要求必不可少，而每个细节的把控才是关键所在,定期强制性的客户活动（1/3）,绩效突破-活动运作,业务员要做的工作内容（产说会）,设置邀约功能组很重要 必须要递送请柬,强化场外训练 利用讲师促成大单,黄金24小时,定期强制性的客户活动（2/3）,绩效突破-活动运作,达成效果： 场均到会客户量-40人 场均签单率-50% 一月份7场客户活动，达成规模保费600万； 六月份3场客户活动，达成规模保费350万； 三月份、四月份、五月份，各单场达成规模保费均在40万以上,简单参与，高效产出 听话、照做、跟着走,定期强制性的客
6、户活动（3/3）,绩效突破-活动运作,绩效突破-团队氛围,积极向上的正能量氛围； 抱团打天下的团队凝聚力； 一损俱损、一荣俱荣的团队荣誉感； 亲情友爱的家庭感觉。,团队氛围是支撑团队长远发展的基石 是保证团队稳定的重要因素,强军扩编,职涯规划 人生规划,基本法晋升规划（同样绩效不同职级的收入差异） 职务晋升规划（屁股决定脑袋） 各个岗位的能力匹配 有了稳定的高收入能力就有了稳定的高收入 想要别人跟你干，就要让人家得到切实的利益，和远期的 可发展空间。收入保障的是现在，持续的可发展空间规划 的是未来。,强军扩编-职涯规划,团购“宏发天琴湾”小区,为提高效率和品质购车,有车有房 家住沈阳,强军扩编
7、-人生规划,我要成为什么样的人（5年计划） 目前距离目标的差距有哪些 我能给你提供什么样的帮助 三个月后发现一个不一样的你 一年后发现一个全新的你 三年后成为一个让别人羡慕的你 对于被增员人，职涯规划能给他的是“在这儿”怎么干的信 心，而人生规划则是给他“在哪儿”都能干的雄心。当然， 这信心和雄心都是只有我们才能快速给予的。,强军扩编-人生规划,团队文化,“家”文化 收入排名文化,“家庭”，温暖的代名词，是人们最重要、最基本、最核心的精神家园。 家庭最核心的元素是“人”和“财”，小的团队，亲情管理必不可少，只有让团队里的每个成员都感受到像家一样的温暖、安全，才能让每个成员最大限度的去爱、去付出，最终实现人兴、财旺的蓬勃景象。,组建温暖“家庭”（1/2）,基础管理- “家”文化,组建温暖“家庭”（2/2）,基础管理- “家”文化,建立分部收入排名文化,单位：元,基础管理-收入排名文化,骏马之速，非一足之力； 大鹏之动，非一羽之轻。 天地之初，人为万物之灵！ 分则个中翘楚人中龙凤， 合则文韬武略众志成城。 众人之志无不任，众人之力无不胜！,