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1、公司果蔬汁市场营销策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考* 司市场营销策划方案22020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录第一章营销组合策略错误 ! 未定义书签。一、产品策略. 错误 ! 未定义书签。1、产品策略的阶段性变化. 错误 ! 未定义书签。2、产品的市场目标.3、产品策略细分.错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。二、定价策略. 错误 ! 未定义书签。1、多因素反向定价策略. 错误 ! 未定义书签。2、加强对消费者的价格诱导.3、差价定价策略的基点价控制.错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。三、分销策略. 错误 ! 未定义书签。1、深度分销 .2、导入
2、流程 .3、核心手段 .错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。四、促销策略. 错误 ! 未定义书签。1、促销为核心营销模式的选择因素. 错误 ! 未定义书签。2、以促销为核心营销模式运作策略. 错误 ! 未定义书签。第二章业务员管理制度体系错误 ! 未定义书签。一、招聘制度. 错误 ! 未定义书签。1、招聘途径 . 错误 ! 未定义书签。2、业务员甄选制度. 错误 ! 未定义书签。二、培训制度. 错误 ! 未定义书签。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考1、 .主要培训内容 :2、 .培训方式错误 ! 未定义错误 ! 未定义三、激励制度 . 错误 ! 未定义
3、书签。1、 .目标激励2、 .过程激励3、 .物质激励4、精神激励 .错误 ! 未定义书签。四、评估制度 .错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义错误 ! 未定义错误 ! 未定义1、 .评估内容2、 .评估方法第三章广告预算规划案错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义错误 ! 未定义1、广告预算 .错误 ! 未定义书签。2、* 公司潜在市场的基本特征 .错误 ! 未定义书签。3、主要消费者分析 .错误 ! 未定义书签。4、广告效果及预测 .错误 ! 未定义书签。1) .历史分析法2) .实验分析法5、广告的促销效果测定 .错误 ! 未定义书签。6、* 公司广告预算 .错误 ! 未定义书签。第四
4、章 SWOT分析及竞争战略方向错误 ! 未定义书签。一、企业战略决策中的竞争对手.错误 ! 未定义书签。二、 * 公司 SWOT分析 .错误 ! 未定义书签。.优势（ STRENGTHS）42020 年 4 月 19日错误 ! 未定义错误 ! 未定义错误 ! 未定义文档仅供参考. 劣势（ WEAKNESSES）错误 ! 未定义. 机会（ OPPORTUNITIES）错误 ! 未定义三、 * 公司竞争战略方向. 错误 ! 未定义书签。第五章关系营销策略错误 ! 未定义书签。一、员工关系营销策略. 错误 ! 未定义书签。1、. 制定科学的员工甄选机制；2、. 定期对员工进行科学的培训；3、. 对员
5、工进行必要的激励与指导；4、. 建立科学的评估、考核以及提拔制度；错误 ! 未定义错误 ! 未定义错误 ! 未定义错误 ! 未定义二、 中间商关系营销策略 .错误 ! 未定义书签。1、 .设立客户关系管理部门；错误 ! 未定义2、在互联网上建立客户论坛； .错误 ! 未定义书签。3、. 建立中间商数据库；4、. 完善奖罚体系，促进关系营销；5、. 强化退出管理；错误 ! 未定义错误 ! 未定义错误 ! 未定义三、 消费者关系营销策略. 错误 ! 未定义书签。1、 .在互联网上创立 * 公司的主页；错误 ! 未定义2、 .设立消费者服务中心；错误 ! 未定义3、 .建立消费者信息数据库；错误 ! 未定义* 公司以特有绿色食品为发展方向 ,经过多年的经营发展 ,利用新疆特有的资源优势 ,由一家地域性 ,产品单一的果蔬生产企业 ,发展成为一家具有品牌优势 ,产品种类丰富 ,跨地域的饮料产品企业。 * 公司把握机遇52020 年 4 月 19 日