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1、第 1 页 13 年饲料销售工作总结范文 特征码 wAslaxZjZBCgoCfTbJUF 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好! 辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作对于任何一家饲 料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售 来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我 就自 XX 年 1 月份至今以来的工作开始总结。 一.个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使 命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作， 同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力， 能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总
2、结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料 为重点，扩大预混料的销售量。 2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时 候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质， 第 2 页 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要 性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。 最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市 场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销 思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪 些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的
3、，可是离猪最 近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户， 清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那 就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动” ， 有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集 宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口” 。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖 成本最低。 离消费终端最近，最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的 条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于
4、掌控，稳定性强。 第 3 页 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标 市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据 总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开 发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是 单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至 具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间 应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲 目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的 恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户
5、的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大 的 2 个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而 且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早 都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很 喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转 换成功呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更 大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛 根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这 样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐， 第 4 页 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的 和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司 的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上 自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可 以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客， 降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区 性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的 作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授 予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!